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リード創出・ナーチャリングの仕組化に向けて、マーケ連携を促進するIS責任者

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Mid-career

on 2022-09-15

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リード創出・ナーチャリングの仕組化に向けて、マーケ連携を促進するIS責任者

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Seiji Yamaguchi

【プロフィール・略歴】 ・1983年東京都生まれ。 ・大学卒業後、かんぽ生命保険に勤務。  ・代理店営業を経験後、広告宣伝部門にてCMから効果調査など広告領域全般に従事。 ・その後、タイムズ24株式会社にて営業企画部門に勤務。  ・新規事業企画に加え、WEB広告展開による収益化ビジネスモデル構築を兼任。 ・Aflacの企画部門に勤務。  ・ウェブ広告運用とデジタルマーケティングといったウェブプロモーションを担当。 ・実務にて各種解析ツールを利用してデジタルマーケティングの改善を模索しては広告運用で実施しながら実務にてPDCAを回す日々。 ・ラクスのデジタルマーケ部門を統括 ・hokanに入社(2022年9月)

株式会社hokan's members

【プロフィール・略歴】 ・1983年東京都生まれ。 ・大学卒業後、かんぽ生命保険に勤務。  ・代理店営業を経験後、広告宣伝部門にてCMから効果調査など広告領域全般に従事。 ・その後、タイムズ24株式会社にて営業企画部門に勤務。  ・新規事業企画に加え、WEB広告展開による収益化ビジネスモデル構築を兼任。 ・Aflacの企画部門に勤務。  ・ウェブ広告運用とデジタルマーケティングといったウェブプロモーションを担当。 ・実務にて各種解析ツールを利用してデジタルマーケティングの改善を模索しては広告運用で実施しながら実務にてPDCAを回す日々。 ・ラクスのデジタルマーケ部門を統括 ・hokanに入社...

What we do

◆What hokan? hokanでは、「保険業界をアップデートする」というミッションのもと、InsurTech領域で保険業界特化型SaaS開発をしています。 「hokan®」 保険代理店の「成長」を支援するための基幹システムをSaaSで提供しています! 保険業法で義務付けられている業務含め、すべての業務を一気通貫してシンプルに効率よく管理することができます。 【魅力①適正な営業活動と組織の強固な監査体制を実現するプロダクト】 既存の意向把握や進捗管理、BIツールなどCRM機能をベースに、今後はSFA機能や保険代理店に特有の手数料計算など、あらゆる業務をシンプルに効率化する機能を実装していきます。 【魅力②膨大なデータ】 保険代理店が収集する情報は膨大で、種類も量も他業界では入手できないビッグデータを取り扱うことができます。 保険×テクノロジーのスタートアップは新規参入が厳しく、2018年1月からInsurTechスタートアッププレイヤーは増えていません。 既存のInsurTech企業でも、hokanが先頭にたってB2B領域をリードしています。
保険業界特化型SaaSの「hokan」を開発。
柔軟なカスタマイズも可能となっております。
2023年4月、日本橋兜町にオフィス移転しました。
フルリモート、フルフレックス、働き方の自由度◎  出社の際は日本橋の綺麗なオフィスで集中して業務できます。
メンバーは約70名。
多様な働き方でも、オンライン・オフライン問わず居心地がいいのがhokan!

What we do

保険業界特化型SaaSの「hokan」を開発。

柔軟なカスタマイズも可能となっております。

◆What hokan? hokanでは、「保険業界をアップデートする」というミッションのもと、InsurTech領域で保険業界特化型SaaS開発をしています。 「hokan®」 保険代理店の「成長」を支援するための基幹システムをSaaSで提供しています! 保険業法で義務付けられている業務含め、すべての業務を一気通貫してシンプルに効率よく管理することができます。 【魅力①適正な営業活動と組織の強固な監査体制を実現するプロダクト】 既存の意向把握や進捗管理、BIツールなどCRM機能をベースに、今後はSFA機能や保険代理店に特有の手数料計算など、あらゆる業務をシンプルに効率化する機能を実装していきます。 【魅力②膨大なデータ】 保険代理店が収集する情報は膨大で、種類も量も他業界では入手できないビッグデータを取り扱うことができます。 保険×テクノロジーのスタートアップは新規参入が厳しく、2018年1月からInsurTechスタートアッププレイヤーは増えていません。 既存のInsurTech企業でも、hokanが先頭にたってB2B領域をリードしています。

Why we do

メンバーは約70名。

多様な働き方でも、オンライン・オフライン問わず居心地がいいのがhokan!

