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ERPセールス
New Graduate
on 2022-06-09 109 views

新卒|ナレッジワーカーの生産性を向上するSaaSの経営者向け法人営業

株式会社オロ

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  • 2013年 株式会社オロ新卒入社
    フィールドセールス→社長室→Reforma プロダクト責任者

  • 2014年 株式会社オロ新卒入社
    フィールドセールス→マーケティング グループマネジャー(部長)

  • 2016年 株式会社オロ新卒入社
    フィールドセールス部門 チームリーダー

  • 2018年 株式会社オロ入社
    フィールドセールス部門 エンタープライズ営業チーム所属

What we do

  • ERPは、BtoB領域の中でも大規模な業務用アプリケーションです。
  • 社内のデータを集約して活用できるような状態にして、企業経営のレベルアップを支援します

クラウドERP「ZAC」:https://www.oro.com/zac/
 
企業の業務効率化と生産性向上の課題を同時に解決する「経営の羅針盤」のようなソフトウェア(Webアプリケーション)を自社で開発・提供しています。
 
 
ERPとは─────────────
企業経営の根幹を一気通貫で担うミッションクリティカルなソフトウェアです。
現場社員から経営層までが日常的に利用する営業支援・損益管理・経費/勤怠管理などの様々な機能モジュールを統合しています。
(ERPとは?:https://www.oro.com/zac/blog/erp_guideline/
 
 
ZACの特徴────────────
クラウドERP「ZAC」は、ただインターフェイスを集約させただけではありません。
集約されたデータを活用して、多部門・多業務における並行処理をスピーディかつ正確に実現するUXを実現し飛躍的な業務効率化を可能にしました。さらに収集・蓄積された様々なデータを分析することで、その結果に基づいて経営戦略や企業方針を定める「データドリブン経営」が実現できる力強いソリューションとして、その価値を様々な導入企業から認めて頂いています。
(データドリブン経営とは:https://www.oro.com/zac/blog/data-driven-management/
 
多くのERPはバックオフィス業務を中心とする仕組みが多いですが、「ZAC」は企業内のあらゆるプロジェクトにデータを紐づける仕組みになっているため、知的労働・知能労働が多いIT/WEB業・広告業・コンサルティング業といったホワイトカラーとの相性が抜群です。次世代を担う第四次・第五次産業を支援するクラウドERPとして領域を特化しています。
(機能一覧:https://www.oro.com/zac/function/img/index/img_functiontop.png
 
業務効率化の課題・プロジェクト管理の課題・経営判断/意思決定の課題といった川上〜川下までの幅広い課題をこの「ZAC」で解決する事ができます。ベンチャー企業から大手企業まで豊富な導入実績をこれまで積み重ねてきた信用・信頼感のあるシステムです。
(導入事例:https://www.oro.com/zac/casestudy/

Why we do

人と時間を味方に─────────
 
人が集まってチームになると、一人ではできなかったことができます。
チームが集まって企業になると、より大きな価値を生み出し、社会にインパクトを与えることができます。
ただ、人が共に働くには「共有」という新しい作業が必要で、しばしばそれがうまくいかず無駄を生み出してしまうことがあります。
 
例えば、上司からの承認を得るのに何日も待たされたり、クライアントの過去の取引情報や連絡先情報が点在していて探すのに時間がかかったり。他にも、みんな頑張って仕事をしていたのにそのプロジェクトが蓋をあけたら赤字だったということにあとから気づいたり、遅れを取り返すための判断も発生からしばらく経ってからでもう難しかったり。
 
一つひとつは小さな問題ですが、チームが大きくなればなるほどひずみは大きくなり、ゆくゆくは組織が価値を生み出すために使われるべき時間が多く奪われることになります。私たちは、自社製品である「ZAC」を通じて、すべき事ヘ使える時間と足並みの揃った組織を生み出します。
 
人と時間を味方に。より多くの幸せ・喜びを届ける企業を目指します。

How we do

データドリブン経営の実践─────

どの企業でも BI ツールなどを入れていますが、例えば企業の売上がいくら、営業利益がいくらなど、それぞれ会社全体の数字の変化だけが見えても、効果的な改善策は分かりません。つまり、原因が分からなければ対策できないので、クライアント別や営業担当者別、部門別など、様々なセグメント別に分析をして原因を探る必要があります。これは「管理会計」というデータに基づく経営管理手法の一つで、オロの「ZAC」によって実現出来ます。

オロでは日頃から「ZAC」を使って経営を管理しており、データに基づく経営指標を見える化させることで組織一体で目標を目指す風土が流れています。
 
 
多様性を活かす組織────────

SaaS・ソフトウェア業界の変化は早く、様々な課題が発見され組織や業務が科学的に進化していきます。オロでは様々な領域でそれぞれ強みを持ったメンバーが集まることで、弱みを補い合い、組織全体で価値を最大化させるという事に力学が働いています。
 
評価制度でも、職種ごとに数十種類の評価項目があり、多様なメンバーがその専門性を高めていくことが出来る環境です。

As a new team member

2023年新卒採用 継続しています!
お客様の経営課題をヒアリングし、課題解決提案を行うフィールドセールスを新卒で募集します!
 
【特徴】
(1)経営者の目線に立った業務や経営の解決提案を行っていく事が出来ます。
(2)さらに成長していきたいと考えている意欲の高いお客様を支援します。
(3)経営層だけでなく現場の働き方改革などのDXも同時に提案することが出来ます。
(4)緻密な案件推進設計・コミュニケーション・ビジネス知識/感覚が養えます。
(5)将来的にマネジメントする立場になった際に必要な知識が身につきます。
(6)他の業務用システムに比べてカバーする範囲が広く、様々なソリューションの知識が身につきます。
 
 
【こんな人達が新卒で入社しています】
・実家が会社経営をしていて将来的に経営者になるような道も考え、考え/知識/経験を養いたい。
・企業経営者を相手にしたハイコンテクストなビジネスがしたい。
・企業の課題を解決するソリューション(金融・人材)の中で実効性・影響力の高いものを扱いたい。
 
 
【新卒社員の過ごし方】
▼全体研修を終えた後に事業部へ配属されたあとは、製品知識のインプットを行います
▼インサイドセールスチームの協力を受けながら、製品紹介・顧客理解を進めます
▼自分で獲得したアポイントに先輩と一緒に商談を設計・実施します(案件化3件が目標)
▼一通りの進め方が出来るようになったらフィールドセールスとして先輩・チームメンバーと一緒に営業案件を担当
▼2年目の終わりぐらいでトップセールスへと成長する社員も多数!
 
 
【実際に働く社員】
強豪・慶應ラクロス部から入社2年でトップセールスに。存在意義を発揮し続ける。
https://note.com/oro_official/n/n4ec16ed99fe8?magazine_key=m3fdfe7d3ff1d
「かっこいい女性になりたい」という思いから高難易度なセールスに挑戦
https://note.com/oro_official/n/n6a7240f43fbf
【座談会】新卒ZAC営業がもつ熱い想い
https://note.com/oro_official/n/n971df99fd3f3?magazine_key=m3fdfe7d3ff1d
 
 
【興味の有る方は】
気軽に「話を聞きたい」を押してください!
企業紹介の特設サイトや特別選考フローをご案内致します!

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株式会社オロ
  • Founded on 1999/01
  • 270 members
  • Expanding business abroad /
    Funded more than $1,000,000 /
    CEO can code /
  • 東京都目黒区目黒3-9-1 目黒須田ビル
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