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市場を創るインサイドセールス
Mid-career
on 2022-10-11 126 views

HRtech×ポテンシャル重視!新しい採用市場を創るインサイドセール募集

株式会社TalentX

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  • 人材派遣会社>ITベンチャー企業>MyRefer

  • 藤原 夏歩
    インサイドセールス

  • Hidetaka Hara
    HRソリューション部 部長

  • 2019年4月に新卒でパーソルキャリアに入社し、キャリアアドバイザーと法人営業(リクルーティングアドバイザー)をそれぞれ経験。
    2022年に株式会社MyReferに入社。戦略HR部の一員として、中途採用を担当。
    同じ目的を持った人たちと一緒に同じゴールを目指して熱中していたい、そういう組織をつくっていきたい、つくれる人になるために日々奮闘中です。

What we do

  • 「人と組織のポテンシャルを解放する社会の創造」をPurposeに掲げています

TalentXは「人と組織のポテンシャルを解放する社会の創造」をパーパスに、「未来のインフラを創出し、HRの歴史を塗り替える」をビジョンに掲げるHRテック企業です。
2015年に創業し、日本にまだなかった「リファラル採用」という概念を生み出してきました。「採用は人事がやるもの」という当たり前を覆し、社員のつながりから採用するリファラル採用を促進する、リファラル採用SaaS「MyRefer」は、トヨタ自動車や富士通をはじめとして日本の大手企業からベンチャー企業まで800社以上に導入され、利用従業員数は70万人を突破しています。

今、世界の時価総額ランキングの上位に、日本企業の名前はありません。
ほぼすべては海外のIT企業であり、それらの無形資産は9割を超えるほど、人材の価値が重要になっています。
また、日本においては、労働人口の減少、昨今の人的資本経営やジョブ型雇用の加速に伴い、人材獲得競争がますます激化しています。

海外では、2013年頃から「Recruiting is Marketing(採用はマーケティング活動である)」と言われ、優秀な人材を戦略的に獲得する文化、タレントアクイジションが浸透していますが、未だ日本では新卒一括採用が中心で中途採用は欠員補充にとどまっている企業が多い状況です。
日本でも、企業の人材獲得力をより底上げするため、採用にマーケティング思考を取り入れて戦略的にタレントアクイジション全般を推進する、潜在層からの採用マーケティングが企業の競争力となるでしょう。
TalentXは、リファラル採用から顧客の変革を支援してきた実績と強みを活かし、採用MAプラットフォーム「Myシリーズ」により、顧客のポテンシャルを引き出す採用マーケティングを支援していきます。

TalentXが大事にしているのは、未来の当たり前を創造する「PFMF(プロダクト・フューチャー・マーケット・フィット)」です。
課題解決型や後発サービスとしてではなく、未来を見越して、自分たちで新しいマーケットをつくっていく市場創造型のプロダクト開発・サービス提供を通して、HR業界の新しい当たり前をつくっていくことを目指しています。

日本の未来から逆算し、採用マーケティングの市場を切り開き、1.7兆円の採用・エンゲージメント市場のリプレイスを狙います。

Why we do

  • カルチャーdayでの集合写真

昨今、労働人口の減少や第四次産業革命、ジョブ型雇用へのシフト、人的資本経営の加速等、社会全体、国の方針の変化等により、企業と個人のありかたも大きく変化し、人材獲得競争がますます激化しています。

しかし、日本企業の採用はいまだ変化していません。
従来からのエージェントや求人広告の採用手法に依存しており、毎年採用活動に莫大なコストをかけているにも関わらず、その採用候補者のつながりを活用できていないケースがほとんどです。
中途採用において日本企業が掛け捨てている採用コストを概算すると年間約1,000億円にのぼります。

一方、海外のHR市場では、欠員補充などの短期的な採用ニーズを充足させる「リクルーティング」ではなく、中長期を見据えて会社を成長させるために転職潜在層から優秀なタレントを獲得する「タレント・アクイジション」の概念が一般化しています。
今や日本でもIT人材の求人倍率は約10倍と過去最高になり、転職市場にいる人材だけではなく、いかに転職潜在層へアプローチするかが重要になっています。
DX化が求められ、より労働力不足が深刻となる未来、日本においても「タレント・アクイジション」の重要性が増しています。

