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未経験OK/広告の企画営業
Mid-career
on 2022-08-02 65 views

丁寧なOJTで着実に成長!提案・交渉スキルが身につくアカウントプランナー

株式会社フクロウラボ

株式会社フクロウラボ members View more

  • 大学中退して1年間ひたすらサッカーやライブ鑑賞など好きなことに没頭する。
    同級生の新卒内定の話を聞いて危機感を感じ、とりあえず就活を始める。

    たまたまWEB広告に興味をもちASPの会社に入社。
    当時はWEB・アプリのアフィリエイトをクライアント向けに営業。

    半年ほど前職で働いて、その後フクロウラボにジョイン。
    フクロウラボではクライアントとメディアの両方の営業を担当。

    クライアント → 獲得最大化と効果最適化のための提案活動
    メディア → マネタイズ最大化のための提案活動

    メディアとクライアントを繋げる中間の立場だからこそ、
    双方がハッピーになれるような価値提供を大切にしています。

  • 明治大学を卒業後、株式会社ファンコミュニケーションズに入社。
    その後、株式会社アトランティス(のちにグリー株式会社の子会社)に転職。

    同社を退職後は、フリーランスとして大手ポータルサイト、飲食系メディア、ソーシャルゲーム提供会社などのクライアントに対して、アプリプロモーション、マネタイズ、ASOなどのマーケティング支援のコンサルを行う。

    2013年11月に株式会社フクロウラボを設立。
    趣味は自転車に乗ること

  • 現在はフクロウラボで採用を中心に人事業務をしています。

    美容師を目指して上京。
    その後、宿泊業を運営する会社で営業を経験し人事部に異動。
    方針に共感できる会社で人事をしたいと思い、転職活動をしていたところフクロウラボに出会い現在に至る。

    フクロウラボのカルチャーを大切にしながらみんながより働きやすい環境をつくり、
    この会社で良かったと思ってもらえるような会社を目指して日々奮闘中です!!

    良い所も悪い所もすべて知ったうえで判断していただきたいと思っているので、
    面接ではありのままのフクロウラボをお伝えしています。
    お会いする機会がありましたら、面接だからと思わず遠慮なく質問してくださいね!

  • ■新卒でネット広告のベンチャーに営業として入社
    ・PCアフィリエイト広告
    ・大阪支社の起ち上げ
    ・マザーズ上場
    ■転職後は主に広告配信システムのプロダクト企画
    ・リワード広告
    ・DSP
    ・SSP
    ・ADNW
    ・東証一部に指定替え
    ■海外の動画ADNWのセールスマネージャー
    ・動画ADNW
    ・動画リワード広告
    ■現職フクロウラボではエンジニアリング以外の全般を担当
    ・ディープリンク
    ・スマホアプリ向けアフィリエイト広告

What we do

  • 「IT×マーケティング」の力で顧客満足の最大化を推進
  • 当社の経営陣。月次ベースで事業が伸びています!

フクロウラボは、アプリ向けの広告配信プラットフォームを企画・開発・提供している広告スタートアップです。事業は売上成長前年比125%超え、取引顧客数も500社に近づき、シェアを拡大しています。

◆アプリに特化した広告配信プラットフォーム「Circuit X(サーキットエックス)」
アプリユーザーを獲得したい広告主と広告収益を最大化したいメディアをつなぎ、「成果型Web広告」を通じて、顧客の商品・サービスの効果的なプロモーションを支援しています。

────「Circuit X(サーキットエックス)」3つの強み
・動画を活用した広告を導入できる
・審査を通過した高品質なメディアに特化している
・高度な技術力による広告運用ができる

グローバル最大手の広告効果測定ツール・AppsFlyer社の調査では、様々な項目において上位(2022年時点)にランクインしました。

◆新規事業
芸能人(芸能事務所)やテレビ局、YouTubeなどの動画コンテンツホルダーの方向けに、動画視聴をはじめとした、クリエイター自身を発信できるアプリケーションの開発サービスを提供しています。

▼コーポレートサイト
フクロウラボのカルチャーや働くメンバー、事業について詳しく説明しています。
https://fukurou-labo.co.jp/

Why we do

  • 代表の清水
  • フラットな関係なので仕事が進めやすい

◆お客さま目線は、ゆずれない。

私たちの経営方針は「顧客と、向き合う」です。シンプルなワードではありますが、この姿勢を貫くからこそお客さまの支持を得られている。そう、思っています。

例えば、フクロウラボのビジネスモデルはその一つ。私たちは、お客さまが任意で設定した「成果地点」に達成するまで広告費をいただきません。お客さまが描くプロモーションの最終ゴールに合わせた広告施策を共に実現していく仕組みとしています。このモデルを導入することで、私たちはお客さまとしっかり向き合って仕事ができる。そして、より速いスピードで仕事を進められるのです。

一つひとつの仕事の積み重ねが信頼関係を生み、私たちの価値を高めていきます。真面目にお客さまと向き合う、相手を思い行動する。シンプルですが、その姿勢がお客さまと社内のメンバーにとって、ハッピーになる方法だと私たちは信じています。

