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インサイドセールスマネージャー
Mid-career
on 2022-05-26 33 views

エンタープライズ顧客へのABM仕組み構築からお任せ/ISマネージャー

ストックマーク株式会社

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  • 代表取締役CEO
    東京大学文学部宗教学科卒業(2011年)
    伊藤忠商事(2011年〜15年) 初期は統合リスクマネジメント部にて全社経営戦略策定業務、その後食料カンパニーにおいて投資先の経営管理・新規M&A推進業務に従事。
    3、4年時には自身で創設した東京大学・北京大学・ソウル大学の学生交流ネットワークにて300名規模のフォーラムを主催。 4、5年時は東アジアの富裕層向けのインバウンドサービスを提供するベンチャーをスタート、都内市区町村と共同事業等一定の成果を残す。
    さらにコンサルティング会社にて、IT産業のコンサルティング業務に従事し、業界知見を身につける。

  • AI × SaaS × BtoBのストックマークでデジタルマーケターとして働いてます!
    神戸大学経営学部で主にマーケティングを専攻。
    卒業後はインターネット専業広告代理店で働いた後、メーカーの新規事業企画をやってました。どちらもデジタルマーケティング領域でのビジネスをやっており、関わり方は変われど、ずっと同じ領域を深掘りしてます。

  • マーケティング一筋で取り組んできました。
    新規事業に携わる経験もしており、
    ・インサイドセールスのディレクション経験
    ・関係するステークホルダーの調整力
    ・自社の誰もが経験のないことに対するトライ&エラー
    などが私のスキル、得意領域です。

    また、学生の頃はパラグライダーで空を飛んでいました。
    興味を持ったものに対して飛び込んでみる障壁は比較的低いと自任しています。

  • Yujiro Chiba
    Sales

What we do

  • ストックマークは、自分が認知できていない領域に気づきを与えて、最新情報を構造的に把握することで時代に適したビジネスチャンスの発見を支援
  • Anewsは、有償サービス利用/累計250社へ。Astrategyは、有償サービス利用/累計50社へ

当社開発の自然言語処理AIを搭載したSaaSプロダクトは、日経225の大手企業様に多くご利用いただいております。

特に製造業のお客様が多く、
自社技術を、新たなサービスに発展させていくことが「経営の中核戦略」となっているが、どうアイデア発掘をしていけば良いのか分からないという課題を持った新規事業もしくは研究開発のお客様を支援させていただいております。

世の中が多様化し情報が膨大にありすぎる今の時代に合わせて情報収集や情報共有、そしてアイデアを作っていくのは非常に難しいですが、当社のSaasサービスを活用いただくことで、効果的に実現していくことが可能となっております。

▼当社サービスの特徴
世の中にある膨大なテキストデータ、その中でオープン情報(ニュース/記事)などを3万メディア解析し、意味を理解する/言語を抜き出すという自然言語処理AIが持っている力を活用しプロダクトを作っております。

▼Anews(エーニュース)
自分の認知外の領域を、AIとHI(上司/同僚のナレッジ)で発見し、日常的なアウトプットの精度を向上させます。
機能例1)自分&チームの閲覧履歴をAIが学習し、認知外領域を適切に導き出しAIがレコメンド
機能例2)上司が見ている記事の閲覧履歴が見れることで、思考を共有
機能例3)会社の同僚が大多数が見ている記事の閲覧数が見れることで、共通の知識を拡散

▼Astrategy(エーストラテジー)
発見したテーマを網羅的/構造的に深堀し、新しいビジネスに活かせるレポートを作成を支援します。
機能例1)検索キーワードに関連する上位、急上昇、新規出現のテーマをAIが自動で抽出
機能例2)特定キーワードに関連する産業/企業/事象など比較が可能

現在、みずほ銀行様、帝人様、セブン銀行様、三菱商事様、サントリー様、JTB様、日立製作所様、リクルートホールディングス様、リクルートキャリア様、ソフトバンク様、大企業を中心に200社が有償サービスを利用中です。

【関連資料】
▼CEO林 インタビュー動画
https://youtu.be/nNAG1uByRbY
▼CTO有馬 インタビュー動画
https://youtu.be/yFsB0GfwaFU
▼すごいベンチャー100に選ばれました
https://drive.google.com/drive/folders/12J5GNN7VbMgu-E_FXup_XetJE2ZJRHea?usp=sharing
▼Stockmark オープン社内報告(Youtube)
https://youtube.com/playlist?list=PLrZHMFQXt_asWdFjymZAIc1h6WrE4kKBa
▼coevo 当社運営のオウンドメディア
https://stockmark.co.jp/coevo

Why we do

  • 30年間世界から取り残された日本は、新しい価値の創出が不足
  • 日本は膨大な開発費を、イノベーションに結びつけることができていない

国内で、既存オペレーションを「効率化」するサービスは増えましたが、ビジネスを成長させる「イノベーション支援」を直接的にやれている会社は少ないのではないでしょうか。
当社は、いち早く攻めのDX創出こそが、世界との競争力を失った日本にとって、最も必要なことであると考え、創業当初から一貫して支援を行っております。

How we do

  • 左からCEO林、CTO有馬
  • 社内の忘年会の様子です!

