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コンサルティングセールス
Mid-career
on 2022-05-26 16 views

圧倒的に成長したい人募集!スタートアップ のコンサルティングセールス!

スキルアップAI株式会社

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  • スキルアップAI代表取締役。東京大学大学院新領域創成科学研究科修了。新卒でベンチャー企業に入社後、エンジニアとプロジェクトマネジャーを経験。その後、株式会社リクルートコミュニケーションズにて複数のAI案件に携わる。リクルート退職後に、スキルアップAIを創業。多くの法人に対して、AI活用、開発、教育のコンサルティング等を実施。

  • 大阪市立大学工学部卒業後、建材メーカー、設備設計事務所に勤務。2010年、OpenFOAM勉強会for beginner(現オープンCAE勉強会@関東)を立ち上げ3年間幹事を務める。建築環境に関する数値シミュレーション、電力量や温湿度などのセンサーデータに関する分析が専門。1級建築士、エネルギー管理士。2013年、国土交通省国土技術政策総合研究所 優秀技術者賞受賞。 日本ディープラーニング協会主催2018#1/2019#1E資格試験優秀賞受賞。最近は、需要予測や異常検知などのモデル開発に取り組んでいる。

  • 横浜国立大学大学院 環境情報学府 情報メディア環境学専攻(現:情報環境専攻)修了。修士(情報学)。高専時代に画像認識に興味を持ったことがきっかけでDeep Learningや進化計算など人工知能分野アルゴリズムの研究開発やコンサルティングに従事。2019年4月にスキルアップAIに入社し数学講座、Python講座、Deep Learning講座など多数の講座を担当。

What we do

  • 現役講師から、実践的なAIスキルを学べる環境
  • 日本ディープラーニング協会の認定1号企業

【会社概要】
スキルアップAIは、AI人材育成・組織構築を支援するスタートアップです。
日本ディープラーニング協会の認定1号として、AI業界ではパイオニア的ポジションを確立しています。設立5年目で既に4万人が受講。日本を代表する大企業を中心に、500を超える法人を対象にサービス提供を行い、創業から黒字経営を続けています。

様々な人材育成サービスが溢れる中、戦略コンサルティングファームや他の研修企業では叶えられない「実務で使えるスキルの獲得」を通じた組織変革や人材育成サービスをご提供しています。
実務経験豊富な一流データサイエンティストが講師を務めることはもちろん、アクティブラーニングや反転学習の要素を取り入れたインタラクティブな講義スタイルで実施しています。
「企業のDXを人材育成を通じて実現する」を合言葉に、単なる座学ではなく、企業独自データを使ったトレーニングプログラムの開発など、一社一社に対してオーダーメイドのご提案しています。

【事業内容】
■AI人材育成事業
■AI特化人材紹介事業
■AI開発・データ分析コンサルティング
■Webサービス開発(資格対策アプリ、学習管理ツールなど)
■新規事業
※大人の学びだけでなく、中高生むけのAI教育プログラムを開発。
https://www.skillupai.com/skillupai-youth/
※AIに留まらない「先端技術領域」の学びを加速するため、GX(グリーントランスフォーメーション)人材育成などの新規サービスも開発しています。
https://green-transformation.jp/

Why we do

  • 自社開発のシステムを使用したオンライン講座をいつでもどこでも受講可能
  • 書籍の出版やイベント出展を通じてAI学習の必要性を啓蒙

【人生100年時代における社会課題】
テクノロジーが進み、「人生100年時代」と叫ばれるいま。
生き方そのものはもちろん、働き方も大きく変わり、個人も企業も激しい変化に対応し続けていくことが求められる時代。
そんな今だからこそ、「大人の学び直し」「組織の再教育」が注目されています。
しかし、新しいことを“実践レベル”で学べる場所は多くはありません。YouTubeなどの無料コンテンツはありますが、断片的に得た知識を実践につなげるのは困難です。そこで、体系的に先端領域の知識・スキルを身につけられる場所が求められています。
企業も、急激なテクノロジーの進化についていけなければ、衰退を余儀なくされる時代。
だからこそ「再教育」により、全社的なデジタルリテラシーの底上げで、組織力強化を急ぐ必要があります。

【なぜ今、AI人材育成なのか?】
企業におけるAIの活用・DX推進の課題は様々ですが、その中でも「AI人材不足」の課題はほとんどの企業が感じており、2020年時点では4.4万人のAI人材が不足、2030年には12.4万人まで拡大すると言われています。いまやAIを含むデジタルリテラシーは、企業の存続のため、個人がビジネスパーソンとして活躍し続けるために、必要不可欠な時代となっています。

How we do

  • 業務中の様子
  • 様々な年齢層のメンバーがフラットな環境で活躍しています!

