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IPO前の建設テックでキャリアUPを!エンタープライズ領域のセールス職募集

事業戦略部/エンタープライズ
Mid-career

on 2023-01-27

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IPO前の建設テックでキャリアUPを!エンタープライズ領域のセールス職募集

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小倉弘也

建築の施工管理 → 人事(採用、開発) → 事業企画 → 事業部長→事業戦略部長(現在) セールス、CS、企画と、守備範囲広めで楽しく仕事をさせてもらっております。

社員インタビュー│建設現場のリアルを知る事業部長が見るツクリンクの本質と、持ち続ける危機感とは

小倉弘也's story

Akihito Murakami

大手ハウスメーカー、オフィス内装会社に勤務後、建設業専門求人媒体の立ち上げに従事。1000社以上の採用活動に携わり、営業部長として3名から50名規模の組織拡大に寄与。その後独立し、建設業向け採用コンサルティング及び求人WEB制作などを行う。 2018年 株式会社ハンズシェア(現ツクリンク株式会社)入社、営業部の立ち上げに従事。現在は事業戦略部にて「より豊かな建設業界」の実現に向け、法人企業様や各団体様への広報・営業活動などを行う。

トップセールスが語る、ツクリンクが建設業界に必要な理由 [ 営業・村上 ](前編)

Akihito Murakami's story

Ryo Oohira

・楽天カード株式会社にて加盟店営業 ・menu株式会社にてコンサルティング営業 ・ツクリンク株式会社にてコンサルティング営業

社員インタビュー│圧倒的な成果を出し続ける“最年少”営業部マネージャーとは

Ryo Oohira's story

本間 葵

人材コンサルタントとして取引先企業へ機械・電気・電子・IT・土木・建設業界等、様々な分野のエンジニアを紹介する業務に従事。 電気工事会社を経営する祖父、ハウスメーカーに勤務する父から、現在の建設業界が抱える問題について聞き、人材コンサルタントとしての知識・経験で建築業界の問題解決したいと考えツクリンクへ入社し日々サービス改善をおこなっている。

ツクリンク株式会社's members

建築の施工管理 → 人事(採用、開発) → 事業企画 → 事業部長→事業戦略部長(現在) セールス、CS、企画と、守備範囲広めで楽しく仕事をさせてもらっております。

What we do

市場規模63兆円の建設業界の構造を変え、豊かな未来をつくるためBtoBマッチングプラットフォーム「ツクリンク」を運営しています。 【強み】70,000社以上が登録 ・会員数は70,000社以上、日本最大級の建設業マッチングサイトとなっています。 ・建設業者様同士の交流会なども行いオンラインだけでなくリアルの繋がりを大切にしユーザーさんに寄り添ってサービスを開発しています。 ・代表の内山は約15年間建設業に従事。他メンバーにも元建設業従事者がいることがサービス優位性に繋がっています。 ・建設業界を壊すのではなく、寄り添い、押し上げながら、業界の幸せに向けて価値提供していく。という本質的な視点で事業運営をしています。 【今後の展望】プロダクトを育て新しい価値を届ける 今後はマッチングだけでなく、契約や決済を簡単にできるようにしたり、「食べログ」のような建設業者さんのスコアリングを行い、スコアリングに基づく周辺サービスの拡充など建設業界がより魅力的な業界にになることを目指していきます。
新しくなったコーポレートアイデンティティ

What we do

市場規模63兆円の建設業界の構造を変え、豊かな未来をつくるためBtoBマッチングプラットフォーム「ツクリンク」を運営しています。 【強み】70,000社以上が登録 ・会員数は70,000社以上、日本最大級の建設業マッチングサイトとなっています。 ・建設業者様同士の交流会なども行いオンラインだけでなくリアルの繋がりを大切にしユーザーさんに寄り添ってサービスを開発しています。 ・代表の内山は約15年間建設業に従事。他メンバーにも元建設業従事者がいることがサービス優位性に繋がっています。 ・建設業界を壊すのではなく、寄り添い、押し上げながら、業界の幸せに向けて価値提供していく。という本質的な視点で事業運営をしています。 【今後の展望】プロダクトを育て新しい価値を届ける 今後はマッチングだけでなく、契約や決済を簡単にできるようにしたり、「食べログ」のような建設業者さんのスコアリングを行い、スコアリングに基づく周辺サービスの拡充など建設業界がより魅力的な業界にになることを目指していきます。

Why we do

【産業構造を変え、世界をアップグレードする】 代表の内山は15年間建設業に従事し、現場から経営まで全てを一貫して経験しており、その原体験から「ツクリンク」は生まれました。 建設業界は、まだまだアナログな環境で、連絡等はFAXだったり、毎日現場から会社に一旦戻り、翌日の予定を確認しなければならなかったり、会社にいないと進まない作業が多くあります。 これらはIT化すれば一気に効率化でき、時間の短縮にも経費削減にも大いに役立ちます。身近な人の紹介で仕事が発生することの多い建設業は、商圏が狭いという特徴もあります。業界の構造を変え、商圏外の新規顧客の獲得や、新たな協力会社・パートナーとの出会いの機会創出も私たちが実現したいこと。同業者のネットワークが拡がれば、多くの情報を入手でき、単価交渉やパートナーを選ぶ際の判断基準も各社が持てるようになるでしょう。 「ツクリンク」が目指すのは、そんな「適正な能力に、適正な評価がつく」環境です。 私たちが安心して暮らせるのは、優れた住環境や社会インフラに支えられているからです。 建設業に従事する人たちが守ってくれているおかげと断言してもよいと思います。 建設業は決して日常から遠い業界ではなく、職人さんの働く環境が良くなることは、私たちの暮らす社会へ良い影響を与えることになります。 そして、それをもっと多くの人に知ってほしい。 これからの日本を支える多くの若者が憧れ、働きたいとこぞって集まる魅力ある産業へと、業界自体を再ブランディングする。「笑顔あふれる建設業」それが私たちのゴールです。 ■代表 内山のインタビュー ■ 起業の経緯、そしてサービスへの想いを語っていますので、ぜひご覧ください。 https://forbesjapan.com/articles/detail/44211(Forbes) https://www.wantedly.com/companies/tsukulink/post_articles/405116(Wantedly) https://www.wantedly.com/companies/tsukulink/post_articles/405191(Wantedly) ■代表 内山と取締役(CTO)の中村インタビュー ■ 元とび職社長がエンジニアと挑む建設業界の大変革。63兆円市場の未来を握る一手とは? https://type.jp/et/feature/18065/(type)

