私たちQrio（キュリオ）はソニーグループのIoT領域の戦略子会社として、2014年12月に設立しました。 国内コンシューマ市場では70％以上のシェアを持つスマートロック（※）「Qrio Lock」を中心に、個人および法人向けに製品開発・サービス展開をしています。 ※スマートフォンをカギ代わりにして、ドアの解除・施錠できるIoTデバイスの一つです。スマートロックの導入で、物理キーが不要になります。 私たちが目指す「ものづくりとインターネットの力で世の中をもっと便利に、楽しく」を実現するためには、まずはインフラとして普及することが不可欠です。 いかに「全てのドアにスマートロックを届けられるか」を追求し、Qrio Lock普及のための施策や、他サービスと連携した新たなソリューションの準備を進めています。また、ソニーのQrio専門チームと共同で、次世代ロックも開発中です！ ▼製品一覧 ❐ Qrio Lock　https://qrio.me/smartlock/ Qrio Lockは、スマートフォンでカギを操作できるスマートロックです。単にスマートフォンでカギを操作するだけではなく、家のカギに便利と安心をプラス。ライフスタイルが、もっと自由になります。 ❐ Qrio Smart Tag　https://qrio.me/smarttag/ モノとスマホを繋げるIoTプロダクトです。カギや財布、なくしたくないものにQrio Smart Tag を取り付けておくとスマホからスマートタグのブザーを鳴らしてモノのありかをお知らせします。 ▼法人向けサービス ❐ Qrio Roomon　https://qrio.me/smartlock/roomon/ 不動産事業者向けクラウドキーボックスで、カギ管理をリモートで行うことができるQrio Lock管理システムです。 ❐ カギカン　https://kagican.jp オフィスやレンタルスペースの合カギを管理するスマートロックシステムです。 ▼受賞歴 2022年度「グッドデザイン賞」Qrio Pad、Qrio Key S、Qrio Card 受賞 2020年「iF design award 2020」Qrio Lock、プロダクト部門 受賞 2018年度「グッドデザイン賞」Qrio Lock、Qrioただいまキット 受賞 2016年度「グッドデザイン賞」Qrio Smart Tag 受賞 2015年度「グッドデザイン賞」Qrio Smart Lock 受賞

〜 飽くなき探究心でスタンダードを創り、便利で楽しい未来へ牽引していく 〜 私たちは、ただIoT製品であるスマートロックというモノづくりに終始するのではなく、「未来のスタンダードを創りたい」と考えています。 スマートロックの日本での世帯普及率はまだ0.2%程度ですが、アメリカでは2020年時点で15％、今後も拡大が見込まれています。日本では今後100倍以上の拡大が見込める、圧倒的な成長が期待されるマーケットです。 まだ成熟しきっていない分野での挑戦になるため、「ユーザーにとっての体験価値の追求」という軸をぶらさないことを大切にしています。 例えば、スマートロック「Qrio Lock」の開発時は、外出・帰宅するときにカギはどうあるべきか、どういう状態になるのがベストか、そもそもカギは私たちにとってどういう存在なのかを改めて考え、どのようなユーザー体験を目指すのかを決めました。 そこから出てきたコンセプトが、”カギが自由になる生活”です。 ※イメージ動画：https://qrio.me/smartlock/ 自宅のドアにQrio Lockを設置するだけで、設定したスマートフォンを持ったままドアの近くに行けば自動で解錠、ドアが閉まればオートロック。徐々にカギを意識しなくなる生活になっていきます。 カギを意識しなくなるということは、利便性と安全性を同時に実現できている状態です。数千年もの間、人類は外敵の侵入を防ぐ＝安心・安全のために、カギという本来は不要な手間をかけて＝利便性を犠牲にしてきましたが、スマートロックはテクノロジーの力で安心安全と利便性を同時に実現することを可能にしました。 カギの開閉は１回あたりは短い時間ですが、一生では20日間（480時間）もの時間をカギの開閉に費やしていると言われています。人生における無駄なワンクリックを無くし、本当に使うべきことに時間を使い、意識を向けられる状態を実現し、Q O Lを高めることがQrio Lockの価値だと考えています。 スマートロックはユーザーが無意識的にでも日々触れる製品なので、体験価値を追求した開発の面白さがあります。さりげなく日常に存在していて、いつの間にかなくてはならない存在になるからこそ、スマートホームなどサービス連携を見据えた価値の広がりを持たせるなど、次の展開に繋げられると考えています。

〜 第2創業期として本格始動 〜 今まさに、第2創業期として組織を増強していくフェーズです。 これまで言語化していなかったカルチャーを改めて行動指針として制定したり、新しくメンバーを募集するなど、次の大きなステップに向けて着々と準備を進めています。 また、私たちの組織の強みはソニーグループのハードウェアにまつわるノウハウやR＆Dの様々な知見を活かせることにあります。 Qrio Lockの場合、ソフトウェアをQrio社内のエンジニア、ハードウェアをソニーのエンジニアが設計し、国内の工場で製造しています。そのため、プロジェクトで関わる人が多様なバックグラウンドのプロフェッショナルになるため、チームと目標を意識して動くことが重要になります。 社内のメンバーはIT企業出身者が大半なので、ものづくりに携わるのが初めての人が多く、ハードに引っ張られるソフトウェア開発の難しさを実感したり、日本のものづくりに対するこだわりにワクワクしたり、毎日が刺激的です。 エンジニアにとっては、ハードウェアに興味がある人には製品のアイデア段階から携われる面白さ。セールスにとってはソリューションをカスタマイズして提案する面白さが味わえるはずです。 ベンチャーと大企業の“いいとこ取り”をした環境で、世の中を驚かせるような製品・サービスを送り出していきましょう！

