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広告業界の経験を活かせる!IPO準備中SaaSのアカウントエグゼクティブ

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Mid-career

on 2024-01-17

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広告業界の経験を活かせる!IPO準備中SaaSのアカウントエグゼクティブ

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Business trips abroad
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Jun Masuda

神戸大学大学院・修士課程修了 新卒でITベンチャー企業にて営業・企画・新規事業開発室を経験後に新規プロダクトの立ち上げおよび拡大を行い、事業部長として事業計画/戦略策定/遂行・KPI設定およびモニタリング・3チームのマネジメント等を行い事業運営を経験。 現在はSpider Labsにてプロダクトをグロースさせるべく、日本マーケットの戦略・営業・企画・オペレーションマネジメントなど行っております。

Jun Nagase

初めまして、Junと申します。 2022年2月にSpiderに参画。Spider Labs本社の経理を担当。 現在、CEO(候補となる方を募集しています!

Adolfo Ferreira

Spider Labsのポルトガルオフィス所属。 デザインを担当しています。

Saaya Hashimoto

Spider Labsでは、デジタル広告の不正を広く知ってもらうべく、PRやマーケティングに携わっています。

株式会社Spider Labs's members

神戸大学大学院・修士課程修了 新卒でITベンチャー企業にて営業・企画・新規事業開発室を経験後に新規プロダクトの立ち上げおよび拡大を行い、事業部長として事業計画/戦略策定/遂行・KPI設定およびモニタリング・3チームのマネジメント等を行い事業運営を経験。 現在はSpider Labsにてプロダクトをグロースさせるべく、日本マーケットの戦略・営業・企画・オペレーションマネジメントなど行っております。

What we do

わたしたちは、日本発のサイバーセキュリティカンパニーです。メインサービスのアドフラウド対策ツール「Spider AF(スパイダーエーエフ)」(https://spideraf.com/)は、デジタル広告業界への信頼を高める世界最高水準の認証機関「Trustworthy Accountability Group(TAG)」の不正防止部門から認証を取得しており、より信頼性の高い世界最高水準のアドフラウド対策を提供しております。「Building a Safer and Happier future with Automation」というビジョンの元、様々なWow!を皆様に提供してまいります。 東京都ポルトガルに開発拠点をもち、多国籍な人材が活躍しています!
部署を超えたコミュニケーションが活発で社内の雰囲気は和気藹々とした雰囲気です。
クライアント様と一緒にアドフラウドをやっつけます!
部署を超えた不定期のワークショップでより良い会社になるために全員が意見を出し合います。
Value(行動指針)に沿った各人の行動を宣言しました!

What we do

部署を超えたコミュニケーションが活発で社内の雰囲気は和気藹々とした雰囲気です。

クライアント様と一緒にアドフラウドをやっつけます!

わたしたちは、日本発のサイバーセキュリティカンパニーです。メインサービスのアドフラウド対策ツール「Spider AF(スパイダーエーエフ)」(https://spideraf.com/)は、デジタル広告業界への信頼を高める世界最高水準の認証機関「Trustworthy Accountability Group(TAG)」の不正防止部門から認証を取得しており、より信頼性の高い世界最高水準のアドフラウド対策を提供しております。「Building a Safer and Happier future with Automation」というビジョンの元、様々なWow!を皆様に提供してまいります。 東京都ポルトガルに開発拠点をもち、多国籍な人材が活躍しています!

Why we do

部署を超えた不定期のワークショップでより良い会社になるために全員が意見を出し合います。

Value(行動指針)に沿った各人の行動を宣言しました!

「Building a Safer and Happier future with Automation」(自動化で幸せで安全な未来を築く)

How we do

会社としてのミッション「THE BEST ANTI-FRAUD COMPANY EVER/史上最高のアンチフラウドカンパニー」であるために7つのVALUEを定めています。 OWNERSHIP ・Take initiative (自ら取り組み) ・Take responsibility (責任をもとう) SPEED ・Move fast (素早く動く) ・Keep things moving fast (素早く動かす) ・Quickly try, get feedback and improve (素早いPDCA) CHALLENGE ・Pioneering spirit (先駆者精神) ・Grit to keep pushing forward (前進し続ける度胸) ・You can make it happen (実現できるよ!) CUSTOMER SATISFACTION ・Customer-centric decision making (顧客ベースの意思決定) ・Create WOW through service (サービスを通しWOWを創る) EXCELLENCE ・Product and service excellency (イケてるプロダクトとサービス) ・Keep pushing our knowledge and expertise (知識や経験を磨き続けよう) ・Be industry leaders (業界リーダー) Integrity ・Transparency and honest (透明性と誠実さ) ・Be honest with yourself, your team, the company, and our customers! (自分、社内、チーム、顧客に誠実でいよう!) Teamwork ・Respect differences (違いをリスペクトしよう) ・Move forward together (一緒に前進しよう) ・Help and support each others! (お互いにヘルプとサポート)

