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法人営業
Mid-career
on 2022-09-08 273 views

富裕層マーケットを開拓し、日本酒ブランドを全国に届ける法人セールス

株式会社Clear

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  • 株式会社Clear 代表取締役CEO


    「日本酒の未来をつくる」というビジョンを掲げ、
    日本酒ブランド「SAKE HUNDRED」、
    日本酒専門WEBメディア「SAKETIMES」を運営。

    これまでベンチャーキャピタル等から累計3.5億円の資金調達を実施し、日本酒事業のグローバル展開を目指す。

    SAKE HUNDREDは「Luxury Sake Brand」を目指し、高付加価値の日本酒を展開。海外ワインコンクールでの受賞、国内一流店舗での提供など、国内外で展開を進める。これまで訪問した酒蔵数は300社を超え、飲んだ銘柄は3,000銘柄以上。

    『Forbes Japan』にて中田英...

  • グローバルラグジュアリーブランド「SAKE HUNDRED」の創造、「SAKETIMES」のグローバル化を通じて、「日本酒の未来をつくる」というビジョンを実現していきます
    情熱と誠実さの二つが大きなことを成し遂げる上で、最も重要な要素と信じています。

  • 大学卒業後、アクセンチュア株式会社に入社。大手IT関連企業を顧客とする大規模プロジェクトに従事し、主にSAP基幹システム刷新を担当。基幹データの移行検証計画の策定・検証実施からデータ移行や、受発注・請求管理システムの要件定義を担当しました。

    クライアントワークではなく自社サービスの発展に寄与したいと考え退社。
    IBM製品を中心とするIT製品のディストリビューション事業を行う株式会社イグアスに入社。

    パートナー企業向けの会員制Webサイトの担当責任者としてディレクション及びWebシステム開発の要件定義を行い、担当した3年間で月間アクセス数 143%増を達成、10以上のWebシステムをサ...

What we do

  • 日本酒ブランド「SAKE HUNDRED」。最高峰の日本酒で、世界中の人々の『心を満たし、人生を彩る』ことをブランドパーパス(存在意義)として掲げています。そのために、私たちは日本酒の魅力を誰よりも深く理解し、あらゆる面で一切の妥協なく、比類なき価値を届け続けることを約束いたします。
  • 日本酒専門WEBメディア「SAKETIMES」。 "日本酒をもっと知りたくなるWEBメディア"をコンセプトに、独自取材した1次情報を中心に日本酒関連情報を毎日配信しています。

株式会社Clearは、日本酒事業に特化したスタートアップ企業として2013年に設立しました。『日本酒の未来をつくる』をビジョンに、『日本酒の可能性に挑戦し、未知の市場を切り拓く』をミッションに掲げ、世界一の日本酒企業を目指しています。

これまで日本酒専門WEBメディア「SAKETIMES(サケタイムズ)」(2014年リリース)や、日本酒の魅力を英語で発信する「SAKETIMES International」(2016年リリース)を運営してきました。

2018年7月には、新事業として日本酒ブランド「SAKE HUNDRED(サケハンドレッド)」をローンチ。商品企画・開発・販売を行っています。最高峰の日本酒で、世界中の人々の『心を満たし、人生を彩る』ことをブランドパーパス(存在意義)として掲げ、日本酒における高価格帯市場の形成を目指しています。

Why we do

  • 「出社したくなるオフィス」をテーマに設計した渋谷オフィス。在宅勤務が中心ですが、オンライン、オフラインでさまざまなコミュニケーション施策も実施。
  • 業務後に「ちょっと飲もうか」と同僚を誘いたくなる日本酒スペースもオフィスに用意。

「日本酒を知ることで、人生は豊かになる。すべての人へ、その魅力を伝えたい」

私たちClearが日本酒に特化した事業を行うのは、日本酒が人生を豊かにしてくれることを世界中に知ってほしいという、シンプルな想いからです。

温度が5℃変わるだけで違った表情を見せ、世界各国の料理とペアリングできる味わいの多様性をもち、用いる器も実に様々な日本酒は、常に新しい発見を与えてくれます。世界に数多あるアルコール飲料のなかでも、ここまで柔軟で懐の深いものは類を見ません。

一方で、2019年の日本酒の海外輸出金額はおよそ234億円。フランスワインが90億ユーロ(およそ1兆1,800億円)であることを考えると、日本酒の市場規模はまだまだ小さなものです。

ですが私たちは、日本酒が国境や文化を超えて世界中の人々に愛される世界飲料になるポテンシャルをもっていることを確信しています。だからこそ、日本酒におけるラグジュアリーマーケットというこれまで確立されてこなかった新たな市場にも堂々と打って出ることができるのです。

How we do

  • 「SAKE HUNDRED」のフラッグシップ『百光』は発売から3日で完売するなどご好評をいただいています。
  • 代表の生駒は、有識者として内閣府や国税庁をはじめ登壇することも多く、Forbes Japanでは「SAKEイノベーター」にも選出されました。

