■募集の背景 近年、採用市場の変化や産業構造の変化、電動化やカーボンニュートラルのような社会ニーズの変化等々に伴い、企業の機電情系新卒学生ニーズも変化してきました。そうして多様化した企業様の採用課題に役立つためには、各社に合ったオーダーメイドの解決策が必要となり、Univaとしてその策を生み出す人材が更に必要なタイミングとなり採用を開始しました。どうか皆様の力をお貸しください！ ■主な業務内容 入社後数か月 ------------------------------------------------------------------------- まずは市場動向の肌感覚を身に着けていただくために、 一定のアポ取り電話営業を行っていただきます。 　＞安心していただきたい点 　　・Univaでは決まった営業手法を強制することはありません。 　　　数字目標を達成することは前提でありますが、 　　　見込み・意欲がある限りでは失敗しても良いので自身でどんどん工夫していただき、 　　　自分なりのスタイルを作りこんでいただきたいと考えています。 　＞苦労する可能性がある点 　　・機電情採用市場に対する知見が無い方は、 　　　その知識を得るまでの期間が最初の壁になります。 　　　会社としてのインプットも都度行いますが、自身での学習も必要となります。 　　・営業経験が無い方の場合、1日数十件の電話に慣れるのは時間がかかるかもしれません。 　　　多少の向き不向きはありますが、継続できれば必ず成長できるので、 　　　ご自身が諦めない限りは会社としてとことん付き合います。 　　　 営業に慣れてきたら ------------------------------------------------------------------------- 一定の新規営業は継続していきますが、 自身が良い関係性を築けた企業を中心に、 その企業様の機電情系採用をどのようにすればうまくいくか、 ニーズに合わせて考え提案していきます。 　＞安心していただきたい点 　　・企業様への提案は基本一人では考えきれません。 　　　皆でその企業様にとって最適な策を考えましょう！ 　＞苦労する可能性がある点 　　・皆の力が必要だからこそ、能動的に自分から動かないと話は進みません。 　　　受け身の方や逆算力の低い方だと適性は会いません。 　　・皆で作った提案内容は一部自分で提案資料作成を行います。 　　　パワーポイントなどで資料作成経験が無い方やデザインセンスが無い方は 　　　最初は苦労すると思いますが、この方法も教えるので能力を鍛えていただけます。 ■求める人物像 ➀とりあえずやってみる積極性 迷った際、うまくいかない際などに手を差し伸べられるまで待つのではなく、 自分から行動に移してその状況を打破できる方が向いています。 　 ➁顧客価値を大切にする目線 目標達成だけすれば良いと考えている人材はUnivaに合いません。 今提供しようとしているものが本当にお客様の課題解決に繋がるか否かについて、 考え続けられる方が向いています。 ③人と話すことが好きな方 私たちの営業活動は、 “ものを売るための営業”ではなく、“顧客の課題を解決するための営業”です。 お客様とよくコミュニケーションを取り、的確に課題を捉えることが重要のため、 人と話すことが好きな方こそ向いています。 ■必要スキル 　・電子メール：ビジネス応用レベル（メールでのコミュニケーション） 　・Word：文章作成 　・Excel：表作成（関数・グラフ作成などデータ作成使用できると直良し） 　・PowerPoint：イメージの資料化（営業は提案書・報告資料の作成など） ■必要経験（以下のうちいずれか1つに該当すれば可） 　・B2B営業経験 　・人材業界経験 　・メーカー採用担当者経験 ■現在同業務に取り組んでいるメンバーの成功事例 　・コロナ禍で鉄道利用者数が減少したNEWSを見て、 　　鉄道企業様にお声がけして「鉄道業界の未来」を語るイベントを開催！ 　・自社製品に深いこだわりを込めている食品メーカーのお客様に、 　　本来自社だけではできない他社製品との食べ比べをして 　　学生に技術を体感させるイベントをご提案！ 　・自動車業界のお客様が機電情学生にとって魅力を感じる 　　インターンシップを作りたいと相談を受け、 　　自社機電系採用ノウハウを用いて共に作成。 　　当日の運営や終了後のデータ分析まで並走！ ■弊社一同からのメッセージ 採用面接などと固くならなくて問題ございません。 我々としても、Univaの想いを知っていただいた上での志望有無を伺いたいので、 最初はお気軽に応募してみてください！