【募集背景】 AIが再び盛り上がりを見せることとなった起点技術であるディープラーニング。その黎明期の2012年に当社は創業し、高度な機械学習による画像解析および自然言語処理などの技術力・実用化実績バックボーンとして、300社以上の顧客へのソリューション提供実績・プロダクト導入・DXの実現をしてきております。 クライアント数・案件数が右肩上がりで増加している中で、我々が継続的に事業成長を続けていくために、セールス活動の最適化や各プロジェクトが健全に遂行されお客様に価値提供できているかどうかを可視化、必要に応じたプロジェクト管理の仕組みの改善をしていくことの重要性がますます高まっています。そのような状況の中で、各種事業領域におけるセールスプロセスの仕組み化・管理、また、一つ一つのプロジェクトにおける工数管理や各種データの整備・分析を行い、事業戦略の立案・意思決定を後押しいただける方を募集しております。 ■ミッション 「ビジネスの管制塔として、安心安全な目標達成を！」 組織規模が拡大する中で事業部全体の活動を可視化・予算管理・予実分析 等、事業戦略の達成に向けた管制塔機能を担っていただきます。 事業の意思決定のサポートはもちろん、営業KPIの管理・プロジェクト毎の工数/進捗管理などの数値管理を行う中で、組織課題の抽出から改善施策の立案にも携わり、スキルやバックグラウンドが多種多様な事業部メンバーが、より最適な活動を行うための各種プロセスの構築をしていただく事が大きなミッションです。 ■業務内容 当社事業の更なる成長と目標達成のため、数値進捗状況の管理・数値分析の実施・報告資料の作成、数値進捗状況の改善などを目的として責任と裁量を持って様々な施策を検討し、実行・推進していただくポジションです。 具体的には、ご経験に応じて、以下内容のうちの複数を担っていただく事を想定しております。 - 事業管理関連業務 - 社内マネジメント層に向けた数値分析・報告並びに施策立案 - 売上・受注・提案の進捗状況レポーティング - 進捗状況分析をもとにしたマネジメント層への提言 - 社内向け数値分析環境の企画構築・運営管理・運用支援 - 数値分析環境のアップデート - 各事業KPI可視化並びに報告 - 事業課題の要因・課題分析並びに解決策の提言・解決策実施支援 - セールスプロセス管理関連業務 - SFAツールを用いたリード・営業案件管理(KPI管理) - 受失注要因分析並びに改善施策立案・実行(BPR推進) - 各種契約規定管理・改定・運用(リーガル部門との連携) - セールスマテリアル管理・改定サポート(マーケティング部門との連携) - セールス活動 - より手触り感のある施策を検討するためにもAE(営業担当)としてもフロントに立っていただくシーンがございます - プロジェクトプロセス管理(PMO)関連業務 - プロジェクト毎/事業部全体での工数管理・収支管理 - プロジェクト進捗管理並びにプロジェクトアサイン差配 - 生産性分析並びに改善施策立案・実行(BPR推進) - プロジェクトマネジメント活動 - より手触り感のある施策を検討するためにPM担当としてもフロントに立っていただくシーンがございます DXやAIなど先端的な技術や取り組みへ注目が集まる中、「何から始めればよいか？」「どの様に推進すればよいか？」「現場実装・導入が進まない」など、多くのお客様が課題を抱えている状況です。ABEJAがこれらの課題に対してどの様に価値提供できるかを考え、時には自身もビジネスのフロントラインに立ち、事業を前に推し進めていく面白さを感じていただけるポジションかと思います。 【必須要件】 - CRMツールやSFAツールの活用経験 - 上記に加えて以下の内、いずれか3つ以上のご経験 - 事業会社・SIer・コンサルティングファーム、いずれかでの2年以上のB2Bセールス経験 - 事業会社・SIer・コンサルティングファーム、いずれかでの2年以上のプロジェクトマネジメント経験 - 営業部門もしくは事業の年間目標数値作り及び数値進捗管理・数値進捗促進のための施策立案実施経験 - プロジェクト管理 【歓迎要件】 - エンタープライズ企業へのアカウントセールス経験 - DXやAI・データ利活用に関する企画・推進のご経験 - CRMツールやSFAツールの導入・設計・プロセス全体の運用と改善に携わった経験 -経営陣向けの報告・提案資料作成経験