そういった状況から、以前にも増して「採用競争力」が問われており、外部に依存した「待ち」の採用でなく、知恵を駆使し、自らタレントを惹きつける術を考えることが、すべての企業の生産性を分ける時代に突入しています。

How we do

  • キックオフでの集合写真
  • 2021年、シリーズB6億円の資金調達を経て、累計資金調達額が9.6億円となりました。いよいよ数年後のIPOを見据え、会社を飛躍させるフェーズとなります。

日本企業は、いまだに欠員募集で母集団を形成して選考するリクルーティング活動にとどまっている――。
優秀な人材を獲得するためには、中長期で転職潜在層から獲得するタレントアクイジションへの変革が必要です。
顧客の本質的な課題を捉え、経営目線で採用を変革していくことは簡単ではありません。
しかし、未来の採用のあり方を広めて、仲間と一緒に市場を切り開くことはこの上ない楽しさがあります。
「Myシリーズ」はこれからも新しいプロダクトラインナップを増やし、未来の採用の当たり前を創造していきます。

◆採用MAプラットフォーム「Myシリーズ」について
すべての出会いを採用資産に。HRテクノロジーを活用して、優秀な人材を簡単・効率的に獲得する採用マーケティングプラットフォームです。
求人広告、人材紹介など外部リソースを活用した“掛け捨て型”採用から、リファラル採用やタレントプール採用など自社採用力を強化する“積立型”採用へ。
「MyRefer」「MyTalent」「MyXXX」のプロダクトとコンサルティングにより、企業の採用マーケティングを強化し、持続可能な採用を支援します。

◆リファラル採用SaaS「MyRefer」について
採用を企業のファンづくりに。おすすめしたいを加速する、国内初のリファラル採用サービスです。
企業と従業員、将来の転職候補者をつなぎ、つながりから本来巡り合えなかったマッチ率の高い採用と企業エンゲージメントの向上を実現します。
人事向けクラウドと従業員向けアプリで楽しく継続的に紹介ができます。社員のファン度合いを可視化しながら、おすすめしたい組織作りを加速します。現在、800社・70万人以上に利用されているサービスです。

◆タレントアクイジションSaaS「MyTalent」について
掛け捨て型から積立型へ。国内初のタレントアクイジションサービスです。過去に登録したハイタレント人材のタレントデータベース構築、アプローチ、持続可能な仕組み化までを一気通貫で実現します。
社員や候補者の興味度合いをスコア化して採用マーケティングを実行できるという日本唯一の機能を持ち、優秀なタレントの採用につなげる採用マーケティング活動全体を支援します。
2022年2月にリリースし、すでに大手~スタートアップ企業様まで、幅広く導入いただいております。

【Value / Leadership Principlesについて】
TalentXは、採用市場に今ない当たり前を創造し、令和を代表するビジョナリーカンパニーを創ることを目指しています。
全社員をリーダーと定義し、10個のリーダーシッププリンシプル(行動指針)を体現する強固なカルチャーを作っています。

UserFirst / 顧客価値の創造
Bold mistake / 果敢な失敗をせよ
be Columbus / コロンブスであれ
be Ownership / オーナーシップであれ
Gale / 疾くあれ
Professionalism / プロフェッショナルであれ
Respect everyone / 誰にもリスペクトを
Essential thinking / 物事の本質を追求する
Teamplay / 和を大切にしよう
enjoy working / はたらくを楽しもう

新たな市場を創るために顧客のインサイトを捉え、本質的に思考して提案する「User First」や「Essential Thinking」を体現するコンサルティング力。
「Myシリーズ」として新しいプロダクトを疾く生み出す「コロンブス」や「Gale」の開発・市場啓蒙。
そして、他者をリスペクトして競争と協業が両立する「Respect everyone」や「Teamplay」の文化があります。

特に、イノベーター人材がアイデアを生み出すコロンブスの文化が特徴的です。月2回の全社MTGでは、全員が事業に当事者意識を持つように透明性のある情報流通を行っています。
また、月1回の社長ラジオ(通称:脳みそラジオ)では、激しく変化する組織で社長が考えている脳みそを共有しつつ、メンバーから集めた全社を前進させるアイデアを共有しあいます。
顧客の声を聞くVOC-MTGも定期的に開催し、プロダクト開発に活かしています。

