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パートナーセールス
Mid-career
on 2022-11-25 36 views

シリーズAのセールステックSaaSにてパートナーセールス立ち上げ募集!

株式会社QuickWork

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  • 株式会社QuickWork
    代表取締役
    2017年にレバレジーズに入社。新規事業の営業戦略立案及び実行を担当し、法人営業のマネージャーを経験。大学時代にRuby・PythonエンジニアとしてWEBアプリケーションの開発及び運営をしていた経験とレバレジーズでの法人営業のノウハウを掛け合わせQuickWorkにて BtoBマーケティングツールApoKakuを2019年にローンチ。

  • 株式会社QuickWork
    取締役兼COO

    大学時代は複数のWebサービスの立ち上げ・運営や、IT企業で1年半の長期インターンを経験後、アメリカに交換留学。留学中に飲食店営業支援Webサービスをローンチ。ボストンキャリアフォーラムにて複数のIT企業から内定。帰国後に1年間内定者インターンを経験し、2017年にレバレジーズに入社。新規事業のWeb広告運用やマーケティング・採用業務などに従事。

    2019年に代表と共にQuickWorkを共同創業。営業リスト作成ツールApoKaku, AI営業マン
    Daniel, RPA支援サービスTechOrder, 経営者/営業マン向けメディアSale...

What we do

  • 代表の村岡。人材ベンチャー企業で法人営業のマネージャーをしていた時に非生産的なBtoB営業手法に強い課題意識を抱き、独学でサービスをリリースしたことがQuickWork起業のきっかけ。
  • COOの粂。実は最初は別の人と起業しようと考えていたが、村岡の熱い想いと、村岡が開発したサービスのデモ画面をみて、これを世の中にプロデュースしていきたいという思いを募らせてQuickWorkにジョイン。

「SalesNow」
500万社以上の企業データベースを持つ
B2B顧客開拓プラットフォーム

「データとテクノロジーで、働き方を変革する」をミッションに、
BtoBセールスの働き方を根本的に変えるべく、プロダクト開発をしています。

セールス領域はいまだにアナログで非効率な業務が多く残ります。
セールス担当が実際に営業活動に費やす時間は勤務時間のわずか3分の1と言われています。

セールスが一番時間を費やすべき業務である「顧客の課題解決」や「サービスのアップデート」などの本質的なことに時間を使えず、心身を消耗してしまう営業組織は「あるべき姿」から大きくかけ離れています。

SalesNowは営業現場の労働環境向上もサービス利用者の満足度も双方に最大化できるような新たなセールスインフラを構築し、日本の社会課題である「生産性」の向上を実現します。

500万社・100万人以上の膨大なデータベースを元にセールスプロセスをデジタル化し、真に注力すべき顧客フォローやサービス開発、顧客への提案といったセールス活動に時間を割ける社会を創ります。

■ITreview Grid Award 2022 Fall 企業データベース部門にて顧客満足度No.1の称号「High Performer」を受賞
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000243.000049221.html

Why we do

  • 弊社はフルリモート・フルフレックスで事業運営をしております。
  • QuickWorkでは多様なバックグラウンドを持つ各分野のプロフェッショナルたちが活躍中です。育児と両立されている方やカナダ / 香港などの海外に在住しているメンバーもいます。

今後人類が直面する「人口減少」という最前線の課題を解決する。

日本は2050年まで労働人口が現在の2/3まで減ると言われています。今後人類が直面する人口減少の最前線にこの国は存在しています。この課題を解消するには「生産性」を高める以外に方法がありませんが、日本の構造はいまだに「マンパワー」に頼る人口増加社会を前提としています。
現状を変えていくには「生産的に成果を出していく」必要があり、そのためにはデータとテクノロジーの力を活用することが重要な手段です。
データとテクノロジーによって、社会の「生産性」を底上げし、世界の社会課題を解決してく、それがQuickWorkの存在意義です。

セールスを例に挙げると、彼らが本来すべき仕事は、「アポイントを獲得すること」ではなく「クライアントの課題を把握し、そのためのアウトプットを考え、実行すること」に注力すべきです。しかし現状は、「アポイントを獲得すること」に注力しないといけない現状があり、それに追われることよって実際の商談に集中できない本末転倒な状況が、社会のあらゆるところでまだ起こっています。

