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売って終わりではなく常に顧客に寄り添い改善をし続ける課題解決型セールス!

フィールドセールス/メンバー
Mid-career

on 2022-09-09

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売って終わりではなく常に顧客に寄り添い改善をし続ける課題解決型セールス!

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Satoshi Yokoi

1985年生まれ。早稲田大学商学部を卒業後、WebデザイナーとしてWebサイトの開発に携わった後、SIerにて証券会社のシステムのバックエンドを担当。その後フロントエンドエンジニアに転向し、Adobe AIRを中心にアプリ開発を行う。Webサービス事業部長を務め、新規Webサービスの企画/開発/運用の全てに携わった後、2015年6月よりランサーズ株式会社にジョインし同年8月よりCTO。企画部長等も歴任し、2018年4月より開発執行役員を務める。2019年1月より、ランサーズが、パーソルと業務提携し、合弁会社を設立しシェアフル株式会社の取締役に就任。2020年4月よりシェアフル社の副社長に就任し全体の執行責任を担う https://sharefull.com/

Yoshiki Hamano

IT系メディア「キーマンズネット(当時リクルートマーケティングパートナーズ)」での営業、Web広告代理店でのデジタルマーケティング領域での企画職に従事。その後、 株式会社ブイキューブとランサーズ株式会社でマーケティング統括の職務に就き、 2020年1月よりシェアフル株式会社のマーケティングマネージャーとしてジョイン。

裕貴 盛安

企業サマリ: ーーーーー 株式会社エブリー※デリッシュキッチン(動画メディア/アプリ) 株式会社スマートショッピング(SaaS/IoTスタートアップ) 株式会社クランチスタイル(花のサブスク/シリーズC) ーーーーー 経験サマリ: ▼採用 -職種 (エンジニア、PdM、デザイン、サクセスなどプロダクトよりを中心に営業、HR、経営企画なども経験してきています) -手法 (ダイレクトリクルーティング、リファラル、エージェント、イベント運用、他手法(SNS系、マッチイング系など)回しています 他 -構造化面接の設計運用 -バックチェック導入 -面接フォーマットか など -実際の面談/面接対応(全職種) ▼採用広報 -HP改修ディレクション -インタビューから実際にリリースまで(主に自社のオウンドメディア、ウォンテッドリー) -それをするまでの設計なども一貫して行っています ▼人事企画/HRBP(主にエブリーと現職での経験が多い) -事業部人事として入社オンボから退職までの洗い出しから設計 -文化浸透(1on1のフォーマット化、情報流通の強化(エンゲージメント感知)、評価制度の設計〜運用,毎合宿時によるMVSコンテンツ運用と設計、会社の好き嫌い(そもそもどんな人が合うのか)の設計と運用 など -表彰制度の設計と運用

