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酪農畜産業界を変えるソリューションセールス!牧場の生産性向上に貢献します。

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Mid-career

on 2023-07-26

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酪農畜産業界を変えるソリューションセールス!牧場の生産性向上に貢献します。

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渡邉 多聞

1985年生まれ。大連外国語大学国際経済学部卒。 勢いで中国に留学しそのまま5年半過ごす学生時代。 2009年 株式会社資生堂 新卒入社 2015年 株式会社リクルートマーケティングパートナーズ 中途入社 2021年 株式会社ファームノート 中途入社 化粧品メーカー法人営業5年、結婚情報誌法人営業5年を経て現職。 自然豊かな北海道で子育てをしたくなって移住しはや8年目。 最近は子供一緒にキャンプでカレーを作ることにハマってます。

ファームノートHD 採用担当

株式会社ファームノート's members

1985年生まれ。大連外国語大学国際経済学部卒。 勢いで中国に留学しそのまま5年半過ごす学生時代。 2009年 株式会社資生堂 新卒入社 2015年 株式会社リクルートマーケティングパートナーズ 中途入社 2021年 株式会社ファームノート 中途入社 化粧品メーカー法人営業5年、結婚情報誌法人営業5年を経て現職。 自然豊かな北海道で子育てをしたくなって移住しはや8年目。 最近は子供一緒にキャンプでカレーを作ることにハマってます。

What we do

ファームノートは、牧場の生産分析をもとに、牛の遺伝改良サービスやIoT製品等を通じて生産者の利益創出を支援しています。 酪農DXのリーディングカンパニーとして、プロダクトの開発力と次世代牧場の生産技術や遺伝子解析の技術を組み合わせ、業界を根本から変革することにチャレンジし続けています。 ※グループ全体の技術を結集し、一般の牧場と比べて1人あたり3倍の労働生産を誇る牧場を可能にしました。(個体乳量は、日本平均1頭29kg/日に対し、40.7kg/日。) 【弊社の提供サービス】 ・牛の遺伝解析により理想的な牛群づくりを支援し、牧場の生産性を向上する「Farmnote Gene」 ー 牛の遺伝子情報を採取して解析することで、牛一頭一頭の乳量・乳質、生産寿命、繁殖能力、疾病リスク等を明らかにします。牧場にとってより良い牛を残していくことで、将来の収益力向上を実現し、人が働きやすい牛群をつくり、労働生産性の高い牧場を目指します。 ・牛の健康モニタリング(発情、分娩兆候、起立困難等)を実現するセンサー「Farmnote Color」 ー 毎日の牛の観察をセンサーが代替します。繁殖業務において重要な発情行動の観察業務は不要になります。また、牛の活動量を常時把握し、発情・分娩兆候・活動量低下などの異常値を発見し、即時対応できる業務を実現します。 発情の早期発見により数百〜千万円/年の売上UPに貢献した実績や、獣医が目で見ても発見できなかった牛の病気をセンサーがいちはやく検知できた事例があります。 ・牧場の生産管理を効率化するクラウドシステム「Farmnote Cloud」 ー 紙の台帳で管理することが一般的だった牛のデータ(健康状態、発情周期、乳量等)をスマホやタブレットですぐに記録/確認することを可能にし、牧場経営者の的確な判断の支援を可能にし、従業員間の情報共有を加速させます。 ・牧場の経営分析をサポートする「Farmnote Compass」 「Farmnote Cloud」などから抽出した情報やデータに基づいて課題を抽出し、最適なPDCA(計画・実行・検証・行動)を回せる環境づくりを支援します。 牛の疾病予防や繁殖成績向上など経営改善に必要な環境を低価格で構築できます。 Compassユーザーの中には、1年間で平均分娩間隔が25日間短縮できた事例もあります。 株式会社ファームノート http://farmnote.jp/ 【グループ会社】 株式会社ファームノートホールディングス https://farmnote-hd.com/ 株式会社ファームノートデーリィプラットフォーム https://farmnote-dp.jp/ 次世代型の牧場※の経営により、業界の課題や生産者の抱える課題とニーズがよりわかってきました。 ※次世代型自社牧場=牛や労働者の快適性を追求した牛舎設計、自動搾乳ロボット等を導入した牧場 【メディア掲載情報】 ▼日経クロストレンド|IT起業家が牧場をつくった理由 現場を知らないDXは掛け声倒れ https://xtrend.nikkei.com/atcl/contents/watch/00008/00121/ 当社が考える酪農DXについて紹介されています。 ▼HOWHERE|北海道から酪農・畜産を変える。人と技術の革新で社会課題に挑むファームノートホールディングス https://howhere.jp/articles/farmnote-holdings01 当社の事業や組織文化、働き方について紹介されています。
生産管理を効率化するクラウド牛群管理システム「Farmnote Cloud」。
センサーで牛の状態(発情・活動低下・転倒)を通知する「Farmnote Color」