Qrioは今まさに第二創業期。 スマートロックをどれだけ普及させ、社会のインフラとなれるかという点に注力し、事業を進めています。 2020年には、シリーズ累計30万ユーザー突破のスマートロック 「Qrio Lock」がiF design award 2020を受賞しました。 IoT市場の加速度的な成長や、ソニー品質のスマートロックニーズの高まりを受け、コロナ禍においても右肩上がりに事業成長をし続けています。 個人および法人の市場でさらにユーザーを獲得するため、様々な利用シーンでの「Qrio Lock」を活用した新たなサービスやプロダクトを検討しており、 継続的な成長を見据え、全事業部において営業メンバーの増員募集を行います。 ▍配属部署と各業務内容 3つの事業部にてセールスポジションを募集いたします。 配属部署のご希望がございましたら、エントリー時にご連絡いただけますと幸いです。 ▼コンシューマー事業部 国内スマートロック市場でシェア70パーセントを誇る「Qrio Lock」を個人向けの販売を促進する部署で、販売の要として直販／販売店各社の販売戦略立案及び推進を担って頂きます。 ・販売店各社の販売戦略立案支援及び推進（勉強会や販促企画含む） ・Qrio Store（自社EC／Amazon／楽天）における企画立案、推進 ・新規販売チャネルの開拓 ・既存の枠組みの囚われない販売手法の検討 ▼カギカン事業部 事業所の入退室管理やレンタルオフィスなどのカギ管理業務などを効率化できるスマートロックシステム「カギカン」を展開しています。 カギカン事業部のセールスは2ポジションございます。 ＜インサイドセールス＞ 直販チームで主に中小規模オフィスに対して、鍵管理システム導入を推進していただきます。 ・インバウンドリードへの対応 ・セミナー開催によるリード獲得 ・テレアポや紹介キャンペーンによるリード獲得 ・資料作成 ＜パートナーセールス＞ 代理店を通じて、大手企業や学校法人などに対して、スマートロックシステム導入を推進していただきます。 ・カギカンの販売代理店の新規開拓 ・代理店のルートセールスによる契約促進キャンペーンの立案と実施 ・代理店向けサービス開発 ・資料作成 ▼Roomon事業部 部屋に設置されたQrio Lockをクラウド上で一元管理し、不動産事業者のカギ管理業務を効率化するシステム「Roomon」を展開しています。 Roomon事業部のセールスは2ポジションございます。 ＜アカウントエグゼクティブ＞ 直販で新規に、主に大手不動産管理会社に対して、スマートロックを活用した不動産管理システム導入を推進していただきます。 ・インバウンドリードへの対応 ・セミナー開催によるリード獲得 ・テレアポや紹介キャンペーンによるリード獲得 ・資料作成 ・営業活動及び契約業務 ＜アカウントマネージャー＞ すでにご契約をいただいている大手不動産管理会社に対して、スマートロック導入に対する支援だけでなく、基幹システムとの連携や別ツールのご提案などを推進していただきます。 ・資料作成 ・営業活動及び契約業務 ※部署や業務内容の詳細につきましては、面接時にご説明させていただきます。 ▍必須条件 ・法人営業や代理店営業の経験（目安3年以上） └無形商材や不動産関連・toC製品を商材に、営業活動した経験 ▍歓迎条件 ▼共通 ・多職種のチームで協働された経験 ・ベンチャー企業での営業企画／営業戦略の立案実行経験 ・チームの立ち上げやマネジメントのご経験 ・自社製品とのアライアンスを仕掛けてきた経験 ・代理店営業や代理店制度構築経験 ▼コンシューマー事業部 ・コンシューマビジネスにおける広告運用やマーケティングの知見がある方 ・家電量販店やホームセンターでの卸販売経験 ・Amazon、楽天といったECでの運用経験 ▼カギカン事業部（BtoBビジネス） ・SaaS商材の販売経験 ▼Roomon事業部（不動産領域） ・不動産業界へ知見のある方 ▍勤務時間 フレックスタイム制 9:30~18:30（コアタイム11:00~15:00） ※ウイルス感染拡大防止と効率の良い働き方を考慮し、現状はリモートワークを推奨しています。 本ポジションに少しでも興味を持っていただけましたら、ぜひ一度オンラインでお話ししましょう！部署や業務内容はもちろんのこと、Qrioの実現したい世界・スマートロック事業の将来性と面白さについてもお伝えします。 まずはお気軽にご応募ください。お話できることを、楽しみにしています！