Akihiro Sakuragawa

【簡単なプロフィール】 1992年生まれ、長崎県出身。 日本大学卒業後、株式会社インテリジェンス(現:パーソルキャリア株式会社)にて、中途採用領域における法人営業に従事してまいりました。 新規開拓から始まり、既存顧客における取引拡大のための深耕営業の経験をしております。 また、チームの行動戦略の設定、新卒の育成なども経験致しました。 【経歴】 ◆2020/04/01〜現在: シェアフル株式会社にて、以下業務に従事しております。 ▼2021年6月〜現在: Sales & Marketing Dep. リーダーとして、新規法人営業に加えて、マネジメント業務をしております。 ▼2020年11月〜2021年5月: HROドメイン(物流業界グループ)として、新規法人営業に従事。 大手企業の受注などに成功。 また、新規開拓後、クライアント様への価値貢献最大化に向けて、従事しております。 ▼2020年4月〜2020/10月: コンビニドメイン(グループ)として、法人営業からCS業務、戦略構築および仕組み化までを幅広く担当。 月毎、週毎にボトルネックになっている領域を担当し、クライアント様へ最大限貢献できるよう従事しておりました。 ◆2020/02/01〜2020/03/31: 株式会社divにて人事業務に従事しておりました。 ◆2016/04/01〜2020/01/31: 株式会社インテリジェンス(現:パーソルキャリア株式会社) 転職メディア事業部にて、 dodaサービスを活用した法人営業に従事してまいりました。 また、チームの行動戦略の設定や、新卒の育成なども経験致しました。 【今後取り組みたいこと】 事業開発、事業企画、マーケティングなどに興味があります。 【強み】 ▼スタンス面: ・決めたことに対する粘り強さが持ち味だと思っております。 ・上下問わず、素直に学ぶ姿勢に自信があります。 ・自分のことを後にしてでも、周りのことを大切にしようとする一面があります。 ▼スキル面 ・数値分析、検証を得意としております。 ・物事の構造理解、体系化を得意としております。 ・ゴールまでのアウトラインを重要にしてきました。 ・スピードを重要にしてきました。 ・コミュニケーションにおいては、結論からお伝えし、また、意図や背景を大切にしてきました。 【趣味、最近の取組み】 ・1歳の息子との時間(特に一緒に入るお風呂の時間)が好きです。 ・ジムに通い始めました。続いてないです。 ・2020年より、読書に取り組んでおります。なんとか継続中です。

シェアフル株式会社's members

1985年生まれ。早稲田大学商学部を卒業後、WebデザイナーとしてWebサイトの開発に携わった後、SIerにて証券会社のシステムのバックエンドを担当。その後フロントエンドエンジニアに転向し、Adobe AIRを中心にアプリ開発を行う。Webサービス事業部長を務め、新規Webサービスの企画/開発/運用の全てに携わった後、2015年6月よりランサーズ株式会社にジョインし同年8月よりCTO。企画部長等も歴任し、2018年4月より開発執行役員を務める。2019年1月より、ランサーズが、パーソルと業務提携し、合弁会社を設立しシェアフル株式会社の取締役に就任。2020年4月よりシェアフル社の副社長に就任...

What we do

シェアフルでは、「誰もの「はたらく」をひろげ、新しい「はたらく」というミッションのもと、誰でも、もう少し働いて、もう少し豊かな人生を歩める、1日単位の仕事プラットフォームのサービスを展開しています。 柔軟な働き方を望む個人と、必要な時に必要な分だけ人材を活用したい企業をつなぐことを推進しています。 https://sharefull.com/ 個人の就業後は、個人・企業が互いの評価を登録し、その評価の蓄積が双方の信頼となり、次の仕事紹介や人材採用へつながっていく仕組みを創っています。 テクノロジーの力で、会社という組織にとらわれない今までにはない新しい働き方を実現させ、個人の「○月○日だけ、働きたい」という働き方が、誰でもふつうに選べる選択肢になっている未来を創り上げていきます! アプリダウンロード数は現在180万ダウンロードを突破しており昨年対比で300%以上の成長比率でグロースしております! 『参考記事』 社員インタビュー記事 ▼数あるベンチャーからシェアフルを選んだ理由と「市場をつくる」ことの面白さ https://www.wantedly.com/companies/sharefull/post_articles/335115 ▼入社のきっかけはユーザー原体験。 https://www.wantedly.com/companies/sharefull/post_articles/344148 ~シェアフルの働き方についての想い~ 私たちは、プロダクトの叶えたい価値と組織のバリューを一致させることを目指しています。 そんな私たちが目指しているのは「1日で入れて1日で抜けられる組織」です。 直接雇用、有期、無期、派遣、業務委託、これらは本質的には契約形態にしか過ぎず、コミットメントや能力を表す概念ではありません。 メンバー個々が希望する働き方に合わせて会社が最適な契約形態を柔軟にプランニングし、組織と個人が対等な関係で、一緒に事業を創っていける。 そういう働き方を目指しています。
Share(共有する) + full(満る、溢れる) 個人の貴重な時間や経験を、必要とする相手(法人)と、「すぐに・自由に・簡単に」分かち合える場をつくり、互いのニーズが満たされていく状態を創りだす。 そんな想いを込めた会社です。
まさにこれからサービスを創っていくフェーズです。新しい価値創造に、全力で取り組んでいます。
年次関係なくフラットに議論を交わし合う風土があります。
社員
様々なバックグラウンドのメンバーが働いています
社員

