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IT未開拓の巨大市場!デスクレスSaaSのインサイドセールス募集!

インサイドセールス
Mid-career

on 2023-11-18

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IT未開拓の巨大市場!デスクレスSaaSのインサイドセールス募集!

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Expanding business abroad
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Tetsuya Miyagi

平成元年沖縄生まれ。 現職は株式会社カミナシでVPとしてカスタマーサクセスに従事。 自己紹介noteはこちらをご確認ください。 https://note.kaminashi.jp/n/ne3fd13d99cb2 前職はCBcloudで物流版UBERと呼ばれるPickGoとSmaRyuのエンタープライズ事業全般に従事。 セールス/カスタマーサクセス/インサイドセールス/マーケティングの責任者として企画と実行を行い、新サービスのSmaRyuの立ち上げに事業企画として事業全般からプロダクト企画に貢献。 新卒では日本ヒューレット・パッカードに入社しアカウント営業として大手通信事業者の5G開発プロジェクトに関わったり、電力会社とスマートメータープロジェクトに従事。 freeeでインサイドセールスとして失注顧客のリサイクル、ナーチャリング、クロージング、オンボーディングに従事したあと、 カスタマーサクセス部の部長として、ミッドマーケット事業部におけるクラウドERPのARR最大化のためのChurn管理やUpsellの最大化に貢献。

富澤 仁

「ノンデスクワーカーの才能を解放する」をミッションの元、カミナシで VP of Sales & Marketing として活動しています。お客様の従業員の才能を解放するお手伝いをする以上、社内のチームの才能が解放されている状態は条件だと考えており、一人一人が自分に自信を持ち、常にチャレンジできるチームを目指して日々カルチャー作りに励んでいます。

大坪 宏彰

インサイドセールスを担当しています

Yousuke Kobayashi

■現在(国内SaaSスタートアップ:株式会社カミナシ) カミナシで「ノンデスクワーカーの才能を解き放つ」というミッションのもと、現場で働く人々のポテンシャルを IT の力で最大化し、ノンデスクワーカーが非効率から解き放たれた世界の実現に取り組んでいます。 ■2022年2月〜12月(国内AIスタートアップ企業:株式会社シナモン) マーケティングとインサイドセールスを兼ね備えた「アカウントリレーション部」というチームにて新たなチャレンジをしておりました。 ■2019年7月~2022年1月(国内ITベンチャー:株式会社ヤプリ) 株式会社ヤプリ インサイドセールス部 BDR マネージャーを務めておりました。 - 2020年9月からマネージャーに従事、インサイドセールスチーム全体の運用改善も図りながらチームを拡大 - 2019年7月にヤプリに入社し、インサイドセールスのBDRチームの立ち上げを推進 - 得意領域はSalesforce、Marketo、メール、手紙、アウトソース、FORCAS、Saleshub、SmartLetter ■2017年7月~2019年6月(外資系ITベンチャー:Marketo社) 『THE MODEL』著者、元マルケト代表取締役社長の福田康隆氏の下で、主にインサイドセールス業務に従事していました。 - 入社後から半年間のSDR業務を経て、2018年1月からBDRチーム(ターゲット企業専任)の立ち上げに邁進 - BDRチームでの実績を評価されフィールドセールス(外勤営業)まで経験 「2018年上期 テーマ別 MVP」受賞、「2018年7月 High Five(月間社内MVP)」受賞 ■2016年2月~2017年6月(外資系IT大手:日本オラクル社) 2016年2月、日本オラクルに異業種からインサイドセールスとして入社しましたが、2年目でアワード受賞。 - 様々な理由からインサイドセールスとフィールドセールスを兼務 - 当時、事業部が開拓できてなかった業界から複数受注を重ね、突破口を切り開いた 「2017年度上期 クラウドアプリケーション事業部 アワード オラクルダイレクト部門」受賞 ■新卒から20代後半まで(国内大手証券会社:大和証券) 2006年4月に新卒で入社、リテール営業(富裕層個人・中小企業向け)と、本社のシステム企画・開発部門に従事。

株式会社カミナシ's members

平成元年沖縄生まれ。 現職は株式会社カミナシでVPとしてカスタマーサクセスに従事。 自己紹介noteはこちらをご確認ください。 https://note.kaminashi.jp/n/ne3fd13d99cb2 前職はCBcloudで物流版UBERと呼ばれるPickGoとSmaRyuのエンタープライズ事業全般に従事。 セールス/カスタマーサクセス/インサイドセールス/マーケティングの責任者として企画と実行を行い、新サービスのSmaRyuの立ち上げに事業企画として事業全般からプロダクト企画に貢献。 新卒では日本ヒューレット・パッカードに入社しアカウント営業として大手通信事業者の5G開発プ...

