◆「エンジニアを最高に幸せにする。」がミッション Qiitaは、社会を支えるソフトウェアの開発や、それを支えるプログラマの開発効率の向上に貢献することを通して、社会の変化、世界の進化を加速させていきたいと考えています。

Qiitaが運営する情報共有サービス『Qiita Team』の営業を中心とした幅広い業務をお任せします。 ・新規営業 　＊お問合せがあったクライアントに対する営業 　＊トライアル中のクライアントに対する営業 ・カスタマーサクセス 　＊既存顧客への機能改善ヒアリングや活用方法の提案、それに付随した開発チームとの連携 　＊チャーンレート低下施策の立案と実行 　＊クロスセル施策の立案と実行 ・マーケティング 　＊SEOコンテンツ製作、Web広告施策、展示会出展などの新規顧客獲得施策の企画と実行 ◆具体的には 入社当初は、新たにQiita Teamを導入いただく企業のオンボーディング対応が主なミッションです。ゼロからのテレアポなどではなく、問い合わせのあった企業やトライアル中の企業に対しての営業となります。Qiitaはエンジニア向けのメディアとして圧倒的な知名度があるため、高いサービスブランド力を武器に提案を行うことができます。営業手法に細かなルールや制約はありませんので、メンバーには個人が最もパフォーマンスを出せると思う手法を用いて日々の業務に取り組める裁量を付与しています。また、新規法人リードを獲得するためにマーケティング施策の立案・企画を行っていただくことも期待しています。将来的にはQiita Teamのプロダクトマネージャーとしてチームをけん引するポジションに就いていただく可能性もあります。 ◆仕事のやりがい Qiita Teamはリリースから約10年が経過したSaaSプロダクトです。ビジネスサイドのメンバーは4名と少数精鋭でチームを組んでいるため、一人ひとりの権限や裁量が非常に大きい環境です。カスタマーサクセスとマーケティング領域においてはまだまだ取り組めていない箇所が多数あり、未開拓の領域に広い裁量を持って挑戦していただけます。 また、取引先には誰もが名前を知っているような企業が多くあり、1社ごとの取引額も大きいため、その分やりがいを感じることができます。最先端のIT情報に触れられることもありますので、営業活動そのものが自身の学びやスキルアップに繋がります。 新しい機能開発やマーケティング施策などを自由に立案できることも魅力のひとつです。エンジニア、デザイナーとの垣根はかなり低い組織ですので、積極的に今後のQiita Teamのさらなる成長を一緒に目指していける方を求めています。 ◆必須スキル/経験（以下いずれも必須） ・IT業界での法人営業経験1年以上 ・ソフトウェアやソリューション営業のご経験 ◆歓迎スキル/経験 ・IT・SaaS領域での新規開拓営業、カスタマーサクセス経験 ・費用対効果を明確化できないプロダクトの営業活動に携わった経験 ・成約に向け、戦略的に多面的なアプローチできる方 ◆求める人物像 ・Qiita株式会社のミッションや行動指針に共感いただける方 ・何事においても主体的かつ自発的に動ける方 ・新規開拓営業に自信とプライドをお持ちの方 ◆勤務地 ・名古屋本社 愛知県名古屋市中村区名駅三丁目28番12号 大名古屋ビルヂング32F ・東京オフィス 東京都品川区東五反田5-22-33 ※勤務形態は、在宅/出社のハイブリッド（毎週水曜日は原則出社）