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Mid-career
Sales
on 2017-06-09 2,158 views

Sales×マーケ×ディレクション×人事=ITPRO!兼務で実力をつける!

株式会社ITプロパートナーズ

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  • 2012年4月、ネット系リサーチ会社に新卒入社し、セールスチームに配属。大手食品メーカーのクライアントを中心に担当し、新規窓口の開拓と既存窓口の関係性構築に務める。入社2年目の13年には歴代セールス担当が成し得なかった基盤データ契約のリプレイスや数千万単位の年間リサーチプロジェクトを受注するといった成績を収め、15年3月に退社。その後同年4月、株式会社ITプロパートナーズに参画。入社後初月MVP受賞。

  • 早稲田大学卒業後、大手損害保険会社を経て、I&G Partners(現アトラエ)入社。成功報酬型求人サイト「Green」の立ち上げから関わり、仕組みを作る。その後エッセンスに参画し、取締役COOに就任。新規事業としてIT分野のプロフェッショナル人材を活用する「ITプロ事業」を立ち上げる。2015年4月より「ITプロ事業」を業務移管させる形で、株式会社ITプロパートナーズを創業。代表取締役に就任。

  • 大学時代は人材系の会社で営業等のアルバイト。大学卒業後はECモールを運営する会社で営業としてキャリアをスタートし、その後クライアントやエンドユーザーのサポート業務、経理、労務などのバックオフィス業務をこなす。資金調達後はマネージャーとしてバックオフィス業務をメインに仕組み、ルール整備をしながら全体の調整役として活動。2015年10月よりIT人材に特化したサービスを展開するITプロパートナーズで営業企画として活動中。

  • 社内の2013年7月、リクルート住まいカンパニーに入社、セールスチームに配属。地場不動産会社を中心に担当し、新規窓口開拓及び既存窓口への深耕営業、20名チームのマネージメントに務める。16年には前年比136%の売上実績、在職中(3年半の間)、13四半期中11四半期 目標達成、準MVP賞など合計5回受賞する成績を収める他、同社の働き方改革PJの推進委員を務めリモートワークの社内浸透に従事し、16年9月に退社。その後同年10月、株式会社ITプロパートナーズに参画。入社後2ヶ月目にMVP受賞。現在は、セールス及び採用責任者を担当。

What we do

  • ITプロパートナーズは起業家と成長ベンチャーとのマッチングプラットフォームサービスです。
  • 今年に入って2つの新規事業をローンチしております。毎年、新規事業を立ち上げる当社では常に顧客目線に立ったサービス展開をしております。

【自立した人材を増やし、新しい仕事文化をつくる】

このビジョン実現にあたり、現在我々は4つの事業を展開しております。

 ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓

#①ITプロパートナーズ事業#
起業家の自立(自社事業のマネタイズ、黒字化)を支援する人材サービスです。
利用企業2,500社、登録ユーザー30,000名超のサービスに成長しています!

#②ITプロカレッジ事業#
非IT人材の自立(市場価値の向上)とIT人材の自立(スキルアップ)を支援するオンラインプログラミングサービスです。

#③intee#
学生の自立(自己実現、キャリアアップ)を支援する新卒採用サービスです。
サービス開始から2年で利用企業約600社、登録ユーザー約10,000名のサービスとなっています。

#④Graspy #
自立志向の高いビジネスパーソンに「学び」と「出会い」を支援する
キャリア形成プラットフォームサービスです。
サービス開始から4ヶ月で利用企業70社を超え、登録ユーザー20,000名超のサービスとなっています。

Why we do

  • 【自立した人材を増やし、新しい仕事文化をつくる】このミッションに共感したメンバーが集っています。自立を目指す様々なお客様のお手伝いをするために、社員一同本気で業務にあたっています。
  • 月に一度月次MVPを表彰する制度、社員総会のタイミングで半期MVPを表彰する制度があります。写真は2018年上期に受賞した活躍メンバー。多岐に渡る事業範囲で活躍しているメンバー達です!

【自立した人材を増やし、新しい仕事文化をつくる】

我々がこのビジョンを掲げているのは、以下のような環境の変化から、日本人の働き方は変革期にあり、これから一層変化のスピードは増していくと考えているからです。

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<<①高度成長期、日本の成長を支えた「終身雇用・年功序列」の終焉>>

昔のように、新卒で安定した会社に入れば、多くの人等が定年まで働けるという社会構造は崩壊しました。現実に会社の平均寿命は個人の労働寿命を下回っており、複数の会社(チーム)で働くことを前提とし、組織依存型のキャリアから個人自立型のキャリアを求められ、より本質的な実力が必要な社会になってきています。

<<②公的年金制度の限界によるシニア世代の働き方の変化>>

少子高齢化がこのまま継続するとすれば、現在およそ4人の現役で1人の高齢者を支えているのが、2025年に2人で1人、2050年には1.5人で1人を支えることになります。年金受給年齢の引き上げは将来的に75歳になる可能性があり、今の20代、30代は75歳まで市場で価値のある人材でい続ける必要があります。

<<③誰にでも出来る仕事はより安価な労働力に代替されていく>>

最近良く話題にあがる、ロボットや人工知能の発展によって人間の仕事が無くなっていくという話は、どんどん現実味を増しています。加えて少子高齢化による労働力の減少により、移民受け入れを増加させていく可能性は高く、誰にでも出来る仕事はどんどん安い労働力に代替されていくでしょう。

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How we do

  • 社員一人ひとりが能動的に発信をして、個人毎にキャリア観に合わせてチャレンジがしやすい環境づくりを行い、自己成長を促すよう徹底しております。
  • 毎月メンバーの誕生日をお祝い!アットホームな雰囲気です。最近は、ドッキリにも凝りだして奇抜なサプライズ演出もしております、、、笑

会社はまだ43名程と少数ながら、成長意欲の高い、実績あるメンバーが揃っています。

▽社内のメンバー▽
●GMOグループで技術マネージャーをやっていたCTO
●富士通で100人規模のPMを行なっていたセールス
●リクルートでマネージャーだった人事統括
●某不動産企業にいて伝説的成果を残した事業部長
●リクルート→グロービスで人事とコンサルタントをしていたセールス
●某シンクタンクでコンサルタントを担っていた弱冠29歳の執行役員
●某人材企業で歴代ギネスの成果を残したセールス
等々、、、

各社の第一線で活躍していた精鋭メンバーが揃っています!

