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プロモーションの提案営業
Mid-career
on 2022-07-08 114 views

新規事業・セールスリーダー|遊び・体験/思い出を大切な人に贈るギフト事業!

アソビュー株式会社

アソビュー株式会社 members View more

  • 2015年にアソビュー株式会社にインターンとしてジョイン。 3か月間のコンテンツ開拓営業を経て、新規事業の立ち上げメンバーとして参画。
    2017年にアソビュー株式会社に新卒入社。 大型レジャー施設を中心としたメディア/ソリューション営業を担当。2017年度上半期でアソビューセールスMVP受賞。
    2018年に新規事業の体験ギフト事業にジョイン。現在、体験ギフト事業 事業責任者。
    新卒5年目。28歳。広島県出身。早稲田大卒。

  • 〜自己紹介〜
    青山学院大学教育人間科学部心理学科卒業
    学生時代は体育会のチアリーディング部に所属し、
    汗と涙を流しながらも元気勇気笑顔のチアスピリットを意識し続けた7年間を過ごしました。

    その後、新卒でリクルートスタッフィングに入社し、人材派遣の営業を経験。
    チアの影響もあり、【人を笑顔にしたい】のWillを掲げ、6年間その想いはブレる事なく日々奔走。
    リクルートスタッフィングでは、飛び込み営業(通称ビル倒し)から始まり、
    大手企業の深耕営業・新人育成・チームリーダー等を担当。

    2022年、「働く」という観点から遊びという余暇の観点で、
    人に笑顔(幸せ)を提供したいとの想いでアソビュ...

  • 2021年にアソビュー株式会社にギフト事業部法人営業としてジョイン。
    新卒より大手広告代理店にて営業経験、その後メディア会社に入社をし広告メディアの新規事業の立ち上げメンバーとして参画・営業マーケティング活動に従事。その後ベンチャー企業のインフルエンサーマーケティングなども経験をし、 SaaS企業にてSMB領域の営業を担当をしたのち、アソビュー株式会社に入社後、 大手法人を中心としたメディア/ソリューション営業を担当。B2B法人営業責任者。

  • アソビューのFounder&CEOです。また、観光庁アドバイザリーボードメンバー、三重県産業新興アドバイザリーボードなど、テクノロジーを活用した地方創生や観光立国の推進などの活動もしています。
    1983年千葉県生まれ。明治大学法学部法律学科卒。在学中には累計30万部のフリーペーパーを主催してました。

What we do

  • 休日の便利でお得な遊び予約サイト アソビュー!
  • 大切な人に思い出を贈る。体験ギフト販売サイト アソビュー!ギフト

私たちは3つの事業を中心に余暇市場の課題解決に向き合っています。

【1】サービスEC事業
休日の便利でお得な遊び予約サイト「アソビュー!」https://www.asoview.com
北海道から沖縄までのアウトドア、インドアの体験や、遊園地や水族館、日帰り温泉など、450種類、20,000プラン以上を掲載。予約・購入までできるサービスを提供しています。
アウトドアに特化した専門予約サイト「SOTOASOBI」https://sotoasobi.net/ や、「非日常」の体験を贈るギフトサービス「アソビュー!ギフト」 http://asoview.gift/ も運営しています。

【2】SaaS事業
大型施設のホームページで事前にチケットが購入できるように、アソビューが開発した直販ネット販売システムを導入し、外国人観光客や待ち時間軽減などに寄与しています。最近ではチケットを日時指定にすることで、施設内の3密対策に大きく貢献しています。
導入例)新宿御苑、世界遺産 平等院、レジャー施設(としまえん、サンシャイン水族館、海遊館など)、美術館・博物館(森美術館、奈良国立博物館など)、温浴施設(大江戸温泉、Spa Resort Hawaiiansなど)
全国のアウトドア事業者の予約・販売管理ツールとして事業者の事務作業の負担軽減や申込数増加に貢献しているツール「ウラカタ」の開発・推進も行っています。事業者にとってのペインを解消するために今後も機能改善・進化を遂げ全国の事業者の生産性向上に貢献していきます。

