私たちチュートリアルは、業務自動化のSaaSプラットフォーム「AUTORO」を通じて、「仕事に余暇を増やす」ことを目指しているスタートアップです。今回は、この AUTORO のインサイドセールスを募集しています！ ◼︎ AUTORO とは？ クラウド上の業務やデータ連携を自動化するSaaSソフトウェアです。ブラウザの自動化と各種API連携による自動化をノーコードで構築可能です。私たちは、この概念を Web Auto Robot と呼んでいます。 様々な業務を自動化して働く人を加速することで、仕事時間に余暇が生まれ、余暇によって生じる働くことや、創造性の新しい可能性を探求していきます。 将来的には、働かない人、働けない人も社会に受容され、そういった人々も受け入れられる最適化された社会の実現を目指しています。暇や無職がネガティブな言葉ではなく、それぞれの人が自分の、そして他者の幸福を追求していく、その文脈に働くことがあるような世界に向かっていくと考えています。 まずは、自動化によって社会を効率化して余暇時間を作り出すことを目指しています。 ◼︎ 募集背景 インサイドセールス職は、マーケティングとセールスを繋ぎ、まだお客様となる可能性の低い潜在的なお客様の声を集め、製品にフィードバックする重要な仕事と考えており、今回の募集に至りました。 現在のチーム体制は社員2名と派遣、業務委託メンバーが複数名です。3人目のインサイドセールスメンバーとして組織や仕組みづくりをお任せします。 ◼︎ 仕事内容 弊社のクライアントは多種多様な業界・職種におよぶため、その自動化ニーズやソリューションも多岐に渡ります。 お客様の課題に寄り添い、会話の中で課題を特定、深掘りし、フィールドセールスが導入に向けて動きやすいアポイントを獲得します。また、お客様よりお問合せに至った背景、弊社のマーケティング活動のフィードバックを得たり、アポイントに至らなかったお客様の課題感に対して提案のずれがあれば改善提案を行って行きます。 【具体的には】 ・アウトバウンドとインバウンド双方による見込み顧客へのアプローチ ・電話、メール、SNS、お問合せフォームによるプロダクトのご案内、アポイントの取得 ・過去の失注顧客との定期的な関係構築 ・アウトバウンドコール代行会社など外部パートナー企業の実行管理 ・フィールドセールスやマーケティング活動で利用するドキュメント（パワーポイント、PDF）の作成 ・ターゲット顧客リストの作成 ■ このポジションのやりがい ・マーケティング戦略とセールス戦略の両方を実践できる！ インサイドセールスの行動、電話時の訴求は、市場をセグメントに分解し、ターゲットを定め、その中でどうやって勝っていくかの戦略にそって行います。戦略のフィードバックに直接触れられることで、マーケティング戦略視点が身につきます。また、マーケティング戦略をお客様とのコミュニケーションの中で実践することで、マーケティング戦略からセールス戦略まで体験し、より上流の視点が身につけられます。 ▼必須要件 ・アウトバウンド営業経験1年以上 ▼歓迎要件 ・日本語による電話やビデオ会議でのコミュニケーションができる方 ・B2Bの新規開拓営業のご経験 ▼求める人物像 ・新しい人、顧客とのコミュニケーションが好きな方 ・仕組みづくりや改善提案を積極的に行える方 ・ベンチャー企業で事業成長フェーズに携わりたい方 余裕ができて、自分にも周囲にも優しくなれる。ワクワクしながら仕事に取り組める。 私たちは、そのような世界を目指して、奮闘している最中です。 使う人みんながポテンシャルを存分に発揮できるように、サービスをもっと良くしていきます！ 少しでも興味を持っていただけた方は、まずは気軽にお話をしてみませんか？「話を聞きに行きたい」ボタンより、ご連絡お待ちしています！