What we do

カミナシは「ノンデスクワーカーの才能を解き放つ」をミッションに、PCやデスクのない現場で働くノンデスクワーカー3,900万人の働き方をITの力でスマートにすることを目指しています。 カミナシが提供する現場DXプラットフォーム『カミナシ』は、工場や店舗で日々行われる点検・作業記録などの現場管理業務をノーコードでつくったアプリで入力から一元管理できる業務効率化ツールです。 手書き情報のデータ化から集計、報告書作成など、これまで紙やエクセルで行っていた業務をデジタル化することで、ペーパーレス化のみならず、正しい作業手順の徹底から業務改善まで実現。2020年6月の提供開始以来、これまでに製造や飲食、小売、物流など、業界問わず10,000現場以上のDXを推進しています。
プロダクトイメージ
利用イメージ
KAMINASHI 5 VALUES
突出してバリューを体現した人を称える「バリューアワード」も半期ごとに開催しています!
ビジョンは小説にして世界観を共有しています
CEO諸岡の家業

What we do

プロダクトイメージ

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カミナシは「ノンデスクワーカーの才能を解き放つ」をミッションに、PCやデスクのない現場で働くノンデスクワーカー3,900万人の働き方をITの力でスマートにすることを目指しています。 カミナシが提供する現場DXプラットフォーム『カミナシ』は、工場や店舗で日々行われる点検・作業記録などの現場管理業務をノーコードでつくったアプリで入力から一元管理できる業務効率化ツールです。 手書き情報のデータ化から集計、報告書作成など、これまで紙やエクセルで行っていた業務をデジタル化することで、ペーパーレス化のみならず、正しい作業手順の徹底から業務改善まで実現。2020年6月の提供開始以来、これまでに製造や飲食、小売、物流など、業界問わず10,000現場以上のDXを推進しています。

Why we do

ビジョンは小説にして世界観を共有しています

CEO諸岡の家業

創業者であるCEO諸岡の家業は、ノンデスクワーカー領域でビジネスを展開する会社でした。 プライベートでは誰もがスマホを使ってITを活用しているのに、現場ではいまだに「紙」と「ペン」がメイン。数十年前から続いてきた業務が、今も根深く息づいていました。 「ノンデスクワーカーの働く環境を変えたい」 諸岡の実体験に基づくその想いが、カミナシの揺るぎない原点です。 現場の紙をなくすことで、非効率な作業をなくすこと。 そして、ノンデスクワーカーのポテンシャルを解放すること。 それが、カミナシが挑んでいる課題です。

How we do

KAMINASHI 5 VALUES

突出してバリューを体現した人を称える「バリューアワード」も半期ごとに開催しています!

「KAMINASHI 5 VALUES」 バリューとは『カミナシらしさ。これからもそうであるという宣言であり、願い』です。 カミナシでは大切にしている5つの価値観をベースに仕事をしています。 1. 現場ドリブン 顧客が求めるものは、常に現場にある。社内・社外それぞれの現場で、望みや痛みを自分ごと化する。 すべてはそこから始まる。自分にとっての顧客に泥臭く向き合い続けよう。 2.全開オープン オープンさは戦術だ。プライドを捨てて、弱みをみせる強さを持とう。情報を共有し、全員で問題に取り組もう。互いを知り、前提が揃えばどんな難問でも解ける。全開で、全力で、勝率を上げていこう。 3.β版マインド 限られた時間や情報の中で、最大限考え尽くしたなら、すぐに一歩を踏み出そう。 100%の確信を待っている時間はもったいない。成功も失敗も前倒しして、そこから学べばいい。 その繰り返しが、前例のない大きな成果につながっていく。 4.外向きベクトル すべての矢印は、外に向かっているか。内向き思考にハマり、遠回りしていないか。 未来のため、社会のため、相手のため、正直に伝える勇気を持とう。互いに背中を預け合い、まっすぐコトに向かおう。 5.自分リノベーション 変化できる組織と個が、一番強い。激しく環境が変わっていく中で、これまでのやり方を変えていくこと。新しい価値観や才能を取り込むこと。変化し続けることで、さらなる成長を手に入れよう。 ■私たちのことをもっと知りたいと思っていただいた方へ。 よりカミナシをご理解いただきたいとの思いから、Entrance Bookを公開中です! https://www.notion.so/Entrance-Book-ee407ecb3a89420180c4a0a9e5976f71