【3】地方創生事業
中央省庁(観光庁・環境省等)を始め、各地の地方自治体と協業し、地域の課題に応じて体験商品の開発から情報発信まで支援を行い、地域の観光における課題解決に向き合っています。
具体的には、日本全国の地域を盛り上げるべく、体験商品開発やさらに売れる体験にする改善提案を行い、「アソビュー!」などで情報発信を行い、地域の魅力を「遊び」を通じて届けていきます。
最近は各自治体と協業し、地域クーポンの開発・販売を推進し、全国のおでかけ需要に応える取り組みに力をいれています。

Why we do

  • アソビューが存在する理由
  • アソビューが実現させたいこと

~アソビューが存在している理由 ~

■Mission ”生きるに、遊びを。”

人が幸せに生きていくために必要なことは、「物の充足」と「心の充足」です。
モノに満たされた現代社会の中で、心を満たすことがますます求められています。
心の充足を実現させるために、余暇時間の選択肢を最大化し、その質を向上させることで心の充足を実現し、笑顔を増やし、幸せな社会の実現をしていきたいと考えています。

また、このミッションを実現するために、
大切にしている考え方、価値観をValueとして定め、全社員が同じ思いをもって取り組んでいます。

~アソビューが中長期的に目指す場所~

「2025年までに、4000万の人々に遊びを通じて、素敵な思い出をお届けする」

~好きな人と過ごすステキな時間でココロは満たされていく~
好きな人と、遊んでいる時間は楽しい。みんなが笑顔になる、ワクワクする。

私たちは、具体的に遊ぶ機会を今よりも増やし、また、遊ぶ時間の質を上げる事によって、ココロの豊かさを実現していきたいと考えています。

~わたしたち社員が大切にしていること~

■Value

”For You ~すべては顧客のために~”
企業活動は顧客に対する貢献を通じて対価を得ています。
私たちは他人の幸せこそ、自分の幸せにつながると考え、
真面目に、正直に、思いやりをもって事業に取り組み、
常に柔軟な発想で、顧客に対する価値提供を第一に考え行動していきます。

”Professional ~プロであれ~”
私たちは、困難な壁に直面しても、できる方法を思考します。
そしてその方法を信じ、その成果に責任を持ちます。
そのために私たちは成長し続けます。

”Respect ~すべての人に、敬意を~”
1人1人強みも違えば弱みも違う。それでも「みんな違って、みんなイイ」
大事な事は自分自身の事を知り、一緒に働く仲間を知り、その価値観の違いを分かち合って、認め合う事。
私たちは多様性を受け入れて、チームとして最大限に力を発揮していきます。

How we do

  • 四半期に1回開催している「全社キックオフ」!毎回様々なコンテンツを用意して全従業員で盛り上がります!

【社内の雰囲気】
現在、社員数 約140名、従業員数 約220名(アルバイト、インターン、他含む)です。
職種はエンジニア・ディレクター・セールス・マーケター・カスタマーサポート・コーポレートなど様々で、大手企業出身からフリーランスで活躍していたメンバーまで、様々なバックグラウンドを持つ魅力的なメンバーが集まっています。2014年度から新卒も入社しており、近年は6名前後の新卒が新たに仲間入りしています。

「遊び」を提供している私たちが最も「ワクワクした日常を送っていたい!」という想いがあるので、週末の過ごし方や、全国の遊び・体験の共有など、オフィスフロアはいつも従業員の声で活気に溢れています!もちろんオフィス内は感染予防対策もしっかりと整えています。
現在はリモートと出社のハイブリットな働き方を実施しており、1人1人が生産性高く働ける状態を大切にしています。

・男女比 6:4(従業員全体)
・遊び・おでかけ、観光スポットに詳しい人が多い
・密かにインドア派も多い
・ランチには困らない
・オフィスの日当たり良好
・服装・髪型自由(役割に応じる)

【社内イベント・交流】
・全社キックオフ  (四半期に1回の全社集合機会)
・ヤマトーク (Qに1回程度の社外ゲストによる講演/勉強会)
・締め会  (毎月の成果を共有&表彰)
・シャッフルランチ (他部門の社員と交流ランチ/ランチ代補助あり)
・部活動 (共通の趣味を持ったメンバーによる活動機会)

