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HR業界に新たな風を送るSaaSサービスの既存営業を募集!

法人営業/既存顧客/既存営業
Mid-career

on 2022-05-30

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HR業界に新たな風を送るSaaSサービスの既存営業を募集!

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Makoto Tanaka

株式会社overflow 代表取締役 CPO ・fintech系のtoCサービス開発中 ・HRTechサービス開発中 時間をつくる、というビジョンの元、事業を複数展開。 Web制作会社にデザイナー入社。100社程度の案件の新規受託、自社メディア運用。デザイナー、コーダー 、ディレクター、営業として従事。 サイバーエージェントにエンジニアで転職、新規事業のSNS立ち上げ、fintechサービスの立ち上げ、開発、ディレクションなどを経験。複業で個人事業主を開始し、メディア事業をはじめ、2018年年商3000万円に。単月売上200万-300万 利益率90%。そのほかエンジェル投資を行う。とにかくインターネットメディアやサービスが大好きです!

Yuto Suzuki

株式会社overflow代表取締役CEOです。エキサイト株式会社の社外取締役もやってます | CyberAgent ▶︎ iemo ▶︎ DeNA ▶︎overflow

自分たちの原体験から「副業・転職マッチング」を切り口にサービススタート。overflow創業者3人にOffersの立ち上げをインタビュー(後編)

Yuto Suzuki's story

Naoko Yamaguchi

■sake 日本酒のテイスティング資格である「唎酒師(ききさけし)」を20歳で取得。23歳のときには、当時250人程度しかいない「酒匠(さかしょう)」 世界最年少で取得。 大学在学中のアルバイトと平行して、当時株式会社Clearの運営していた日本酒定期購入サービスにてインターンをする。大学卒業後は、そのまま同社に入社し、日本酒専門メディア「SAKETIMES」の立ち上げに参画した。1年後に退社し、3年半ほどITメガベンチャーなどでメディア関連企業に従事。 2018年11月にカナダ・バンクーバーに渡り、現地の酒蔵では主に営業を担当。バンクーバーエリアでの新規販路拡大に貢献した。2019年6月、帰国。フリーランスにてプロモーション企画などのお手伝いをしている。 ■other 2015年にDeNAのキュレーション統括部に入社。その後すぐに子会社のiemoに転籍。 SEOコンテンツの編集や、広告記事のディレクターなどを経験。2017年に株式会社NADECICAに創業メンバーとして参画。自社メディアの立ち上げ、コンテンツマーケティング事業部の立ち上げなど。 2019年9月からはフリーランスとして数社で新規事業の立ち上げや運用周りのサポート、オペレーションなどを行う。

株式会社overflow's members

株式会社overflow 代表取締役 CPO ・fintech系のtoCサービス開発中 ・HRTechサービス開発中 時間をつくる、というビジョンの元、事業を複数展開。 Web制作会社にデザイナー入社。100社程度の案件の新規受託、自社メディア運用。デザイナー、コーダー 、ディレクター、営業として従事。 サイバーエージェントにエンジニアで転職、新規事業のSNS立ち上げ、fintechサービスの立ち上げ、開発、ディレクションなどを経験。複業で個人事業主を開始し、メディア事業をはじめ、2018年年商3000万円に。単月売上200万-300万 利益率90%。そのほかエンジェル投資を行う。とに...

What we do

【世の中の非効率を解決し、ひとの時間をふやす仕組みをつくる】 overflowは2017年創業のスタートアップです。私たちは、「時間をふやす」をビジョンとして掲げ、世の中の非効率を解決する事業を展開していきます。 現在注力しているサービスの一つに、複業転職プラットフォーム「Offers」があります。Offersを通して、下記のような状態が当たり前となる世界の実現を目指しています。 ・正社員、終身雇用というこれまでの常識を覆し、雇用の流動性を高める ・まずは一緒に働く「複業転職」によってミスマッチの少ない採用活動を実現 ・全国各地の企業と首都圏の人材をマッチングさせ、DXソリューションを加速 ・自由な働き方によって、自分の人生を自分で選択できる 「Offersによって命を燃やせる時間がふえた」「自己成長につながる時間がふえた」「家族と過ごせる時間がふえた」という声につなげていけるよう、今後も事業をドライブさせていきます。 ▼ 運営サービス・事業 ▼ ・「Offers」 https://offers.jp/  ・「forReader」https://forreader.jp/
毎年社員旅行に行ったりしています。

What we do

【世の中の非効率を解決し、ひとの時間をふやす仕組みをつくる】 overflowは2017年創業のスタートアップです。私たちは、「時間をふやす」をビジョンとして掲げ、世の中の非効率を解決する事業を展開していきます。 現在注力しているサービスの一つに、複業転職プラットフォーム「Offers」があります。Offersを通して、下記のような状態が当たり前となる世界の実現を目指しています。 ・正社員、終身雇用というこれまでの常識を覆し、雇用の流動性を高める ・まずは一緒に働く「複業転職」によってミスマッチの少ない採用活動を実現 ・全国各地の企業と首都圏の人材をマッチングさせ、DXソリューションを加速 ・自由な働き方によって、自分の人生を自分で選択できる 「Offersによって命を燃やせる時間がふえた」「自己成長につながる時間がふえた」「家族と過ごせる時間がふえた」という声につなげていけるよう、今後も事業をドライブさせていきます。 ▼ 運営サービス・事業 ▼ ・「Offers」 https://offers.jp/  ・「forReader」https://forreader.jp/