As a new team member

●チームの課題・ミッション 何十年と続いてきた紙管理からの脱却は一筋縄ではなく、顧客の課題と向き合い、顧客の変化を牽引することが求められるダイナミックな提案活動をしていきます。 顧客の「当たり前」を変え、デジタル化を通じた働き方の変革を牽引することがミッションです。 1-2年後カミナシが大きく成長するために、インサイドセールスチームがこれから取り組む組織のチャレンジとしては以下のようなものをイメージしています。 - エンタープライズ顧客を今以上に開拓していくための新規開拓力の向上 - マーケティング思考を持ちセミナーやwebコンテンツの企画から商談獲得まで一気通貫に行う - フィールドセールスやカスタマーサクセスなど社内が保有している顧客情報を集約し、仮説を作り込み、ターゲット戦略を自ら描いていく - チームリーダー人材、マネジメント人材の育成・採用 ●募集ポジションへの期待値 本ポジションでは、ノンデスクワーカーの現場業務を効率化するSaaS「カミナシ」のインサイドセールスを担います。 大きくSDRチーム・BDRチームの2つに分かれており、それぞれ、『お客様にとって価値のある商談機会の創出』を行うべく、日々活動しています。 主なKPIは受注数・有効商談数としており、そのためにフィールドセールスと密に連携を行い、MRR最大化のためのPDCAを日々回していきます。 【SDR】 SDRチームの役割は、主にマーケティングチームと連動し、マーケティング施策(インバウンド施策、展示会など)で獲得したリードに対して、電話やメールなどのコミュニケーションを通して商談獲得を行うことです。 このチームでは、単に商談獲得を行うだけではなく、マーケティングチームと一緒にGo-To-Market戦略を考えたり、特定セグメントへの最適なコミュニケーションスタイルを確立したりと、主体的にカミナシという事業をドライブさせる経験が身に付きます。 【BDR】 BDRチームの役割は、特定のターゲットアカウント(エンタープライズ顧客)から商談機会の創出を行うことです。 フィールドセールスと密に連携し、「このターゲットアカウントにカミナシの価値を伝え切るには、この方との商談機会が必要」との仮説を持った上で、組織攻略を前提とした商談機会をあらゆる手法を駆使して創出していきます。 このチームでは、単に商談獲得を行うだけではなく、特定アカウントの組織構造を理解して組織開拓を行ったり、時にはクロージングに近いフェーズまで営業活動を行ったりと、直接的にフィールドセールスの成果を最大化するための経験が身に付きます。 どちらのチームも実際に活動するメンバーが主役となり、1件1件の活動から得た知恵や工夫、知見を活かして成長するフェーズです。 カミナシのあるべきインサイドセールス像を考えながら実行し、今後のチーム拡大に向けて中心となって活躍してくれる方を募集中です。 ●業務内容 【SDR】 - 獲得したインバウンドリードに対する電話、メールでの商談創出 - 展示会での接客及び獲得したリードに対する電話、メールでの商談創出 - 優先度の高いハウスリストに対する電話、メール、セミナー誘致などを用いた商談創出 - マーケティングと連携した施策を企画〜実行(セミナー開催など) 【BDR】 - ターゲットアカウントに対する手紙、電話、メールを用いたアウトバウンドでの商談創出 - フィールドセールスと協同した、ターゲット個社企業に対するアカウント戦略の策定及び実行 - 市場調査及びリストの作成 ●参考情報 - 会社紹介資料:https://speakerdeck.com/kaminashi/kaminashi-corporate-profile - エントランスブック for インサイドセールス:https://noiseless-fold-f68.notion.site/Entrance-Book-for-f55f409de30746fd86ba41fbf0585 ●必須スキル - 無形商材の法人営業(新規開拓)2年以上の経験 ●歓迎スキル - 顧客と信頼関係を構築するコミュニケーションが得意または好き - ソフトウェア製品に関連するビジネスの経験 - 新規開拓法人営業の経験 - MA/CRMの利用経験 - マーケティング関連の業務経験 ●求める人物像 - カミナシのMVV( https://corp.kaminashi.jp/culture )に共感いただける方
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    Founded on 12/2016

    103 members

    • CEO can code/
    • Expanding business abroad/
    • Funded more than $1,000,000/
    • Funded more than $300,000/

    東京都千代田区神田鍛冶町3-7-1 神田カドウチビル3F