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セールス担当
Mid-career
on 2022-07-14 105 views

ゲーム企業とのタイアップ企画でミラティブに新展開をもたらすセールス担当!

株式会社ミラティブ

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  • Mirrativプロデューサ。
    2006年DeNAに新卒入社。広告営業部署、広告出稿/PR業務経験、サービス企画を経て、ヤフー株式会社との提携で新サービスYahoo! Mobage立ち上げ、2011年6月まで同事業責任者。2011年5月、DeNAの韓国支社であるDeNA Seoul立ち上げ。その後、執行役員社長室長として海外事業、プラットフォーム戦略、ゲーム開発を管轄。現在は再び事業プロデューサとして、スマホ画面共有型ライブコミュニケーションサービス「Mirrativ」を0->1立ち上げ中。
    もともと音楽好きで、10代にインターネットで音楽仲間に出会えたことで人生が変わった経験から、長ら...

  • 1984年生まれ。
    2007年立命館大学経済学部卒業後、
    マザーズ上場直後である、2007年度株式会社アドウェイズへ入社。
    2018年6月よりアドウェイズを退社し株式会社ミラティブにjoin。

  • 新卒で人材業界に足を踏み入れ、法人営業/CAを担当。
    その後、スマホゲームを主力事業とする企業にて、中途採用/新卒採用/育成に携わり、現在は可能性しかないスタートアップで採用を中心に人事をやっています。

    ●2015.4 - 2017.6:(株)アイデンティティー
    - SES事業にて、インターネット業界を中心に法人営業
    - 新卒採用
    ●2017.8 - 2021.3:(株)コロプラ
    - 中途採用
    - 新卒採用
    - マネジメント
    ●2021.4 - 現在 :(株)ミラティブ
    - 中途採用

  • [略歴]
    2016年4月に住友生命へ新卒入社し、保険の個人営業を担当。2017年2月に三菱電機ビルテクノサービスへ転職し一般事務として従事しておりました。
    2019年5月よりエン・ジャパンに転職し、HR業界へ飛び込み、アルサーガパートナーズ株式会社にて経営企画室/人事/上場準備を経験した後、現職の株式会社ミラティブへ人事として入社いたしました。

What we do

  • 数タップするだけで、スマホ画面を共有してリアルタイムで配信が可能。スマホゲームをコミュニケーションと一緒に楽しむユーザーが多数います。
  • ライブゲーミング = ゲームとゲーム実況の融合

◆ 株式会社ミラティブについて
スマホ1台でゲーム配信ができるコミュニケーションサービス『Mirrativ』を開発・運営しています。
Mirrativは共通の趣味=ゲームを通じて人と人とがつながる、わかりあう「居場所」を創っています。
スマホ1台・画面数タップでゲーム配信が出来る便利さ、また配信者と視聴者が気軽にコミュニケーションを取れることから、配信者数は430万人を突破し、配信者数日本トップクラスのプラットフォームへ成長しています。

また、ゲームとライブ配信が融合した新たなゲーム体験=ライブゲーミングに注力しています。
配信中のゲームに視聴者が介入するという新たな体験ができ、これは2010年代ゲーム実況の隆盛により「友だちと喋りながら遊ぶ」「ゲーム実況を見る/やる」が当たり前になった2020年代のゲーム体験の最先端になることを我々は確信しています。

◆ ライブゲーミングの可能性
ライブゲーミングとは、ゲームとライブ配信が融合し新たなゲーム体験です。
昨今のゲームは実況や友だちと一緒に遊ぶことを前提に作られたものが多く、「誰かと一緒にプレイする」「誰かのプレイを見て楽しむ」ことは、この常時接続時代にすでに当たり前の世界になっています。
すでにミラティブでは、R&D的にライブゲーミングの開発を行ってきた中で、2021年12月にリリースしたライブゲーム「エモモバトルドロップ」は、7人の開発人数で約3〜4ヶ月で開発されたタイトルながら開催期間9日間で約5,000万円の売上規模に到達しました。
これはしばしば開発費が数十億にも達し、開発期間も数年といわれるタイトルも現在のスマホゲーム開発における新たなトレンドになりうるとも考えます。

ライブゲームについては日経MJさまや、ファミ通Appさまをはじめ多くのメディアに取り上げていただいており、ゲーム業界のみならずビジネス全体としても多くの方に可能性を感じていただいております。

一方、まだまだライブゲームは黎明期です。
正解を模索しながらR&Dを進めている段階でもあるため、これから挑戦をしていくフェーズでもあります。

Why we do

  • サービスコンセプト

◆ Our Mission:わかりあう願いをつなごう
「わかりあうこと」はすべての人の普遍的な願い、
「なかなかわかりあえないこと」は人類の永遠の課題だとミラティブでは考えています。
話すこと、創ること、動くこと。
人のあらゆる営みには「こうありたい」「こうあってほしい」という意志と願いが宿っていると信じます。
すべてのコミュニケーションはその願いの発信です。
それは時に届かず、マクロでは戦争が、ミクロでは孤独や自殺といった課題が、
このテクノロジーが発達した現代でも残り続けています。

それぞれの願いを、尊重しながら、お互いにつないでいくこと。
そしてわかりあえる瞬間を少しでも増やすこと。
その連続で、世界中の幸せの総量をもっと増やしていける
―私たちはそう信じています。

◆ ゲームを通じて「居場所」を創る、新しいSNS
ゲームやエンターテイメントは、出自や言語を超えて人と人をつなぐ強い力を持った媒介です。
「好きなゲームや興奮の瞬間をわかちあいたい」「趣味があう友だちがほしい」…etc、
人それぞれの「わかりあう願い」が、Mirrativでリアルタイムに配信を通じてつながり、居場所となっていきます。

