■チーム・メンバーについて 総勢30名のチームでサービスの運営を行っています。マネージャー陣を除くと、中心になるのは社会人2・3年目のメンバー。 メンバーはそれぞれ、営業・マーケティング・企画・開発・顧客サポートなど、いずれかの役割を担っていますが、少数精鋭のチームのため、手を挙げれば役割以外のタスクに積極的にトライできる環境です。 ■サービスについて 不動産業界専門HP作成サービス【リブロ】を中心に、中小の不動産会社さま向けに、WEBコンサルティング業務を行っています。 これまで、不動産会社が、お部屋探しを検討している一般ユーザをWEBで集客する場合、大手の広告媒体に多額の広告費用を投入するしか、方法がありませんでした。 リブロは、高額の広告予算を組めない中小不動産会社様向けに、低コストでユーザの集客を実現するサービス。現在、全国で1500事業所近い不動産会社さまが導入しています。 クライアントはリブロを導入後、自社の目標とする集客数を獲得するために、営業担当やサポート担当とともに、リブロを運営・活用。リブロを通じて、不動産会社の売上拡大戦略を描き、実行に移すのが営業のミッションです。 さらに、2014年10月より、不動産業界初の、人材紹介事業を新規立上。 「求めている人材をなかなか採用できない」 「社員がすぐに辞めてしまって困っている」 「自社の教育体制に自信がない」 など、採用や人材教育に悩みを持つ不動産会社向けに、ヒトにまつわる課題解決を行うサービスです。 ■営業手法について 飛込みなどの「ド根性営業」は行っていません。 営業担当は、新規営業と既存営業を1:1の割合で実行。新規営業は、問合せやご紹介からの案件が中心。アプローチからクロージングまでを一貫して行います。もちろん、見込み客をピックアップし、メールや電話などを使って、こちらからアタックすることもあります。 また、既存顧客の維持・管理も営業の重要な役割です。適切な顧客管理が行えれば、クライアントからの追加受注やご紹介が見込めます。既存顧客の追加契約・ご紹介案件だけで、目標をクリアする営業担当もいます。 ■オフィスについて 東京本社は千代田線赤坂駅から徒歩3分。アクセス便利なオフィスビルに所在します。 また、業務拡大に伴い、2014年10月より、大阪支社を設立しました。