私たちcynaps株式会社（シナプス）は、最先端のIoTテクノロジーを活用し、開発運用のサポートを行う会社です。 ■事業内容■ ・IoTプロダクトの開発、販売 ・IoTプラットフォームサービスの提供 ・IoTコンサルティング、および受託開発 私たちが創業したのは2020年3月です。 コロナ対策という社会背景をもとに「換気」を見える化する革新的なIoTソリューション『hazaview（ハザビュー）』を開発。次いで従来の換気システムから生じるエネルギーロスへの気づきから『BA CLOUD』を開発します。 直近ではコロナ感染症対策に関連したセンサーや、プロダクト開発に関わるIoT支援サービスをメインに事業を展開しています。 ■開発ラインナップ■ ＜BA CLOUD（ビーエークラウド）＞ https://www.cynaps.jp/ba-cloud/ 『BA CLOUD』は換気状態を監視して、自動で制御してくれるIoTソリューションです。 室内の換気状態を最適化することで、無駄な換気によるエネルギーロスを削減。実証実験における電力削減効果は－38％、ガス削減効果は－27％を記録しています。 ・施設の規模を問わず導入可能 導入先様の規模にかかわらず、誰もが利用できるサービス設計を行っています。 すでに個人飲食店、大手飲食チェーン、オフィスビル、銀行、ゴルフ場などで活用されており、実稼働前を含む案件数は200を超えています。 ・ワンストップのサービス提供 独自のインターフェースにより、さまざまなメーカーとの機能連携を可能にしています。工事業者とのパートナーシップもあり、迅速な対応が可能です。 - BA CLOUD開発の背景 - ・エアコンの2050年問題とは 世界のエアコン台数は2050年までに現在の約3倍に増加し、エネルギー増加要因の4割をエアコンが占めると言われています。また温室効果ガスにより2100年には地球の温度が今より5℃上昇するとの試算もあります。 ・エネルギーの無駄遣いが生まれる理由 地球温暖化対策に有効とされる「排出エネルギー量の削減」に、私たちは「換気」からアプローチすることにしました。 それというのも従来の換気システムは室内の温度・人数によらず“最強状態”で空気を入れ替えるため、空調の効きが悪くなりがちです。換気を効率よく行うことでエアコンにかかる負荷を減らし、電気代も大幅に削減することができるのです。 （その他サービス・プロダクト） ＜hazaview（ハザビュー）＞ https://www.cynaps.jp/download/hazaview/ ・「換気対策」の可視化を実現する革新的なIoTソリューションです。高度な測定精度を誇るNDIR方式（※）CO2センサーを搭載しています。 （※）赤外線を用いる測定方式。厚生労働省の「職場における新型コロナウイルス感染症の感染拡大を防止するために」で推奨されています。 ＜CO2みるみる＞ https://hazaview.com/mirumiru/ ・初心者におすすめのCO2センサーです。あえてIoT化することなく、「置くだけ簡単」な換気用センサーとなっています。 ＜LIMZERO（リムゼロ）＞ https://www.cynaps.jp/service/iotsupport/ ・IoT開発の工程をなくし、短納期・低コストで自社製品やサービスをIoT化することができる、開発支援システムです。 ・通信モジュールのファームウェアや制御クラウド、管理画面（Web）、スマートフォンアプリケーション、音声AIスキルなど、IoT化に必要なソフトウェアを標準パッケージとして提供。 ・最新のテクノロジーやお客さまのニーズに合わせて、アップグレードしていくため、お客様のプロダクトがレガシー化する心配がありません。 ■今後の展望■ まずはBA CLOUDに注力しつつ、2027年のIPOを目指して事業を展開してまいります。 将来的にはAI、IoT技術を活用して製造や物流、医療機器など、より未来に必要な分野に展開する考えです。

■パーパス■ 『世界の社会問題とテクノロジーを繋ぎ、人々が持続可能な便利で豊かな社会をつくる』 シナプスのパーパスであり、当社が存在する社会的意義はここにあります。 かつてマイコンが搭載されることが当たり前になったのと同じように、すべての電子機器がインターネットに接続されることがあたり前の世の中になるでしょう。 しかしすでに世界中で起こっている様々な課題・問題は、日々刻々と変化をしながら人々の生活に影響を与えており、早期に解決へのアクションを起こしていく必要があると考えています。 そのような中でわたしたちのテクノロジーではよりスピード感を持って真の課題解決に取り組み、人々が持続可能な便利で豊かな社会をつくる未来の実現に貢献します。 ■ミッション■ 『AI、IoTで人々が必要とする真の課題を解決する』 製品とは、何かそこに課題があって、その課題を十分に解決できるものでなくてはなりません。