【メンバーズデータアドベンチャーカンパニー】 データアナリスト、データエンジニア、データサイエンティストを常駐させ、クライアントのデータ活用プロジェクトの社内推進に貢献する「プロフェッショナル常駐支援サービス」を展開している当社。 デジタルマーケティング領域で数々の大手クライアントの支援実績があるメンバーズの社内カンパニーとして設立から5年目になり、エンタープライズ向けの運用ナレッジと、事業会社に常駐し、外部支援では通常降りてこない情報までアクセスできる柔軟性が強みがあります。 メンバーの半数以上はもともとデータ活用未経験からスタートしています。データエンジニアはGoogle Cloud Platformなどのクラウドサービスの基礎から、データアナリストは分析のコマンドを覚える所からはじまり、社内外の勉強会や個々人の資質を重視しステップアップしていける環境を用意しております。

AIや機械学習の需要に合わせデータ活用のニーズも増えております。ですが事業会社主導でデータ活用の推進が成り立っている企業はまだまだ少ない現状です。 データ活用を事業成果につなげるには、顧客の企業内に点在するデータを丁寧に紐解いていきながら事業を理解を深めていき、データ活用ができる環境を整えること、データを可視化しビジネス課題解決に向けた示唆出しを行っていくことが重要となります。 弊社はデジタルマーケティングの知見を活かしたデータ分析からデータ分析基盤構築まで一貫したサービスを提供することでデータ活用をキーに企業のビジネス課題解決へ貢献しています。 業界慣習的には【1．ビジネス的視点で→コンサルタント的な支援】【2．技術的視点で→施策実行型の支援】いずれかのスタイルで支援を行う企業が大半。しかし、当社は【ビジネス的視点で→施策実行型の支援】という、業界的には稀なスタイルで、現状、競合はあまりおりません。 「心豊かな社会、持続可能な社会をつくる」という当社の理念から、データ分析をあくまで手段と捉え、成果を出すことを目的にコミットできる会社はなかなか無いでしょう。 「成果が先、手段は後！」 この言葉にピンとくる方ほど、弊社へのジョインをオススメします。

データ活用のプロフェッショナル常駐支援サービスをご評価いただき、9割以上が顧客との直接のお取引となります。 常駐先の配属部署のいちメンバーとして業務を行っていきます。1つの企業に1～2年というスパンで常駐することが多く、キャリアアップを機に常駐先をチェンジするメンバーがほとんどです。 また、常駐というサービス形態のため社員はそれぞれ異なる企業で勤務していますが、社員間の日々のコミュニケーションはチャットで行っています。ちょっとした雑談から、スキル面の相談、新しい技術の情報シェアなど。部署や役職の垣根なく毎日活発に交流が生まれています。 ◼️サービスとして大事にしていること ・データ活用が目的ではなく、成果を出すことが目的 ・顧客ミッションを顧客以上に理解する ・社会に対して不誠実なことはしない ・顧客の「想い」がビジネスになるようサポートする ・データからストーリーを語れる ・顧客ビジネスをCSV型に変革する知識とスキルを持つ ◼️コアバリューは「貢献・挑戦・誠実・仲間」 私たちが大事にする価値観です。これは日々の行動指針にもなります。 例えば、社長の白井は「誠実」をとても大事にしていますが、株式会社の目的は一義的には利益を増やすことです。さらに、弊社では、その利益という力を使ってミッション・ビジョンを実現していくことを最終目的としています。 しかし利益というものは目に見えやすく、分かりやすい分、凄まじい力を持つもので、時にミッション・ビジョンより強い影響力を持って人の行動を決定してしまうことがあります。そんなときに「それは誠実か」「不誠実にならないか」ということを常に自分たちに問いかけ、行動を決めています。結果、むしろ収益基盤も安定しました。誠実さと短期的な目先の利益はあまり関係がない場合も多いのですが、長期的・永続的な利益とは強く関係しています。永続的な利益につながる行動を「コアバリューに合致するかどうか」という基準でシンプルに判断できるのは会社全体の行動スピードを上げるためには非常に役にたちます。 ◼️ミッション・ビジョンは皆で具体化して実現していく 定期的にワークショップを行い、それぞれのビジョンイメージのすり合わせ、施策立案、運用を行なっています。 ◼️コミュニケーション 現場メンバーがそれぞれの知見を共有し合う勉強会も盛んで、月2~4回ほどコンスタントに開催されています。 半期に一回の総会や、月一回の帰社会など業務として全員が集まるイベントもあります。