What we do

生産管理を効率化するクラウド牛群管理システム「Farmnote Cloud」。

センサーで牛の状態(発情・活動低下・転倒)を通知する「Farmnote Color」

ファームノートは、牧場の生産分析をもとに、牛の遺伝改良サービスやIoT製品等を通じて生産者の利益創出を支援しています。 酪農DXのリーディングカンパニーとして、プロダクトの開発力と次世代牧場の生産技術や遺伝子解析の技術を組み合わせ、業界を根本から変革することにチャレンジし続けています。 ※グループ全体の技術を結集し、一般の牧場と比べて1人あたり3倍の労働生産を誇る牧場を可能にしました。(個体乳量は、日本平均1頭29kg/日に対し、40.7kg/日。) 【弊社の提供サービス】 ・牛の遺伝解析により理想的な牛群づくりを支援し、牧場の生産性を向上する「Farmnote Gene」 ー 牛の遺伝子情報を採取して解析することで、牛一頭一頭の乳量・乳質、生産寿命、繁殖能力、疾病リスク等を明らかにします。牧場にとってより良い牛を残していくことで、将来の収益力向上を実現し、人が働きやすい牛群をつくり、労働生産性の高い牧場を目指します。 ・牛の健康モニタリング(発情、分娩兆候、起立困難等)を実現するセンサー「Farmnote Color」 ー 毎日の牛の観察をセンサーが代替します。繁殖業務において重要な発情行動の観察業務は不要になります。また、牛の活動量を常時把握し、発情・分娩兆候・活動量低下などの異常値を発見し、即時対応できる業務を実現します。 発情の早期発見により数百〜千万円/年の売上UPに貢献した実績や、獣医が目で見ても発見できなかった牛の病気をセンサーがいちはやく検知できた事例があります。 ・牧場の生産管理を効率化するクラウドシステム「Farmnote Cloud」 ー 紙の台帳で管理することが一般的だった牛のデータ(健康状態、発情周期、乳量等)をスマホやタブレットですぐに記録/確認することを可能にし、牧場経営者の的確な判断の支援を可能にし、従業員間の情報共有を加速させます。 ・牧場の経営分析をサポートする「Farmnote Compass」 「Farmnote Cloud」などから抽出した情報やデータに基づいて課題を抽出し、最適なPDCA(計画・実行・検証・行動)を回せる環境づくりを支援します。 牛の疾病予防や繁殖成績向上など経営改善に必要な環境を低価格で構築できます。 Compassユーザーの中には、1年間で平均分娩間隔が25日間短縮できた事例もあります。 株式会社ファームノート http://farmnote.jp/ 【グループ会社】 株式会社ファームノートホールディングス https://farmnote-hd.com/ 株式会社ファームノートデーリィプラットフォーム https://farmnote-dp.jp/ 次世代型の牧場※の経営により、業界の課題や生産者の抱える課題とニーズがよりわかってきました。 ※次世代型自社牧場=牛や労働者の快適性を追求した牛舎設計、自動搾乳ロボット等を導入した牧場 【メディア掲載情報】 ▼日経クロストレンド|IT起業家が牧場をつくった理由 現場を知らないDXは掛け声倒れ https://xtrend.nikkei.com/atcl/contents/watch/00008/00121/ 当社が考える酪農DXについて紹介されています。 ▼HOWHERE|北海道から酪農・畜産を変える。人と技術の革新で社会課題に挑むファームノートホールディングス https://howhere.jp/articles/farmnote-holdings01 当社の事業や組織文化、働き方について紹介されています。

Why we do

2050年には世界的な「食糧危機」が起こるといわれています。 安定した食糧生産を実現するためには、持続可能で生産性の高い農業の実現が不可欠です。 産業の新しい社会システムを創造し、未来の食糧生産に貢献してまいります。

