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パートナーセールス(アライアン
Mid-career
on 2022-07-29 25 views

AI SaaSからAIプラットフォームへの転換を牽引するパートナーセールス

AI inside 株式会社

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  • 2021年4月にAI inside 株式会社に入社。
    人事採用担当として、ミション・ビジョンに共感いただける方との出会い生み出せるよう活動中。

    前職では、新規事業の立ち上げ、事業推進を初期メンバーとして担当し、マーケティング、リクルーティングアドバイザー、キャリアアドバイザー、ビジネスデベロップメント、メンバーのマネジメントと事業に紐づく業務を経験。

  • AI inside株式会社のVP of People Relations。
    予定日より1か月早く生まれるも、4000g近くあり、デカい虚弱体質として人生をスタート。
    小学4年のときにアタリ付きガムを4連続で当てて、人生のピークを迎える。
    お寿司とナポリタンが好き。汁なし担々麺も好き。

  • ・ノーコードAI開発プロダクト「Learning Center」アライアンス推進担当
     - Learning Center:https://learning-center.inside.ai/

What we do

  • AI-OCR「DX Suite」
  • セキュアで安定稼働、エッジコンピュータ「AI inside Cube」

私たちは2015年に創業し、AIを「使う」「作る」「動かす」ためのサービスをAIプラットフォームで提供しています。AIを「使う」サービスの一つ、手書き文字を認識してデジタル化するAI-OCR「DX Suite」は、その識字率の高さと使いやすさから銀行や通信、地方自治体など幅広い業界でご活用いただき、AI-OCR市場シェアNo.1を獲得しています。(※1)

また、ノーコードで高精度なAIを「作る」ための「Learning Center」、よりセキュアかつ安定した環境でAIを「動かす」エッジコンピューティング「AI inside Cube」を提供しています。
さらに、世の中で作られたAIを「シェアする」ためのマーケットプレイスも視野に、
誰もが、より身近に、より簡単に、AIを活用できる社会に向けて革新を続けています。

(※1)株式会社ミック経済研究所2020年2月発刊「AI OCRで拡大する OCRソリューション市場動向2020年度版」AI OCRソリューションベンダーの売上・シェア 2019年度見込(クラウド)

Why we do

  • 会社ロゴサイン
  • 代表取締役社長CEO 渡久地 択

昨今、日本では働く人口が減少傾向にあり、生産性向上があらゆる企業で欠かせません。その中で、AI(人工知能)の活用に注目が集まっています。

創業者である渡久地(とぐち)は起業を志したとき、200年先までの「未来年表」を描きました。「限られた人生の時間、より社会へ貢献できることを成し遂げたい。これからは“人工知能”だ」と確信し、数社の起業を経て、2015年にAI inside 株式会社を設立しました。

そんな当社のミッションは、「世界中の人・物にAIを届け豊かな未来社会に貢献する」です。これを実現した社会の姿として、ビジョンに「AI inside X」を掲げています。「X = 様々な環境」に溶け込むAIを実装し、誰もが特別な意識をすることなくAIを使える、その恩恵を受けられる、といった社会を目指しています。

How we do

  • 年代の違う社員が対等に本気で話し合う
  • 世の中にないサービスの創造に向かって

ミッションを実現するため、採用基準として「世界一の企業になる・ビジョンを実現できる」と信じて、同じ目標に向かっていけることを大切にしています。

当社はいち早くAI-OCRの研究開発を進め、出来ないと思われていたものを実用化し、製品として提供してまいりました。これは、ユーザの皆様と作り上げてきた成果です。

そしていま、私たちは新たに、この世に存在してないものを作ろうとしています。

まだ成し遂げられていない夢に向かって世界を変えるために「できる」と信じて頑張れる、そんな意志や姿勢を持つ仲間を求めています。

As a new team member

▍仕事概要
当社の戦略方針である「AI SaaSからAIプラットフォームへの転換」の実現に向け、重点パートナー企業における事業開発支援、大型アライアンス立ち上げに向けた提案活動を担当するパートナーセールスを募集します。

▍プロダクトについて
- Learning Center(https://learning-center.inside.ai/
”だれでも、かんたんに、高精度AIモデルを開発可能”をコンセプトに、AIやプログラミングの専門知識がなくても、マウス操作のみで様々なAIの開発・運用ができるノーコードプラットフォームです。

- DX Suite(https://dx-suite.com/)
「DX Suite」は、AI inside 独自開発の“文字認識AI”を搭載したAI-OCR「Intelligent OCR」と大量帳票を同一フォーマットごとに仕分ける「Elastic Sorter」の機能を搭載した、あらゆる情報をデジタルデータ化するアプリケーションです。AI-OCR市場NO.1のシェアを誇るサービスです。

▍所属チームのミッション
- 世界一のプラットフォーマーになるために日本発のパートナーエコシステム構築・先導
- パートナー企業のビジネス拡大・アライアンスの強化・会社ビジョンの具現化
- AI-OCRにおける圧倒的なシェアの獲得

▍具体的な職務内容
ビジョン「AI inside X」の世界観を実現するために、コアテクノロジーであるAI運用基盤、また、パートナー企業のアセットを活用した取り組みを推進していただきます。

- パートナー企業に対してのRelationship Management 推進(新規・既存売上増加を目的に経営層・現場との関係性強化)
- コアテクノロジーを強化に向けた顧客フィードバックを社内に還元する仕組み作り(他チームや職種間の社内連携強化)
- 「DX Suite」の再販、「Learning Center」をはじめとした他サービスの提案による新規売上獲得

※所属チームの取り組みについて弊社CRO谷の記事でも紹介しておりますのでご確認ください。
https://note.inside.ai/n/n66d633cc94c7

▍この仕事の魅力
- 自らイニシアチブをもって新規事業を企画・推進する経験が得られます。
- 顧客の業務要件とAI技術を紐付けるコンサルティング経験を積むことができます。
- マーケティング部門、カスタマーサクセス部門、開発部門、パートナー様と連携しながら新規顧客開拓、既存顧客の深耕を推進することで、周囲を巻き込む形での顧客の課題解決経験を積むことができます。

【必須(MUST)】
※以下のいずれかの経験を通算2年以上お持ちの方
- 法人向けソリューション営業の経験
- コンサルティング企業でのプロジェクト推進の経験

【歓迎(WANT)】
- 新規事業、新サービス企画の経験
- 新規顧客開拓経験
- 顧客業務理解・業務要件整理スキル
- サービス拡販のための戦略立案/実行の経験
- 他社との協業(アライアンス)経験

【求める人物像】
- オーナーシップを持ってビジネスをドライブさせる意欲がある方
- 社会・顧客目線に立ち、ブレイクスルーを起こす意欲がある方
- 理想からの逆算、課題からの積み上げの双方面から物事や事象を捉え、企画・実行を行える方
- 素直で自己成長意欲が高く、曖昧性の高いものにも率先垂範で取り組むことができる方

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  • Expanding business abroad /
    Funded more than $300,000 /
    Featured on TechCrunch /
    CEO can code /
    Funded more than $1,000,000 /
  • 東京都渋谷区渋谷3-8-12 渋谷第一生命ビルディング4階
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