As a new team member

【事業背景】 私たちSpider Labsは、企業をアドフラウド(広告不正)から守るSaaSツール『SpiderAF』 の開発、提供をしている会社です。 アドフラウドとは、テクノロジーを用いて不正にインターネット広告費を搾取する行為を指し、NHKのクローズアップ現代でも取り上げられるなど社会問題化が進んでいます。 アドフラウドの被害の拡大と共に私たちの提供する『Spider AF』のニーズも急拡大しており、 日々クライアントが増加している急成長中のベンチャーです。 J-Startupにも採択されたり、代表の大月はEY Winning Women 2021にて最終候補者に選ばれる等、メディアにも取り上げられています! 今後3年以内のIPO(上場)を目指しています! より多くのお客様にサービスを提供するために、新たなメンバーを募集します! 【業務内容】 弊社のサービスのSpider AFをクライアントへ導入いただき、その導入支援や導入に伴い社内の他部署を巻き込みクライアントとのコミニュケーションを担当していただきます。 主に自身での営業活動により商談を作成し、クライアント様へSpider AFのご提案をしていただきます。 基本はまず無料トライアル(無料診断)への誘導を行い、そのトライアルのデータを基にSpider AFの導入メリットを提案します。 この間のクライアント様・販売代理店様とのリレーション構築・課題/ニーズのヒアリングもお願いします。 【具体的には】 ・ターゲット選定 ・アタックリストの作成 ・商談獲得(イベント参加/アウトバウンド/リファラルなど) ・商談 ・クロージング ・CSへの引き継ぎ 【仕事の魅力】 ・まだまだ成長中かつ人数の少ないベンチャーなので、戦略・方針に沿っていれば細かく固定されたやり方はございません。 ・社員の意見・アイデア・経験・スキルの発揮が顧客の満足度・あなたの評価・会社の業績にダイレクトに反映されますので、やり甲斐を感じていただきやすい環境です。 ・自社プロダクトに携わりながらプロダクトの成長を見届けることができます。 ・これは英語ができる方が対象ですが、グローバルへ積極的に展開しているため海外の顧客への営業できる機会があります。 ・組織拡大中なので、入社後の実績および社内外からの信頼次第でマネジメントや事業開発などの新規チームへの異動など様々な機会に挑戦することが出来ます。 【入社後の流れ】 まずは弊社商材の特徴と、業界を取り巻くビジネスモデル・商流を簡単に学んで頂きます(1ヶ月) その後実際の商談獲得の業務を実施しながら、より商材への理解、顧客像・販売戦略への理解を深めて頂き、営業戦術立案にも携わって頂きます。 Spider Labs は “Building a Safer and Happier Future with Automation” を掲げ、現在は主にアドフラウドを排除することでネット広告の世界をより安全で信頼できるものにすることを目指しています。 ですが残念ながら、アドフラウドの脅威やその対策は、未だ十分に認知されていません。 より多くのお客様にSpider Labsを知っていただき、広告主さまがアドフラウドに悩まされない未来を実現していきます。そのために、自身の経験だけでなく、新しいことにもチャレンジし、時には泥臭く、あらゆる手を尽くしてお客様と弊社とを繋ぐ。そのための施策を自ら考え、行動する。それが私たちSpider Labsの求めるSales像になります。 ▼応募資格: 【必須】 ・新規獲得が自力でできる人(イベントを見つけて参加する、アウトバウンドを行う、新規の繋がりを作ってアプローチするetc) ・法人営業経験(2年以上) ・日本語でのコミュニケーションができること 【歓迎】 ・広告業界のコネクションある方(広告代理店やアドネットワーク出身など)、デジタルマーケティングの仕組みに理解がある方 ・クライアントやパートナーとのアライアンス構築経験 ・エンタープライズ営業経験 ・ビジネスレベルの英語力:もしあれば一連の業務を習得した後に一部海外の顧客への商談もお願いしたいです。 【求める人物像】 ■Spider Labsのビジョン・ミッション・バリューへの共感 ■積極的に行動しアウトプットができる方 ■変化を素直に受け取れる柔軟な考えの方 ■自ら情報にアンテナを張れる勉強家
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