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お客様の可能性を広げるコーチング型営業で人生を変えるお手伝いをしませんか?

教育コンサルタント
Mid-career

on 2022-08-19

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お客様の可能性を広げるコーチング型営業で人生を変えるお手伝いをしませんか?

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村山 友香

WEB広告会社で法人営業やCS、人材紹介会社でCAを経て、現在は株式会社SAMURAIで人事・総務・労務と幅広く携わっております。

Fuminao Kobayashi

慶應義塾大学商学部卒業後、アビームコンサルティングに入社。 その後、楽天証券にてIPO関連業務と経営企画業務に従事。 アビームと楽天証券での経験を活かし、事業会社でビジネスをし、IPOを実現することを志向して株式会社フロンティアインターナショナルでの上場準備業務及び経営企画業務を経験。 その後、きっかけに恵まれて、スタートアップの世界に飛び込む。 医療・ヘルスケア系ITスタートアップである株式会社Miew(現株式会社メンタルヘルステクノロジーズ)にて事業開発をはじめとするビジネス全般に従事し、取締役就任。 その後、日本在住の外国人専門の人材紹介&人材派遣会社である株式会社グローバルパワーに入社。 取締役として、主要事業の事業開発を中心に・アライアンス〜経営企画〜コーポレートまで幅広く管掌し同社の成長に寄与する。 2017年11月よりコグニティ株式会社にジョイン。バックオフィス全般の立ち上げ→組織化を短期間で実現し、在任中の採用は社員・パート・業務委託者の合計で100名超を達成。 その後、ご縁があり、現在の株式会社侍(現株式会社SAMURAI)にジョイン。 ジョイン後初期4ヶ月は採用を中心にHR領域全般の責任者として採用組織を構築。その後、資金調達・事業再生のタイミングから管掌領域をコーポレート部門全体に広げ、取締役に就任。 キャリア全般を通じて経営レイヤー周辺での業務に従事してきたため、経営企画、事業開発、バックオフィス全般に強みがあると認識している。 事業⇔経営企画⇔管理の棲み分けにおいて、経営企画に軸を持ちつつ、事業も管理も管掌できることが自身の特徴と言える。

Mayuka Oda

小田 真由香(おだ まゆか) 株式会社SAMURAI コンサルティング部 チーフマネージャー ▼過去▼ ・1994年静岡県浜松市生まれ ・幼少期から英語に興味を持ち、高校ではイギリス&アイルランドへ長期留学をし、国際情勢や領土問題に強い関心を持つようになる ・帰国後、上智大学法学部国際関係法学科に進学。ただの大学生で終わりたくないと、学生支援コンサルを19歳で開始し、メンターとして数多くの学生に一歩踏み出すきかっけを提供 ・その後セルフブランディングの一環として開設したブログがきっかけで、前職先の社長と出会い、上場を目指すコアメンバーとして入社。入社一年目にして過去最高利益を作り上げ、更なる高みを目指したいと現職にジョイン。 ▼現在▼ ・現職では入社2ヶ月目にして、過去最高売上を叩き出し、現在もトップセールスとして活動中 ・その後はセールスの型化の一環でイネーブルメントやオンボーディングにてキャリアを積み、史上最年少でマネジメント職を経験 ・年間1500人を超える方々へのITコンサルを行い、ITキャリアコンサルタントとしてのキャリアを積んでいる ・外部コンサルとして営業スキル向上コンサルなども行っている ・現在は2C /2Bでのセールスを担当する傍ら、組織開発や採用面などでも新たなキャリアを模索中 ▼実績▼ ・高単価、2C/2B無形商材、トップセールス ・月間成約率、70%オーバー ・月間売上、1000万オーバー ・チャレンジャーセールスのモデル ・年間1500人を超える方へのITコンサル ・ベンチャー企業でのイネーブルメント / オンボーディング責任者 ▼お役にたてそうと思うご相談分野▼ ・部下の教育に悩んでいるマネージャーさん ・営業スキル不足を感じている方 ・ティール組織作りに興味のある方 ・タレントマネジメントに苦戦している方 ・IT業界の理解を深めたい方 ・DX推進にお悩みの経営者様 ▼人生のビジョン▼ ・愛されキャラのあげマン女子、歩くパワースポット