だから、ミラティブは、常時接続の時代における「新しいSNS」だと私たちは捉えています。

How we do

  • バーチャルオフィスツール:Gather
  • 希望の開発環境をご用意

【社内も、社外も、語りわかりあう組織に】
組織コンセプトは、「語りわかりあう組織」。「わかりあう願いをつなぐ」ことをミッションにしているからこそ、我々は語りわかりあうことを大切にしています。メンバー間の相互理解はもちろん、ユーザーや市場に対してのわかりあいも積極的に行います。

そんな当社には、「ゲーム×コミュニティの可能性に魅力を感じた」「最強のメンバーと最高のビジョンにワクワクした」など、当社の可能性にかけて多彩なメンバーが集まりました。

<メンバーの経歴事例>
- 元起業家
- DeNAの新卒MVPエンジニア
- 上場規模のスタートアップ執行役員経験者
- 約30万人のtwitterフォロワーを持つコミュニティマネージャー
- 大手ゲーム企業のゲーム事業部部長
- メガベンチャーのリードPdM

【働きやすさ×わかりあいを融合した環境】
◎フルリモート x フレックス
2020年より、ミラティブではフルリモートの体制をとっております。
地元へのUIターンも可能で、実際に関東圏外で勤務をし活躍をしている社員が全体の約13%になります。
また、フレックスのためプライベートとの調整もしやすい環境が整っており、既婚率は約42%と、ワークライフバランスを保ちながら働くメンバーも多く在籍しています。

◎プレミアムエモイデー
月に1度、雇用形態を問わず、ミラティブが目指す姿を全員で共有する全体MTG「プレミアムエモイデー」を実施しています。
リモート下でも共通認識を持ってわかりあえる会を設けています。

◎バーチャルオフィス「Gather」
フルリモートで一番不安なコミュニケーションも、バーチャルオフィスで「わかりあい」を深めています。
リアルと同じようにコミュニケーションをシームレスに行うことができるため、軽い相談や雑談もすぐにできるところも魅力の一つです。

◎希望の開発環境をご用意
デュアルディスプレイに加え、作業用のPCはwin/macから選択可能です!

As a new team member

【採用背景】
『Mirrativ』はリリース以降、スマホ1台でライブ配信ができる手軽さが好評を博し、現在では、「スマホゲーム配信者数国内No.1」の配信プラットフォーム、ゲームを通じた配信者のSNSとして成長しております。

現在当社のセールス状況は好調で、昨年に比べ200%成長を遂げており、さらなる成長を目標に掲げています。そのためにも、国内外含めたゲーム企業クライアントへの新規アプローチやさらなるリレーション構築など営業体制の強化を図るべく、今回の採用募集に至りました。

▼詳しい事業内容についてはこちらをご覧ください
https://speakerdeck.com/hr_team/mirrativ-letter

【業務内容】
ゲーム企業様を中心とした、広告営業/商品開発を行っていただきます。
● ゲーム企業様に対し自社プロダクトを活用した企画・コンサルティング営業
● ゲーム業界の市場調査、リードの創出、アタックリストの作成、顧客管理
● オンライン商談、企画提案活動
● 既存顧客のリレーション構築
● セールスフローの改善
● 運用後のレビューをはじめとしたコンサルティング営業
単純にバナー広告の「枠」を獲得する営業ではなく、ミラティブでタイアップ広告を出せばどのように貢献できるかを提案するコンサルティングに近い営業活動を担っていただきます。

【このポジションの魅力】
● 単なる「枠」の獲得ではなく、ゲーム会社様のパートナーとして提案活動ができる
→『Mirrativ』の商材は、バナー広告枠等よりもゲーム企業様とのタイアップ広告の取り組みがメインとなっております。ゲーム企業様が持つ目標KPIに対して、『Mirrativ』を広告・マーケティングの手法として活用することで、どう貢献できるのかを企画し、 ゲーム企業様のパートナーとして一緒に考えていくこと が重要なポイントとなります。
● 社内の開発チームと共に商品開発を行うことができる
→『Mirrativ』の開発チームと共に、新たな商品開発を行うことも当然ひとつの手段です。売上貢献のため、部署を横断した取り組みも活発に行っています。

▼過去のタイアップ&商品開発の取り組みはこちらをご参照ください
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000001723.000001868.html
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000069.000033025.html

【一緒に働く仲間】
●配属先:セールス部
└部長:1名
└MGR:1名
└メンバー:3名

▼セールス部 部長のインタビューを以下 note にまとめています
https://note.com/mirrativ/n/nc7dd5efb355b?magazine_key=m7c99fc60ae90

【MUST要件】
● 提案型の法人営業経験者
● スマホゲーム市場や業界知見を持っている方もしくはスマホゲームがお好きな方
● 企画を分かりやすく説明できる方(提案力、プレゼン能力、コミュニケーション力)
ゲーム企業様のパートナーとして、丁寧かつ密なコミュニケーションを大切にされる方を求めています。

【WANT要件】
●ミラティブのミッション / 行動指針に共感していただける方
●大きな裁量の中で自走していける方
●難易度の高い課題に向き合い続けられる方
●成長意欲が高く、未知の領域にも臆さず飛び込み、その中で学び続けることができる方

【求める人物像】
●ミラティブのミッション / 行動指針に共感していただける方
●大きな裁量の中で自走していける方
●難易度の高い課題に向き合い続けられる方
●成長意欲が高く、未知の領域にも臆さず飛び込み、その中で学び続けることができる方

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About 株式会社ミラティブ
株式会社ミラティブ
  • Founded on 2018/02
  • 120 members
  • Funded more than $1,000,000 /
    Funded more than $300,000 /
    Featured on TechCrunch /
  • 東京都目黒区目黒2丁目10−11 目黒山手プレイス 8階
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