一方でどんなに良いテクノロジーやサービスであっても、そのサービスが何の課題を解決するのかが明確でないと、現状を変えていくのは難しい部分もあります。

そのツールが、テクノロジーが、企業の現状の何を変えるのか、どういう効果が得られるのか、
を明示するサービスをつくり続けていき、導入したいと思っていただける企業様を増やし、
「セールスの働き方を変え、本質的な働き方を創造すること」を私たちは実現していきます。

〇経営陣ご紹介

◆CEO村岡 / インタビュー
https://www.wantedly.com/companies/company_9613540/post_articles/355376

◆COO粂 / インタビュー
https://www.wantedly.com/companies/company_9613540/post_articles/361775

◆経営戦略顧問清田氏 / インタビュー
https://www.wantedly.com/companies/company_9613540/post_articles/363001

他インタビューをご覧になりたい方はこちらからご確認ください。
https://www.wantedly.com/companies/company_9613540/stories

〇過去の媒体掲載実績(QuickWorkが社会からどのように評価されているかわかります)

◆コロナに適応し成長している企業として「FAST MOVERS」に選出
https://www.fastgrow.jp/fast_movers

〇経営メンバーnote(QuickWorkがどのように成長してきたかのリアルがわかります)

◆SaaS領域にて 外部資本0 / 初年度黒字 / MRR1,000万円を1期目に突破
【実録 / 1.5万字】創業1期目に黒字化 / 年商2億のラインを突破したSaaSスタートアップの1年間を解説
https://note.com/atsunori_muraoka/n/nced8fb71878e

◆【0→1】非エンジニアがWeb開発で、1年で年商2億円ラインを超えた話。
https://note.com/yosukekume/n/nbbbba8fb749c

How we do

  • オフィスが入るplug and play shibuyaでは多くのスタートアップが集まるピッチイベントも開催されます。
  • オフィス内はフリーアドレス。コーヒーなどのドリンクも自由に飲めます。(仕事の合間に皆でカフェスペースで団らん)

【組織構成】
55人(CEO,COO,社員3名,アルバイト10名, 業務委託42名)

【組織計画】
3年後には100人を超える組織へ。
社員3名から3年間で急拡大し100名を超える会社に成長します。早い段階で入社するだけ中核を担うメンバーになれる可能性が増します。

【行動指針】
01- Quick Work!
- スピードで驚かす
- スピードと質の”AND”発想

02- コト志向
- コトファーストな発想を
- 隣の分野までボールを取りに行こう

03- Professional Team
- 「成果」で圧倒する
- 仲間を頼る勇気を持とう
- ルールを守るか、自ら変える
- 仲間との仕事を滑らかに

04- Operational Excellence
- 必要のない仕事を疑おう
- ナレッジは言語化から
- 仕組みで解決しよう

05- 理想ドリブン
- 常にユーザーの「理想」にこだわろう
- できる理由から考えよう

【社内利用ツール】
・主なツール:Slack / Zoom / Gmail / Pardot / GA / Salesforce / GoogleMeet / Github / Notion
・バックエンド:FastAPI / Python
・フロント:React / TypeScript
・データベース:PostgreSQL / RDS
・インフラ:AWS / Docker
・デザイン:Figma / Sketch / Illustrator / Photoshop

【魅力】
①上場を目指すシリーズA規模(ARR2.64億)の会社に4人目のメンバーとして入れる
自己資本100%でMRR2,200万円、黒字化しており、売上規模としてはシリーズAであるものの、現状は業務委託比率95%の組織で、CEO, COO以外のポジションは全て空いています。

②従業員数1桁から3年後に100人を目指す拡大フェーズを経験できる
これから急拡大する会社の初期コアメンバーとして参画できます。

③これから新たにできる巨大マーケットの経験を積める
米国では2.5兆円の時価総額規模のスタートアップが生まれるほどの巨大マーケット。これから日本で急拡大する市場にてNo.1シェアを目指します。

④活躍次第でCxO, マネージャー職種が狙える
CEO, COO以外の幹部ポジションは空席。経営幹部候補として参画できます。

⑤テクノロジーを用いてセールスの働き方を根本から変えられる
まだまだ生産性の低いセールス領域の働き方を変革し社会に大きなインパクトを与える事業を作ることができます。

As a new team member

<募集背景>
「データとテクノロジーで、働き方を変革する」をビジョンに掲げBtoBセールスに特化した企業データベースを元にセールスデジタル化支援を行う「SalesNow」が拡大期を向かえ、将来のCxO候補や部門責任者候補となりうるパートナーセールスを経営陣直下で募集します。

