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ARR1億から100億までの5年間を牽引してくれるマーケ/事業開発を募集!

マーケ/事業開発
Mid-career

on 2023-05-25

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ARR1億から100億までの5年間を牽引してくれるマーケ/事業開発を募集!

Mid-career
Expanding business abroad
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拓史 落合

【L&Gグローバルビジネス・CHILLNN】  2020年12月〜現在、L&Gグルーバルビジネス株式会社、関連会社株式会社CHILLNNにて直接予約エンジン(SaaS)のセールス/マーケティングを担当。 【エムスリー・AIラボ/前職】  2018年6月〜2020年11月 新規事業グループのAIラボにて、AIソフトウェアのプロダクト開発支援からマーケティング/セールスを行う。6ヶ月で100施設の病院にAI医療機器を導入するプロジェクトを主導。 【ケアプロ/前々職】 2009年9月〜2018年5月 生活習慣病の予防を通して医療費の削減を目標に掲げる医療系ベンチャー企業であるケアプロ株式会社(当時の従業員数2名)に2009年からインターンとして参画し、社長と二人三脚で雑務から営業まで様々な業務を行う。2011年大学卒業後に正式に入社し、2年間リテール販売拠点拡大の戦略立案と実行に取り組む。結果、首都圏大手鉄道11社との契約締結を主導する。2013年12月営業マネージャーに就任し法人営業を統括。売上予算の策定、営業戦略の立案/実施を担う。2015年2月事業部長に就任し、店舗開発、事業部の事業計画、事業戦略の作成と実施や、経営会議での経営や株主への事業報告まで担っており、就任時に月間500万円あった赤字事業の黒字化に成功。

Kazushi Suzuki

[バックボーン] 97年1月生まれ。 東京の離島『神津島』で金目鯛漁師の父と民宿女将の祖母がいる家庭で生を受け、15歳まで島で生活。 高校入学から単身上京。 [キャリア] 0年目 大学卒業後、祖母が旅館の営業をストップしたことをキッカケに宿泊業界に興味を持ち、キャリアの軌道修正の末、株式会社水星(旧株式会社L&Gグローバルビジネス)が運営するHOTEL KUMOIにて、住み込み長期インターンでホテルオペレーションを経験。 1年目 その後、2021年1月に株式会社水星(旧株式会社L&Gグローバルビジネス)に入社。 引き続き、同施設にてフロント業務/配膳業務/清掃業務/店舗管理業務/リブランディング業務/地域貢献など現場運営に纏わる全ての業務に触れました。 2年目〜3年目 その後、現場スタッフの経験を活かし、立ち上げ期のプラットフォーム事業『CHILLNN』に部署移動。 京都本社へ席を移し、CHILLNNでのセールス業務とプロデュース事業部でのPMでの二足の草鞋でコミット。 4年目 CHILLNNへ正式に席を移し、カスタマーサクセスを担当。 [パーパス] 宿泊業界に特化したナレッジを活かして、ゆくゆくは地元の神津島に自分の宿を持ちたいです。 そして、その先でプレイヤー(漁師)以外の立場から漁師町の文化を守りたいと考えています。

Ryo Nagata

サウナと読書とAWSが好き。最近はGCPもそれなりに好き。 人生の目標は、庭にサウナとジャグジーのある家で犬🐶と猫🐱を飼うこと。 複数のスタートアップでのエンジニアインターンを経て、東京大学在学中に大学の先輩らの起業したディープラーニングとブロックチェーンを用いたアプリケーション開発を専門とするスタートアップにテックリードとしてジョイン。業務の合間で、電通のインターンに参加したりしながら、二年間働いたのち、大学卒業のタイミングで大学時代から交流のあった龍崎翔子と共に株式会社CHILLNNを立ち上げ、現在はCEO兼CTOとしてプロダクト開発と組織開発に奔走中。 これまでに作成してきたプロダクトは、ナショナルクライアント、一部上場企業、学生スタートアップなど大小含め20を超える。大学時代の専門はブロックチェーン。卒業研究として総務省のブロックチェーンデータベース基盤の設計から開発までを一人でこなした。

