Discover companies you will love

  • Saas/インサイドセールス

リファレンスチェックのインサイドセールスメンバーを募集!

Saas/インサイドセールス
Mid-career

on 2022-07-25

65 views

0 requested to visit

リファレンスチェックのインサイドセールスメンバーを募集!

Mid-career
Mid-career

Share this post via...

Taro Nakajima

1992年東京生まれ。株式会社ROXX 代表取締役

Hiroki Yamada

株式会社ROXX COO 青山学院大学3年時に、代表の中嶋と共に株式会社RENO(現株式会社ROXX)を創業。 創業から5年間、管理部門の責任者を務めながら新規事業責任者として「agent bank」「back check」の事業立ち上げを実行。 個人ブログ:「株式会社ROXXのCOOが人事を尽くして考えた」 http://reno-coo.hatenablog.jp/

Hideo Sasaki

通称”歩く情熱” 情熱が服着て歩いてる、と言われるくらい熱いみたいです。笑 また、目がマジ!とか目力半端ない!と一緒にやっている学生達からよく言われています。 福岡県福岡市出身のバリバリの博多ッ子です! 今の事業や考えを形成するに至る背景には、自分の今までの人生経験が大きく反映されています。より理解してもらうために、学生に自分の半生をインタビューしてもらい、記事にまとめてもらいました。本当ドラマみたいな人生でなかなか笑えますが、人と全く違った道を歩んできたからこそ、見える景色があります、感じることがあります。それを実社会でも活かしてきました。 『起業、鬱、30歳で収入0…どん底から這い上がった“情熱”社長の半生』 https://ipping.jp/6427 また、会社を立ち上げてからの6年、「時間」というのを1つの基準にしていいのであれば、日本で一番学生と接してきた人間だと思います。それだけは他の誰にも負けません。 その中から感じる今の採用や就活のあり方への疑問。合わせて企業経営を通して、各企業の経営者なり人事が抱えるリアルな課題も、自分の実体験として体験してきました。 この2つの側面、顔を持っている人材、かつ大学生も就活もやってきていない人間、というのも珍しい、と思います。 その中で感じたこと、より本質に迫った就活支援や採用課題の解決に尽力したく、今は自身のノウハウをメディアにて、より多くの学生に届けられるよう形にしている最中です。 全ての記事を自身で執筆しており、表面的な就活対策などではなく、この6年、本気で培ってきたノウハウを発信しています。この経験をより多くの学生なり、企業に届けることで、本気で「最高にワクワクできる世の中」を創っていきます。 その他の情報やノウハウもまとめて下記ポートフォリオにも掲載しています。 ※記事の中に、支援してきた学生の内定実績も記載あります また、就活相談マッチングアプリ「matcher」を今年4月から再開し、約4ヶ月で150名以上の学生とも直接相談をもらい、現在も問合せがあるため、支援を続けています。こちらも下記のポートフォリオにも掲載しています。 ぜひ、参考にしてもらいながら、自分がどのような人間なのか、何ができるのか、確認いただけると幸いです。 その上で、この15年の社会人経験、起業の経験を通して、企業側、学生側それぞれに提供できる価値を簡単ですが、まとめてみました。 ※※ 提供できる価値 ※※ 【企業向け】 ■求人メディアの選定、求人広告の作成、説明会、面接などの対応、採用に関わる業務全般 →特に入り口部分での動機付け、魅力づけ、などのスピーカーとしての立ち位置や母集団形成、そこからの選考への動員に一番力を発揮します。 ■社員、インターン生の教育・研修 →学生だけで組織を作り、売り上げも作ってきました。また、他社の社員研修なども請け負ってきましたので、若手人材、新入社員、インターン生などの教育、マネジメントも得意としています。自身に教育ノウハウ、コンテンツ、内容もあるので、導入や実施までのスピードはかなり早いと思います。成果にこだわります。 ■各社サービスの拡大のための営業・新規開拓(個人、法人問わず)も可能 →自身で起業も顧客も開拓してきたので、その点も経験として持っております。 ■学生と今も直接繋がっていますので、母集団形成、その母集団からの直接採用、それに必要なルート構築なども可能 →採用コストやそこにかける費用の見直し、削減などに貢献できます 【学生向け】 ■やりたいことがわからないの解消 ■就活全般の対策 ■企業や進路先の選択方法 ■ES添削:伝えたことをやればほぼ100%通過させられます ■面接対策 ■人や環境の紹介 これらすべてを未だに一人一人個別で対応し、相談に乗っています。就活が本格的になる時期に入ると、講義として、より多くの学生に正しい情報を届けられるよう体制も作っています。 自分でリスクをとって起業もしたからこそ、経営者や人事、採用領域の本当のコスト感覚や課題感も、どのエージェントやキャリアカウンセラーよりも実体験として、わかっているつもりです。 合わせて、現場第一主義で、未だに学生と個別で会い続けていますので、毎年変化する、彼らの考えなども理解しています。 これらを活用して、より大きなビジョン達成に向けて、自分の経験を活かしつつ、お互いにより良い関係を構築できる新たな場所を探して、動き出したところです。 ぜひ一度お会いしていただけると嬉しいです!宜しくお願いします。