Clearでは5つの行動指針(バリュー)を掲げています。この指針のもと、メンバー全員が一丸となって事業運営を行っています。

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◆未来視点で発想する
日本酒の未来をつくる。そのためにはまず、未来について考え続けることが必要だ。過去や現在ではなく未来を起点に発想し、行動する。その積み重ねが、「日本酒の未来」をつくりあげていく。

◆成果に執着する
理念、展望、志し。これらは成果となってはじめて意味を成す。想いのある会社だからこそ、一人ひとりが成果に執着しよう。

◆共に成長する
仲間の長所に目を向け、それを自らの成長の糧にしよう。もちろん自分の成長も、仲間に還元してほしい。相互に影響し合うことで、個人も事業も飛躍的に伸びていく。そして、ひとりではたどり着けないゴールに到達できる。

◆いつでも誠実に
チーム、クライアント、お客様。あらゆる関係において誠実さを大事にしよう。誠実さ信頼関係を生み、快い仕事へとつながる。いつでも誠実であること、すべてはそこから。

◆健康志向でいよう
健康であることは何より大切なこと。日本酒を扱う私たちはその意識を誰よりも高く持とう。仕事のためにも、自分のためにも、しっかりと健康を志向しよう。
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まだまだ少ない人数だからこそ"Clearのカルチャー"を大切にして、「日本酒の未来をつくる」という大きなゴールに向かって歩みを進めています。

Clearの社員はそれぞれ出身地も、経歴も、スキルもまったく違う個性豊かなメンバーです。
全員に共通するのは"日本酒の可能性"を信じる気持ち。想いが同じだからこそ、職種を超えて有機的な連携が生まれ、力強い事業推進につながっています。

代表の生駒は「Clearは全員が主役の会社だ」としばしば口にしています。それぞれが得意領域で力を発揮し、共に成長することで大きな成果を出す。それがClearというチームです。

As a new team member

日本酒ブランド「SAKE HUNDRED」のお酒は現在、伊勢丹新宿店や三越日本橋本店、松屋銀座本店などの百貨店、一流ホテル、トップレストランに納入が進んでいます。

現在は首都圏を中心に営業を行なっていますが、このエリアを日本全国に広げ、リアルなコミュニケーションを活かしてパートナー企業との関係性を深め、売上をつくっていく法人セールスの増強を検討しています。
富裕層コミュニティーのさらに奥へ、最高に美味しい日本酒をお届けしていきます。

わたしたちと一緒に「日本酒の未来」をつくっていきませんか?
すぐの転職・採用に限らず、まずは中長期も含めてカジュアルにお話させていただければと思います。

【業務内容】
●ブランドの世界観が合う一流ホテル/飲食店の開拓・販売・リレーション構築
●富裕層コミュニティーの開拓・販売・リレーション構築
●営業活動に付随する事務業務(見積書、請求書対応等)
●パートナー企業とのコラボレーション企画やイベント企画、運営
※上記以外にもご経験とご志向性に応じて、幅広い業務をお任せしたいと考えております。

【必須スキル・経験】
・toBへの営業実務経験3年以上
・高付加価値品のtoB営業実務経験3年以上
・多様な価値観の人とスムーズにコミュニケーションできる能力
・自ら目標を定め、達成に向けて計画し遂行する能力
・既存の考えや慣例に捉われない企画力

【歓迎スキル・経験】
・一流ホテル、レストランへの営業経験

【求める人物像】
・日本酒が好きな方
・自ら進んで飲食店やホテルの業界情報を調査・学ぶ意欲のある方
・適切な報連相が行え、自己完結せずに共有ができる方
・他社、他部署と連携して働きたい方
・何もないところでも、自ら思考し、動き、つくりあげることに意欲のある方

【チーム構成】
現在は3.5名が法人チームに属しています。
1人はラグジュアリーブランドでの営業経験を持ち、外商顧客様へのセールス経験を活かした百貨店開拓を担っています。
もう1人は豊富な法人営業経験を活かし、飲食店や法人に対して安定して丁寧なリレーション構築を進めています。
チームリーダーはチームマネジメントに加え、深い日本酒およびワインの知見を生かして飲食店開拓や企画の推進を担っています。
また、商品開発担当者がサポートで入り、商品のバックグラウンドや味わい、特徴など、商品の魅力をパートナー企業に深く理解してもらうための支援を行なっています。
ここに新たなメンバーとして加わっていただくことで、新規開拓の力を拡大させていきたいと考えています。

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日本酒の世界に飛び込んで、仕事が「使命」になった。【私がClear Inc.を選んだ理由】

世界中の人と大好きな日本酒を通して繋がり続ける【私がClear Inc.を選んだ理由】

好きなことと仕事と将来を繋げる【私がClearに入社を決めた理由】

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About 株式会社Clear
株式会社Clear
  • Founded on 2013/02
  • 22 members
  • Funded more than $300,000 /
    Expanding business abroad /
    Funded more than $1,000,000 /
  • 東京都渋谷区渋谷1丁目17−4
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