Shoko Ryuzaki

株式会社水星代表、ホテルプロデューサー。1996年2月9日生まれ。水瓶座。レペゼン京都。 8歳の頃にアメリカに半年ほど住んでいて、日本に帰る1か月前にアメリカ大陸を家族で横断ドライブしました。街がどこも違う空気感を持っているのにも関わらず、ホテルのドアを開けた先にある空間がどこも代わり映えをしないことに不満を感じたことを原体験に、10歳のとき、ある本との出会いをきっかけにホテルを経営することを志しました。 大学1年の終わり、縁あって富良野のとあるペンションに巡り会い、母と株式会社水星(旧社名:L&G GLOBAL BUSINESS, Inc.)というホテルベンチャーを設立し、小さな宿をオープンしました。その時の、旅先の宿での出会いが人の心を大きく動かしている、という実感から、ブティックホテルブランド『HOTEL SHE,』を京都、大阪で開業したのを皮切りに、『メディアとしてのホテル』を掲げて全国他拠点で宿泊施設の経営を行うように。世の中により素敵な選択肢を増やすための手段として、『ライフスタイルを試着する場所』であるホテルという箱の可能性を広げていくことを目標に、2021年には金沢で『香林居』を、2022年には日本初の産後ケアリゾート『HOTEL CAFUNE』を開業。また、ホテルの予約体験自体をアップデートしていく自社予約エンジン『CHILLNN(チルン)』開発・運営や、観光とライフスタイルに新しい選択肢を生み出していくクライアントワークなども行っています。 「ホテル」という既成概念に囚われず、ホテルの新しい価値を提案し、地域の魅力を広め、業界構造を動かし、ホテルシーンに新しい風を吹かせていきます。人々の人生に寄り添う、良き選択肢としてのホテルを生み出しながら、ホテルという奥深い魅力を持つ空間の可能性をもっと広げていけるよう、2027年のIPOを虎視眈々と狙いながら楽しみながら仕事をしています🌴 2017:Forbes Woman of the Year 新人賞 2018:Forbes 30 UNDER 30 JAPAN 選出 2019:京都市 これからの1000年を紡ぐ企業認定 2022:GOOD DESIGN AWARD

株式会社水星's members

【L&Gグローバルビジネス・CHILLNN】  2020年12月〜現在、L&Gグルーバルビジネス株式会社、関連会社株式会社CHILLNNにて直接予約エンジン(SaaS)のセールス/マーケティングを担当。 【エムスリー・AIラボ/前職】  2018年6月〜2020年11月 新規事業グループのAIラボにて、AIソフトウェアのプロダクト開発支援からマーケティング/セールスを行う。6ヶ月で100施設の病院にAI医療機器を導入するプロジェクトを主導。 【ケアプロ/前々職】 2009年9月〜2018年5月 生活習慣病の予防を通して医療費の削減を目標に掲げる医療系ベンチャー企業であるケアプロ株式会...

What we do

ホテル事業者向けのSaaS「CHILLNN」を展開しています。 コロナ禍でサイレントで事業を行ってきたため一般的な知名度はまだ低い状態ですが、 現在、750以上の施設様にご利用いただいており、売上が昨対比357%で急成長中で、18ヶ月以上連続で単月黒字継続中です。 創業期からデッドでの調達を除いて、外部資金の調達を行なっておらず、ブートストラップでの事業を行ってきており株式のダイリューションは起こっていません。 現在、スタンドアローンで利用可能なSaaSプロダクトでPMFを達成しており、月次の問い合わせ比率が昨対比600%以上で成長しています。 今後は、SaaSプロダクトで作り上げた堅牢な収益基盤を軸に、相乗効果のあるBtoBネットワーク、BtoCネットワーク、CtoCネットワークを順に立ち上げ、それぞれPMFを達成することで非線形成長を実現します。 CHILLNNで最終的に提供したいプロダクトは、旅行というツールを使ったCtoCのFintechソリューションです。 宿泊業界は、実施頻度が少ないという課題から長らくビジネスモデルが硬直しています。コロナ禍ではサブスクリプションでの泊まり放題のサービスも流行しましたが、インバウンド需要の増大によって宿泊単価が上がり、サービスの継続が困難な状況になっています。 私たちは、ずっと繋がっていたい大切な人との関係を維持し、アップデートするという付加価値を 旅行×Fintechによって実現し、プラットフォームとしてユニークな価値を提供していきます。
ともに働くメンバーです
プロダクト
グループ会社で、社員・アルバイト・業務委託を含めると100名近いメンバーが携わっているチームです。拠点は離れていますが、年に2回は社員旅行・社員総会を開催し交流を深めています。
部活動も盛んに行われており、フットサルやジムに通うほか、冬には福井にてスノボツアーを、春には比叡山登山を行うなど、シーズナルのアウトドアイベントを楽しんでいます。

