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BtoBマーケティング責任者|MMMプロダクトを用いたコンサルティング事業

BtoBマーケティング責任者
Mid-career

on 2022-11-24

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BtoBマーケティング責任者|MMMプロダクトを用いたコンサルティング事業

Mid-career

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Yoshiaki Hirao

慶應義塾大学総合政策学部卒業。 父親の倒産体験から「世の中にあるどうしようもない悲しみを無くしたい」と強く思うようになる。大学在学中出会った統計分析から経営支援の可能性を見出し、2012年2月に株式会社サイカを創業。統計学と経済学をベースに、これまで数多くの大手クライアントにてマーケティング精度向上(特に投資配分の最適化)のコンサルティングを行ってきた。同経験を背景として、サイカの各種ツール開発におけるプロダクトオーナーを歴任。 なお、12歳から24歳までは音楽に身を捧げていたというユニークなバックグラウンドも持つ。

Masakazu Yano

新卒でゴールドマン・サックス証券に入社し株式セールストレーダーとして従事。 その後転身しDeNAにてマーケティングおよび新規事業開発、ベンチャーにてCOO、リクルートにて事業戦略、アライアンス、新規事業開発、プロモーションを担当したのち、2018年1月よりサイカに参画。

Takagi Masaomi

2007年株式会社キーエンスに入社。大手輸送メーカー向けにFA機器の営業に4年従事。 その後2011年にグリー株式会社に入社し、AdNetworkやリワード、純広告などの広告営業と商品企画を経てからマーケターとしてWEBとAppのゲームマーケティングを約6年経験。2015年からマーケティング部シニアマネージャーとしてゲームマーケティングの全行程を担うグループの責任者として従事。 2018年7月より株式会社サイカに参画。カスタマーサクセス部副部長を経て、同年11月から同部部長に就任。2020年1月より副事業部長、2021年1月より事業部長として従事。

Keisuke Nakazawa

【キャリアサマリ】 キャリアのスタートは営業として新規開拓営業を6年経験。そこでは、商談設計・契約交渉・課題整理といった汎用性のあるスキルを経験し、当初からなりたかった人事キャリアへ。 前職では、キャリア採用、新卒採用、新卒研修、採用ブランディングの領域を経験。 現在は人事部 副部長としてマネジメント業務やEXプロジェクト(従業員体験の設計)・キャリア採用・労務・人事制度・組織開発の領域を担当。 【得意領域】 ・高難易度のハイレイヤー採用 -難易度の高い採用を関係構築のできているカウンターパートと協業しながら効率よく決定を出していくこと -実績:AIエンジニア、経営企画、事業戦略担当、営業部長、財務部長、法務Mgr… ・課題に向き合い道筋を立てること -人事領域に拘らず、事業を進める際に会社にとって重要になる課題を特定し解決していく仕事に高いモチベーションを感じる -実績:採用戦略立案、正社員比率・新卒人材の人数算出、離職率軽減、組織課題特定

株式会社サイカ's members

Yoshiaki Hirao

代表取締役 CEO & Founder

Masakazu Yano

取締役COO 事業本部長

Takagi Masaomi

MAGELLAN事業部 事業部長 兼 マーケティング部 部長

Keisuke Nakazawa

コーポレート本部 人事部 部長

慶應義塾大学総合政策学部卒業。 父親の倒産体験から「世の中にあるどうしようもない悲しみを無くしたい」と強く思うようになる。大学在学中出会った統計分析から経営支援の可能性を見出し、2012年2月に株式会社サイカを創業。統計学と経済学をベースに、これまで数多くの大手クライアントにてマーケティング精度向上(特に投資配分の最適化)のコンサルティングを行ってきた。同経験を背景として、サイカの各種ツール開発におけるプロダクトオーナーを歴任。 なお、12歳から24歳までは音楽に身を捧げていたというユニークなバックグラウンドも持つ。