常にわたしたちの製品がどのような人に、どのような課題に対して、どのようなメリットを提供できるのかということを念頭に、日々製品づくりを行っています。 わたしたちのテクノロジーで、ほんとうの意味でみなさんの生活をより大きく豊かにすることができるよう、課題解決を考え抜いた製品づくりに全力で取り組んでいます。 ■ビジョン■ 『世界中の課題を解決するテクノロジーで全ての人の安心と自己実現を可能にする』 現代では、技術がますます進歩しているにもかかわらず、その技術が人々の課題を解決するために活用されていない状況があります。それどころか命の安全や生活の安心すらままならない人々が沢山います。 そうした現状を踏まえ、当社は、社会で真に求められているニーズを正確に把握し、AIやIoT技術と結びつけることで、人々の課題を解決し、持続可能で便利で豊かな社会を作るために貢献していくことを目指しています。テクノロジーには、そうした可能性があります。 当社では、人手が足りない現場や、人だけでは対処できない業務、これまで実現不可能とされていた課題などに対して、当社独自の技術を活用した自動化や効率化を社会に提案し、現場の負担軽減や生産性の向上に貢献していきます。同じお給料でも働く時間を減らしたり、より楽しく働けるよう、働き方改革の推進にも資する分野に積極的に取り組んでいきます。 すべての人が安全で、自己実現に向けて取り組める社会を実現し、より豊かで幸福になることはもちろん、毎日がワクワクするような社会づくりに貢献していくことが、当社のビジョンです。 ■バリュー □やらない勇気 私たちはただ要望に応えるだけではなく、本当にお客様や社会のために本当に必要なものをきちんと提案し作ります。社会のためにならない事は、短期的な利益につながるとしても、勇気をもってやらないことを選択します。 □全員商売人 期待を超える価値を提供し、それに対してきちんとした対価をいただき、自信をもってそれに見合った報酬を頂くという考え方を大切にしています。 営業職はもちろん、営業職でない人も、世の中に自分たちの価値を届けることに貢献するような動きになっているか？という事をいつも念頭に置いています。 □私達が世界標準をつくる 今や日本企業で世界標準になり得るものは少なくなってしまっていますが、私たちは再びソニー、任天堂がつくってきたような世界標準として世界中の人々から愛されるプロダクトを目指して作っていきます。 またプロダクトだけでなく、仕事の一つ一つが世界標準に通用するような誇りをもって取り組んでいこうと考えています。 □粘り強く、辛抱強く、諦めない 世の中を変革していくようなことをやるということは、人からは馬鹿にされ、うまくいかないこと、挫折することも多いです。そんな中でも諦めずに粘り強くやり続け、諦めずに、これを楽しんでやっていく集団でありたいと考えます。 □最高の体験をつくる 私たちは妥協せず、期待を超える体験を提供する努力を惜しみません。 私たちはセルフイメージを『世界維新の志士』とし、世界中の常識、ライフスタイルを圧倒的に変革するテクノロジー、サービスを生み出し、所有する喜び、使い続けたくなる喜び、ワオと言わずにはいられない、そのような体験を提供してまいります。 ■カンパニースピリッツ 『No Fate　未来は自分で切り拓くもの』 運命はなく、未来は自分で切り拓いていくものと考えています。 たまたま与えられたもの、運やその時の状況などありますが、誰かが決めるものではなく、何かによって決まるものでもありません。すべては自分たちで切り拓いていくものと考えています。 これらを通し、その先に「真の課題を解決し、全ての人の安心と自己実現」があたりまえの世界があると信じています。

■事業の強み■ ①建築・設備の業界への知見 まず、私自身が建築・設備の業界での経験が長く、業界構造に精通しています。 長い間建築・設備の分野で活動してきました。そのため、建築業界の仕組みや構造について深い理解を持っています。 ②大企業にも通用するセキュリティ＆品質の高いIT技術 また、大企業にも通用するセキュリティ＆品質の高いIT技術を保有しています。 当社はセキュリティと品質に優れたIT技術を開発し、それを大企業にも提供しています。そのため、信頼性の高いソリューションを提供できます。 ③独自のハードウェア開発・量産技術を保有 独自のハードウェア開発・量産技術を保有しています。 当社は独自のハードウェア開発と量産技術を持っています。これにより、高品質な製品を効率的に大量生産することができます。 ④事業を大きくスケールさせるための戦略・技術 事業を大きくスケールさせるための戦略・技術に強みがあります。 当社は事業を拡大するための戦略と技術を有しています。これにより、効果的な成長戦略を実現し、事業を大規模に展開することが可能です。 私たちはこれらの強みを活かし、お客様に最高品質のサービスを提供します。 ■活躍中のメンバー■ 代表とCOO、営業、業務委託のエンジニアメンバーを合わせて総勢16名が働いています。 エンジニアやマーケティング、BtoB営業などそれぞれの立場からBtoBシステムのビジネスに携わってきたメンバーが集まっています。お互いに言いたいことを言い合えるような風土を築いており、コミュニケーションも活発です。 ■オフィス環境・働き方■ フルリモートを基本としつつ、営業職の方は、打ち合わせや現地調査等でお客様先に行っていただくこともあります。 月一度の定例会でランチを囲むようにしており、タイミングにより“プシュっ”と缶ビールを開ける「しなプシュ会」を開くこともあります。 子育て中のメンバーも多く、子育てへの理解や仕事の両立のしやすさも特徴です。

