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メディアコンサルタント
Mid-career
on 2022-05-19 32 views

成果は還元!オウンドメディアの戦略〜実行までを担うメディアコンサルタント

株式会社MOLTS

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  • 広告代理店で100社以上のリスティング広告運用を担当し、株式会社アイレップにて総合通販、大手人材会社の運用型広告コンサルタントを経験。GMOペイメントゲートウェイ株式会社にてEC企業のデジタルマーケティングを支援し、オウンドメディア「EC GROWTH LAB」を立ち上げ。2018年3月にMOLTSにジョイン、マーケティングの主語はユーザーであり続けたい。インターネットと娘の成長の速さについていくのに必死。

  • 1986年生まれ。青山学院大学卒業後、新卒入社した広告代理店で金融比較サイトメディアのディレクション・運用に携わる。また、金融クライアント中心に営業・運用担当者としてアフィリエイトからディスプレイ領域までWEBプロモーション全体の改善に着手し、クライアントと強固なリレーションを構築。2019年4月にMOLTSに参画し、子会社STAUTに所属。リスティング、ディスプレイ、SNS広告の運用・コンサルティングを中心にマーケティングを支援する。2020年3月より同社執行役員に就任。

  • 大学では初等教育(小学校教育)を専攻。キッズボランティアサークルの立ち上げやNPO法人の子ども向けイベント参加に尽力。大学卒業後、インターネット広告代理店に勤務。新規営業から大手食品メーカー等のダイレクトマーケティングを中心とする業務に従事。昨年8月に現在所属の株式会社MOLTSに転職し、より専門性を持ってインターネット広告に取り組んでいます。

    週末は趣味の釣りや登山、キャンプ、サウナ、旅行…と多岐にわたり非常にアクティブに活動しています。

  • 1982年生まれ。早稲田大学大学院を修了後、レイス株式会社で新規事業の営業リーダーを経験。その後、株式会社アイレップにて総合通販大手クライアント様のPM、リスティング広告R&Dチームのマネージャーなど複数部署を兼任し、デジタルマーケティングに幅広く携わる。その後事業会社にて、新規メディアの成長・インハウスの運用チームの立ち上げを行う。医療系ポータルサイトの運営企業にて執行役員としてメディアの責任者を担当。

    2017年6月に株式会社MOLTSにジョイン。代理店様との共同取り組み・クライアント様との直接取引など、形にこだわらず、クライアント様のサービス成長をさせるための取り組みを開始。

What we do

  • デジタルマーケティングの中でも得意領域を持ったスペシャリストが在籍します。運用型広告、オウンドメディア、BtoBマーケティング、データ分析など戦略の上流から施策の実行まで幅広く対応します。
  • デジタルマーケティングカンパニーとして、クライアントに成果提供を行う「マーケティング支援事業」と市場に新しい価値を提供する「自社事業」を中心にビジネス展開しています。

MOLTSは、徹底した成果主義を掲げ、どこまでも成果のその先にある「結果」にこだわるデジタルマーケティングカンパニーです。2016年の3月に創業し2022年の3月に7期目を迎えました。現在、在籍メンバーは20名ほどで、デジタルマーケティングの中でも広告運用や解析、オウンドメディアなど各々が得意領域を持ち活動しています。


■マーケティング支援事業
お客様の課題を発見し、最適なプロフェッショナルがデジタルマーケティング支援を行います。大企業からスタートアップ、事業会社からマーケティング支援会社まで、多種多様な企業とのプロジェクトを推進しています。設立から6年間で350社以上のデジタルマーケティング支援実績を誇ります。

支援実績:https://moltsinc.co.jp/case/
インタビュー:https://moltsinc.co.jp/media/project-interview/

■自社事業
デジタルマーケティングにおける様々なプロフェッショナルが集まっている強みを活かして、自社でも事業開発を行っています。自己資本だけでなく、アライアンス、ハンズオン型での投資など、様々な契約形態、立ち上げ方を通じて、あらゆるプロフェッショナル、パートナーの方々と共同で運営しています。

Why we do

  • 高校生の時のような「がむしゃらになれる“心のありよう”を持って過ごす日々」をこれからも過ごしたくMOLTSを設立。
  • 「本当は一人でも生きていける奴らが、それでもMOLTSでやっていく」その意味とは何か、を問い続け、新しい会社のカタチを目指す。

