【ミッション】
インサイドセールスのナーチャリングチーム立ち上げに伴い、チームマネジメント及び、まだ日本の中では、成功事例の少ないエンタープライズ顧客へのABM/ナーチャリングの仕組み構築を行っていただきます。
前例がない仕組み構築に携わることによって、ご自身の更なる成長につなげていただけます。

【業務内容】
ISの戦略は、市場の中でのカバレッジを上げ、適切なリードナーチャリングにより生産性の高いプロセスを作り、1企業の中での浸透を促進するペネトレーションと、この3つを有機的に組み合わせた体制を構築することが重要であると考え、取り組んでおります。

①カバレッジ
・当社ターゲット企業群とのコミュニケーションルート開拓するための施策の立案と推進をお任せします。
・営業部門やマーケティング部門と連携し、あらゆる手段を用いてターゲット企業のキーマンとのリレーション構築や商談機会創出を進めます。

②リードマネジメント
・ハウスリードやマーケティングリードとのコミュニケーションを通じ、キーマンの探索と興味喚起施策の立案と推進をお任せします。
・マーケティングチームと連携しコミュニケーション、ナーチャリング施策を進めます。

③ペネトレーション
・当社注力顧客のLTV最大化に向け、営業部門と連携し深耕施策の立案と推進をお任せします。
・アカウントプランに紐づき、あらゆる手段を用いてターゲット企業のキーマンとのリレーション構築や商談機会創出を進めます。

④チームマネジメント
・現在、チームメンバーの積極採用を進めており、上記①②③を実現するチーム構築を進めています。
　戦術、施策の立案のみならず、メンバー育成や業務プロセスの最適化など組織運営をお任せします。

【ポジションの魅力】
・チーム作り/仕組み作りをゼロイチで経験ができます
・世の中に正解がまだない、エンタープライズ×ABM領域のインサイドセールを作る醍醐味があります
・ミッション実現のために手段に囚われず、施策立案と推進の経験ができます
・マーケティングチームと密に連携しており、マーケティングの知見も身につけることができます
・マーケティングや営業チームとの距離が近く、施策の改善を部門を超えて行うことができます

【マーケティングチーム構成】
マーケメンバー2名
インサイドセールス（BDR/SDR）メンバー1名+派遣スタッフ1名

【必須スキル】
※以下の経験があること
・法人向けソリューションのインサイドセールス経験2年以上
・それに準ずるマネジメント経験1年以上

【歓迎スキル】
・ナーチャリング仕組み構築経験
・エンタープライズへのリレーション構築経験
・MA設計経験

【求める人物像】
・お客様の成功を中心に物事を作れる方
・エンタープライズDXを本気で実現させたい方
・戦略性と自律性を持って行動できる方
・困難な状況こそ楽しみ、できる方法を見つけられる方

最後に
当社は、独自の自然言語処理AIを活用した、AI SaaSで日本企業の成長を後押しすることを目指していスタートアップで2021年2月にシリーズBで10億の資金調達を行いました。

日本の産業構造を支える大手製造業のイノベーション創出に向け、まだ醸成されていないマーケットの創出や、エンタープライズ企業特化のABM推進やリードナーチャリングフローの構築設計という、広範囲なミッションを推進するご経験は非常にやりがいがあり、ご自身の更なる成長につながると考えています。
エンタープライズ× ABMというまだ正解がない領域ですが、一緒に事業を成功に導いていきましょう！

それぞれメンバーに、大きな裁量を持って仕事をして頂くことを期待していますので、チームで連携をしながら、自由な風土で自律したアクションを取っていただけるのも当社の特徴です！

リモートワークなど、働きやすさも大事にしていますので、少しでも気になることがありましたら、ぜひ、まずは気軽にお話させてください！
エントリーお待ちしています！

【関連資料】
▼coevo
https://stockmark.co.jp/coevo
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