株式会社ROXX's members

1992年東京生まれ。株式会社ROXX 代表取締役

What we do

ROXXは「時代の転換点を創る」をビジョンに、2013年に設立。この先何十年も使い続けられるような社会的意義のあるサービスを目指し、現在はHR Techサービスを展開しています。 ■月額制リファレンスチェックサービス『back check』( https://backcheck.jp ) 書類選考や面接だけでは分からない採用候補者の経歴や実績に関する情報を、候補者の上司や同僚といった一緒に働いた経験のある第三者から取得することができる、オンライン完結型リファレンスチェックサービスです。back checkでは、採用予定の職種やポジションに合わせて数十問の質問を自動生成し、オンライン上で簡単にリファレンスチェックを実施できるだけでなく、低単価(※1)での実施が可能であることから、スタートアップから大手企業まで、採用人数やポジションに関わらず、幅広い企業に導入いただいています。2019年10月、正式リリース。2021年7月、累計リファレンスチェック実施人数1万人を突破。オンラインリファレンスサービスを利用した年間リファレンス実施人数No.1獲得(※2)。 ※1…従来のリファレンスチェックサービスと比べて1/10程度の価格。 ※2…商工リサーチ調べ(期間:2020年4月~2021年3月​) ■ 採用企業と人材紹介会社を繋ぐ、求人プラットフォーム『agent bank』(https://agent-bank.com/) 転職決定人数 No.1、掲載求人数 No.1、推薦人数 No.1(※1)のクラウド求人データベースです。「人材紹介会社」は、月額利用料のみで、サービス上に掲載されている約15,000件(※2)の求人に対して、自社で抱える転職希望者を掲載企業に紹介することが可能です。「求人企業」は、完全成功報酬型で募集求人を何件でも無料で掲載。『agent bank』導入中の人材紹介会社から、掲載求人に対して紹介が集まります。また、最大の特徴として、成功報酬を求人ごとに自由に設定いただけるため、従来の人材紹介よりも圧倒的に低コストで採用することが可能です。大手企業からベンチャー/スタートアップ企業まで、幅広い年収・業界・業種の求人が掲載されていることから、転職希望者に紹介できる案件を最大化できるだけでなく、過去の選考結果や業務内容に関する詳細情報が全て蓄積されており、効率だけでなく、紹介の質を大幅に向上することが可能です。 ※1…転職決定者数・推薦人数…東京商工リサーチ調べ(調査期間:2021年1月~12月) ※2…掲載求人数…調査対象に『agent bank + パーソルキャリア』掲載の求人数を含む。東京商工リサーチ調べ(調査期間:2022年4月11日〜15日)
2022年5月に東新宿にオフィス移転
2019年7月に株式会社ROXXへ社名変更
2022年5月より東新宿オフィスへ移転
2022年5月より東新宿オフィスへ移転
【VALUE】ROCK / BAND / SHOW
【MISSION】時代の転換点を創る