What we do

株式会社サイカは「データ分析を民主化し、マーケティングの適正評価を民主化する」というミッションのもと、データ分析事業を展開してきたデータサイエンスのプロフェッショナル企業です。 特に、効果の⾒えにくいテレビCMや交通広告を含むオンオフ統合マーケティング分析市場においては、「導入シェア」と「評価」の双方で圧倒的な国内評価を獲得しています。 ●社名の由来:XICA=才能開花 意志を起点として、挑戦によって自らの才能を発見し、努力によって才能を磨き、開花させる。 私たちはデータを扱う事業を展開しますが、データは手段であり、目指すのはデータの先にいる人々の才能開花です。意志を持つ人々に対し、私たちのソリューションによって挑戦と努力を支援することで、才能開花の後押しをしたい。そうした想いを込めて、「華やかに現れ出た才能」を意味する「才華」を社名にしました。 ●Vision:才能開花に満ちた公正な世界をつくる マーケティング領域において、価値を生み出すあらゆる人々の挑戦と努力が公正に評価される環境を築くことで、才能開花が最大化される世界をつくります。 ●MIssion:データ分析を民主化し、マーケティングの適正評価を民主化する 一部の専門家にのみ委ねられているデータ分析を誰もが自在に駆使できる基盤を提供することで、マーケティングに関わる全ての人々が、マーケティング活動の適正な評価を自ら行い、確信を持った戦略の立案と実行ができるようにします。 ▼自社ソリューション 戦略策定から実行、効果検証に至るまで、マーケティングプロセスの全行程にデータサイエンスを提供。 ・ADVA STRATEGY 顧客情報/調査データ等を用いた高精度のマーケティングコミュニケーション戦略策定 ・ADVA CREATOR 脳波分析やアンケート調査を用いた確度の高いクリエイティブ制作 ・ADVA PLANNER リーチでなく事業成果ベースでのメディア評価に基づくメディア配分&エリア配分&エリア別プランニング ・ADVA BUYER 事業成果(ROI)にコミットしたメディアバイイング ・MAGELLAN 効果の⾒えにくいテレビCMや交通広告など、あらゆる広告の効果を可視化するサービス MAGELLANでは、Web広告などのオンライン広告・テレビCMなどのオフライン広告、天候などの外部要因を統合的に分析することが可能です。 ●国内の広告宣伝費トップ100企業のうち、30%以上の企業が導入 2016年9月のリリース以来、テレビCMを出稿する国内大手企業を中心に導入企業数200社を突破。MAGELLANが利用されています。2019年10月には優れたマーケティング・プロモーションツールに関する調査で「国内No.1のCM効果分析ツール」「国内No.1のオンオフ統合分析ツール」「国内No.1マーケティングミックスモデリング(MMM)ツール」の3部門において3冠を獲得しました。(株式会社ショッパーズアイ調べ) ●導入企業一例 https://xica.net/adva/interview/ - パナソニック株式会社 - 株式会社SUBARU - ライオン株式会社 - ユニ・チャーム株式会社 - KDDI株式会社 ●ニュース/実績 2022年9月:8億円を追加調達し、総額45億円のシリーズEラウンドをクローズ 2022年4月:株式会社東急エージェンシーと業務提携 2022年3月:MAGELLAN導入社数が200社を突破 2022年3月:Forbes JAPAN「JAPAN’ s CLOUD 20」にランクイン 2021年10月:株式会社フルスピードと業務提携 2021年6月:GMO NIKKO株式会社と業務提携 2020年9月:新規事業「ADVA」をリリース 2020年8月:東洋経済「すごいベンチャー100選」に選出 2020年2月 :株式会社クロス・マーケティンググループと業務提携 2019年10月:国内No.1ツールとして3冠獲得 ※株式会社ショッパーズアイ調べ 会社紹介資料をご覧いただけます▶︎▶︎https://speakerdeck.com/xicapr/company-introduction
広告効果の可視化・最適な予算配分を可能にする広告分析ツール「MAGELLAN」
多様なメンバーが揃い、承認・称賛・尊敬を大切にコミュニケーションを深めています
社内のカフェスペースでは、部署関係なく活発な交流が行われています
「データは人を操るものではなく、人の意思決定と創造を支えるパートナー」サイカのプロダクト開発の原点です
データを通して挑戦の礎を築き、自信を持って意思決定できる状態ーそれが私たちの目指す「才能開花」