How we do

私たちは、人の心が豊かになれば世界は豊かになると信じています。人とのつながりを大切にし、心動く「驚き」を創り上げることで、そのワクワクが感情の輪として世界に広がり、地球に大きなインパクトを出せると信じています。 私たちは繋がったチームであり、才能を最大限発揮できるチームであり、世の中に大きなインパクトを出せるチームです。私たちチームがより多くの地球への変化を創り上げるために、3つのバリューを大切にしていきます。 Values 〜 価値観 〜 Connected 人とのつながりを大切にして、お互いを尊重し、感謝を忘れず、最高のチームワークで成果を求めていきます。 Bold より大きなインパクトに焦点を当て、大胆にチャレンジして大きな変化〜イノベーション〜を生み出します。 Professional 仕事にオーナーシップを持ち、自身の成長を追い求め、考え抜いてベストを尽くします。

As a new team member

北海道全域で、酪農生産者の顧客にプロダクト/ソリューションの提案営業を行います。 【具体的な仕事内容】 ・新規/既存顧客へのソリューション(遺伝改良サービスやITツール等)の提案と導入支援 ・既存顧客への活用支援およびクロスセル ・業界のさまざまなプレーヤーをつなぐイベント ・勉強会、自社牧場視察ツアー等の企画、開催 等 【実現したい営業スタイルと1日のスケジュール】 これまではITプロダクト(ソフトウェアとセンサー)の拡販に尽力してきましたが、「生産者の収益性向上」のためにソリューション提案のスタイルへシフトしています。 自社グループで牧場経営を開始したことにより、牧場の収益の向上に対してIT製品で改善できることはごく一部であるということに気づいたためです。 牛の遺伝子解析によって、牛のパフォーマンス(生産量)や牧場全体の生産性向上を支援したり、和牛受精卵の販売を通して、業界が厳しい市況の中でも収益を上げられるソリューションを提案してまいります。 基本は外勤メイン(金曜日は内勤が多い)で2~3件/日ほどの顧客往訪を直行直帰で行います。5~6件/日の新規開拓(新規飛び込みまたは見込み顧客への2回目以降の訪問)を行う場合もあります。 【入社後の流れ】 1〜2ヵ月目:北海道中標津の自社グループの牧場で研修 ー酪農畜産の現場業務を体験いただき、業界や牧場業務、牛についての理解を深めたり、ファームノートのプロダクトの活用方法を知っていただきます。2ヵ月後には深くファームノートのサービスの価値を理解し、酪農経営(収益構造等)やその課題について理解し説明できる状態を目指します。 3〜4ヵ月目:CSチーム(オンライン)で研修 ーファームノートのプロダクトの活用して、弊社顧客の課題を特定しソリューションを提示できる状態を目指します。実際に顧客に提案する際をイメージしながら、弊社のプロダクトを説明できるようになります。 5ヵ月目:北海道遠軽の自社グループの牧場で研修 ーこれまで4ヵ月間の研修で学びきれていないことや目的を明確にしてあらためて牧場研修を行います。現場で起きている課題を実際に現場で解決します。 6ヵ月目:セールスチーム配属 ー自分なりの明確な理由や根拠を持って顧客の課題や未来に対してソリューションの提案ができるようになることを目指します。 ※スケジュールは状況によって多少変更します。 ※セールス配属後もいつでも牧場メンバーや社内の獣医師に相談しながら仕事を進めることができます。 【必須】 ・法人または個人営業経験1年以上(業界問わず) ・普通自動車免許 【歓迎】 ・ソリューション提案営業の経験(業界問わず) ・農業用デバイスなどの販売経験 ・飼料会社等、酪農・畜産顧客への営業経験 ・農学部、獣医学部等のバックグラウンド 【求める人物像】 ・自身の明確なセールスポリシーがある ・仮説思考、ソリューション志向が強く、PDCAが回せる ・惰性に流されず広くアンテナを張り、知的好奇心旺盛で常にチャレンジャーである ※そのほかUターン、Iターン人材を積極的に受け入れております。転居費用は当社が負担します。 ※酪農畜産に関する知識や業務経験は必須ではありません。社内研修や先輩社員、社内の獣医師から学び成長することが可能です。
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