How we do

新しくなったコーポレートアイデンティティ

■刷新したCI(コーポレートアイデンティティ) ▼パーパス 産業構造を変え、豊かな未来をつくる 産業の歴史を大事にしながらテクノロジーを融合し、業界に深く入り込むことで新たな価値を創造します。そしてすべての人を幸せにするために持続可能な世界の実現に向けて挑戦します。 ▼バリュー Beyond the Future 全ての行動は想像を超える未来に向かうこと、一人ひとりがその道のプロフェッショナルとしてポジティブなマインドを持ちながら日々能動的に学び、チャレンジをし続けてチームに良い影響を及ぼそ う。 Trust Building 第一に自らGiveし、自己開示すること。そして一緒に働く仲間へのGive、社内外全てのステークホルダーへのGIve。信頼を獲得し、良好な関係を構築するにはみずから行動して相対する人の期待値以上の価値を提供することが最も重要である。 With Market 解を出すためのヒントは常に顧客にあり、数多くのトライアル・アンド・エラーを繰り返しながら変化しアウトプットし続けること。常に会社や自身のビジョン、あるべき姿を見失わず、本質的な解を出しながら思考を現実化させよう。 ▼オリジン 自分ごと化:チーム・組織を意識した行動 現状突破:個々人の成長 越境:分配されていない役割を担い合う 前進志向:現状と未来を繋ぐ行動 顧客思考:価値を出し続けるアクション ■ メンバー構成 代表の内山の他に、セールス19名、カスタマーサポート・サクセス16名、事業戦略5名、事業開発1名、プロダクト部15名、管理部門10名と合計67名の組織で、毎月仲間が増えている状態です。 男女比はおよそ7:3、年齢は20代や30代がメインです。 ■拡大中の組織だからこそ成長できる環境 拡大中で柔軟に変化する組織だからこそ、社歴や年齢、職種や役職に関係なく、どうやったらサービスが良くなるか、ユーザーさんにより良い価値が届けられるかを議論しサービスの改善を進めています。 また、チャンスが多い環境なので率先して手を挙げたり、挑戦を推奨する文化があります。経験が浅くても大きなアライアンスを任せられることもあれば、実績や適性があれば入社数ヶ月でマネジメントをお任せしています。 ■ 働き方はメンバーそれぞれ リモートワークを導入しているため、日本全国に社員がいます。出社するのも自由です。また、フレックス制も導入しており、社員各自が自分自身で働き方を決めています。元々は首都圏で働いていた人も地元に帰省したり、小さなお子さんがいる人は夕方に中抜けして、保育園へお迎えに行くなど、各自が仕事とプライベートを両立させながら、ライフステージに合わせた柔軟な働き方を実現しています。

As a new team member

⽇本最⼤級の建設業マッチングサイト『ツクリンク』の拡大に向けて、エンタープライズ領域の新規営業をお任せします。これから仕組みを作り形にしていくポジションになるので、やりがいのあるポジションになっています。 【具体的な業務内容】 ■ターゲットの選定~商談設定・商談(オンラインがメイン) ■受注フォロー ■ステークスホルダーとの継続的なコミュニケーション ■エンタープライズ向け資料作成 ■エンタープライズチームの体制・仕組みづくり 【チーム構成】 エンタープライズチームは立ち上がったばかりで、現在1名のみで業務をしております。 まずはプレーヤーとしてエンタープライズ顧客の拡大に向けて0ベースで業務をしていただきます。 【キャリアビジョン】 プレーヤーとして売上を作りながら、リーダー・マネージャーへ昇格可能です。 また、事業戦略部内での新しい取り組みへのチャレンジはもちろん、他部署(ISやCSなど)への異動も可能です。 ◆必須スキル◆ 法人営業経験3年以上の経験があり、下記いずれかに当てはまる方 ■エンタープライズ向けの営業経験 ■SaaSプロダクト営業経験 ■建設業界での営業経験 ◆歓迎スキル◆ ・プレイングマネージャー経験(法人営業・個人営業問わず) ・建設業に関しての知⾒  └建設会社・⼯務店での勤務経験、建設現場で現場監督経験など歓迎!  ※建設の知識は必須ではありません。  └業界未経験者が大半です ◆求める人物像◆ ・成果を出す為に考え、やり抜く事の出来る方 ・自分の考え、意見を発信し、建設的な議論ができる方 ・立場に関係なく、社内に向けて必要な要求ができる方 ・セルフマネジメント能力が高い方 ◆働く環境◆ ・フルリモートワーク勤務(出社も可能) ・PC貸与 ・勉強会・交流会の出席や書籍の購入は会社負担で行えます。 ・フレックス制を導入しており、状況に応じて働く時間帯を調整していただけます。(メインの時間帯は10:00-19:00の8時間勤務、1時間休憩)
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    Founded on 07/2012

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    東京都港区西麻布1-8-7 綿工連会館7F