What we do

広告効果の可視化・最適な予算配分を可能にする広告分析ツール「MAGELLAN」

株式会社サイカは「データ分析を民主化し、マーケティングの適正評価を民主化する」というミッションのもと、データ分析事業を展開してきたデータサイエンスのプロフェッショナル企業です。 特に、効果の⾒えにくいテレビCMや交通広告を含むオンオフ統合マーケティング分析市場においては、「導入シェア」と「評価」の双方で圧倒的な国内評価を獲得しています。 ●社名の由来:XICA=才能開花 意志を起点として、挑戦によって自らの才能を発見し、努力によって才能を磨き、開花させる。 私たちはデータを扱う事業を展開しますが、データは手段であり、目指すのはデータの先にいる人々の才能開花です。意志を持つ人々に対し、私たちのソリューションによって挑戦と努力を支援することで、才能開花の後押しをしたい。そうした想いを込めて、「華やかに現れ出た才能」を意味する「才華」を社名にしました。 ●Vision:才能開花に満ちた公正な世界をつくる マーケティング領域において、価値を生み出すあらゆる人々の挑戦と努力が公正に評価される環境を築くことで、才能開花が最大化される世界をつくります。 ●MIssion:データ分析を民主化し、マーケティングの適正評価を民主化する 一部の専門家にのみ委ねられているデータ分析を誰もが自在に駆使できる基盤を提供することで、マーケティングに関わる全ての人々が、マーケティング活動の適正な評価を自ら行い、確信を持った戦略の立案と実行ができるようにします。 ▼自社ソリューション 戦略策定から実行、効果検証に至るまで、マーケティングプロセスの全行程にデータサイエンスを提供。 ・ADVA STRATEGY 顧客情報/調査データ等を用いた高精度のマーケティングコミュニケーション戦略策定 ・ADVA CREATOR 脳波分析やアンケート調査を用いた確度の高いクリエイティブ制作 ・ADVA PLANNER リーチでなく事業成果ベースでのメディア評価に基づくメディア配分&エリア配分&エリア別プランニング ・ADVA BUYER 事業成果(ROI)にコミットしたメディアバイイング ・MAGELLAN 効果の⾒えにくいテレビCMや交通広告など、あらゆる広告の効果を可視化するサービス MAGELLANでは、Web広告などのオンライン広告・テレビCMなどのオフライン広告、天候などの外部要因を統合的に分析することが可能です。 ●国内の広告宣伝費トップ100企業のうち、30%以上の企業が導入 2016年9月のリリース以来、テレビCMを出稿する国内大手企業を中心に導入企業数200社を突破。MAGELLANが利用されています。2019年10月には優れたマーケティング・プロモーションツールに関する調査で「国内No.1のCM効果分析ツール」「国内No.1のオンオフ統合分析ツール」「国内No.1マーケティングミックスモデリング(MMM)ツール」の3部門において3冠を獲得しました。(株式会社ショッパーズアイ調べ) ●導入企業一例 https://xica.net/adva/interview/ - パナソニック株式会社 - 株式会社SUBARU - ライオン株式会社 - ユニ・チャーム株式会社 - KDDI株式会社 ●ニュース/実績 2022年9月:8億円を追加調達し、総額45億円のシリーズEラウンドをクローズ 2022年4月:株式会社東急エージェンシーと業務提携 2022年3月:MAGELLAN導入社数が200社を突破 2022年3月:Forbes JAPAN「JAPAN’ s CLOUD 20」にランクイン 2021年10月:株式会社フルスピードと業務提携 2021年6月:GMO NIKKO株式会社と業務提携 2020年9月:新規事業「ADVA」をリリース 2020年8月:東洋経済「すごいベンチャー100選」に選出 2020年2月 :株式会社クロス・マーケティンググループと業務提携 2019年10月:国内No.1ツールとして3冠獲得 ※株式会社ショッパーズアイ調べ 会社紹介資料をご覧いただけます▶︎▶︎https://speakerdeck.com/xicapr/company-introduction

Why we do

「データは人を操るものではなく、人の意思決定と創造を支えるパートナー」サイカのプロダクト開発の原点です

データを通して挑戦の礎を築き、自信を持って意思決定できる状態ーそれが私たちの目指す「才能開花」

●データ分析を、もっと身近に サイカは、CEO平尾の「どうしようもない悲しみを減らしたい」という想いから始まっています。 データをどれだけ分析しても「絶対に正しい答え」は見つかりません。しかし、膨大なデータを、人が読み解ける意味あるものに変換することで、より多くの人が自身のアイデアを検証し自分の選択に自信を持てるようになると信じています。データから得られる客観的事実をすべて把握した状態は、人が持つ創造性や経験・勘・感性を発揮する礎になります。 私たちが大切にしてきたのは、データで答えを届けることではありません。データを通して示唆を届けることです。そのために、データ分析をより簡単に、効率的に、親しみやすくするプロダクトをつくっています。“あとは自らの才能で勝負するだけ”と自信を持って未来に挑戦できる状態が、私たちにとっての才能開花です。

