AI×SaaSスタートアップで、インサイドセールスの立ち上げをしませんか？

「もっと大きな裁量のもとで営業のリーダーを目指してみたい！」 「AIやデータに関わるソフトウェア、サービスを売ってみたい！」 「営業を通して、サービスをより良い改善にコミットしたい！」 どれか一つでも当てはまった方、まずはカジュアルにお話ししてみませんか？ 私達datagustoは、SaaS型データ分析AIツール『datagusto』を運営しています。 データと「知りたいこと(どうすればいいか)」をつなぎ、人々がそこから新しい価値を生み出せるようにすること。私たちはそれが「data」から「gusto」(よろこび）を生み出すことだと考え、活動しています。 とはいえ、まだまだdatagustoというサービスは世の中には知られていません。世の中の多くの人がdatagustoに出会わず、Excelのグラフを大量に作り、疲弊しています。自身の判断に迷いを覚えながら、勘で次の一歩を決めています。そういうお客様に1社ずつ向き合いながら、データによる意思決定を民主化し、世界を変えていくことに一緒に挑戦してくれる仲間を求めています。 ◆職務内容◆ 【ミッション】 datagustoのインサイドセールスは、マーケティングが獲得してきた顧客リードから、商談を創出し、クローズすることで、売上を最大化することをミッションとしています。 【業務内容】 ・マーケティングが獲得したリードに対するメールや電話、Web会議システム等によるコンタクト ・初期的な製品紹介からクロージングまでの一連の商談、営業活動 ・既存顧客からの売り上げ拡大を担うカスタマーサクセスチームとの緊密な連携 ・担当領域における売上のフォーキャスト（予測）と達成に向けたアクションプラン策定と実行 ・各種営業資料の作成 ・営業管理ツールへの営業情報登録 ・R&Dチーム、マーケティングチームへの適切なフィードバック、情報共有 ・経営陣による営業戦略立案へのインプット ・アカウントプランニング ・経営陣、ダイレクト営業による営業活動の支援 ・その他、インサイドセールスに付帯する各種の業務 【ポジションの魅力】 ・創業期メンバーとしてインサイドセールスチーム起ち上げを経験できる ・自身の営業としての成果が、会社利益に直結する ・経営メンバーと一緒に働くことで、経営目線やプロダクトの改善など幅広い経験ができる ・自身の仮説に基づく提案資料をお客さまに直接提案できる ・AIやデータ分析といった今後のトレンドとなる技術や、顧客課題に関する知見を得ることができる ・お互いに対する強い信頼を基盤として、意見の対立を恐れることなく仕事ができる ・世界を変えることへ挑戦できる 【応募資格(必須)】 ・datagustoのミッション、バリューへの共感とチームへの信頼 ・法人営業経験インプット歓迎資格 【歓迎資格】 ・大手企業を対象とした新規開拓営業経験2年以上（目安：従業員人数1000名以上） ・SaaS、ソフトウェア、ITサービス、IT機器等の提案営業経験 ・受注まで半年以上のリードタイムのかかるセールスの経験 ・複数期に渡り目標を達成し続けた実績 ・目標達成に対する強いコミットメント 【こんな方におススメ！】 ・現在はハードウェアやITサービスを売っているがソフトウェア、サービスを売ってみたいという方 ・AIやデータに関わるソフトウェア、サービスを売ってみたいという方 ・営業管理のもとで、プレイヤーとして働いているが、大きな裁量のもとでリーダーを目指してみたいという方 ・サービスが未完成のなかで売りながら、サービスの改善にコミットしていきたい方 ・自ら考え、動き、案件マネジメントができる方 20代から30代のジェンダーバランスの取れたメンバーで、別け隔てなく意見をぶつけながら活動しています。 少しでもピンときた方、ぜひ一度カジュアルにお話してみませんか？ ご連絡お待ちしています！