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インサイドセールス
Mid-career
on 2022-08-12 60 views

TVCM×Techで新しい市場と顧客価値を創るインサイドセールス責任者募集

ラクスル株式会社

ラクスル株式会社 members View more

  • 1980年生まれ。中央大学卒業後、株式会社丸井グループに入社。主に広報・宣伝活動などに従事。2007年ハウスウエディングのパイオニアである株式会社テイクアンドギヴ・ニーズ入社。営業企画、事業戦略、マーケティングを担当し、事業戦略室長、マーケティング部長等を歴任。
    2014年にラクスル株式会社に入社。得意領域はTVCMを中心とした新規顧客獲得とデータドリブンなCRMによるリピート率の安定化。
    現在は取締役CMOとしてプロモーションだけでなく、4P戦略を全般を管掌し、事業の非連続な成長を売上組織両面で支えている。

  • 事業を作る。成長し続ける。人生を楽しむ。

What we do

  • 天井高12mの『空中庭園』というテーマの根底にあるのが「オフィスの快適さがクリエイティブな発想を生む!」という想いです。
  • VISIONに共感した多士済々なタレントが、事業を拡大するために集結し、力強く事業をドライブしています。

ラクスルのビジョンは「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」

デジタル化が進んでいない伝統的な産業にインターネットを持ち込み、産業構造を変革することを目指し、BtoBプラットフォームとして、各業界のデジタル化を推進しています。

印刷・広告のシェアリングプラットフォーム「ラクスル」(https://raksul.com/)では、全国の提携印刷会社の非稼働時間で印刷することにより、高品質な商品をお安く提供しています。
さらに、ポスティングや新聞折込などの広告サービスも展開しお客様の集客活動をトータルで支援しています。

さらに物流シェアリングプラットフォーム「ハコベル」(https://hacobell.com/)でも、全国の提携運送会社の非稼動時間を有効活用する運配送の仕組みを開発。物流問題を解決し、新たな日本の物流インフラづくりにチャレンジしています。

また2020年4月より広告のシェアリングプラットフォーム「ノバセル」(https://novasell.com/)事業を展開。
従来、難しいとされていたテレビCMの広告効果測定を、独自の技術を通して可能とし、広告投資の最適化を通して、企業の成長を実現していきます。

Why we do

  • チームで連携しながら課題解決をしていくのが会社の風土として定着しています。個人で悩まずチームプレイで一緒に事業拡大していきましょう!
  • 1日の大半を過ごすオフィスが居心地のよいものでなければいい仕事はできません。ラクスル人との対話や、時間や季節の移ろいを感じるなど、五感の刺激によって生み出されるもの環境を大切にしています。

デジタル化が進んでいない伝統的な産業に、インターネットを持ち込み、産業構造を変え、より良い世界を実現していきたい。そんな思いで事業を展開しています。

また、日本で培ったノウハウを海外にも展開するべく、インドネシアの印刷スタートアップへの投資も行いました。今後も積極的に海外への投資を行い、世界規模で、仕組みを変えて、世界をもっとよくしていきたいと考えています。

How we do

  • ラクスルが目指すのは、単なる「便利なサービス」ではありません。日本にいまだ多く存在する「ずっとアナログなまま」の産業分野にテクノロジーを導入し、私たちが世界を変えていこう。そんな独自のポジションを築いていることが強みです。
  • 職場ではslack(チャット)やWeb会議などを積極的に使っており、 チームミーティング、1on1、業務の相談など、リアルと変わらないコミュニケーショ ンが取れる環境を整えています。

「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」を、より具体的な言葉で言い換えると、
・産業のバリューチェーンに働きかける
・ネットとリアルの融合で業界を変える
・中長期視点で世界をより良くする
この3つで表すことができます。

ラクスルではビジョンに共感したメンバーが、リアルの産業をITの力で変えるための挑戦を日々行っています。コンサルティング、メーカー、IT、金融、ゲームなど非常に幅広い業界から、プロフェッショナルな人材が集まってきています。

ビジョンを実現するためには、より多くの力が必要です。私たちと一緒に“リアルとネットの融合で、仕組みを変えて”いける仲間を募集しています!

【働きやすい環境】
・フレックスタイム制(コアタイム11:00-16:00)
・1時間単位で有休休暇を取得できる「時間単位年次有給休暇」
・スキルアップをサポートする技術書籍購入支援

など、ワークライフバランスを重視した勤務が可能です。

【2020年7月中旬以降/勤務体制】
新型コロナウイルスの対策として2020年7月中旬以降、リモートワークと出社を組み合わせた勤務体制を実施しています。
※各種リモート手当あり

As a new team member

ノバセル株式会社はテレビCMなどの広告の企画・制作・放映・分析まで一気通貫して提供。広告効果を可視化するプロダクトを開発・提供することで、改善のサイクルを向上させ企業の事業成長を支援します。
2022年2月にラクスル株式会社より分社化し、ノバセル株式会社として新設。
※本ポジションはラクスル雇用、ノバセル出向となります。

