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マーケティングマネジャー
Mid-career
on 2022-08-02 66 views

CMO候補|マーケティングマネージャー

株式会社MyRefer

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  • MyReferの社長をやってます。

    ◆略歴
    2012年インテリジェンス(現:パーソルキャリア)新卒入社。
    2015年1月、1億円の社内資金調達の元、HRTechベンチャーMyReferを創業。
    インテリジェンス(パーソル)歴代最年少にてコーポレートベンチャーCEOに就任。
    2018年、事業譲渡によりMBOを経てパーソルキャリア株式会社から完全独立。
    株式会社MyReferを設立し、代表取締役社長CEO に就任。

    ✓インテリジェンス新人賞(2012)
    ✓最年少で社内ベンチャーファンド0to1通過(2014)
    ✓歴代最年少で事業責任者に就任(2015)
    ✓パーソルキャリア 最年少カンパニ...

What we do

  • 「採用を企業のファンづくりに」をコンセプトにリファラル採用サービスを提供

◆採用MAプラットフォーム「MySeries」について
すべての出会いを採用資産に。HRテクノロジーを活用して、優秀な人材を簡単・効率的に獲得する採用マーケティングプラットフォームです。求人広告、人材紹介など外部リソースを活用した“掛け捨て型”採用から、リファラル採用やタレントプール採用など自社採用力を強化する“積立型”採用へ。「MyRefer」「MyTalent」「MyXXX」のプロダクトとコンサルティングにより、企業の採用マーケティングを強化し、持続可能な採用を支援します。

◆リファラル採用SaaS「MyRefer」について
採用を企業のファンづくりに。おすすめしたいを加速する、国内初のリファラル採用サービスです。企業と従業員、将来の転職候補者をつなぎ、つながりから本来巡り合えなかったマッチ率の高い採用と企業エンゲージメントの向上を実現します。人事向けクラウドと従業員向けアプリで楽しく継続的に紹介ができます。社員のファン度合いを可視化しながら、おすすめしたい組織作りを加速します。現在、800社・60万人以上に利用されています。

◆タレントアクイジションSaaS「MyTalent」について
掛け捨て型から積立型へ。国内初のタレントアクイジションサービスです。過去に登録したハイタレント人材のタレントデータベース構築、アプローチ、持続可能な仕組み化までを一気通貫で実現します。社員や候補者の興味度合いをスコア化して採用マーケティングを実行できるという日本唯一の機能を持ち、優秀なタレントの採用につなげる採用マーケティング活動全体を支援します。2022/2リリース以降、毎月200%成長しています。

日本企業は、いまだに欠員募集で母集団を形成して選考するリクルーティング活動にとどまっている――。優秀な人材を獲得するためには、中長期で転職潜在層から獲得するタレントアクイジションへの変革が必要です。顧客の本質的な課題を捉え、経営目線で採用を変革していくことは簡単ではありません。しかし、未来の採用のあり方を広めて、仲間と一緒に市場を切り開くことはこの上ない楽しさがあります。MySeriesはこれからも新しいプロダクトラインナップを増やし、未来の採用の当たり前を創造していきます。

Why we do

  • MyReferの投資家、インテリジェンス創業者の宇野康秀氏と。
  • 日本のはたらくをアップデートする

当社は、「未来のインフラを創造し、HRの歴史を塗り替える」をビジョンに掲げるHRテック企業です。

私たちは2015年に創業し、日本にまだなかった「リファラル採用」という概念を生み出してきました。「採用は人事がやるもの」という当たり前を覆し、社員のつながりから採用するリファラル採用を促進する。リファラル採用SaaS「MyRefer」は、今ではトヨタ自動車や富士通をはじめとして日本の大手企業からベンチャー企業まで800社以上に導入され、利用従業員数は70万人を突破しています。

今、世界の時価総額ランキングの上位に、日本企業の名前はありません。ほぼすべては海外のIT企業であり、それらの無形資産は9割を超えるほど、人材の価値が重要になっています。そんな中、新卒一括採用で求人広告や紹介会社に依存する日本の採用・労働市場は30年変革していません。労働人口が減少し人材獲得競争が激化する中、転職潜在層から知恵を駆使し優秀なタレントを獲得する必要があります。

海外では、採用にマーケティングの考え方を取り入れ、タレントアクイジションを実行することが企業の経営を左右しています。日本でも、これからは潜在層からの採用マーケティングが企業の競争力となるでしょう。MyReferは、リファラル採用から顧客の変革を支援してきた実績と強みを活かし、採用MAプラットフォーム「MySeries」により、顧客のポテンシャルを引き出す採用マーケティングを支援していきます。

MyReferが大事にしているのは、未来の当たり前を創造する「PFMF(プロダクト・フューチャー・マーケット・フィット)」です。日本の未来から逆算し、採用マーケティングの市場を切り開き、1.7兆円ある採用・エンゲージメント市場をリプレイスする――それが私たちの次なるミッションです。

How we do

  • 社員の集合写真
  • 2021年、シリーズB6億円の資金調達を経て、累計資金調達額が9.6億円となりました。いよいよ数年後のIPOを見据え、会社を飛躍させるフェーズとなります。

MyReferは、採用市場に今ない当たり前を創造し、令和を代表するビジョナリーカンパニーを創ることを目指しています。全社員をリーダーと定義し、10個のリーダーシッププリンシプル(行動指針)を体現する強固なカルチャーを作っています。