What we do

ともに働くメンバーです

プロダクト

ホテル事業者向けのSaaS「CHILLNN」を展開しています。 コロナ禍でサイレントで事業を行ってきたため一般的な知名度はまだ低い状態ですが、 現在、750以上の施設様にご利用いただいており、売上が昨対比357%で急成長中で、18ヶ月以上連続で単月黒字継続中です。 創業期からデッドでの調達を除いて、外部資金の調達を行なっておらず、ブートストラップでの事業を行ってきており株式のダイリューションは起こっていません。 現在、スタンドアローンで利用可能なSaaSプロダクトでPMFを達成しており、月次の問い合わせ比率が昨対比600%以上で成長しています。 今後は、SaaSプロダクトで作り上げた堅牢な収益基盤を軸に、相乗効果のあるBtoBネットワーク、BtoCネットワーク、CtoCネットワークを順に立ち上げ、それぞれPMFを達成することで非線形成長を実現します。 CHILLNNで最終的に提供したいプロダクトは、旅行というツールを使ったCtoCのFintechソリューションです。 宿泊業界は、実施頻度が少ないという課題から長らくビジネスモデルが硬直しています。コロナ禍ではサブスクリプションでの泊まり放題のサービスも流行しましたが、インバウンド需要の増大によって宿泊単価が上がり、サービスの継続が困難な状況になっています。 私たちは、ずっと繋がっていたい大切な人との関係を維持し、アップデートするという付加価値を 旅行×Fintechによって実現し、プラットフォームとしてユニークな価値を提供していきます。

Why we do

インターネットは遠くの人を繋ぐのを容易にしました。 同時に、家族や学生時代の友人といった、オフラインでの近しい関係は努力しなければ時間の経過とともに維持することが難しくなってきています。 いつか旅行に連れていくと約束していた両親。 いつの間にか疎遠になってしまう学生時代の友人。 日常に忙殺されたり、特別なキッカケがなかったりして、いつの間にか疎遠になってしまうことも少なくありません。このままの日々が続いてしまったら、もう一生タイミングがやってこないかもしれないという不安が襲ってきます。 私たちは、デジタル情報は年を取らないという価値に注目しています。 デジタルタトゥーといえば、ネガティブな言葉に聞こえますが、デジタル情報は作られた時からずっと若々しくそのままです。 私たちは、人と人との関係性を凍結保存して、定期的に解凍する機会を旅行を通して実現しようと考えています。 大切だけど近すぎて後回しになってしまうような関係性を、旅行×Fintechによってアップデートしていきます。

How we do

グループ会社で、社員・アルバイト・業務委託を含めると100名近いメンバーが携わっているチームです。拠点は離れていますが、年に2回は社員旅行・社員総会を開催し交流を深めています。

部活動も盛んに行われており、フットサルやジムに通うほか、冬には福井にてスノボツアーを、春には比叡山登山を行うなど、シーズナルのアウトドアイベントを楽しんでいます。

私たちは、ビジョンを実現するために時間をかけることを厭いません。 リソースでも社会的信頼でも劣るスタートアップが、 それでも勝つ方法について本気で考え、その考えに従って戦略を立てています。 すべてのプロダクトの本質はプロダクトそのものではなくプロダクトを中心としたネットワークだと考えています。 ネットワークにおいて大切なのはサイズではなく密度です。ネットワークに参加してくださっているユーザーのエンゲージメントが何よりも大切です。 大企業では、事業の維持コストが高いため、新規事業へのリターンの期待値が高く、回収期間も比較的短期間になります。 これこそが、イノベーションのジレンマの本質であると考えています。 ITで解きやすい顕在化された課題はすべて解決されている今、 本当に価値のあるイノベーションは、一人一人の生活者にじっくりと向き合うことによってしか生まれません。 小さくとも、エンゲージメントの高いネットワークからイノベーションが生まれる可能性があります。 そういった意味で、本当にスモールスタートをする必要のあるスタートアップだけがイノベーションを実現できると考えています。 私たちは当初、スタンドアローンでの価値提供が可能なツールを提供することから事業を開始しました。 これは、資金的な体力がない中で、時間をかけてネットワークの密度にこだわったプロダクト開発を行なっていく収益基盤を盤石にするためです。 現時点で、一定のランウェイを確保し、次のステップを踏むタイミングがきました。 とにかくネットワークの密度にこだわり、拡大のタイミングを慎重に見極め、丁寧にプロダクトを作り上げていきます。 そして、マルチプロダクトを、作り上げた既存ネットワークと複雑に絡めることによって、模倣困難な競争優位性を築いていきます。