【入社2ヶ月で売上1000万越え】「営業は数学的」再現性を追求するトップセールスマンが語る初心者でも成果の出る営業のコツ。

Mayuka Oda's story

株式会社SAMURAI's members

WEB広告会社で法人営業やCS、人材紹介会社でCAを経て、現在は株式会社SAMURAIで人事・総務・労務と幅広く携わっております。

What we do

【世界平和】 これは私たちが目指すビジョンです。 紛争や私たちを取り巻く社会環境の変化から世の中は少しずつ平和へと変化しています。 しかしながら、それでも負の課題は山積しているのが事実です。 「貧困をなくすには?」 「質の高い教育をみんなが受けるには?」 「ジェンダー平等を実現するには?」 「働きがいを得るには?」 「ヒト・国籍間の差別をなくすには?」 SDGsにも含まれているこのような開発目標を私たちは【質の高いICT教育をみんなに提供することで、貧困や不平等をなくし、生産的で働きがいのある雇用を生み出す】という側面から本気で達成しようと考えています。 <主な事業概要> ・マンツーマンプログラミングスクール事業『SAMURAI ENGINEER』 ・エンジニア学習メディア『SAMURAI ENGINEER Blog』 ・人材紹介『SAMURAI ENGINEER Career』 ・サブスクリプション型プログラミングスクール『SAMURAI TERAKOYA』 <参考> ・SDGsを経営目標に落とし込んだ Samurai Sustainable Development Goals(S2DGs)を策定 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000015.000047683.html ・プログラミング教育必修化まで1ヶ月 全コース50%OFFで受講できる「小中高生向け優待プログラム」3月2日(月)より開始 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000016.000047683.html ・国際女性デーに合わせて全コース10%OFFおよびシングルマザーの方が50%OFFで受講できる「女性向け優待プログラム」3月8日(日)より開始 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000017.000047683.html
様々なバックグラウンドを持つ個性豊かなメンバーが集まっています
道玄坂オフィスは開放的な空間となっています。
リモートメインではありますが社員同士のコミュニケーションが盛んです。
1年に1回全国リモートの社員も集まってオフラインで交流する場があります。(オンラインでも参加可能)
MISSION|質の高いIT教育を、すべての人に
5Values

What we do

様々なバックグラウンドを持つ個性豊かなメンバーが集まっています

道玄坂オフィスは開放的な空間となっています。

【世界平和】 これは私たちが目指すビジョンです。 紛争や私たちを取り巻く社会環境の変化から世の中は少しずつ平和へと変化しています。 しかしながら、それでも負の課題は山積しているのが事実です。 「貧困をなくすには?」 「質の高い教育をみんなが受けるには?」 「ジェンダー平等を実現するには?」 「働きがいを得るには?」 「ヒト・国籍間の差別をなくすには?」 SDGsにも含まれているこのような開発目標を私たちは【質の高いICT教育をみんなに提供することで、貧困や不平等をなくし、生産的で働きがいのある雇用を生み出す】という側面から本気で達成しようと考えています。 <主な事業概要> ・マンツーマンプログラミングスクール事業『SAMURAI ENGINEER』 ・エンジニア学習メディア『SAMURAI ENGINEER Blog』 ・人材紹介『SAMURAI ENGINEER Career』 ・サブスクリプション型プログラミングスクール『SAMURAI TERAKOYA』 <参考> ・SDGsを経営目標に落とし込んだ Samurai Sustainable Development Goals(S2DGs)を策定 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000015.000047683.html ・プログラミング教育必修化まで1ヶ月 全コース50%OFFで受講できる「小中高生向け優待プログラム」3月2日(月)より開始 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000016.000047683.html ・国際女性デーに合わせて全コース10%OFFおよびシングルマザーの方が50%OFFで受講できる「女性向け優待プログラム」3月8日(日)より開始 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000017.000047683.html

Why we do

MISSION|質の高いIT教育を、すべての人に

5Values

私たちは「質の高いIT教育を、すべての人に」というビジョンをメディア・プログラミング教育・人材紹介事業・サブスク型プログラミングスクールの事業から実現して行こうと考えています。 このビジョンを実現するために私たちは「SAMURAIの価値観〜5values」を大切にしています。 ●User First 顧客の成功や成長を第一に考え、期待を超えた価値を創出します。 ●One Team 一人の成果のためではなく、チームとして最大の成果を目指します。 ●Be Professional 全ての事象やステークホルダーに対して、当事者意識を持って誠実に向き合います。 ●Go Beyond 常に高い目標に挑み、どんな困難も乗り越えて飛躍し続けます。 ●Impact Driven 理想から考え、最速で最大の成果を出すための選択をします。 私たちのミッション、価値観に少しでも共感した方は是非私たちと共に【質の高いIT教育を、すべての人に】というミッションの実現を目指していきましょう!