What we do

Share(共有する) + full(満る、溢れる) 個人の貴重な時間や経験を、必要とする相手(法人)と、「すぐに・自由に・簡単に」分かち合える場をつくり、互いのニーズが満たされていく状態を創りだす。 そんな想いを込めた会社です。

まさにこれからサービスを創っていくフェーズです。新しい価値創造に、全力で取り組んでいます。

シェアフルでは、「誰もの「はたらく」をひろげ、新しい「はたらく」というミッションのもと、誰でも、もう少し働いて、もう少し豊かな人生を歩める、1日単位の仕事プラットフォームのサービスを展開しています。 柔軟な働き方を望む個人と、必要な時に必要な分だけ人材を活用したい企業をつなぐことを推進しています。 https://sharefull.com/ 個人の就業後は、個人・企業が互いの評価を登録し、その評価の蓄積が双方の信頼となり、次の仕事紹介や人材採用へつながっていく仕組みを創っています。 テクノロジーの力で、会社という組織にとらわれない今までにはない新しい働き方を実現させ、個人の「○月○日だけ、働きたい」という働き方が、誰でもふつうに選べる選択肢になっている未来を創り上げていきます! アプリダウンロード数は現在180万ダウンロードを突破しており昨年対比で300%以上の成長比率でグロースしております! 『参考記事』 社員インタビュー記事 ▼数あるベンチャーからシェアフルを選んだ理由と「市場をつくる」ことの面白さ https://www.wantedly.com/companies/sharefull/post_articles/335115 ▼入社のきっかけはユーザー原体験。 https://www.wantedly.com/companies/sharefull/post_articles/344148 ~シェアフルの働き方についての想い~ 私たちは、プロダクトの叶えたい価値と組織のバリューを一致させることを目指しています。 そんな私たちが目指しているのは「1日で入れて1日で抜けられる組織」です。 直接雇用、有期、無期、派遣、業務委託、これらは本質的には契約形態にしか過ぎず、コミットメントや能力を表す概念ではありません。 メンバー個々が希望する働き方に合わせて会社が最適な契約形態を柔軟にプランニングし、組織と個人が対等な関係で、一緒に事業を創っていける。 そういう働き方を目指しています。

Why we do

様々なバックグラウンドのメンバーが働いています

社員

「サークルやゼミで忙しくて長期のバイトはできないから、時間があるときに働いておこう」 「子育ての合間に、自分が自由に使えるお金くらいは稼いでおきたい」 「もう少し稼いで、たまには贅沢できるくらいの貯蓄を増やしたい」 昨今、大企業の中でも、副業が解禁されはじめ、もう少し、働きたい個人は増加しています。しかし、エンジニアやデザイナーの仕事や作業系の仕事など、短時間・短期間の仕事の種類は限られており、上記のような声には応えられないことが多いのが現状です。 そこで、シェアフルでは「いつでも、どこでも、誰でももう少し働ける仕事が探せる世界」を作ることを目指しています。 今までのフリーランスのような働き方を誰もが選択できるような世の中にして、より自由に働ける社会を創っていきたいと考えています。 この新しい領域の市場規模は、3,000億円以上!新しいビジネスチャンスが広がっています。