How we do

  • 新オフィスへ移転!さらに風通しの良い職場になりました
  • 役職関係なくフラットな意見交換が活発に行われます

◆フラット&シンプルなチーム

フクロウラボは、役職や担当業務など関係なく、お互いがフラットに意見を話し合える環境です。同時に、相手に配慮しながら行動を起こせるメンバーが多く揃っています。

例えば、セールスが目標となる数字を達成できなかった時も怒るメンバーはいません。私たちは、できなかったことを責めはせず「目標を達成するには何が必要か」を考えます。成果に対してどう進んでいくかをシンプルに考え、行動することが大切です。

メンバーは朝礼や社内連絡ツールでタスク共有を実施。各メンバーの動きを把握しながらスピーディな業務スタイルを実践しており、効率的に業務を進める文化が私たちの大きな特徴です。

◆当社での受動喫煙対策について

屋内の受動喫煙対策あり(禁煙)

As a new team member

【営業未経験者も活躍中!顧客と向き合えるアカウントプランナー】
アカウントプランナーのミッションは、アプリ商品の広告を出したい広告主と、SNSやブログなどで広告収入を得たいメディアを自社サービスでつなぎ、双方の利益を最大化することです。自社開発のアプリ特化広告配信プラットフォーム『Circuit X』を用い、効果的な商品プロモーションをするためのサポートを行います。

営業活動は、メールやチャット・SNSのメッセージツールを使用します。「アポが取れるまで電話をかけ続ける…」なんてことはありません。また「トレーナー制度」により、3か月間はOJT担当のトレーナーと二人三脚で仕事を進めます。営業未経験の方もご安心ください!

【具体的な仕事内容】
・企業やメディアに対するプロモーション提案
・顧客が抱える課題に対する解決提案
・広告商品、課題、市場のリサーチ
・営業戦略立案/CRM施策 など

【仕事の流れ】
▼顧客の新規開拓からスタート
リストアップした顧客に対し、メールやDM・チャットなどでアプローチします。開拓先に決まりはなく、興味のあるジャンル・企業に提案OK。自分がよく使っているサービスの会社がお客様になるかもしれません。

はじめは新規顧客の開拓からとなりますが、徐々に既存顧客の対応へとシフトしていきます。

▼商談
広告主に対して、単に「効果や数字が上がる」だけの提案はしません。真のニーズや課題をしっかり把握し、自社プロダクト『Circuit X』を用いて「本当に力になれる、課題を解決できる」プロモーションを提案します。

また広告を掲載するメディアに対しては、広告とメディアの相性・サイト構成などあらゆる角度から提案内容を検討。要望をふまえ、ときには自社プロダクト以外の広告メニューなども提案します。状況に応じ、柔軟な対応を行いましょう。

▼広告配信スタート
提案にご納得いただき、受注できたらいよいよ広告配信スタート。運用を通じて顧客の課題解決を行い、広告主とメディア、また当社においてもよい取引となることを目指します。

経験を積むことで、著名な方と広告配信に関して意見を交わす機会も。顧客にしっかり向き合い、信頼していただくことで、別のお客様を紹介いただけるケースもあります。

【クライアント例】
・ゲーム・マッチング・ライフスタイルなどのスマホアプリ運営企業
・美容・健康・金融など、Webサービスの運営企業
・メディア運営を行う法人
・インフルエンサー、ブロガーなどメディア運営をされている個人の方 など

【このポジションの魅力】
■スキルをイチから身につけられる
顧客としっかり向き合う過程で、顧客の意図を汲み取り、試行錯誤し、ロジカルに提案・交渉するというスキルが身につきます。

■顧客のためになる仕事ができる
フクロウラボのアカウントプランナーは、「売って終わり」「提案して終わり」ではありません。常に顧客の課題を見据えて最適な提案を行い、課題解決や事業成長にまで貢献できます。

■誠実さが評価される環境で働ける
顧客/メディア/フクロウラボが皆ハッピーになれるよう、誠実で収益性の高い取引を行うのが当社のスタンス。目先の目標や自分の利益だけを追いかけるのではなく、いかに顧客に向き合ったか、が評価されます。

【メンバーインタビュー】
先輩たちの仕事ぶりがわかるインタビューです。ぜひご覧ください!
■「コトに向き合う」を機軸にしたフクロウラボの営業スタイル
https://blog.fukurou-labo.co.jp/n/n641b50eb7758
■未経験の僕がフクロウラボの営業マネージャーになるまで
https://blog.fukurou-labo.co.jp/n/n9aa629c8a59f

【チームについて】
メンバーは約40名。アドテク系企業出身者はもちろん、業界・営業未経験で入社したメンバーも多数活躍中です。

【必須スキル・経験】
・何らかの販売経験3年以上(アパレルやモバイル端末など、商材は不問)

【歓迎経験・スキル】
・IT/Web業界での営業経験
・Web/スマホ広告の知見

【こんな方と働きたい!】
・未経験から、主体的に事業に関わり成果を出す経験を積みたい方
・スタートアップの日々の変化を楽しめる方
・チームや個人の成長に向け、高い目標を掲げてフルコミットできる方
・クライアントのマーケティング/宣伝活動に当事者意識を持って活動したいと考える方

少しでも興味を持っていただけたら、ぜひ一度カジュアルにお話ししませんか?ご応募お待ちしています!

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  • 渋谷区渋谷4-2-12 EDGE南青山 4階
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