【日本屈指の国際間接税（VAT）コンサルティングファーム】 ◆会社概要 オプティ株式会社は”日本屈指の国際間接税（VAT）を取り扱うコンサルティングファーム”です。 代表である淵上暁が、前職の外資系コンサルティングファームから当該事業をスピンオフする形で、独立して以来、毎年安定して右肩上がりの成長を続けており、お客様の基盤も着実に積み上がっております。 創業から10年超を迎え、これまでに国内外の大手グローバル企業を中心に総数で数千社に上るお客様の税務、事業上の課題解決を行なってまいりました。当該国際間接税（ VAT)領域にてサービスを展開する事業者は国内でも非常に稀有な存在であり、常日頃より多くの引き合いを頂いております。 日本本社オフィスは小規模人数での運営を行なっていますが、世界中の国々に跨る国際税務支援のサービスを提供する特性上、オランダ法人をはじめとしたグローバルなネットワーク、提携パートナー企業との関係性を強く保っており、お客様の様々な複雑性のあるニーズに応える事が可能になっています。 弊社はTax × IT＝Performanceを標語にし、TaxとITという２つのビジネスラインを軸にしています。 - TAX - 　　 我々は創業当初から国際税務のコンサルティング会社として、事業を展開してきました。これまでに５００社以上の大手グローバル企業の国際間接税務をサポートしています。また、世界８０社以上のファームとも連携を行い、グローバルな業務を日々行っています。大手ECプラットフォーマーとの連携やECパワーセラー、大手物流企業様とのネットワーク拡大を通じて、自社国際税務ソリューションのより深い拡販を図っています。 - IT - 　 自社内製での税務分析エンジンを介入させることにより、短時間で税額を算出できるソフトを開発しました。また、データを駆使し、ソリューションを提案するなど日々変化するITの波を税務に組み込むことで、他社と比較しても優れたパフォーマンスを提供しています。社内ではあらゆる業務の高生産性を追求しており、最先端のSaaS製品やツールを活用し、非効率な業務や属人化を可能な限り廃する事で、本質的な業務に注力出来るよう、デジタルトランスフォーメーション（DX）にも取り組んでおり、より高いバリューを生み出し続けます。 ◆事業紹介 オプティ株式会社は税務コンサルティングを中心に、様々なコンサルティング業務を行っています。 ①税務コンサルティング　　 国際間接税を中心とした様々なソリューションを提供しております。現在、国内外の500社程の企業に対してコンサルティングを実施しています。 ②戦略コンサルティング　 世界最大級の企業データベースの販売、及びデータビジネス及び個別調査によって培ったコンサルティングを実施しています。また、コンサルティングのみならず、業務提携や投資を伴った支援も行っています。 ③コスト削減コンサルティング 上場企業や公的機関に対してオフィス関連や手数料、旅費や交通費など様々な間接費という実効的な間接費コストの削減コンサルティングを実施しています。

【Tax * IT = Performanceの実現へ】 私どもは、顧客企業の課題解決を第一とするコンサルティングサービスを提供することをミッションとし、税務・戦略と様々な分野でのコンサルティングを実施し、メンバー自身の専門性と信念を養い、成長していくことを目標としています。

【グローバルな仕事、グローバルなオフィス環境】 ◆優秀なメンバー ITメガベンチャーや大手金融機関、外資系コンサルティング会社などの出身者がオプティにジョインしています。アウトプットの質を問われ続け、常に意見求められる環境です。フラットな社風でメンバー全員にチャンスがあり、粘り強くチャレンジし続ければ、必ず同世代よりも成長できます。 ◆グローバルな環境 オプティでは日本人社員の他、バックグラウンドは多様で多国籍企業です。多くの欧州の企業とも提携をしており、日々のメール、電話会議など英語を使用する機会が非常に多くなっています。 ◆大企業を相手にします 大企業を主要クライアントとして働いているため、法人営業がメインとなります。さらには役職関係なく実力次第では、大型案件にも挑戦できます。最初は困難に感じても、メンバー同士のノウハウの共有･アドバイスによって必ず乗り越えられます。 ◆日々の成長の著しいベンチャー 創業から急成長を続けている企業のため、日々変化を遂げています。それは些細なオフィスの環境から事業の方針まで多岐に渡ります。自信の成長だけでなく、企業の成長も感じることができます。常に困難に挑戦し、お客様の期待に応え続けています。 ※インターンOBの進路 外資系大手IT製造業、日系大手製造メーカー、日系大手通信企業、日本最大手金融機関、米国MBA進学、起業　ほか グローバルな環境で働きたい方、大企業を相手にし日々成長したい方、成長途中の企業の変化を感じたい方、一緒に働きませんか？ 募集：https://www.wantedly.com/projects/575844

