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セールスサポート
Mid-career
on 2022-07-11 217 views

少人数のチームを支える、一人目のセールスサポートを募集!

株式会社hokan

株式会社hokan members View more

  • 保険会社での商品開発、シンガポール駐妻&学習塾開業、スタートアップでのバックオフィスを経験し、「保険業界」「スタートアップ」であるhokanに入社。

    広報・採用・経理・財務・人事・労務・総務・法務・秘書等を担当。

    SBO(スタートアップバックオフィス)からスタートアップを応援したい。そして日本に元気を!

    スタートアップフェーズのバックオフィスのためのコミュニティ「SBO勉強会グループ」を運営してます。

    https://www.wantedly.com/companies/hokan_insurtech/post_articles/135411

  • 株式会社hokan/営業
    2016年4月に株式会社ワークスアプリケーションズへ入社、その後株式会社ヤプリを経て2020年4月にhokanへ入社。2人目のセールス専任担当として、地域密着型代理店を中心とした保険代理店へのコンサルティング提案を担当。

  • 3歳からクラシックバレエを習う。中学から高校まで、6年間新国立劇場バレエ団など数々の舞台に子役として出演。
    高校卒業後、牧阿佐美バレヱ団に所属。バレエダンサー、バレエ教師として活動する。

    2016年3月、会計・税務を扱う会社に転職し、総務や会計士・税理士のアシスタント業務を担当。
    自分の守備範囲を広めながらもスキルアップしたいと思い、2019年3月、幅広い業務を経験できるスタートアップ企業の株式会社hokanへ入社。経理、総務、労務、広報を担当。
    現在に至る。

  • 2016.04〜
    株式会社ワークスアプリケーションズにて日系最大手顧客を担当、ERP(基幹業務統合システム)導入による業務改革(BPR)・経営改革・情報化の提案活動に従事。

    2018.07〜 hokan PO
    保険代理店/募集人向けのサービスをゼロから設計・開発リード
    事業およびプロダクトの中長期戦略の策定・実行
    プロダクトの要件定義、デザインを実行

    2020.05〜 hokan Vice President of Sales
    セールス組織の立ち上げ、企業成長を牽引。
    その他、協業/講演/採用/マネジメントの実行

    2021.07〜 hokan Customer Acquitisio...

What we do

  • 保険業界特化型SaaSの「hokan」を開発

「保険業界をアップデートする」というミッションのもと、InsurTech領域で保険業界特化型SaaS開発をしています。

旧態依然とした保険業界の変革を目指し、エンドtoエンドで保険会社~保険代理店~一般消費者をつなぐツールをSaaSで提供します。

保険×テクノロジーの両方の知見を持ったアントレプレナーは存在母数が少ないため、InsurTechは新規参入が厳しく、2018年1月からInsurTechスタートアッププレイヤーは増えていません。
既存のInsurTech企業でも、hokanが先頭にたってB2B領域に挑戦しています。

現在のプロダクトは、保険営業向け業務管理ツール「hokan®」。
保険業法で義務付けられている業務含めた、すべての業務を一気通貫してシンプルに効率よく管理することができます。

【魅力①多様な機能】
CRM機能をベースにSFA機能やBIツール、保険代理店に特有の手数料計算や活動管理など、保険代理店のあらゆる業務をシンプルに効率化する機能を実装していきます。

【魅力②膨大なデータ】
保険代理店が収集する情報は膨大で、種類も量も他業界ではなかなか入手できないビックデータを取り扱うことができます。

【魅力③保険業界特化のリードプロダクト】
今の世にあるSaaSプロダクトでは希少な堅牢な業務システム。保険業界向けSaaSという今存在しないものを0から創り上げていくことができます。

Why we do

保険はこれまでの長い歴史の中で、人々の生活や社会に深く浸透しあらゆる場面で活用されてきました。保険は社会になくてはならない産業です。

しかしながら、保険商品は商品性が複雑でよくわからない。しかも万一の場合を保障(補償)するというその性質上、成功体験が語られにくく、保険のユーザー体験がよくありません。