■募集背景 AIや機械学習の需要に合わせデータ活用のニーズも増えております。 現状のサービスにおいても、データ分析の技術力だけではなく、ビジネス・施策への理解やデリバリ能力、コンサルティング能力が求められるケースがあります。 そのため、技術力やデリバリ能力について研究開発を行い、サービス化を実現するための新部署を立ち上げることとなりました。 それにより、さらなるクライアントへの価値提供、社員のキャリアの多様化を目指します。 今回募集するのは、新たな部署の営業担当です。 私たちと一緒に、挑戦を楽しんでいただける方からのご応募をお待ちしております。 ■どんな仕事か 弊社ではクライアントのデータ活用への課題に対し、必要に応じたデータアナリスト、データエンジニア、データサイエンティストが常駐することで、解決に導いています。 今回立ち上げる部署では、現状のサービス以上に高度な技術を必要とする課題に対し、どのような技術・人材が適切かを探っていきます。 営業担当には、顧客ニーズの調査、サービスの企画・開発、人材の提案などに携わっていただきます。 しかし、開発中のサービスとなるため、これらの業務を部署メンバーと協力して実行しながら、トライアンドエラーを繰り返していくことになります。 ■チームのミッション 高度技能を必要とする業務獲得、サービス化に向けた業務構築、スキルアップの社内還元、当社のブランド戦略への貢献 ■入社後のイメージ ・入社～1ヶ月： オリエンテーション等を通して、弊社への理解を深めていただきます。 ・2ヶ月目～半年： 顧客ニーズの調査、ヒアリング。企画中のサービス内容をフックにしながら、顧客ニーズを探り、新サービスが売れる状態を作っていきます。 必要に応じて、既存サービスの営業やマネージャーが同行します。 ・半年～1年：新サービス（高度技能を持ったデータ活用人材の常駐）の提供、事例の創出。 おひとりですべてを担っていただくのではなく、部署内、または社内の他部署のメンバーと連携しながら進めていただきます。 ■業務詳細 営業とプランニングの比率は5：5程度です。 4月に新部署を本格始動し、向こう1年はこの割合となる想定です。その後、サービスが軌道に乗り次第営業の比重が高まりますが、プランニングそのものはなくなりません。 ＜営業＞ ・市場調査 データ領域における高単価人材ニーズの探索。出口はプランニングと人材の開発すべきスキルの優先順位付け。 ・顧客詳細ニーズ調査 現状高単価人材の集中派遣と分散派遣のようなサービスイメージ。これがどちらが有効かについての仮説だしと検証。 ・クライアントへのアプローチ 必要に応じて訪問またはオンラインでのミーティング、もしくは電話やメールでアプローチ。必要としている人材のスキル・事業計画などをヒアリングします。 ・面談の機会創出・人材提案 クライアントのニーズを踏まえ、データ人材を紹介。双方の希望条件のマッチングにとどまらず、本質的な課題解決のための人材提案を行います。クライアントの期待値調整、人員体制のコンサル、社内データ人材の期待値調整、スキルシートのレビュー、提案書作成。 ＜サービスプランニング＞（MGと共同、クリエイターも交えて組み上げます） ・人材プランニング 高度なスキルや多領域における専門スキルをもった人材を顧客に届けるためのプランニングです。人材の強みや魅力を最大限に見せることと顧客に価値を感じてもらうことを同時に実現します ・パッケージプランニング 顧客への人材派遣は単独であったりチームであったりと様々です。顧客の実現したいことを最速でかなえる人材の提供方法を考案します。 ■やりがい ・新設したばかりの部署となりますため、立ち上げメンバーとしてゼロからサービスを作っていく貴重な経験が得られます。 ・伸びしろの大きな市場と環境にいるからこそ、自身のリードによりサービスが世の中に広く浸透してゆく実感とやりがいが得られます ■メンバー構成 マネージャー：1名 営業：1名※今回の募集ポジションです データ活用人材：5名程度 求められるスキルは ＜必須＞ 以下、いずれかの経験必須 ・営業経験3年以上（有形/無形は問わない） ・新規サービスのセールス経験 ・新規サービス開発経験 ・セールスチームリーダー経験 以下のスキル必須 ・営業企画、商談等各種資料作成、商談の実施 ・顧客折衝、交渉を単独で実行できる ・目的に対し、自らのセールスプロセスを構築できる ＜求める人物像＞ ・トライアンドエラーを繰り返すので、結果よりも数を打つフットワークの軽い方 ・行動力、瞬発力、自走力のある方 ・顧客のために、チームのために考え、行動できる方