■「美味い、酒を飲む。」という理念を掲げ、「誰と、何を成し遂げるのか」を大切にーー
プロジェクトは様々な立ち位置の人が集まり、定めた「成果=良い結果」に向けスタートします。途中多くの困難に出会います、苦労をして出した成果は喜びも一入。そして、成功の要因は一人の力ではなく、チームの力があってこそ、ではないでしょうか。何かを成し遂げた時に同志と飲む酒は美味い。美味い酒を飲んだ時に、人生という時間を投資してよかったなと思うもの。シンプルですが、何かを成し遂げた結果訪れる「心地良い感情の分かち合い」をMOLTSは大切にしています。

「本当は一人でも生きていける奴らが、それでもMOLTSでやっていく。」

■Mission:2030年、頂の景色を見ながら、解散。
MOLTSに関わるすべての人と最高に美味い酒を飲める瞬間はいつかと想像する。皆で同じ志を胸に突き進んだその先に、世界が一変したり、あるいは新しい文化が生まれたりするような何かを成し遂げて、有終の美を飾るその日なのではないか。そう、終わりを迎えるその瞬間に「もう思い残すことは何もない」と心から思えたら、そこで飲む酒は世界で一番美味しいはず。ガラスの中で砂がこぼれ落ちていく。限りある命と時間を思うから、MOLTSは、自分たちに余命を宣告する。惰性で生きるな。逃げ道をつくるな。危機感を力に変えて2030年、僕たちは頂の景色を見ながら解散をする 。

■大切にしている価値観
・Result Driven
成果を適切に定義し、その成果を達成するために自ら動くからこそのプロフェッショナルです。最適なプロセスを徹底的に議論はするけれども、プロセスでの評価はされないプロフェッショナル集団でいます。

・No Management
リーダーは必要ですが、マネージャーは不要です。MOLTSは一人一人が自立して成り立つからこそ成果の最大化ができると考えており、マネージャーがいなければ成立しない状態は、組織を崩壊(安定)に導くため排除します。

・All Investor
立場の違いはあれど、それぞれが皆、自分の人生の投資家として会社を、事業を、仲間を見られるように、MOLTSは設計されています。なので、投資する価値がないなら去ることを、価値があるなら突き詰めてやることを求めます。
メンバーが語る:https://moltsinc.co.jp/media/member-interview/

How we do

  • 月に1回は購入した戸建てに集まり、メンバー同士の親睦を深めています。
  • 「働く場としての賃貸オフィス」を辞め、「集う場としての戸建て」を購入しました。(通称MOLTS HOUSEと呼んでいます。)2031年の解散以降もみんなが集まれる場を作りたい、そして何よりこの家と共に残り10年の思い出を刻み続けたいと思っています。

■成果を出すためのプロフェッショナルな制度・仕組み
MOLTSには教育という文化がありません。その代わり、プロフェッショナルの個々人が活躍しやすく、成果に応じたインセンティブ、給与の支給ができるようにな制度、仕組みを導入しています。

・全員独立採算
役職関係なくメンバー全員が自分の数字(売上 – 売上原価 = 売上総利益まで)を組み立てて管理する独立採算制度を採用しています。自分の給与を自分で決めることができ、設定した目標数字に向けて各自で成果を出します。

独立採算制度の仕組み : https://speakerdeck.com/somehiko/3nian-yi-shang-sok-keteiru-quan-yuan-gadu-li-cai-suan-decheng-rili-tuhui-she-falseshi-zu-mi-molts

・プロジェクト社内売買
大型・中型案件は、一人で完結することができないこともあるため、社内メンバーで相互協力していく。そのため、直接的なクライアントからの売上だけでなく、社内メンバーから売上がつくケースもあります。

・コミット&インセンティブ
固定給与額面を40%として、100%をコミットライン(当たり前に達成するライン)へ、100%を超えた額の40%をインセンティブとして付与します。

・全数字共有
日々の業績はもちろんのこと、決算書等の経営に関する全ての数字、また役員を含めた全メンバーの給与も全て開示しています。全てをオープンにすることで様々なディスカッションが生じるようにしています。