【その他】
・リモート可(社内の運用ルールに則り実施可)
・アソ誕制度などアソビュー独自の人事制度
・アソビュー!社員割引あり
・出社とリモートワークのハイブリッドな働き方に対応したオフィスレイアウト
・服装自由
・社内barあり

As a new team member

【アソビュー!ギフトとは】
日本最大級のレジャー・体験・遊びのマーケットプレイス「アソビュー!」を運営してきた当社が展開する、日本全国の素敵なアクティビティやレジャー体験を大切な人にプレゼントすることができる体験ギフトサービスです。
https://asoview.gift/

━━ ブランドメッセージ
とっておきの思い出を贈ろう。
いろんなモノが簡単に手に入る世の中だからこそ、あの人が「やってみたい!」と感じるコトは、ちょっと特別です。
本当に「やってみる」ことは、もっと特別。
アソビュー!ギフトは、そんな誰かの「やってみたい!」がつまったギフトです。
新しい出会い、その場だから感じられるコト、たくさんの発見。
大切なあの人に、とっておきの思い出を贈ろう。

━━ 実績
法人のお客様との取引も急成長しており、自動車メーカーや飲料メーカー、百貨店や広告代理店など300社以上のクライアントとお取引させていただいています。
事例① キリンビバレッジ様:ファイア 父の日ギフト・笑顔投稿キャンペーン!
https://www.asoview.co.jp/case/1740/
事例② 滋賀トヨタ自動車様:車の販売のみならずお客様の思い出作りまで提供!
https://www.asoview.co.jp/case/4477/

━━ 募集ポジションと仕事内容
そして、今回こちらの新規事業「アソビュー!ギフト」におけるセールス強化のため、セールス部門をリードいただけるリーダー、マネージャー候補を募集しています!

法人向けセールス部門のリーダーとして、体験ギフトを活用したプロモーションの提案営業をお任せいたします。
大手ナショナルクライアントや広告代理店向けにセールスプロモーションツールとして、当社メディア、並びに体験ギフトを活用したソリューションを提案、受注、納品する領域となります。
※ギフトプラットフォームへの掲載を獲得する営業ではなく、ギフトプラットフォームを活用したプロモーション提案を行います。
※営業リーダーとしてマーケティングや組織づくりなど、事業を成長させるために必要な幅広い業務の経験が可能です。

━━ 具体的な仕事内容
以下の業務を中心に、設計/実行/改善までお任せいたします!
・クライアントからの課題/ニーズのヒアリング~解決策のご提案、商談機会の創出
・プロモーション企画のご提案及び実行支援、納品
・潜在/休眠顧客の育成および注力顧客のピックアップ
・契約のクロージング
・お問い合わせへの対応

また、主業務の成果やご希望に応じて、下記のような業務もお任せします!
・クライアントの要望に応じた新規商品/サービス企画・開発
・チームマネジメント
・Webマーケティング活動の最適化
・営業戦略立案

━━ 求めるスキル・経験
■スキル・経験
※下記一つでも当てはまれば歓迎です!
・営業・アカウントプランナーとして、PDCA業務推進経験
・法人向けに無形商材系の営業経験・ソリューション営業経験
・大手広告代理店向けや大手ナショナルクライアント向けの営業/プランナー経験
・マーケティング戦略の立案や広告運用コンサルティングの経験

■歓迎スキル・ご経験
※必須ではありません
・Adwords認定資格の取得
・デジタルマーケティングにおける非広告領域の実務経験
・フルファネルを念頭に、戦略からON/OFFやCR/メディア/プロモーションといった領域や他部門を横断して統合的にソリューションを設計・実行した経験
・顧客の事業成長にむけてバリューチェーン全体を俯瞰して、広告領域だけには留まらない戦略立案をした経験

━━ 求める人物像
・ベンチャー企業の仕組化されていない環境で裁量もって新しい事にチャレンジしたい方
・成長フェーズのベンチャー企業で事業成長にインパクトのあることにチャレンジしたい方
・KPIマネジメントに基づいて成果を残したい方
・当社のミッション・ビジョンに共感してくださる方

弊社では、いつでもオンラインでのカジュアルな面談を行っております。
少しでもご興味ございましたら、お気軽にご応募ください。
それでは、皆様からのご応募、お待ちしております。
よろしくお願いいたします。

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