TalentXは安定的な成長ではなく、激しく変化しながら成長することを目指します。
協業と競争を両立できる根っからのいいやつが集まり、イノベーション力を軸にしながら熱狂的にはたらくを楽しむイノベーター集団です。

As a new team member

◆ミッションについて
インサイドセールス(BDR)として、「MyRefer」に興味がある見込み顧客リストに電話やメールをし、
顧客の採用課題のヒアリングとMyReferの提案をし、アポイントを獲得することがミッションです。
戦略的なマーケティング活動をしていることから、基本的に電話をするお客様はMyReferに興味があるため、
ただ量をかけるだけでなく、どの顧客に、どのような期待値でアポイントを取るべきか?を常に思考しながらアクションをすることが重要です。
また、BDRは弊社とお客様の初めての接点となるため、非常に業績貢献性が高く、常に事業視点を持って成長をすることができます。

◆具体的な仕事内容
MyReferのBDRはいわゆる「架電部隊」ではありません。
日本を代表する企業様に「MyRefer」を利用いただくために、受注に繋がる質の高い商談をフィールドセールス(TA)に提供することが重要です。
そのため、マーケティングやセールスと常に連携をしながら、戦略性をもって顧客にアプローチができるよう、下記のような業務をご担当いただきます。
・日本を代表する大手企業や、リファラル採用に興味があるお客様へのメールや電話を通したアプローチ、及び商談獲得
・電話に頼ることなく顧客との商談を設定するマーケティング戦術の立案と実行
・業界や、顧客属性ごとの攻略戦術や、トークスクリプトの作成
・マーケティング部との連携を通しての顧客ナーチャリングプランの企画
・パスを出した商談の質を上げるためのTAとのミーティングとヒアリング項目の型化

◆こんな方とお会いしたいです!
※基本的には経験不問です!高い成長意欲とポテンシャルを最も重視しています!
<歓迎要件>
・何らかの販売・営業経験での高い実績をお持ちの方
・短期と長期の目標を意識して、量と質の両面を追いながら、速いスパンでPDCAを回すことができる方
・世の中にまだ認知をされていないサービスを顧客に啓蒙しながら、マーケットを創っていきたい方

◆お客様について
日本を代表するような大手企業様が顧客の中心となっております。
そのため、1企業様へ導入することで、その業界そのものの採用の在り方やスタンスを変えていくきっかけに繋がることも多く、マーケットに「リファラル採用」や「MyRefer」が広がっている手触り感をもつことができます。
MyReferは月間1000社以上からお問い合わせをいただくサービスですが、お問い合わせをいただく以外にも展示会やイベントに参加されたお客様、MyReferを使っていただいている大手企業のグループ会社様、リファラル採用に興味がある各企業様の情報をたくさん抱えていますので、法人顧客の担当者様へ連絡を取り、アポイントを獲得いただきます。

◆「MyRefer」事業の組織体制について
組織としては、「The Model型」になっており、マーケティング・BDR・TA・CSがそれぞれ存在しています。
一方、それぞれの組織が受注を意識した行動ができるような目標設計をしており、チーム間の連携はかなり活発です。
BDR主導でマーケ側へセミナー企画を提案したり、TAとBDRが一緒になって顧客の攻略方法を考えたりと、目的思考で自身の役割に閉じずに動いています。

◆この仕事で得られるもの
・量と質を追っていきながら、ビジネスパーソンに必須の営業スキルやPDCAスキル
・会社の成長の根幹を支えるポジションを通して得られる事業視点
・世の中にまだ認知をされていないサービスを顧客に啓蒙しながら、マーケットを創っていく高次元の営業力
・新規事業のグロース経験(1→10や10→100フェーズ、一部0→1フェーズもあります。)
・BtoBマーケティングの考え方や知見

◆キャリアパス
インサイドセールスのプロフェッショナルやリーダーとなっていくこともできますし、
マーケティング専任担当としてのキャリアや、TA(セールス)へのチャレンジも実績次第で可能です。
社内で最も多くの顧客接点を持つポジションですので、最短で経験値を積み、営業力と企画力を身に着け、圧倒的に成長することが可能です。

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