Classi株式会社は、2014年にベネッセホールディングスとソフトバンクが共同で立ち上げた、累計導入2,300校、累計利用生徒210万人以上が利用する教育プラットフォームである「Classi（クラッシー）」、学校のICT化を支援する保護者連絡ツール「tetoru（テトル）」の開発・運営をする会社です。学校（School）× テクノロジー（Technology）を組み合わせた「SchoolTech」を推進しています。 SchoolTechとは、EdTechの中でも、特に公教育である「学校」で活用されることを目的としたテクノロジーを指している用語で、現在私たちのサービスは多くの小学校・中学校・高等学校の生徒/児童・先生・保護者に利用していただいています。 今日の児童・生徒たちは、既にデジタルネイティブ世代であることはもちろん、自分の人生を切り拓いていくための学びの場である学校では、ますますICT教育が果たす役割の重要性が増してきています。このような時代での我々の役割と責任について理解し、今後もサービスの拡充、領域の拡大を進めていきます。

Classiのメンバーが大切にしているミッション、ビジョン、バリュー。 ----- ◉ミッション “子どもの無限の可能性を解き放ち学びの形を進化させる” ◉ビジョン　 “先生とともに、学びから学ぶ仕組みを創り、ワクワクする子どもを増やします” 学びから学ぶ仕組みとは、子どもたちが、様々な活動や学習を自分ごととして捉え、チャレンジや失敗を糧にしながら成長していくサイクルのこと。 我々は、データテクノロジーを活用し、先生たちと一緒に成長の仕組みと場面を提供していきたい。 子どもたちが、もっともっと、学びに、自分に、未来にワクワクできるように。 ◉バリュー - Unlearn & Learn 既存の知識を外す勇気。「学び方」を学び続けよう。失敗してもいい。 新しい学びに挑戦しよう。 - Love Difference 違いを愛そう。チームを超えて協働しよう。多様性こそClassiの強み。 多様な方がわくわくする。 - Make Happen 共に作り、共に実現する。大切なのは、信じて、やり抜くこと。 ----- 学校の先生方と学校教育の現状に寄り添いながら、Classiはより良い教育環境、子どもたちの未来のために挑戦し続けます。

Classiの特徴は大きく二つあります。 一つは、Classiがソフトバンクとベネッセのジョイントベンチャーであること。日本のICT導入の旗振りをしてきたソフトバンクと、日本の高校の94％と60年来の取引関係のあるベネッセ。「ICT」と「教育」のトップランナーの力を最大限活かしています。 二つ目は「先生」を中心に据えていること。これまでのほとんどの教育サービスは学習動画や通信教材の提供など生徒を中心に設計されており、学校との交わりは深くありませんでした。Classiは「学校」に深く入り込み、先生を支援することで教育を変えていこうと考えています。 ---- ＜働き方＞ 現在は在宅でのリモートワークが中心でオフィスへの出社も可能というハイブリッドな働き方を実施しています。 またフレキシブルタイムを活用し、柔軟な働き方を推進しています。 ※業務上、出社や出張が必要な職種もあります。 ※新型コロナウイルスの状況によっては出社の制限をしています。

Classiの新規事業開発を牽引する保護者と学校向けの新規プロダクト（https://tetoru.jp/）におけるセールスマーケティングを担当していただきます。 GIGAスクールが進み1人1台端末が子どもたちに利用される一方で、子どもたちを取り巻く先生と保護者のコミュニケーションにはまだまだ課題があります。先生と保護者が一緒に子どもたちを見守る仕組みを作りたいと思っています。セールスマーケティングの立ち上げに興味のある方、ぜひ一度お話ししましょう！ ◉我々は何を目指すのか： コミュニケーションのデジタル化を実現し、家庭内の情報共有、先生方の負担軽減で、子どもたちを見守る時間と機会を増やしていくことを目指しています。 ◉どんなチームか： エンジニア・プロダクトマネージャー・UIUXデザイナー・マーケター・CSが1チームとなっており、セールス・カスタマーサクセスについては、30年以上事業を展開しているグループ会社の知見や協力をもとに進めていきます。 ◉業務内容 新規サービスのセールス（インサイドセールス・商談）を担っていただきます。 学校と保護者が利用するコミュニケーションツール（tetoru）のハイタッチセールス（興味をもっていただいた自治体に対し、新規提案とアップセル提案）を行います。パートナー企業やWebマーケティングで獲得した新規リードを対象に、インサイドセールスとオンライン＆対面商談、導入に向けた支援を行います。特徴は、①主に自治体向けとなるため、オンライン商談の割合が高いこと　②パートナー企業の市場シェアが高いため、パートナーと共同で営業施策を行なっていくこと、の2点です。 ・オンライン・対面での営業商談 ・電話やメールなどの非対面話法により、顧客課題の抽出と商談セッティング ・インサイドセールスの仕組み化（メールやトークスキルのナレッジシェアやSalesforceを活用したリードナーチャリング など） ・営業パートナーの営業進捗管理・KPI設計 ・営業パートナー・カスタマーサクセス担当との連携によるエリア別利用拡大施策の立案／実行 ※自治体訪問のため担当エリアに応じた出張が発生します（現在は週1回程度） ※自治体訪問はリモートワークが中心です ◉必須スキル・経験 以下①〜③いずれかの経験がある方 ①BtoBプロダクト/サービスの営業経験・コンサルティングなどでの支援経験 ②BtoBプロダクト/サービスのカスタマーサクセス・サポートの業務経験(Saasプロダクトであれば尚可) ③BtoBプロダクト/サービスのインサイドセールスの業務経験（Saasプロダクトであれば尚可） - 目標値や売上などの数値管理経験 - Saasのビジネスモデル・営業モデルを理解できている・知識がある - 教育サービスへの興味・関心 ◉歓迎スキル・経験 ・スタートアップ企業でのセールス経験 ・自治体・学校向けサービスの営業／企画開発のご経験 ・マーケティングの経験 ・システムの導入支援、活用促進のご経験 ・周囲を巻き込みながらプロジェクトを推進したご経験 ・組織の立ち上げなど０→１業務のご経験 ・チームやメンバーをマネジメントしたご経験（規模、ポジションは不問） ・論理的思考力およびアウトプット力 ・組織のキーパーソンを見極めて動かす対組織営業力 ◉こんな方、お待ちしています！ ・単なるいちサービスを生み出すのではなく次世代の学校と保護者のあり方をサービスによって生み出す意欲のある方 ・Classiだけでなくグループ会社やパートナー会社を巻き込んで、教育業界に対して大きなインパクトを与える事業を創りたい方 ・前例のないことへの挑戦を楽しめる方 ・仮説検証を高速で繰り返す作業に魅力を感じる人 ▼その他 ＜WORK STYLE＞ - リモートワーク - 入社時に希望のMac端末貸与します（メモリ16GB／英語キーボード可） - 外部ディスプレイを希望される方に貸与 します - フレックスタイム制（フレキシブルタイム：7時00分～22時00分） ※標準労働時間（7時間45分／日）に１か月の所定労働日数を乗じた時間を、１ヶ月の総労働時間（所定労働時間）としています。 - カンファレンス・勉強会参加、書籍購入へのサポートがあります ＜COMMUNICATION＞ - 全社会を月一回開催 - コミュニケーションサポート - Unipos（社員同士で感謝をポイントにして送り合う仕組み。ポイントは月末締めで翌月にAmazonギフト券に変えて支給されます。） https://blog.unipos.me/2018/02/19/classi/ 　 ※会社紹介動画 https://vimeo.com/256886756