■マーケティングの民主化
ラクスルの3つ目の事業である、「広告事業」は上記のミッションを掲げ、「IT×テレビCM」と言うビジネスを展開しています。
テレビCMはデジタル広告に比べて「高額」で「効果が視えない」といった理由で、
一部の大企業しかできないというイメージが未だに多いのが事実です。
ラクスルは、2014年から2019年までの5年でテレビCMに50億を超えるマーケティング投資を行い、事業を20倍に伸ばしてきました。

私たちは、自らが広告主としてCMを実施する中で得た、
「テレビCMをデジタル広告のように少額で効果測定しながら運用し拡大する」メソッドをサービス化し、
従来、難しいとされていたテレビCMの広告効果測定を即時に可視化できる、
「クラウド型 テレビCM効果測定ツール」を2020年の4月に、新規事業のSaaS型プロダクトとして、新たにローンチしました。
当社の独自の広告手法とテクノロジーにより、“運用型のテレビCM”として企画・制作・放映・分析まで一気通貫して提供しています。
「クライアントの売り上げ向上に繋がるためのサービス」と言う考えのもと、PFM段階を経て、スケールをしてきています。

今年に入り、新しく顧客の声を素早くリサーチできるプロダクトもローンチをし、
あらゆる角度から、TVCMをはじめとしたマーケティングの在り方を変革していきます。
今後の事業の成長に向けて、本事業のグロースを牽引する、インサイドセールスの責任者を募集します。

■業務概要
事業管掌をしている管掌取締役や部門長と連携しながら、
「当該事業部のマーケティング戦略の策定と実行を通じた、事業価値の向上」をリードして頂きます。

マーケティングとしてのキャリアを積んできた管掌取締役や、エンジニア、Webデザイナー、
クリエイティブディレクターといった、多様なメンバーとともに事業創りに取り組める環境です。

自身の出した成果や価値が、事業のグロースにダイレクトにつながるポジションであり、
「事業創りの当事者となり、インサイドセールスと言う役割を事業活動の中心に置く」ことが面白さでもあります。

マーケティング的な発想から、いかにリードを最適な商談化につなげていくか?の仕組化や、
メンバー育成と言った組織創りから運用を含めて、戦略策定~実行から、将来的には当該事業の経営にも携わって頂きます。

■業務詳細
・インサイドセールス組織における、生産性向上の為の仕組化(スクリプト作成/業務フローの継続的な改善等)
・自らも実務を通じて、アポイントメントの獲得(BDR/SDR)
・マーケティングチームと連携し、リードごとのスコアリング/ステージの設計
・顧客の規模や産業の属性ごとに、最適なコミュニケーション戦略の設計(スタートアップ~伝統的な大企業)
・事業成長に必要な事業数値の策定とモニタリング
・新規顧客の獲得の為のオフライン(セミナーやイベント)を活用したリード獲得、及びナーチャリング
・マーケティング手法の開発及び実行
・各チャネルごとの数値分析と改善
・チームビルディング(採用/育成/評価運用)

必須(MUST)
※業界/規模は問わず、下記のいずれかに該当する方
・事業会社において、営業戦略の策定~実行の経験
・エンタープライズ向けの営業活動の経験、またはインサイドセールスの実務経験
・業務の平準化やBPRの経験
・MAツール、またはSFAの利用経験
・チームマネジメントの経験
・インサイドセールス組織のマネジメント経験

歓迎(WANT)
・インターネット企業での勤務経験(ビジネスモデル問わず)
・BPO事業におけるメンバーマネジメントの経験
・B2Bプロダクトにおけるマーケティングの経験

求める人物像
・当社のビジョンや事業部のミッションに共感いただける方
・枠を設けず、マーケティングの知識・経験を活用して事業創造にやりがいを持っている方
・成長意欲が強く、優秀なメンバーと切磋琢磨しながら成長したい方
・セルフスターターで様々な産業・事業課題に、実行部分まで含め積極的に挑戦できる方
・ファクトドリブンで物事を考えられる方
・問題点や改善点をチャンスと捉え、困難な状況でも楽しんで働ける方
・PDCAサイクルを能動的に回し、成果につなげる突破力のある方

Highlighted stories

IBM・DeNAを最前線で活躍した男がネクストキャリアにラクスルを選んだ理由

自分のやりたい仕事は探すのではなく作り出したい。本気でTVCM業界に革命を起こす挑戦。

エンジニア発想でラクスルの未来を創る! RakSul Hack Week #1開催しました!

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About ラクスル株式会社
ラクスル株式会社
  • Founded on 2009/09
  • 439 members
  • Expanding business abroad /
    Featured on TechCrunch /
    Funded more than $300,000 /
    Funded more than $1,000,000 /
  • 東京都品川区上大崎2-24-9 アイケイビル1F
  • About ラクスル株式会社
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