【メンバー】
■多様なバックグラウンドのメンバー
リクルートや大手建設企業において、AIやデータのビジネス活用を推進していた経営陣や、働きながらドクターとしてAIの研究をし論文採択されているデータサイエンティストなど、AIに精通した人材が揃っています。
ただ全員が入社時にAIを始めとした先端領域に深い知見を持っているわけではなく、異業種から入社しゼロから学習をしているメンバーも多数おります。

■組織構成
社員は20名、業務委託メンバーを含めると全体で140名程の組織です。役職や雇用形態に関わらずフラットに業務を行っています。

【働き方】
■フレックスタイム制
フレックス制となっており(コアタイム:11:00-15:00)、月間の総労働時間が所定を満たせばOKなので、「1日8時間以上、集中して働く日」「コアタイムだけ早めに帰宅」など、メリハリのついた働き方が可能です。

■ハイブリッドワーク
「家庭の事情で今日はリモート」「上長と密にコミュニケーションを取りたいので出社」など、状況に応じて出社とリモートを組み合わせて働いています。

As a new team member

【業務内容】
AI・DX関連の研修を検討されている法人に対し、人材育成の戦略や課題に応じた研修を提案いただきます。ご希望や適性に応じて、アライアンスによる新しい商材開発、営業組織構築や採用にも携わっていただく予定です。

■メインでお任せしたいこと
単なる研修パッケージの提案ではなく、法人顧客のAI導入・活用イメージから逆算して、予算・期間の制約の中で、育成対象社員のAs is / To beから教育プログラムをカスタマイズ提案します。具体的には、各社の人材育成の戦略や課題に寄り添い、5,000名を超えるような一般職向けのAI入門講座や、30名程度のエンジニア向けAI講座といったコンサルティング提案を行っていただきます。また、専任コンサルタントとして、講師陣や運用担当者と連携して研修設計をし、研修結果の報告会まで一気通貫で対応していただきます。

■適性に応じてお任せしたいこと
・クライアントへの提案営業
・リード獲得の戦術立案や実行・改善
・クライアントの声を反映させた商材開発
※マネジメントに興味があれば、活躍次第で早期にチームリードをお任せします!

【営業スタイルについて】
■アウトバウンド営業はありません
インバウンド需要があるため、お問合せやご紹介からのお取引がほとんど。景気に左右されにくく、法人クライアントにおいては前年度を超えるお取引実績を上げることができています。個人のお客様はマーケティングのリードで獲得。テレアポや飛込み営業といったアウトバウンド営業は一切ないため、提案に注力しやすい環境が整っています。また、定期的に自社イベントも開催し、リード獲得に繋げています。

■カリキュラム開発もお任せします
クライアントがニーズを持っているため、業界特性を教えてもらいニーズに合わせたカリキュラム開発も行っています。テストマーケティング(仮説ベースで個人向けにカリキュラムを作成)を行い、成功すれば法人に展開。クライアントにベストな提案が可能です。

【ポジションの魅力】
◎「ニーズのあるもの」を形にして提案できる
すでにある講座だけではなく、「ニーズのあるもの」「必要なもの」を形にしてクライアントに提案できます。例えば商談時に「こんなカリキュラムが欲しい」と要望があれば、講師側と相談しながら新しくプログラムをつくることも。早ければ1週間前後で形にするため、スピード感のある提案が可能です。

◎“売る者が商材をつくる”というカルチャー
私達が大事にしていきたいのは“売る者が商材をつくる”という文化。クライアントと1番身近に接している者がニーズを理解していると考えています。個社に合った講座を作成・提案できるからこそ、ご自身もやりがいを感じられます。

◎講座を自由に受講できる
これにより「専門家とやり取りができるレベルの体系的なAI知識」の習得が可能で、AI時代のセールスパーソンとして希少な人材を目指せます。また入社後資格取得G検定は会社負担となります。

【こんな方と働きたい】
■必須スキル・経験
<下記いずれかの実務経験をお持ちの方>
・法人向けコンサルティング営業経験3年以上
・ソリューション営業経験3年以上
・コンサルタント経験3年以上

■歓迎スキル・経験
・アライアンス営業経験がある方
・クライアントのニーズ/課題を汲み取り整理した上で、提案書を自ら作成できる方
・大企業独自の意思決定(稟議/発注プロセスなど)を理解し、商談を進められる方
・受注までの行動計画を設計し、自ら推進できる方

■求める人物像
・クライアントのニーズをくみ取るのが得意で、中長期でのご支援をしたい方
・状況に合わせて臨機応変に対応を変えられる方(かゆいところに手が届く)
・未経験分野でも自発的に情報収集ができる方(ご入社後はSFAやCRMツールなども利用)
・学びや成長への意欲が高い方
・AIに関する興味関心が高い方

ご興味をお持ちいただけた方は、一度お話ししませんか?ぜひお気軽にエントリーください!

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