「常にカスタマーサクセスを中心に意思決定をする自律分散型組織へ」

当社は、お客様のサクセスを中心に意思決定をすることを重視しています。
そうすることによって、現場でスピーディに意思決定が可能になり、より自律したチームとなっていくことができ、お客様から必要とされる提供価値を作り続けていくことができます。

また、カオスな状態でも、お客様を中心にできる方法を考え自律的に動くことができるからこそ、仕事を楽しく、自分ごとにしながら、高いパフォーマンスが出せるチームになっていきます。

As a new team member

【ミッション】
インサイドセールスのナーチャリングチーム立ち上げに伴い、チームマネジメント及び、まだ日本の中では、成功事例の少ないエンタープライズ顧客へのABM/ナーチャリングの仕組み構築を行っていただきます。
前例がない仕組み構築に携わることによって、ご自身の更なる成長につなげていただけます。

【業務内容】
ISの戦略は、市場の中でのカバレッジを上げ、適切なリードナーチャリングにより生産性の高いプロセスを作り、1企業の中での浸透を促進するペネトレーションと、この3つを有機的に組み合わせた体制を構築することが重要であると考え、取り組んでおります。

①カバレッジ
・当社ターゲット企業群とのコミュニケーションルート開拓するための施策の立案と推進をお任せします。
・営業部門やマーケティング部門と連携し、あらゆる手段を用いてターゲット企業のキーマンとのリレーション構築や商談機会創出を進めます。

②リードマネジメント
・ハウスリードやマーケティングリードとのコミュニケーションを通じ、キーマンの探索と興味喚起施策の立案と推進をお任せします。
・マーケティングチームと連携しコミュニケーション、ナーチャリング施策を進めます。

③ペネトレーション
・当社注力顧客のLTV最大化に向け、営業部門と連携し深耕施策の立案と推進をお任せします。
・アカウントプランに紐づき、あらゆる手段を用いてターゲット企業のキーマンとのリレーション構築や商談機会創出を進めます。

④チームマネジメント
・現在、チームメンバーの積極採用を進めており、上記①②③を実現するチーム構築を進めています。
 戦術、施策の立案のみならず、メンバー育成や業務プロセスの最適化など組織運営をお任せします。

【ポジションの魅力】
・チーム作り/仕組み作りをゼロイチで経験ができます
・世の中に正解がまだない、エンタープライズ×ABM領域のインサイドセールを作る醍醐味があります
・ミッション実現のために手段に囚われず、施策立案と推進の経験ができます
・マーケティングチームと密に連携しており、マーケティングの知見も身につけることができます
・マーケティングや営業チームとの距離が近く、施策の改善を部門を超えて行うことができます

【マーケティングチーム構成】
マーケメンバー2名
インサイドセールス(BDR/SDR)メンバー1名+派遣スタッフ1名

【必須スキル】
※以下の経験があること
・法人向けソリューションのインサイドセールス経験2年以上
・それに準ずるマネジメント経験1年以上

【歓迎スキル】
・ナーチャリング仕組み構築経験
・エンタープライズへのリレーション構築経験
・MA設計経験

【求める人物像】
・お客様の成功を中心に物事を作れる方
・エンタープライズDXを本気で実現させたい方
・戦略性と自律性を持って行動できる方
・困難な状況こそ楽しみ、できる方法を見つけられる方

最後に
当社は、独自の自然言語処理AIを活用した、AI SaaSで日本企業の成長を後押しすることを目指していスタートアップで2021年2月にシリーズBで10億の資金調達を行いました。

日本の産業構造を支える大手製造業のイノベーション創出に向け、まだ醸成されていないマーケットの創出や、エンタープライズ企業特化のABM推進やリードナーチャリングフローの構築設計という、広範囲なミッションを推進するご経験は非常にやりがいがあり、ご自身の更なる成長につながると考えています。
エンタープライズ× ABMというまだ正解がない領域ですが、一緒に事業を成功に導いていきましょう!

それぞれメンバーに、大きな裁量を持って仕事をして頂くことを期待していますので、チームで連携をしながら、自由な風土で自律したアクションを取っていただけるのも当社の特徴です!

リモートワークなど、働きやすさも大事にしていますので、少しでも気になることがありましたら、ぜひ、まずは気軽にお話させてください!
エントリーお待ちしています!

【関連資料】
▼coevo
https://stockmark.co.jp/coevo
当社運営のオウンドメディアです。
事業やプロダクトについて、より理解を深めていただける内容になっていますので、ぜひご覧ください。

Highlighted stories

「シリーズB資金調達完了!CEOインタビュー〜前編:成長を加速させるフェーズへと突入!」–CEO・林 達

“Half Research, Half Engineering”で自然言語処理分野の国内トップを狙う–Machine Learning部門・森長 誠、近江崇宏

メンバー同士で刺激し合い、アイデア創出につながるプロダクトを目指す–『Anews』 プロダクトチーム・原部智哉、坂本泰彦、谷口祐貴

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ストックマーク株式会社
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