How we do

多様なメンバーが揃い、承認・称賛・尊敬を大切にコミュニケーションを深めています

社内のカフェスペースでは、部署関係なく活発な交流が行われています

●2020年、モノづくりへの本格投資を決定 2020年1月、CTOに是澤を迎え、新たに「モノづくりビジョン」を策定しました。これを機にモノづくり体制への本格投資を開始。UX(User Experience)とデータドリブンを軸としたアジャイル開発体制への移行を進め、技術刷新のためMicroservices化へ舵を切りました。 CTOはじめました、そして「モノづくりビジョン」を公開します。 https://note.com/sak0620/n/nf61b60107891 CEO・CTO対談:「いま凄い人」ではなく「これから凄くなる人」と働きたい。 https://www.wantedly.com/companies/xica/post_articles/225222 ●一人ひとりの「才能開花」を支援 サイカに関わるすべての人の才能開花を、あたりまえに実現できる組織を目指しています。 「才能開花費」は、メンバーの成長を促進する制度の一つで、ビジネススキル習得や社内で利用する備品購入を経費精算できる制度です。他にも、統計検定取得支援制度、英会話研修制度など、社員の成長を応援する制度が充実しています。また、四半期に一度、目標設定と振り返りを行う人事評価制度を整備し、個人の成長を後押ししています。 メンバーの成長を会社が支援。自己投資に利用できるサイカの才能開花費とは? https://www.wantedly.com/companies/xica/post_articles/249039 ●パフォーマンスを発揮する働き方 サイカは、社員がより成果を出すためのワークスタイルを模索し続けています。フレックスやリモートワークなど、それぞれがパフォーマンスを最大限発揮できる働き方を選べるようになっています。2020年にはオフィスも増床し、カフェスペースやミーティングスペースなど社員が快適に過ごせる環境を整えました。 オフィスツアー:オフィス増床プロジェクト担当が徹底解説 https://www.wantedly.com/companies/xica/post_articles/230262 ●活躍する、多様な才能 ゴールドマン・サックス、キーエンス、Yahoo Japanなどの大手企業出身者、広告代理店の史上最年少マネージャー、ミュージシャン、物理学の研究者、国家公務員、外国籍のメンバーなど、多様なバックグラウンドと才能を持った仲間が活躍しています。お互いを認め合い、褒め合う文化が根付き、部署を越えたコミュニケーションも活発です。 サイカで働く人々 https://www.wantedly.com/stories/s/xica-people ※オフィス内全面禁煙(屋外スペースに喫煙所あり)

As a new team member

【仕事内容】 マーケティング責任者として、新規有効リードの獲得およびユーザ体験価値向上を目的としたXICAソリューション全体のマーケティング戦略の立案と推進をお任せいたします。 上流設計であるコミュニケーション戦略構築から、プロモーションによる認知拡大、セミナー等のイベントを通したリード獲得、CRMなどを担うマネージャーとしてご活躍いただきます。 具体的には・・・ ◆メンバーマネジメント ◆サイカのマーケティング及びブランド戦略の立案と実行 ・マーケティングリサーチ ・ブランドアイデンティティの構築と言語化 ・ブランド規定策定 ・年間スケジュールならびに予算の策定 ◆以下業務の実行におけるメンバーのサポート ・リードジェネレーション(リード獲得)を目的とした具体施策の企画~実行 ・リードナーチャリングを目的とした具体施策の企画~実行 ・イベントマーケティング(展示会/セミナー/イベント/コミュニティ運営など) ・デジタル施策(サイト運用/オウンドメディア運用/SEO/リスティング/SNS広告など) ・動画制作(TVCM/タクシー広告/ブランディング動画など) ・WP(ホワイトペーパー)やクライアントインタビューなどのコンテンツ企画~制作 ◆セールス/PRブランディング室/プロダクトチームとの協働 ■クライアントについて <クライアント> TVCMに年間億単位を投資される大手企業、メガベンチャー 広告出稿費の高いエンタープライズ企業で構成されたクライアントになります。 <導入クライアント> ※一部、敬称略 パナソニック株式会社、KDDI株式会社、三井住友カード株式会社、ライオン株式会社、アットホーム株式会社、くら寿司株式会社 などエンタープライズ企業200社以上 <カウンターパート> 経営層、CMO、マーケティング部や宣伝部の責任者 【応募資格(必須)】 ◆マネジメント経験1年以上 ◆事業会社におけるBtoBマーケティングに関するご経験3年以上 ◆下記いずれかのご経験 ・セミナー(ウェビナー)や展示会などのイベントマーケティングのご経験 ・BtoBマーケティングの全体戦略立案(ブランドマネジメント)のご経験 【応募資格(歓迎)】 ◆定量データ/定性インサイトの両者をもとに戦略を策定できる方 ◆CRMやリードナーチャリングに関するご経験 ◆論理的思考力とコミュニケーション力

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