◆Value / Leadership Principlesについて

UserFirst / 顧客価値の創造
Bold mistake / 果敢な失敗をせよ
be Columbus / コロンブスであれ
be Ownership / オーナーシップであれ
Gale / 疾くあれ
Professionalism / プロフェッショナルであれ
Respect everyone / 誰にもリスペクトを
Essential thinking / 物事の本質を追求する
Teamplay / 和を大切にしよう
enjoy working / はたらくを楽しもう

新たな市場を創るために顧客のインサイトを捉え、本質的に思考して提案する「User First」や「Essential Thinking」を体現するコンサルティング力。MySeriesとして新しいプロダクトを疾く生み出す「コロンブス」や「Gale」の開発・市場啓蒙。そして、他者をリスペクトして競争と協業が両立する「Respect everyone」や「Teamplay」の文化があります。

特に、イノベーター人材がアイデアを生み出すコロンブスの文化が特徴的です。月2回の全社MTGでは、全員が事業に当事者意識を持つように透明性のある情報流通を行っています。また、月1回の社長ラジオ(通称:脳みそラジオ)では、激しく変化する組織で社長が考えている脳みそを共有しつつ、メンバーから集めた全社を前進させるアイデアを共有しあいます。顧客の声を聞くVOC-MTGも隔週で開催し、プロダクト開発に活かしています。

MyReferは、安定的な成長ではなく、激しく変化しながら成長することを目指します。協業と競争を両立できる根っからのいいやつが集まり、イノベーション力を軸にしながら熱狂的にはたらくを楽しむイノベーター集団です。

As a new team member

◆お任せしたいこと
当社のマーケティング組織のヘッドとして、SaaSを中心としたHRTechソリューションのマーケティングのマネジメントをお任せします。 

◆ミッション
日本を代表する大手企業様の獲得活動を通して世の中に当社の概念を啓蒙、当社サービスを広げるための一切の活動を目的志向で実施頂きます。

◆具体的な業務例
・マーケティング戦略の立案、実行
・マーケティング戦略に伴う、コンテンツ戦略、ターゲティング戦略の立案
・KGIやKPI設定と戦術策定
・経営者、人事部長、経営企画レイヤーへの訴求コンテンツの企画立案
・コンテンツ施策の実行管理、メンバーの進捗管理、クオリティコンロトール
・ビジョナリーカンパニーを目指すという創業哲学に基づく強固なマーケティング文化の創造
・InsideSales組織やSales組織との社内協業
・受注率を高める顧客ジャーニーの設計
・アライアンスパートナーとの折衝、業務提携、セミナー共催などの企画と運営支援
・THE MODELとABM、仕組と個力の双方を意識した戦略立案と営業部との協業

【ポジションの魅力】
市場を改革する。新しい概念を創る
当社のサービスはこれまでの人材紹介・求人広告などの既存の採用市場を、人と人とのつながりによりスイッチングさせる革新的なプロダクトです。

これまで実現できなかった本質的なマッチングや採用だけでなく、顧客エンゲージメントの最大化も実現でき、必ずしも採用だけに縛られないエンゲージメントや組織開発の文脈でも提案できます。

2015年にリファラル採用促進サービスとしてリリースして以来、パイオニアとして市場を創り、700社25万人にご利用頂くプロダクトとなりましたが、国内1兆円市場の採用市場をディスラプトする目標にはまだ遠い状況です。
全業界全職種の、中途採用、新卒採用、アルバイトパート採用という全ての採用領域に活用可能なプロダクトで、市場を変える、新しい概念を創ることができるのが当ポジションの魅力です。

非連続成長を遂げるための新規事業
MyReferはスタートアップとしての短期的な商品やサービスのヒットではなく、インフラとしてのサービスを生み続ける、ビジョナリーカンパニーを本気で目指しているため、今後既存事業の加速させるために連続性を体現しながらも、非連続成長を遂げるために複数の新規事業が立ち上がります。

当社マーケティング部門は、全社マーケティング部という観点で今後立ち上がる新規事業に関与し、粗っぽく疾いがクオリティも高いという、攻守のバランスを取りながらチャレンジングなプロジェクトに参画していくことが可能です。

TheModelに縛られない戦略設計BtoBマーケティング
当社のビジネスモデルは、採用サービスとSaaSの両側面を持っており、卓越したマーケティング力を持ってアクティブに市場を攻めることも、CRMやMAを活用して、データドリブンに仕組みで再現性のある戦略を描くことも可能であるため、The Modelに縛られない、独自の戦略を描くことができるのも特徴です。

会社をけん引するスターと組織のヘッド、また、近い将来の経営ボードメンバーとして、ビジョナリーカンパニーを創るうえでの当社リーダーシッププリンシプルを体現し、市場に爪痕を残したい方をお待ちしております。

当社は市場に新たなインフラを生み出し続けるようなビジョナリーカンパニーを目指しており、当社の中核ポジションであるマネージャーにも高いレベルの視座・アウトプットを求めますがその分、成長機会も多いです。

石ころでも売れるソリューション部隊の創造と、誰でも売れる仕組の創造を、インテグレーティブな思考力で実現していくことが醍醐味であり、短期での業績トップラインの向上と中長期の組織文化の双方の視点を持って業務遂行することが求められます。

Highlighted stories

【創業インタビュー後編】インフラを生み出し続けるビジョナリーカンパニーへ

【Game-Changer採用の裏側③】MyReferにポテンシャルで入社した活躍人材のマル秘対談

【Game-Changer採用の裏側②】ポテンシャル人材が活躍するMyReferの人事制度紹介

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  • 〒162-0825 東京都新宿区神楽坂4-8 神楽坂プラザビル
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