How we do

年次関係なくフラットに議論を交わし合う風土があります。

社員

テクノロジードリブンなオンラインマッチングビジネスの知見を存分に活かして、新しいビジネスを創っていきます。 大企業の中でいかにイノベーション事業を育て、大きくしていくか。 どういう組織文化を持ち、どういう制度を創っていくか。既存の常識にとらわれず、総合職も専門職も正当な評価を受けてイキイキと働ける組織をこれから、作っていきます。 「あのプロジェクトにいたんだ」と業界中から認識され、関わるメンバー全員が業界に名を残し、語り継がれるオールスターチーム。それが、私たちの目指す組織です。 その一つとして、まずは、プロダクトの叶えたい価値と組織のバリューを一致させることを目指しています。 なので、サービスと同じく「1日で入れて1日で抜けられる組織」を目指します。 社員、業務委託、といった2軸だけの働き方を超えて、メンバー個々が希望する働き方に合わせて会社が最適な契約形態を柔軟にプランニングし、組織と個人が対等な関係であることと、とにかくプロジェクトに入りやすい環境を整えることを大事にしています。 ------------ 【働く環境】 就業 ・現状はリモートと出社の双方選択可能※リモート手当あり ・フレックスタイム制※1ヶ月単位のフレックス制を適用 (コアタイムなし) ・フリーアドレス コミュニケーション ・Slack(チャットだけのコミュニケーションではなく直接話すとことも大事にしています) ・月1の全体定例 ・週1の代表メッセージ発信 ・1on1 ・クロス1on1 ・オンボーディングコミュニケーション

As a new team member

『仕事概要』 HR×Techのスタートアップ。 『1日単位から選べる便利な仕事の選び方』の実現を 目指すプラットフォーム『シェアフル』で課題解決型セールスをお任せします。 シェアフルのセールスは、クライアント企業の抱える課題をふまえ、自社プロダクトを用いながらどのようにして解消していくかを提案することがメインミッションです。 ▼参考資料 【シェアフルBooK】 https://descriptive-quiver-2d8.notion.site/BOOK-409980d6b0ea4af28c4d4b27f2bd9d3f 『仕事詳細』 クライアントの課題をヒアリングし解決提案をしていくための課題解決型セールスを行って頂きます。本人の特性や得意分野などを考慮し下記のような業務を想定しております 1.クライアントの課題を理解するため ・顧客折衝 ・ヒアリング ・分析し課題の検討 2.課題解決に向けた ・ソリューション提案 →ex:人員確保・コスト改善・業務効率化の施策提案 ・ニーズに合わせた更なる取り組み検討 3:組織として求人におけるマッチング数を増やしていくための ・新規案件開拓 ・既存顧客に対する求人掘り起こし、アップセル提案 ・ユーザーさん応募促進 ・求人改善 など ▼こんな方お話ししましょう! ・売って終わりのセールスでなくその後も寄り添いながら改善をし続けたい ・御用聞きセールスではなく能動的に課題をヒアリングし解決提案をしていきたい ・クライアントのニーズに合わせて提案方法を変化できるセールスをしたい ・自社プロダクトならではのセールス目線でのプロダクト改善をしたい ▼こんな方が活躍しています! ・KPI、目標に対し能動的に動き成果にコミットできる方 ・常に自分ごととして課題をとらえ、考えチャレンジできる方 ・発展途上な組織体制の中で事業のグロースに向け個人だけなくチームを意識し行動できる方 会社自体は4期目ということもありまだまだ組織という意味では確立されていません。 マネジメントやリーダーポジションにおいてもまだ空いており積極的に縦へのキャリアも目指せる環境があります。 スピード感や柔軟さを武器に『行動量』多く動ける方が必要です。 ▼メンバーバックグラウンド参考 ・HR業界でRAを担当し既存だけでなく新規顧客開拓もしていた経験 ・求人広告のセールス経験 ・有形商材にて新規開拓部隊にてセールス経験 など ▼スキル/経験 ■必須スキル ・営業経験(法人・個人不問) ■歓迎スキル ・無形商材の営業経験 ・ベンチャー、スタートアップでの勤務経験
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    Founded on 01/2019

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