What we do

2022年5月に東新宿にオフィス移転

2019年7月に株式会社ROXXへ社名変更

ROXXは「時代の転換点を創る」をビジョンに、2013年に設立。この先何十年も使い続けられるような社会的意義のあるサービスを目指し、現在はHR Techサービスを展開しています。 ■月額制リファレンスチェックサービス『back check』( https://backcheck.jp ) 書類選考や面接だけでは分からない採用候補者の経歴や実績に関する情報を、候補者の上司や同僚といった一緒に働いた経験のある第三者から取得することができる、オンライン完結型リファレンスチェックサービスです。back checkでは、採用予定の職種やポジションに合わせて数十問の質問を自動生成し、オンライン上で簡単にリファレンスチェックを実施できるだけでなく、低単価(※1)での実施が可能であることから、スタートアップから大手企業まで、採用人数やポジションに関わらず、幅広い企業に導入いただいています。2019年10月、正式リリース。2021年7月、累計リファレンスチェック実施人数1万人を突破。オンラインリファレンスサービスを利用した年間リファレンス実施人数No.1獲得(※2)。 ※1…従来のリファレンスチェックサービスと比べて1/10程度の価格。 ※2…商工リサーチ調べ(期間:2020年4月~2021年3月​) ■ 採用企業と人材紹介会社を繋ぐ、求人プラットフォーム『agent bank』(https://agent-bank.com/) 転職決定人数 No.1、掲載求人数 No.1、推薦人数 No.1(※1)のクラウド求人データベースです。「人材紹介会社」は、月額利用料のみで、サービス上に掲載されている約15,000件(※2)の求人に対して、自社で抱える転職希望者を掲載企業に紹介することが可能です。「求人企業」は、完全成功報酬型で募集求人を何件でも無料で掲載。『agent bank』導入中の人材紹介会社から、掲載求人に対して紹介が集まります。また、最大の特徴として、成功報酬を求人ごとに自由に設定いただけるため、従来の人材紹介よりも圧倒的に低コストで採用することが可能です。大手企業からベンチャー/スタートアップ企業まで、幅広い年収・業界・業種の求人が掲載されていることから、転職希望者に紹介できる案件を最大化できるだけでなく、過去の選考結果や業務内容に関する詳細情報が全て蓄積されており、効率だけでなく、紹介の質を大幅に向上することが可能です。 ※1…転職決定者数・推薦人数…東京商工リサーチ調べ(調査期間:2021年1月~12月) ※2…掲載求人数…調査対象に『agent bank + パーソルキャリア』掲載の求人数を含む。東京商工リサーチ調べ(調査期間:2022年4月11日〜15日)

Why we do

【VALUE】ROCK / BAND / SHOW

【MISSION】時代の転換点を創る

【労働集約型の人材業界の変革に挑む】  私たちは、人にしかできないことに焦点を当てその価値を最大化し、テクノロジーとの補完関係を創出することで人々を幸せすることを目指します。人材サービスにおいて利益を最優先にするのではなく、信頼関係を前提とした人に頼り頼られる環境を提供します。 【積み重ねた信頼を元に、次のステップへ進める社会へ】  一人当たりの転職回数が増え、副業やフリーランスを始めとした働き方も多様化し、従来の履歴書や職務経歴書から取得できる情報は意味を持たなくなりつつあります。  そこで、2019年に新規事業としてスタートしたのが、リファレンスチェックサービス『back check』です。日本でもリファレンス文化を根付かせ、選考時の不正や、採用後のトラブルやミスマッチを減らし、中長期的には会社や雇用形態に関わらず、顧客や会社のために頑張った人々、成果を出した人々が、正しく評価されるような社会の実現を目指しています。

How we do

2022年5月より東新宿オフィスへ移転

2022年5月より東新宿オフィスへ移転

【ROXXの制度/組織の特徴】 曖昧な組織制度は全面的に廃止し、半期ごとに結果で評価する給与評価制度を導入しています。私たちが目指す組織は、成果を出したメンバーが働きやすいような組織です。 弊社で活躍するメンバーの特徴として、『何かに熱狂できる(総エネルギー量)』『最後までやり遂げることができる(圧倒的な当事者意識)』『退路をつくらず、問題を自分ごとで考えられる(自責心)』『自己利益よりも、組織にとって必要な選択肢を選択できる(目的思考)』が上げられます。 ※オフィス内の受動喫煙対策あり(喫煙所あり)