保険業界をもっとよくしたい。
テクノロジーで業務を効率化し、無駄をなくして、コンプライアンスを強化し、保険の価値の最大化を目指します。

保険業界をアップデートしていくにあたって、まずは保険業界の保険会社と一般消費者をつなぐ中心に位置する「保険代理店」への業務ツールから開発しています。

How we do

  • hokanのVALUE

【hokanの特徴】
・創業は2017年8月。36歳の保険代理店経営者と27歳の保険業界ITコンサルタントが創業したInsurTech企業です
・メンバーはBiz14名,エンジニア17名。平均年齢は31.4歳(2022年7月現在)と比較的若いメンバーが裁量をもって活躍しています
・業務も託して裁量をもって取り組んでおり、働き方はコアタイムなしのスーパーフレックスです。
・ミッションは約50兆円の保険業界をテクノロジーでアップデートすること。保険業界特化型B2BSaaS開発という前代未聞の大挑戦!
・2018年1月からスタートアップは1社も増えていないという参入障壁が高いInsurTechの中でも、B2BSaaS開発はhokanならではの貴重なものです。

As a new team member

* 採用の背景について *
現在のメイン事業である保険代理店向け顧客管理システムは右肩上がりに成長していますが、今後のさらなる事業成長に向けて、セールスの生産性の向上が重要になってきます。
一方で、現状はセールスが見積書・請求書対応や事務作業なども兼務しているため、主業務に専念できる環境が整っておりません。
セールスチームの最大のパートナーとして、裏側の業務を支えていただける、ホスピタリティある一人目のセールスサポートを募集します!
仲間想いのセールスチームの”縁の下の力持ち”として、長く歩んでいける方と一緒にはたらいていきたいと思っています!

* お任せしたい仕事 *
「セールスと共に売上を最大化する」をテーマに、一人目のセールスサポートとしてチームを支えていただきます。
ただ定型業務を実施いただくだけではなく、より営業業務が円滑になるための業務改善を、セールス・マーケティング・カスタマーサクセスと連携をとりながら実行して頂きます。

<業務詳細>
・見積書作成
・契約書の作成・お客様への送付(法務チェックは法務担当が行います)
・見込み顧客情報の管理
・社外へのメール対応
・各部署と連携しながら業務効率化やフローの改善の立案/実行

<今後期待する業務>
・セールスチーム内の新しい取り組みや成果の社内発信・社内広報
・セールスチームや、チーム間のより良いコミュニケーションや、カルチャーづくりに向けた取り組みの企画・推進
・サービス広報や、マーケティングチームのサポート
・採用や採用広報業務にまつわる取り組みの企画と実行

* 社員について *
セールスチームのカルチャーは、「真っ直ぐで不器用」「明るく前向き」「仲間想い」です!
また、セールスチーム以外の社員も、芯があるが柔らかいような人ばかりです!

出身企業は様々で、多様なバックグラウンドを持つ社員が在籍しています。

(出身企業例)
・toCサービス:Line・メルカリ
・人材:リクルート・パーソル・リブセンス
・B2B SaaS:ラクス・Yappli
・ERP:ワークスアプリケーションズ・オロ
・保険会社 etc..
 
 
* 求めるご経験 *
(必須)
・営業事務経験または、事務経験1年以上
・マルチタスクを管理・実行することに強みをお持ちであること

(歓迎)
・メールもしくはチャットでの顧客対応経験
・IT業界での営業事務経験
・Slack、HubSpotやSalesforce、クラウドサインなどのITツール運用経験

 
* 求める人物像 *
〈こんな志向性をお持ちの方を求めています〉
・単なる定型の事務業務にとどまらず、業務フロー改善やマーケティング・社内広報・採用など幅広い仕事にチャレンジしたい、という志向の方

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勤務地 原則リモート
東京都 大手町駅直結 FINOLAB(https://finolab.tokyo/jp/aboutus/
雇用形態 正社員
勤務体系 【休日/休暇】
土日祝日、年末年始、その他会社の定める日
フルフレックス(5~22時)
試用期間 3ヶ月
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Highlighted stories

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Company info
About 株式会社hokan
株式会社hokan
  • Founded on 2017/08
  • 42 members
  • Funded more than $1,000,000 /
    Featured on TechCrunch /
    Average age of employees in 20s /
    Funded more than $300,000 /
  • 東京都千代田区大手町1-6-1 大手町ビル4F FINOLAB
  • About 株式会社hokan
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