How we do

リモートメインではありますが社員同士のコミュニケーションが盛んです。

1年に1回全国リモートの社員も集まってオフラインで交流する場があります。(オンラインでも参加可能)

私たちは一般的な会社のルールに縛られずに、ミッションの実現に向けて合理的なやり方で事業運営を行っています。 以下に一例をご紹介します。 ①スーパーフレックス フルフレックスタイム、リモートワーク・複業可といった、時間と場所の制約を受けない働き方をしています。 みんなが満員電車に乗り通勤だけで疲弊することや、育児や介護などでたった1時間2時間の制約でキャリアを諦めることはあまりにも合理的ではないと考えます。 これからの社会に最適な働き方を率先して取り入れていこうと本気で考えて、コロナ禍以前からこのような働き方を導入してきました。 ②自己実現型組織運営 「すべての人がテクノロジーを活用して未来を切り拓ける世界の実現」を目指す弊社のメンバー自身もテクノロジーを活用して未来を切り拓いていける=自己実現をしてほしいと心から願っています。 半期ごとの目標管理を通じて、メンバー一人ひとりのキャリアの実現をサポートしていくと同時に、プログラミング学習支援の福利厚生制度なども導入しています。

As a new team member

【募集背景】 今回は国からのリスキリングを通じたキャリアアップ支援の補助金の認定がおり、受講生希望者増加が見込まれるため、弊社が運営する専属マンツーマンのプログラミングスクール「SAMURAI ENGINEER」の教育コンサルタントを増員募集いたします。 【お客様の人生が変わる瞬間に立ち会える仕事です】 コンサルティング部のフィールドセールスメンバーとして、プログラミングを学びたいと希望する受講希望生様に対して、カウンセリングを行っていただきます。 「未経験からITエンジニアにキャリアチェンジしたい」 「会社員は辞めてフリーランスになりたい」 「現在の仕事で業務効率を上げるためにEXCELの自動化ができるようになりたい」 「正社員を続けつつ、副業でも稼げるようになりたい」 など、様々な想いをもってカウンセリングにお越しいただきます。 どんなプログラミング言語を学びたいかだけではなく、 「学ぶきっかけ」 や 「学んだ先にどうなりたいのか」 など おひとりおひとりの想いをお伺いしたうえで、最適なプログラミング言語やカリキュラムを提案し 教育コンサルタントとして寄り添ってサポートしていきます。 具体的な業務内容(全て反響型です) ■受講希望者へのコンサルティング ・面談対応(現在は全てオンラインで対応) ・受講希望者の人生の目的達成におけるカウンセリング ・学習プラン・カリキュラムの提案 ・受講開始後のサポート ■研修について 入社後3ヶ月は研修期間となります。入社1ヶ月間はサービス理解、先輩のカウンセリングの録画視聴、ロープレなどフォロー体制が整っています。入社2ヶ月目から面談にデビューをしていただき、トレーナーにフィードバックを貰いながら実践的なことを学んでいただきます。 ■福利厚生について 入社時からSAMURAI TERAKOYAのアカウントを社員1人に1アカウント付与しています。また在籍中にマンツーマンのプログラミングレッスンも1回受講でき、ご自身でプログラミングを学び、習得することができます。 ■残業について 1日の面談数は平均3~4件程度となり、月の残業時間は15〜20時間程度です。フルリモートで、通勤時間もなく、働きやすい環境です。 【キャリアパス】 将来的には、適性やご希望に応じて様々なキャリアパスを目指すことが可能です! ・フィールドセールスチームのリーダー ・営業企画、戦略立案 ・他の部署へ異動して新しい業務にチャレンジ 例:人材紹介事業部、法人事業部など 「IT教育でお客様の人生を変えるお手伝い」をしている会社のため、社員の自己実現を大事にしている社風です。 【身につくスキル・メリット】 ・単なる物売りの営業ではなく、受講生の人生の目的達成のためのコンサルティングができ、非常に介在価値を感じる ・急成長している市場にて成長事業の一端を担う経験ができる ・スタートアップならではの、チャレンジを歓迎する文化があるため、スキルアップしやすい環境 ・フルリモート勤務可能なポジションのため、全国どこでも自由な場所で働くことができる 【応募要件】 MUST ・土日祝含めたシフト制の勤務が可能な方 ※実働8時間(平日:早番/9時〜18時、遅番/13時~22時、土日祝:11時~20時) 上記を満たし、以下いずれかを満たす方 ・人材紹介のCAもしくはRA経験2年以上(両面型もOK) ・国家資格キャリアコンサルタントの有資格者 WANT ・コーチング/キャリアに関する資格をお持ちの方資格をもっている方 ・無形商材や高額サービスの営業経験 ・歓迎する業界経験:IT/Web、不動産、金融、人材、ブライダルなど ・ベンチャー企業での就業経験お持ちの方 【こんな方大歓迎】 ・誰かの役に立つ仕事をしたい方 ・人の成長に関わりたい方 ・営業として目標達成意欲が高い方 ・ベンチャーのため急速に変化する環境に適応できる方 ・明るく、ホスピタリティが感じられるコミュニケーションが取れる方
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