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セールスエンジニア
Mid-career
on 2022-08-17 134 views

IT×ロボットで物流業界に革命を!セールスエンジニア募集

プラスオートメーション(株)

プラスオートメーション(株) members View more

  • 多様で優秀なメンバーに支えられて事業を推進中です。
    業界を代表する人材を輩出するお手伝いが出来ること最大の喜びです。
    人材育成を通じ私もスキルと人間力を磨き続けたいと思います。

    趣味は超深海釣りで、ロマンを追い求めています。

  • 元々建物の画を描いていましたが、新しい事業の画を書く仕事にシフトしました。
    新規事業として立ち上げたJVに参画、事業開発を担当しています。物流業界にこれまでなかった新しいサービスを、新しい市場を創るべく、日々奮闘中。

  • +Aでサービス企画全般(ロボットソーシング、商品企画、保守メンテナンス、システム開発、情報システム)を担当しています。

    機械工学(大学) -> 知能システム科学(大学院)->総合商社入社後、物流部門所属になり、現在は国内外の倉庫向けロボットにアンテナを立て、日本の物流現場の省人化・効率化に寄与すべく奮闘中です。

  • 中国出身、35歳、仕事経験13年。
    専攻コンピュータ科学と技術

    仕事履歴
    2008年〜2014年 NECソフト中国会社
    2014年〜2017年 友達と起業
    2017年末日本に戻りました。

    中国でアリババ会社、政府機関、ドイツDIEHL財団などと連携して
    システム開発の実績があります。
    Javaが一番得意だと思います。

    ・交通企業、政府機関、金融企業、携帯アプリの開発経験が豊富。
    ・3年間CEOとして、会社経営経験あり。
    ・システム開発においては、要件定義、基本設計、詳細設計などの上流工程の実施経験あり。
    ・アジャイル開発経験あり
    ・プロジェクトマネージャーを勤めた経験もあり、スケジ...

What we do

  • 客先拠点で活躍するソーティングロボット
  • 客先拠点で活躍するソーティングロボット

■事業内容■
物流向けロボットを活用することで、固定式マテリアルハンドリング機器では実現が難しかった柔軟で機動的な完全サブスク型の物流ロボティクスサービス:RaaS(Robotics as a Service)を展開しています。物流RaaSは世界的にも新しいビジネスモデルでプレイヤーも少なく、日本発のプレイヤーとして挑戦しています。

最適な物流ロボティクスサービスを、必要な時に、必要なだけ、困っている物流現場にワンストップ(コンサルティングからシステムインテグレーション、レンタル、メンテナンス、データ分析、改善まで)でお届けすることを目指しています。

設立からまだ3年ではありますが、導入サイト数は60カ所以上、導入台数は2300台以上を達成し、物流ロボティクスサービスのリーディングカンパニーとしてさらなる事業拡大を進めています。

■Values■
『課題へ共に寄り添う』
お客様課題解決に向けた手段としてロボットを提案します。

『あらゆるロボットを使って』
+Aは自社のプロダクトを持っていません。逆にこれを強みとし、あらゆるロボットを使い、現場に最適な提案をしていきます。

『全てを一括で提供』
導入支援からロボットとシステムのインテグレーション・維持管理まで、全てをワンパッケージで提供します。月額利用料金以外はいただきません。その為に庫内実行システムWES(Warehouse Execution System)開発に注力しています。

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■成り立ち■
2019.06.18 三井物産と日本GLPにより合弁会社として設立
2020.09.01 豊田自動織機との資本業務提携、三社合弁会社に

■プレスリリース■
2020.09.01 [Press Release]
豊田自動織機との資本業務提携のお知らせ
https://plus-automation.com/doc/20200901PR.pdf

2020.08.27 [Press Release]
コンベア型ソーティングロボット「t-Sort+」を独自開発システムWESと共に提供開始
https://plus-automation.com/doc/20200827PR.pdf

2020.05.04 [Press Release]
日本通運にRapyuta Robotics製ピッキングアシストAMRのRaaS提供開始
https://plus-automation.com/doc/20200504PR.pdf

2020.04.16 [Press Release]
富士ロジテック・ネクスト物流センターに空間有効活用可能なソーティングロボット「t-Sort」のRaaS提供開始
https://plus-automation.com/doc/20200416PR.pdf

2019.11.21 『ソーティングロボットシステム「t-Sort」を、アパレル製品の物流自動化向けにRaaS提供』
https://plus-automation.com/doc/20191121PR.pdf

Why we do

■物流業界全体の競争力を向上させたい■
私たちのRaaSはあくまでも手段です。RaaS提供を通じロボットを物流業界全体でシェアリングしながら業界を繋げていき、業界のアライアンス構築を促していくことで、物流全体の競争力を向上させていきたいからです。
またRaaSのサービス強化を通じ、物流という社会インフラを下支えする人材育成も大事な使命です。物流に関するオペレーション、IT、ハードエンジニアリング、ソフトウエアエンジニアリング、DATA解析等に強い今後求められている人材を排出していきます。

■物流業界の課題を解決したい■
ECの取扱量の増加、販売のオムニチャネル化、人手不足、コロナによる職場環境の変化等を背景に、物流現場の自動化・業務の高度化のニーズが高まってきています。
これに応えるため、常に豊かな創造力と実現への強い信念をもって迅速に行動し、プロフェッショナルとしてコラボレーション力と実行力を磨き続けていきます。

How we do

  • +A事業の概念図

■多様なDNA融合で新たな物流を創る覚悟■
あなたの持つ専門性&人間力と総合商社・物流不動産・物流会社・システムエンジニア・マテハン会社出身者のノウハウを掛け合わせ、今までにない新たなロジスティクスプラットフォームを構築します。

■使命感■
社会的課題の解決を目指します。戦うフィールドは世界です。

■現場主義■
お客様の課題を徹底的に理解すること、お客様と向き合い寄り添うことを大切にします。

As a new team member

■職務内容
システム営業ご担当者として、以下業務を実施いただきます。

国内の物流企業(3PL 、荷主企業)向けのロボットソリューション:Robot as a Service)を提供する当社にて、 技術提案を担う技術・システム営業(セールスエンジニア) 業務の全般をお任せします。
顧客のシステム 仕様をヒアリングし、自社パッケージシステムとのフィット&ギャップを整理、個別開発(カスタマイズ)の提案、ベンダー発注、導入・検証・納品までをマネージメントするエンジニアリング業務がメインの業務です。

【具体的には】
・顧客のシステム要件確認(営業同行による 仕様打合せ等)
・カスタマイズ開発内容の提案
・ベンダーからの見積取得、顧客への見積作成、仕様図等の作成
・ベンダー発注からテスト、受け入れ検収、マニュアルや仕様書作成までのプロジェクトマネジメント
・自社パッケージシステムへのフィードバック

【募集背景】
事業の成長に伴 う増員募集

■求めている人材
【必須要件】
・システム開発のプロジェクトマネジメント経験、もしくはシステム営業経験(カスタマイズ含む)
・顧客接点のある業務の経験
・チームで業務を進められる方
【歓迎要件 】
・ベンダー選定、関係構築のご経験
・チームマネジメントのご経験
・物流システム(WMS)関連の知識、知見、業務経験
・物流業界への興味、関心
・ロボティクス、自動化機器等ハードウェアへの興味、関心
・新規事業、新規のビジネスへの関心、好奇心

■働き方
フレックスタイム制や週数回の在宅勤務(手当あり)など、多様な働き方ができる環境です。

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