■あえてMOLTSで働くことを選んだプロフェッショナルの集まり
MOLTSのメンバーには同じ専門領域を持つメンバーは少なく、それぞれに異なる専門性があります。元LIG執行役員、電通デジタルやアイレップ出身者、元大手ECサイト事業責任者など。独立できるほどの実力と実績を持ち、それぞれのスキルセットをかけ合わせることで、デジタルマーケティングのあらゆる課題に対応します。

As a new team member

★圧倒的な成長環境で限界突破してみませんか?★ ギルド型組織×マーケティングのプロ集団

会社員では中々得られない、フリーランスのような大きな【裁量・自由度】と【責任】、成果に応じた【報酬】がありながら、仲間とチームを組み、ギルド的な働き方ができる。MOLTSはそんなマーケティングスペシャリスト集団です。事業としては、いわゆる代理店的なクライアントワークを行うエージェンシー事業と、そこから生まれた利益を投資する自社事業を行っており、様々な意味で「ハイブリッド」な会社です。

元々は、創業メンバーのスキルセット的にオウンドメディア/SEOの領域に強みを持っていましたが、創業から6年で多方面のスペシャリストが集まり、現在ではマーケティングの各領域に対応ができるようになってきました。そんな中、EC/D2C、単品通販などのクライアントからの要望が高まっており、今回、デジマ領域のコンサルタントを増員する運びとなりました。

「一人でも生きていけるけれども、どうせなら強いチームで、より高みを目指したい」
「いつでも独立できる自信はあるが、できればまずはどこかで腕試しをしてみたい」

そんな、”欲張りでずる賢い” ”ハイブリッド思考” な貴方からのご応募、心よりお待ちしております!

※尚、今回はエージェンシー事業でクライアントをご担当いただくメディアコンサルタントポジションでの募集となりますが、入社後には様々なキャリアパスの可能性がございます。
※2030年で解散を前提、最終的には自社事業へALL in 投資をするため、エージェンシー事業部は30名のメンバーまでとしております。したがって残りのイスは約9枠。本ポジションは残り1名ほどの限定採用枠です。

▼業務内容
クライアントのオウンドメディアの成長と課題解決をリードしていただきます。
・事業課題に沿った戦略の立案から設計、運用・効果検証まで
・オウンドメディアの体制構築
※課題に応じて様々な業務にご対応いただきます。

<仕事のスタイル>
・基本的にはクライアントからの引き合いへの対応、ご紹介等での案件のみ。こちらからアウトバウンドで獲得していく案件は現状ほぼありません。
一方で、MOLTSは独立採算制度を導入しているため、高い顧客満足を追求し、ご紹介なども含めて再度引き合いをいただかなければ、なかなか目標(=自分の年収の2.5倍の売上総利益)を達成することができません。
その為、クライアントからは「どの領域の課題の相談をしても外れがない」とのお声をいただきます。
各分野のプロフェッショナルが、状況に応じて個人、又はチームを組成して、顧客に成果をお返しする。
結果として、顧客の事業成長に貢献ができ、コンサルタントとしても【対価】と【成長】を得ることができる。そんな好循環が回る仕組みとなっています。

・複数の専門領域を持つプロフェッショナル
専門領域が全く同じというメンバーは少なく、それぞれに異なる専門性があり、一人ひとりが独立できるほどの実力とネットワークを持ち、それら掛け合わせることで、デジタルマーケティングのあらゆる課題に対応します。

・個人指名制度
MOLTSでは、指名での案件獲得を推奨しているため、お問合せフォームにて個人指名ができるようにしています。基本的には会社、ではなく個として成り立つことを推奨しています。

【必須経験/スキル】
・成果に紐付いたオウンドメディア全体戦略・戦術の設計から実行までを担った経験
・自社/他社を問わず、1年以上のオウンドメディア運用経験

【歓迎経験/スキル】
・オウンドメディアを立ち上げた経験があり、うち1つを実績として提示できる方
・ユーザーの流入経路ごとに切り分けてオウンドメディア全体の戦略・戦術の設計から実行経験
・MAツールを活用した成果の最大化に貢献できる方
・Google Analyticsなどの解析ツールを基に、成果に紐付く分析ができる方

【求める人物像】
・主体性を持って仕事ができる方
・新しい領域へのチャレンジをしたい方
・独立思考が強く成長したい方
・仲間との成功体験を積むことが好きな方

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