◆Why hokan? 日本において世帯加入率が88%を超える”保険”。150年以上続く歴史を持ち、人々の生活や社会に深く浸透し人々の万が一を支えてきました。 しかしながら、保険商品は複雑でよくわからず、「難しい」という印象を抱いてしまいます。 また、テクノロジーを活用した新たな保険会社や保険代理店が参入する中、「保険流通」についても時代の適応が必要になってきています。 『保険業界を”アップデート”する』 そんな想いから、 変化し続ける保険業界にテクノロジーの力で対応し、保険営業に携わる方の無駄をなくし、保険の流通の最適化を目指します。 国民の生活に直結する保険データを保険会社を横断して追える会社は、現状hokanだけ。 今まさに転換期を迎える保険流通を抑え、複数のシステムを使うことなく「hokan」ただひとつで、保険に関わる業務が完結するプラットフォームを目指します。

How we do

2023年4月、日本橋兜町にオフィス移転しました。

フルリモート、フルフレックス、働き方の自由度◎ 出社の際は日本橋の綺麗なオフィスで集中して業務できます。

【hokanの特徴】 ・創業は2017年8月。成長期の真っ只中の企業です! ・平均年齢は34.8歳(2023年10月現在)と比較的若いメンバーが裁量をもって活躍しています。 ・業務も託して裁量をもって取り組んでおり、働き方はコアタイムなしのスーパーフレックスです。 ・どんな挑戦もウェルカムな環境です! ・ミッションは約50兆円の保険業界をテクノロジーでアップデートすること。保険業界特化型B2BSaaS開発という前代未聞の大挑戦をしています! ・2018年1月からスタートアップは1社も増えていないという参入障壁が高いInsurTechの中でも、B2BSaaS開発はhokanならではの貴重なものです。

As a new team member

<採用の背景> 私たちのメインクライアントである保険代理店の事業者数は23万店舗存在しており、日本国内の信号機の数よりも多いと言われています。私たちはそのプレイヤーが多い保険代理店の市場をいくつかのセグメントに切り分け、セグメント別にPMFを取りにいきたいと考えています。 そのセグメントごとのPMFに向けて、インサイドセールスチームのリーダーとして、リードの質・量を最大化することがミッションです。 単なるトークの磨き込みにとどまらず、顧客セグメント毎にどのようなコミュニケーションを設計・デザインし、プロモーションへと落とし込み、効果を測定して改善を図り、勝ちパターンを見出して仕組化していくことが求められます。 事業の成長エンジンとなるインサイドチームを、牽引頂ける方を募集いたします。 <仕事概要> インサイドセールスチームのリーダーとして、リードの創出・ナーチャリング・商談繋ぎ込みまでの仕組化と実行・改善を手掛けて頂きます。 またリード増大に向けたマーケティングチームとの連携強化や、オンライン施策に留まずオフラインマーケティングやパートナーマーケティングの推進・事例創出と横展開等、様々なチャレンジを通じてインサイドセールスを科学し、事業成長に貢献頂くことがミッションです。 <業務詳細> ・インサイドセールス戦略の立案  - ボトルネックの特定、改善アクションの立案  - KPI指標の定義、設計、改善 ・顧客リードに対するアプローチ・商談創出  - プレイングリーダーとして実行  - 成功事例の体系化・横展開 ・現状改善に向けた施策の実行・マネジメント  - リード増大に向けた、マーケティングチームとの連携  - MAツールを活用した顧客の育成  - 商談創出のみならず、クロージングまで持っていく仕組みの新規設計 ・新規顧客の開拓に向けた攻めのアクション  - 保険会社や自治体などをパートナーとして巻き込んだ施策の立案と実行  - 地域の保険代理店間でのhokanの紹介促進施策の企画  - 展示会やセミナーの企画 等 <hokanにジョインしたときの魅力> ・インサイドセールスチームのリーダーとして、マーケティングチームと連携しながら、仕組化から実行・マネジメントまで携わることが出来る ・顧客のビジネスの根幹に関わるプロダクトであり、顧客の業務プロセスに深く入り込む必要がある為、ソリューション提案力を磨くことが出来る <こんな方がマッチすると考えています> ・SaaS企業でインサイドセールスに従事しているが、すでに仕組みが出来上がっており、マーケティングチームと連携してリードジェネレーションからナーチャリング・商談創出までのフロー全体の最適化を、上流から0-1で設計していきたいという志向をお持ちの方。 ・大手企業でIT商材のセールスに従事しているが、業務が細分化されている為、自分の行動の貢献実感を感じづらいと感じている。成長可能性のあるベンチャー企業で、インサイドセールスの仕組化から手掛けつつ、事業貢献の実感を感じたいという志向をお持ちの方。
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