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フィールドセールス
Mid-career
on 2022-08-16 15 views

SONY発ヘルステック!BtoBtoC向け新規サービスフィールドセールス!

harmo株式会社

harmo株式会社 members View more

  • ソニー株式会社にてヘルステック関連新規事業をR&Dから立上げ事業化、その後事業継承。現在は事業継承先の会社へ出向し事業責任者を務める。
    慶應義塾大学大学院システムデザイン・マネジメント研究科、前野研究室に所属し“Well-being”の研究に従事。学生時代にはサッカーで国際協力をするWorldFutを創設。

  • 中学在学中にパソコンに興味を持ち、親に「この先、一生誕生日プレゼントいらないからパソコン買ってくれ」と頼み、中2の誕生日にNECのPC98を買ってもらいました。(その先本当に何も買ってくれませんでした)

    買ってもらったパソコンでしばらく「信長の野望」ばかりやっていましたが、パズルトピアというゲームをプレイしたことを機にプログラミングに興味を持ち、独学でプログラムを勉強しました。
    この時初めて、人間が解決困難な実社会の問題をプログラミングが強力に支援できることを実感し、これが自分の生きる道だと思いました。

    大学在学中は大手学習塾でチューターや講師のアルバイトをしていましたが、毎週座席表...

  • 2016年からCMIC Groupに入社し、採用、人事企画を担当しています。

    主にはCMIC Groupがステークホルダーへ高い企業価値を提供していくための活動です。
    従業員がやりがいを感じ、イノベーションを起こせる会社に成長させるため、人事戦略・戦術を検討しています。

    得意分野:採用(中途採用、新卒採用、海外採用、障がい者採用)

What we do

  • 2019年6月にソニー株式会社よりharmo(ハルモ)ブランドを付して運営する電子お薬手帳を基盤とするPHR(Personal Health Record)サービスを承継。2021年10月からharmo株式会社として独立。
  • 2020年夏に新オフィスをオープン。週1~2ベースで出社しています。

電子お薬手帳を基盤とするPHR(Personal Health Record)サービスharmo(ハルモ)は、2019年6月にソニー株式会社より承継し、2021年10月にharmo株式会社として独立しました。
医薬品の研究開発から製造、販売まで、製薬企業をフルサポートする体制を有するシミックグループを母体とし、0→1ベースで新規開発を進めているベンチャー企業です。

現在、社員数は約40名。本事業については、全社的なプロジェクトとして位置付けており、サービスの拡大及び付加価値の創出を目指して取り組んでいます。

 「製薬企業等の戦略的パートナー」から、「個々人のヘルス・バリュー向上のためのパートナー」へ事業分野を拡大していくことを目的としているシミックグループと協働し、治験分野やヘルスケア分野への拡大はもちろんのこと、自動車業界や小売・通信など様々な業界との協同事業開発を実施しています。

現在は電子お薬手帳harmo、harmoワクチンケアを主軸に新たな機能の拡充、仕組みの確立を行っており、2023年を基盤固めの1年としています。

【私たちの存在意義】
大切なひとを、もっと大切にできるように

かけがえのない大切なひとが、自分らしく生きていけるように

そのための仕組みを、みんなでつくる

Why we do

  • harmoの全体像
  • ヘルスケアは個別化していく

▶少子高齢化の進展に伴い、ヘルスケア・コストの継続的な上昇が見込まれています。
 
 社会保障給付の見通しでは、2018年の約50兆円近い医療・介護費(医療:39.2兆円、介護:10.7兆円)は2025年には約63兆円(医療:約47兆円、介護:約15兆円)に登るとも推計されております。また、75歳以上では一人当たりの年間医療・介護費が急増するとともに、平均寿命は男性79.5歳、女性86.3歳に対して、健康寿命※は男性70.4歳、女性73.6歳とその差が約10年間あるといわれています。

▶このような超高齢化時代のヘルスケア・コストの抑制策には、ハード面(薬・デバイス)の充実だけでなく、ソフト面(好きなこと、個人的なミッション、社会的結びつきなど)での充実が必要であるといわれており、一人一人の「生きがい」が平均寿命、健康寿命ともにポジティブな影響をもたらすという研究成果も発表されています。

▶シミックグループでは、これまでの医薬品開発支援から、個々人に寄り添うことで、個々人にとって必要とされるサービスを提供することにより、人々の健康寿命の延伸に寄与していき、結果としてヘルスケア・コストの抑制に寄与することで、次世代の必要とされる社会インフラを残すことに貢献します。
 