As a new team member

【事業概要】 back check は、書類や面接だけでは伝わりにくい候補者の長所・短所の両面を客観的に把握することが可能となることで、選考はもちろんのこと、入社後の活躍やエンゲージメントの向上にもつながり、採用のミスマッチを減らすオンライン型のリファレンスチェックサービスです。 2019年10月のリリースから累計約20,000人のリファレンス実施実績を積み上げ、 国内で最も使われているオンライン型のリファレンスチェックサービスに成長しました。 「back check」は日本にリファレンス文化を広げることにより「信頼が価値を持ち、信頼によって報われる社会の実装」というビジョンを実現していきます。 サービス詳細やご利用企業様の情報はサービスサイトをご確認ください。(https://backcheck.jp/) 【インサイドセールス について】 大手一部上場企業/ベンチャー企業の経営者・採用人事担当者に対して商談創出を担っていただきます。 商談生成チャネルは主に以下の三つです。 ①マーケティングチームと協働し獲得したリード顧客へのアプローチ ②過去に商談を実施した顧客へのナーチャリングを通したアプローチ ③メール/電話を活用したアウトバウンドによるアプローチ 多くの採用人事・経営者は「リファレンスチェック」という言葉を正しく理解していません。そんな中、初回顧客接点時に、「リファレンスチェック」の価値と重要性を伝えることは重要な仕事です。 一般的にインサイドセールスは単純なテレアポ部隊という扱われ方をされがちですが、 back checkチームにおいてはインサイドセールスを最も成長における重要な役割と認識し、まさに、司令塔としての役割を担っています。 従って、商談を獲得することだけをお任せするつもりは考えておらず、ときには、インサイドセールスが商談をして成約を頂くことも選択肢にあるべきという思想があります。 同時に、「インサイドセールスがお客様のニーズをどこまで聞き出せるか」が、後の営業活動に大きく影響します。 例えば、顧客の予算や導入時期、採用状況や課題を明確にした上で、back check のソリューションを提案するため、 インサイドセールスチームが、顧客情報をどれだけ聞き出せるか」が、フィールドセールスチームの受注率につながります。 インサイドセールスといっても、ただ架電をするだけが業務ではなく、ターゲットへ結びつく有効なマーケティング施策を立案・実行し、フィールドセールスへの有効な商談数増加を目指します。 backcheck事業部 SMB(Small to Medium Businessの省略表記、中堅・中小企業)領域のセールスマネージャーからのメッセージをnoteに綴っておりますので、ぜひご一読ください! https://note.roxx.co.jp/n/n162e336f6c84 【業務詳細】 ・有効なマーケティング施策の立案・実行 ・ターゲット企業へのアプローチ(アウトバウンド) ・問い合わせ企業へのアプローチ(インバウンド) ・見込み顧客との電話商談 ・リードに対してのナーチャリング施策の企画、実行 ・SalesForceでの顧客データ管理 ・失注理由からのサービス改善案の提示 ・商談内容の記録 【この仕事で得られるもの】 ■ インサイドセールスとしてのスキルアップ 市場からBtoB/SaaSが注目されるなか、インサイドセールス は重要な役割を担います。 顧客と進撃に向き合い、正しい顧客を見極め、顧客の課題解決に向けたソリューションを提供するポジションです。マーケティングの知見も兼ね揃えたインサイドセールスポジションは、今後間違いなく市場価値が高まるであろうポジションです。 ■ 新規マーケットを創造する経験 国内の転職市場に”リファレンスチェック”という新しい採用文化の確立を目指す、国内では全く新しい概念のHRサービスです。 これまでのHR業界の仕組みを一変させる革新的なサービスの立ち上げ、新たなマーケットを確立させる経験を積むことができます。 ■ マーケティング思考 単にコールをするのではなく、ターゲティングや市場戦略、セミナーの企画やナーチャリング施策の実行等、マーケティング要素が強い業務を主導する必要があります。 将来マーケティング領域に携わりたい場合、そのきっかけとなることは間違いありません。 ■ 営業力 インサイドセールスも商談ができる程度に、商材や顧客への知見や交渉力がないと成果は出せません。同チーム内にフィールドセールスがいる環境だからこそ、自分次第で営業力を身につけることができますし、他部門への異動も可能であり、キャリア形成も広く開拓できます。
0 recommendations

    0 recommendations

    What happens after you apply?

    1. ApplyClick "Want to Visit"
    2. Wait for a reply
    3. Set a date
    4. Meet up

    Company info

    Founded on 11/2013

    236 members

    • Funded more than $300,000/
    • Funded more than $1,000,000/

    東京都新宿区新宿6丁目27−30 新宿イーストサイドスクエア8階