<ミッション>
・『SalesNow』パートナーセールスの体制構築/拡大に貢献する
・『SalesNow』パートナー経由での商談数・受注数を最大化する
※「パートナー」とは、SalesNowパートナープログラムに加入いただいた販売代理店企業・紹介企業を指します。

< お任せしたい業務内容 >
■『SalesNow』パートナーセールスの責任者
戦略策定・進行管理・実行をご担当いただきます。
業務内容を項目化すると、下記の5点になります。
・パートナーセールスの戦略策定
→パートナーを増加させて、受注を生み出すための数字計画・施策予定を作ります。
・パートナーの増加施策の企画と実行
→セミナーやメルマガなどパートナー候補との接点創出につながる施策を企画実行します。
・パートナーの受注支援
→既存パートナーがツールを売れるようにセールス教育などの支援を実施します。
・パートナーセールスのメンバーマネジメント
→同チームのメンバーをマネジメントして、チームの生産性を上げます。
・パートナープログラムのブラッシュアップ
→制度そのものを適宜アップデートして、魅力的なプログラムにしていきます。
パートナーセールスはマーケティング領域・セールス領域・サクセス領域と、担当領域が広いですが、本ポジションは基本的に「実施内容を定めること」と「メンバーに指示を出して実行を促すこと」がメイン領域です。

< 利用するツール・技術 >
Slack / Googleworkspace / Notion / Salesforce / Redush

< 必須要件 >
・ QuickWork のミッション、バリューへの共感
・SaaSまたは業務系パッケージシステム分野において、以下いずれかの職種を1年以上
→代理店営業・CS・営業・マーケティング
・マネジメント経験
→役職の指定はございません。メンバー業務の進行管理や指示出しの経験を求めます。
・顧客折衝経験
→ある程度日常的に顧客と接する機会があり、ヒアリングなどしていた経験を求めています。

< 歓迎要件 >
・B2B SaaS のパートナーセールス、パートナーサクセス、代理店向き合いの経験を1年以上
・新規事業立ち上げフェーズでの経験
・Salesforce 製品に関する知識 / 運用経験 1 年以上
・THE MODEL の理解がある方
・商社や代理店で勤務した経験のある方

< 求める人物像 >
・コミュニケーション能力に自信がある方
・目標達成へのコミットメント思考が高い方
・ベンチャーならではの疾走感を共に楽しめる方
・当事者意識が高く、自ら課題を見つけ、改善に導ける方
・QuickWork の世界観、バリューに共感してくださる方

< ポジションの魅力 >
①経営管理責任者として経営陣直下で、幅広い裁量権を持って会社成長に貢献できる
成長中のスタートアップにて、経営管理/コーポレートの統括をすることができる数少ないご経験を積むことができるポジションです。これから急激に成長するスタートアップを自身がグロースさせる経験値を積めます。

②上場を目指すシリーズA規模の会社に5人目のメンバーとして入れる
売上規模としてはシリーズAであるものの、現状は非正規比率90%の組織で、CEO, COO以外のCxO, 部長ポジションは空いています。

③従業員数1桁から3年後に100人を目指す拡大フェーズを経験できる
これから急拡大する会社の初期コアメンバーとして参画できます。このフェーズでジョインいただける方には特に、その中核を担っていただけることを期待しています。

④これから新たにできる巨大マーケットの経験を積める
米国では2.5兆円の時価総額規模のスタートアップが生まれるほどの巨大マーケット。これから日本で急拡大する市場にてNo.1シェアを目指します。

⑤活躍次第でCFO, マネージャー職種が狙える
CEO, COO以外の幹部ポジションは空席。経営幹部候補として参画できます。

⑥テクノロジーを用いてセールスの働き方を根本から変えられる
まだまだ生産性の低いセールス領域の働き方を変革し社会に大きなインパクトを与える事業を作ることができます。

Highlighted stories

世の中のすべてのセールスパーソンが使いやすいと思えるデザインを目指して〜世界に誇れるSaaSプロダクトを創る〜

プロフェッショナルが、プロフェッショナルを惹きつける。QuickWorkにはその循環が起こっている。

「社会の生産性を底上げする。」をビジョンに掲げている私たちだからこそ、サービスも自分たちの働き方にもこだわり抜きたいものがある。

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Company info
About 株式会社QuickWork
株式会社QuickWork
  • Founded on 2019/08
  • 45 members
  • Average age of employees in 20s /
    CEO can code /
  • 東京都渋谷区道玄坂1丁目10−10番8号 Plug and Play(渋谷道玄坂東急ビル1F・2F)
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