 将来、世界中で同様の課題が発生するのは明らかであり、この取り組みを通じて世界の模範となるモデルケースを創出することに挑戦していきます。

How we do

  • 東京湾のオーシャンビュー+東海道新幹線も見える集中席です。
  • 土足厳禁エリアが半分を占めています。まるで家で働いているかのように、ソファー席でディスカッションできるスペースもそろえています。

ダイバーシティを重視し、一人一人が働きやすい環境と職場を目指しています

『一度しかない人生を、年齢や性別、人種を問わず、誰もがその人らしくまっとうしていくために、ヘルスケア分野に革新をもたらす』

シミックグループの大切にするCMIC'S CREEDを軸に、

【シミックグループの医療における専門性】+【ソニーから引き継いだテクノロジー】を活用し、
ヘルスケア分野に革新をもたらすことに取り組んでいます。

加えて私たちは、
『大切な人をもっと大切にする』
『役職は役割』
『お互いに感謝できるチームに』
『変えることを恐れない』
これら4つのバリューを大切にしています

【働く環境について】
皆が幸せに働ける職場環境を目指しています!
・浜離宮オフィス 浜離宮の目の前で緑を見ながら作業を進めています
・食堂あり(カフェ併設)
・高速無線LAN環境
・浜松町駅近く
・コーヒー/水/お湯無料

As a new team member

■私たちのやりたいこと・課題■
「harmoおくすり手帳」は 2022年秋にシステムの大幅なリニューアル を予定しており、よりコストを抑えて使いやすくご利用いただけるようになりました。
この機会に薬局や医療機関への導入を進めていきたいと考えております。

▼harmoの強みや特徴、想いについては以下の創業時の記事もご覧ください!
https://www.wantedly.com/companies/cmic-holdings2/post_articles/359752

現在のアプリユーザー数を23年9月までに約3倍までグロースする計画 を有しており、全国各地において導入薬局を新規増加させていく予定です。

ただユーザーを増やすのではなく、中長期的にharmoで実現したいことは「PHR=パーソナルヘルスレコード」の利活用を可能にし、”大切なひとを、もっと大切にできる”医療の在り方です。

harmoは、個人やそのご家族の医療・健康情報を自ら管理し、活用するサービス です。今後も、個人のご利用者はもちろん、harmoを活用する本人を見守る医療従事者等の方々に対しても、データを蓄積し、活用することにより、その人にとって必要なサービスを受けられるような体験を生み出していきたいと考えています。

マーケティングチーム、カスタマーサクセスチームと協働しながら、薬局様や医療機関様を通じてユーザー様の声を聞くことのできる、 プロダクトともに成長していく実感とやりがい があるのはスタートアップ特有の面白さです。

▼本ポジションの業務は以下の通りです。
 リード獲得は別途リードチームが行います。
 フィールドセールスチームはクロージングを主に行います。
 クロージング後はカスタマーサクセスチームに引継ぎます。

 -リード案件のクロージング
 -新規個店薬局、チェーン薬局、クリニックへの提案
 -新機能要望のヒアリング
 -提案書の作成

▼働き方や目標は?
 全国の薬局を訪問しますので、多い時には週1回程度出張があります。
 一方で、リモートワークは週2回程度行っており、出社とリモートのハイブリッド型です。
 出張後の直行直帰はもちろんOKで、各自の裁量に任せた運営を行っています。

 チームで目標を有しており、月受注数をKPIとしています。
 無理のない範囲かつ難易度の高いKPIとしておりますが、個人戦よりも団体戦を重要視しております。

▼活かせるスキル
・フィールドセールス、インサイドセールス(BtoC、BtoB問わず)のご経験
・有形商材やアプリ、システムなど自社プロダクト、サービスの営業経験
Ex)電子マネーなどの決済システムや予約システム、業務効率化などのDxシステムなどを商業施設などへ営業していた方や、アプリを飲食店、個人店、系列店向けに営業していた方もマッチします。

▼この仕事で得られるもの
・スタートアップ独自の” プロダクトを成長させている、売っているという実感 ”
・これから伸びていくITヘルスケア領域における インダストリー知見と営業経験
・リードチーム、カスタマーサクセスチームとの連携による 一連のビジネスの流れ

シミックグループという安定した基盤を元にスタートアップ企業の面白さや、ゼロから創り上げていく経験をご提供できると考えています。

少しでも気になる方はお気軽にご連絡ください!
ぜひ、ご一緒にharmoを世に広め、日本のヘルスケアに革新を起こしていきませんか。

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About harmo株式会社
harmo株式会社
  • Founded on 2021/10
  • 40 members
  • CEO can code /
    Funded more than $1,000,000 /
    Expanding business abroad /
  • 港区芝浦1-1-1 浜松町ビルディング
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