Why we do

【何に時間を使うかが、本質的な”幸せ”に密接に関わっている】 テクノロジーの進歩によって、世の中は目まぐるしく変化しています。これまでひとが行っていたこともテクノロジーやビジネスが代替するようになり、以前よりも「時間」を手にできるようになった昨今。「何に時間を使うのか」という、時間を使う”技術”も必要となってくるのではないでしょうか。 overflowは、自信を持って「自分はこの時間を選択している」と言い切れる状態を作り出すことが、自分にとっての幸せな時間につながるのではないかと考えています。 非効率を解決し、これまで以上に時間をふやす。そして、幸福度の高い使い方ができるような機会をふやす。 overflowという社名には、たくさんのプロダクトが溢れ出てくる会社という想いが込められています。「時間をふやす」を軸に、これからも新規事業を継続的につくっていく予定です。

How we do

毎年社員旅行に行ったりしています。

【自己実現を最重視し“選ばれる会社”であり続ける】 overflowは100年続く会社を目指しています。そのためには、「あえて時間を使いたい」と思ってもらえる会社でなくてはなりません。選ばれる会社であるために、overflowでは下記の状態を目指した組織設計を行っています。 ・自律駆動を重んじ、新しい発見を実行を通して自己成長できる ・心理的安全性を感じられ、リスクを恐れずに新しいアイデアを試せる ・組織の方向性がクリアに共有され、ビジョン駆動で行動できる ・様々な人材とのコラボレーションを楽しみながら、気持ちよく働ける この状態の実現に向けて、様々な施策の実行やカルチャー醸成が行われています。 ・働く場所を自由に選べるフルリモート制度の実施(任意で週1オフィス出社) ・インターンも事業オーナーになる、信頼と性善説を元にした経営 ・ドキュメント文化がもたらす透明性の高い情報共有 ・週1,2から働く「複業転職」によって、マッチ度の高い転職を実現 ・仕組み化・自動化によって、本来すべき仕事へ集中できる環境づくり メンバーがアイディアを自由に投稿できる仕組みもあり、新たな施策がどんどん取り入れられています。

As a new team member

Offersは、副業・複業マッチングサービスの先がけとして、多くの人事担当者ならびにユーザーの皆様にご利用いただき、サービスを拡大してきました。今回募集するのは、既存顧客に対しOffers運用実績を元にした改善策の提案やアップセルを担当いただく「カスタマーセールス」ポジションです。 エンジニア・デザイナー × 採用 × 成長率の高いSaaS業界(ビジネスモデル)の知見を得ることができ、どの業界にいっても大きく活躍できるようなチャレンジングな経験を培えます。 【募集背景】 これまでは新規顧客獲得やプロダクト導入支援などの入り口部分に注力してきました。しかし現在は、新規顧客が安定的に入ってきており、既存顧客へのカスタマーサクセスも機能してきています。既存顧客へよりコミットし、顧客の採用成功とプロダクトの成長を加速させるために、新たにチームを立ち上げる運びとなりました。チームはまだ1名で、2022年は新規事業もリリース予定であるため、チャレンジな環境を楽しめるメンバーを募集します。 【具体的には】 ・担当者とのリレーション構築、採用計画・採用要件など業務目標の把握 ・スカウト数、応募数や面談設定数などの数値実績を元にした採用活動の改善提案 ・決裁者へのプレゼン ・継続利用につながる提案、交渉、社内調整 ・Adoptionチームやフィールドセールスの打ち合わせ同席 また、今後は弊社のプラットフォームを通して、顧客の採用充足支援にとどまらず、人事領域を抜本的に改革していきたいと考えています。事業部門における採用ニーズの顕在化から採用決定までの、属人化している採用プロセスの自動化への取り組みなどにも携わっていただく予定です。 【この仕事の魅力】 ・プロダクト改善に密接に関われること ・HRをデータとテクノロジーで科学できること ・CSM(Enterprise/SMB)からカスタマーマーケ、Opsまで広い領域に挑戦できること ・経営陣直下で、様々なバックグラウンド・得意分野を持つメンバーとコラボレーションできること ・事業も会社も急成長フェーズであり、フルコミットメンバーも多くないため、第二創業期の初期メンバーになれること 【必須要件】 ・「overflow」のビジョン「時間をふやす」ことへの共感 下記いずれかの経験 ・toB向けSaaSにおいてのカスタマーサクセスまたはセールスの経験 ・採用系サービスでの営業orエージェント経験 【歓迎要件】 ・採用関連のSaaSサービスにおける既存顧客向けセールス経験 ・Webサービスの開発 or ディレクション経験 ・エンジニアリングへの理解、プログラミング経験 少しでもご興味を持ってくださった方は、ぜひお気軽にご連絡ください! ▼ 会社紹介資料 ▼ https://speakerdeck.com/overflowinc/overflow-culture-deck ▼ 仕事情報がギュッと詰まった「おしごとwiki」▼ https://note.com/overflow_inc/n/nba0965b433be
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