As a new team member

CHILLNNは現在グロースに向かうためのスタートラインに立ったタイミングです。 本当に人手が足りません!助けてください! そして情報発信も足りていません、、、ぜひ一度カジュアル面談をさせてください、、、 【必須スキル・求める人物像】 ・京都オフィスでの就労が可能なこと ・主体的に本質的なイシューを抽出して、定量・定性両面からソリューションを提案する思考力 ・ソリューションの実行力 ・自立性、自走力 ・他者から信頼を得る力、頼りにされる人間性 ・自らの言葉で語る力、自己アイデンティティの表現力 ・プロダクト、オペレーション、グロース、セールス、マーケティング等各専門領域の学習力 ・事業フェーズに応じて、忍耐強く、幅広い領域の業務に取り組める力 <<キャリア>> ・事業会社におけるセールス経験 ・事業会社におけるカスタマーサクセス経験 ・事業会社におけるマーケティング、経営企画の業務経験 ・シード ~ アーリー期のスタートアップでのグロース経験(1年半以上) ・観光業界に従事 <<歓迎要件>> ・法人営業、カスタマーサクセス経験者 ・ホテルオペレーション経験者(規模感は問わない) ・楽をするために効率化を図ろうとする人 ・愚直に業務に取り組める人 ・1〜2年後のセクションのリーダーを任せられるポテンシャルがある方(現時点でのマネジメント経験は不問) ・(コンサルティングや代理店出身の場合) 事業会社における就業経験 ・PR思考 ・データ思考、データ分析能力 ・プライベートにおいて何らかの領域に強い興味・関心がある人 ■ 仕事内容 現在急成長中のSaaSプロダクトのtoB向けマーケティング、新規事業開発など、 グロースに関わるあらゆる業務を職務横断的に行っていただきます。 スタートアップながら、サービスの成長に合わせて組織を拡大するため、 現在会社をあげて教育に大きくリソースを投下しております。 ■ 事業開発の魅力 ① 丁寧なオンボーディングのサポート わたしたちは育成のKPIとして、独り立ちできるまでの期間を追っています。まずはタスクに習熟いただくために、疑問の生じない超具体的な研修資料に沿ってタスクに習熟していただきます。 ② 全てを全員が改善可能 今行われている業務プロセスに至った背景を、ドキュメントとして全てまとめています。歴史を知らなくては改善は不可能です。わたしたちはどんな立場の人でも自由に意見が言えるように、現在の業務プロセスを構築するために行った全ての意思決定プロセスを公開しています。 ③ 個人の成長を加速させるMTG わたしたちは、個人の生産性を高めることが会社全体のパフォーマンスを高めるということに徹底的にフォーカスしています。 個々人の成長を加速するため、毎日終業前にイテレーションMTGという時間作っております。 ※ イテレーション 一連の工程を短期間で繰り返す開発サイクルのこと。私たちはこの概念を個人と事業に用いています。 ④ お客様に寄り添ったサポート体制 インサイドセールスからカスタマーサクセスの部分まで、一貫して担当していただきます。 私たちの扱う商品は売って終わりではなく、売ったあとからが非常に大事かつ面白い部分です。 どれだけ宿のことを考え、お客様が求める成功を実現してあげられるか。 その喜びに再現性を持たせ、他の施設様へも提供できるかという思考を養うことができます。お客様の成功が事業成長と個人成長にダイレクトに関わる部分になります!
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Founded on 04/2015

60 members

  • Average age of employees in 20s/
  • Expanding business abroad/
  • Funded more than $1,000,000/
  • Funded more than $300,000/

京都市南区東九条南烏丸町16