日常生活を送るうえで必要不可欠な食料品や日用品。 その一つひとつがどのように手元に運ばれているかご存じでしょうか？ 運搬する手段として陸送や空輸などがありますが、その中でも海運は国内輸送の約4割、国外輸送では9割以上を占めています。 海運がなければ明日の生活に支障をきたす……といっても過言ではありません。 弊社では、そんな海事産業を支える大規模な「IoT×AI×Cloud」のDXプラットフォーム「Aisea（アイシア）」を開発・提供しています。 弊社は、ITエンジニアを経て港湾事業会社を営む代表が、業界の当事者として2017年に設立しました。 海事産業は、経済や生活を支える重要なインフラである反面、電話やFAXなどアナログな業務体系が残っている業界です。弊社は業界のDXを推進することで、海のレジャーやビジネスが安全かつ効率よく進められる環境づくりに貢献しています。 2018年には2名だったスタッフが、2023年には約35名にまで増え、従業員成長率は160％を超えるなど、勢いのあるスタートアップ企業です。業界の働き方改革への貢献や、近年では船舶の自律運航の実現にも挑戦しています。

実は代表が別事業で港湾事業を営んでおり、これまで当事者として海事産業のDXに取り組んできました。 というのも、海事産業はあまりデジタル化が進んでいない業界で、例えば海運業では、動静管理（顧客から預かった荷物が計画通りに進んでるかを確認する重要な作業）を陸と船上間で電話やFAXで行っており、現場の方にかなりの負荷がかかっていました。ですが「Aisea（アイシア）」の機能のひとつ、「Aisea PRO（アイシアプロ）」の運航管理サービスの登場により、アナログな手段で連絡を取り合わなくてもアプリ上で進捗を確認できるようになりました。負荷が大幅に軽減され、業務効率の大幅改善を図ることに成功しています。 その結果、現場に足を運ぶ必要がなくなり、リモート勤務の導入も可能になるなど伝統的な業界に新しい風を吹き込んでいます。 陸上の当たり前を海上の当たり前にする、そんなやりがいある仕事です。 また、2022年8月には船員労働管理サービス「Aisea Crew（アイシアクルー）」をリリースしました。 船上の労働環境を可視化し、共有・分析できることで人員不足により困窮している船舶業界の働き方改革に大きな貢献をしています。 他にも、舶用メーカーや造船所と連携して次世代の操船支援コンソールのコンセプトモデルとして「CaptainX（キャプテンエックス）」を開発し、新たな航海計器（レーダーやGPSなどの船舶搭載機器）の表現や3Dモデルを活用した機関モニタリングシステムなどの開発を進めております。 海事産業が抱える人員不足の解消や安全運航を実現する自律運航への挑戦を続けている最中です！ ■海事産業の安全と安心をITで支えたい／代表取締役社長インタビュー https://note.com/aideainc/n/n044fb79d93c0

社内では、大きく営業チームと開発チームに分かれており、営業チームは30代の営業メンバーが活躍中。 開発チームは、ソーシャルサービスやIoT開発から転身したエヴァンジェリストのCTOを含め、SIer出身者など約15名のエンジニアが活躍中です。 明るくフランクな人柄のメンバーが多く、コミュニケーションは取りやすい雰囲気。 一方で、静かに集中して業務に取り組める環境が整っています。 また、ほとんどのメンバーが海や船に関する知識はゼロからのスタート。 今はあまり知識がなく不安……という方でも、入社後は業界知識豊富なメンバーからのナレッジ共有がありますのでご安心ください。 現在、約半数のメンバーが入社後に会社の支援を利用して小型船舶免許を取得しています。 メンバー自身が船舶/港で実証実験することで、ユーザーファーストなサービスを実現しています。

【ミッション】 アイディアは、AIとIoTで海事産業の未来を形成する、スケール段階 (ミドルステージ) のスタートアップです。業界が求めるDXを具体化し、海事産業の全体にアプローチできるプラットフォーム Aisea (アイシア) を手段として、クライアントの具体的な課題を解決しています。 セールスディレクターは、事業拡大を支える営業チームを構築し、予実達成することがミッションとなります。 【業務内容】 アイディアのプラットフォームとサービスセグメントを理解し、予算策定から日常業務まで営業活動を横断的にディレクションすることを求めます。また、各セグメントの事業戦略策定を支援し、ゆくゆくは単独で立案することを期待します。 【具体的な業務内容】 ・事業戦略の策定支援 ・事業計画の策定と予実の達成 ・四半期ごとの事業部OKRの策定・策定支援 ・横断的なチーム連携強化 ・経営チームへのレポーティング ・セールス人材の採用 【魅力】 予算と裁量権を持って活動計画を策定し、営業チームをマネジメントする業務に集中できます。アイディアの中で、自身の業務の手応えを最も感じられるポジションの一つです。 【所属部署】 事業戦略　企画営業チーム 現在、30代の営業メンバーが4名活躍中です。 ゆくゆくは組織を引っ張っていく存在となっていただきたいと考えています。 【必須スキル・経験】 ■プリセールスSE / セールスエンジニアを交えた営業活動の経験5年以上 【歓迎スキル・経験】 以下のいずれかを満たす方は特に歓迎いたします。 ■業務システムの要件定義あるいはコンサルティングの経験 ■ソリューションビジネスの経験 【求める人物像】 ■実現までのステップづくりを意識した予算達成能力のある方 ■営業管理能力のある方 ■営業スタイルにおいて確立したものをお持ちの方 ■顧客視点での導入メリットを見つけられるようなヒアリング力のある方 ■提案資料などの顧客用の資料作りができる方 ■エンジニア知見があり調整業務を行える方 ■責任感をもって結果にコミットできる方 ■自分の枠にとらわれない成長意欲のある方 【社員インタビュー】 ■「Aisea Constr.」で海上工事の安全性・効率化に革新を／営業×エンジニア対談 https://note.com/aideainc/n/nb4e144addae2 ■船員労務管理サービス「Aisea Crew」から巻き起こす海事産業のDX／経営戦略×エンジニア×デザイナー対談 https://note.com/aideainc/n/n3b75667f5374