【募集背景】 越境ECやデジタル販売など、クロスボーダー取引市場の拡大と共に、弊社も順調な事業成長をしております。今般人員補充の点から国際税務ITソリューション営業担当の募集をする事になりました！ ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 安定成長中の税務ITベンチャー企業で 大きな裁量権を持ちつつ、大手税務会計事務所に挑み、圧倒する そんな実績を残しませんか。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 営業戦略設計から実際のフィールドセールスまで総括的に裁量もってお任せするポジションになります。 フェーズを経験できる、自分の力で最高の会社を創り上げることができるポジションです。 【エンタープライズセールスとして働く魅力】 ◎多くの上場企業の最新のグローバル化を支援できます ◎越境ECやデジタルの分野等、最新の事例を学べます ◎営業戦略の立案からエンタープライズ向けの導入スキーム構築、契約の締結まで、一気通貫で手がけることができます ◎組織の状況・変化に応じた対応や制度構築に関わり組織と自身の成長を一緒に感じられます ◎海外の最新のクラウドに触れることができます。 　（例）Box、Asana, Hubspot, Salesforce, Shopify, Slack, Chatwork, iSpring, Notion, Confluence,Google Workspace, バクラク, Paymo等 【お任せしたいこと】 ・お客様と共に、理想の経営のあり方を具体的に描き、どのように超長期的な価値を生み出せるのかを議論します ・信頼されるパートナーとして認識されるように継続的な関係構築をしていただきます 【エンタープライズセールスの流れ】 接点を創り出す ニーズを明確にもつお客様との接点を創り出し、案件を構築します 　▽ 理想のビジョンを描く ・お客様と共に、理想の姿を具体的に描く ・現状と上記のGAPを真の課題として整理し、認識を共有する ・示唆を引き出し、投資する意味を強く理解していただく 　▽ 信頼関係の構築 ・において大前提となる、超長期的な価値提供を行える信頼されるパートナーとしての関係を築く ・システム導入ありきではない、長期的な関係性を創る 　▽ 提供価値への共感を得る ・現状のシステムやCSの範疇でできることについて、が貢献できる事があれば社内の導入意思決定の支援を行う ・社内の決裁者への説明ができるように、各方面で支援を行う 　▽ カスタマーサクセス ・CSのメンバーと協力しながら、カスタマーのサクセスまで伴走する 　▽ 契約更新・アップセル ・活用が進んでいるお客様に契約を継続していただけるよう、定期的にコミュニケーションをとっていただく ・活用度が高いお客様についてはアップセルの提案を行い、の貢献度をさらに高める 【ご応募いただきたい方】 ・高い論理的思考力をお持ちの方 ・ビジネスにおける本質的なイシュー設定能力をお持ちの方 ・顧客課題と真摯に向き合い、短期間で必要な知識とスキルをアップデートする能力をお持ちの方 ・強く意識に残る挫折、成功体験をお持ちの方 ・弊社が定義するカルチャーとマッチする方 【歓迎する経験・スキル】 ・エンタープライズセールス経験 ・無形商材toBセールス経験 ・人生において情熱を注ぎ、非連続を起こした経験をお持ちの方 体験入社のような形で、リモートで副業から関わっていただくことも可能です！