■募集背景■ cynapsはテクノロジーで真の課題を解決することを理念として、AIとIoTを誰もが簡単に使える世界を目指しています。近い将来、AIとIoTは人々のライフスタイルを変えるツールになります。 クライアントがまだ解決できていない課題の解決のため、クライアントと本気で向き合えうことが第一歩となります。 その中でフィールドセールスは、お客様の声を聞き、解決すべき本質的な課題を抽出する大切な役割です。 ■やりがい■ 精鋭のエンジニアリングチームにより生み出される革新的な省エネプロダクトの販売を通して、多くのお客様のエネルギーコストを大幅に改善し、高い顧客満足度を得ることができるとともに、環境やエネルギー問題の解決にも大きく貢献できるというやりがいがあります。 まったく新しい市場を開拓し、大手企業の重役クラスとの強固な関係を築くことができるような、最強の営業チームの立ち上げに初期から関わることができ、数年後には100名を超えるような巨大な営業組織を作り上げ、それらを率いるリーダーを担っていただきます。 自由な発想と戦略が求められるスタートアップ環境で、マネジメント能力を最大限に活かし、事業の成長に大きく貢献することができます。 また、IPOを見据えた今の段階で参画することで、事業の急成長をリードし、将来的にはグローバル市場への進出で、世界規模での社会貢献を実感いただけると思います。 技術革新による社会貢献を実現し、地球環境とエネルギー問題を同時に解決するという、世界を大きく変えるビジョンを共有できる仲間とともに、次世代のリーディングカンパニーを創り上げる醍醐味が待っています。 この素晴らしいチャンスに立ち会い、卓越した営業マネジメントのプロとして世界の歴史に名を刻むチャンスです。 ■ 業務内容■ ・担当案件のアポイント～現地調査・見積〜施工・導入完了～請求までの完遂 ・営業組織内の情報共有を推し進める ・営業戦略・KPIの策定 ・チーム立ち上げ ・チームマネジメント ・予算・KPI・目標の管理 ・経営陣とのコミュニケーション ■詳細の業務■ 少数精鋭チームで行っており、マネジメントのみならず 以下のような業務も自律的かつ付随する業務まで広くカバーいただけることを求めています。 営業業務 ・見積書の作成 ・顧客向け説明資料の作成 ・受注フォロー ・契約書の作成・締結 ・部材・工事発注 ・現場調査・工事日程の調整 ・現場立会 ・その他付帯する業務 経理業務 ・担当案件の請求及び売上金の回収をする ・請求書の作成 ・債権回収のフォロー ■利用する主なツール■ ・Hubspot ・MiiTel ・Slack ・Google Workspace ■求める人物像■ ・当社のビジョンに共感していただける方 ・成長意欲のある方 ・大変で辛くても創業期スタートアップの環境を一緒に楽しむことができる方 ・粘り強くあきらめずに最後までやりきる力がある方 ・自分で仕事を創り出していける方 ・問題提起から、状況の判断や決断をして、解決までの一連の対応が可能な方 ・プロセスよりも結果にコミットする方 ・フットワークが軽く、臨機応変な業務対応ができる方 ・人と話すことが好きで、傾聴力のある方 ・困った時に一人で悩まず、周りに助けを求めることのできる方 ・困ったメンバーがいたら親身に一緒になって考えて解決することができる方 ・なんでも相談しやすい雰囲気を自然につくれる方 ■求める経験■ 以下スキル・能力について、十分な経験があること ・人材育成 ・営業チーム立ち上げ・組織づくり ・営業戦略・KPIの策定や実行に関するスキル ・チームマネジメント・リーダーシップスキル ・顧客・代理店との関係構築や維持に関するスキル ・問題解決能力 ・コミュニケーション能力 ・プレゼンテーション能力 ・大手企業のエグゼクティブ層（重役・取締役）との折衝 ・CRMを使用した顧客管理 ■歓迎する経験■ ・アカウントベースドマーケティングの企画・実践経験 ・MAの設計、実装、運用（Hubspot） ・建設・環境分野に関する業界・市場の知識 ・設計図書（特に設備）の読み込み・理解 ・IoT/AI技術に関する知識 ・ホテル・百貨店・量販店などの事業者とのコネクション ・スタートアップ企業での勤務経験 ■雇用条件■ ・雇用形態：正社員 私たちの事業に興味を持っていただけたなら、まずはお話してみませんか？ 「話を聞きに行きたい」ボタンからのエントリーをお待ちしています！