【共通の価値観】
上記の通り、様々なバックボーンを持ち、個性的なメンバーが揃う当社ですが、下記の価値観を常に大切にし、皆が高い熱量を持って日々業務に取り組んでいます。
何かについて議論するときや何かを判断する際には、常にこの価値観からブレていないか、立ち返るための「礎」となっており、そのため、この価値観に共感してくださる方だと当社にすぐ馴染めるかと思います。

▼▽圧倒的な当事者意識▽▼
時間がない、資金がない、リソースがない、上司が理解してくれないetc..環境のせいにするのはもうやめよう。
自分が選んだ道を正解に出来るかどうかは自分次第。
日々起こる問題から逃げずに、自らの力で解決し続けることだけが、成功の確度を高めてくれる。

▼▽家族に誇れるサービスを▽▼
提供するサービスに誇りを持ち続けられるように、お客様の声に耳を傾けサービスを改善し続けよう。
誇りを持てないサービスなど継続する意味はない。
どんなに規模が拡大しても、一人一人がお客様への提供価値を考え続けるチームでいよう。「自分の家族に心から薦められるサービスである」 ということをクオリティの基準に。

▼▽尊敬と感謝▽▼
驕らず、敬い、そして感謝しよう。
私たちは周囲の支えがあって存在している。
社内・社外、先輩・後輩。
立場など関係なく、皆尊敬すべきパートナーである。
周囲の一人一人に支えられていることを自覚し、敬意を表し、行動に移そう。
そうしてはじめて強固な信頼関係は構築される。

▼▽本音でぶつかる▽▼
互いが本音でぶつかりあってこそ信頼関係は構築されていく。
本音の対話には勇気とエネルギーが必要。
個人個人が思いを持って、それを自分なりの言葉で発言し、納得いくまで話をする。
しらけたチームではなく、常に熱い思いをもったメンバーで仕事をし続けよう。

▼▽個人の成果 < チームの成果▽▼
個人の能力が高いだけでは、大きな成果を出すことはできない。常にチームの成果を意識しよう。
あなた一人で出来ることは限られている。
チームの成果を考え行動できる人に信頼は集まり、信頼を多く集めた人のみが大きな成果を出すことができる。

▼▽挑戦者への称賛▽▼
失敗を恐れず、挑戦しよう。
挑戦しない日々に成長はなく、現状維持に未来はない。
挑戦する者に最大のエールを送り、称賛しよう。
挑戦し、失敗した者には次のチャンスを与えよう。
失敗から学び、日々成長しよう。

Description

【募集ポジション】
セールス
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現在、約24,000名の登録者数を誇る当社の基盤サービス。
起業家の方々が自社事業を成功(マネタイズ、黒字化)させるまでの期間、週2日〜3日の案件やリモートの案件をご紹介し、生活を支えるのが我々の業務(の一部)です。

それにあたり、
「①起業家の方々へのメンタリング」
「②リソースに課題をもつクライアント企業との関係性構築」
を日々行ないます。

①では、某有名アプリをつくったエンジニアや、某ソーシャルゲームのプロデューサー、某メガベンチャーの子会社の元代表といった方々が日々面談しに来社されます。そういった第一線で活躍している超一流の方々と対等に会話し、彼らと信頼関係を構築するためには、それ相応の高いスキルが要求されます。

②に関しては、通常の週5日勤務志望の人や転職志望の人を紹介する一般的な人材会社の場合、アプローチ先はイチ人事担当者になることが多いですが、当社の特殊な働き方を許容いただくためには、決済者に直接アプローチする必要があります。そのため、商談相手は「社長」や「技術責任者」といった方々になることが多く、そういった方々に当社のサービスをご利用いただくためには、これまた高いスキルが要求されます。

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また、当社のセールスの業務は、通常のセールスと大きく異なります。それは、当社がまだまだ「課題だらけのスタートアップ」だからです。やりたいこと、やるべきことはたくさんありますが、圧倒的に人手が足りていません。

そういった状況を前向きに捉え、当事者意識をもってそれらの課題解決に主体的且つ積極的に取り組むメンバーしか、当社のセールスメンバーにはおらず、結果として全員が様々な業務を兼務しています。

・セールスリーダー 兼 採用責任者の29歳
・セールス 兼 新規事業責任者の30歳
・セールス 兼 広報の27歳
・セールス 兼 WEBマーケの29歳
・セールス 兼 CSの28歳

これらの環境をポジティブに捉え、整った環境に乗っかるのではなく、事業、会社を「自分達の手で創り上げる」そのような気概を持った方だと、当社に合っているのではないかと思います!

目指す方向性とROIが見合うようであれば、当社は「No」とは言いません。どこの会社よりも裁量が大きい自信があります。

上記に少しでも魅力を感じてくださった方は、是非気軽にご応募ください!ざっくばらんにお話しましょう。

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