【コンサルタントとは vol.5】Sierとの違いは？大手とベンチャーの違いは？ITコンサルタントに聞いてみた

こんにちは！インターン生の嶺です！

6月からZEINのインターン生として活動していますが、「コンサルティング業界について理解出来ていないことが多すぎる！」と日々感じております。
コンサルタントを志望する学生の皆さんの中にも、同じような悩みをもったことがある方は、多いのではないでしょうか？

そこで、学生目線でのコンサルティング業界に関する素朴な疑問を、ZEINの社員さんに回答していただきました！
今回は4つの疑問に回答していただいたので、是非最後まで読んでみてください！

Q1. プロジェクトのアサインの判断軸は？

A. 原則、会社が責任をもち、社員個人の志向、スキル、経験を考慮して、アサインを決定。

プロジェクト毎に最適な体制で推進するため、ゼロベースで体制を検討し、会社全体からメンバーを選定します。
具体的な判断材料として、社員のこれまでのプロジェクト経験やスキル、（成長を目的として）経験させたい業務が挙げられます。なお、もちろん本人の志向性も考慮し、最終決定します。

▼「そもそもアサインって何？」という方に読んでいただきたい記事

【どんな意味かわかりますか？】よく聞くコンサル業界用語５選〜基礎編〜 | コンサルお得情報

こんにちは、インターン生の飯塚です！「このプロジェクトにアサインされる前は、１ヶ月くらいアベっていました」「君に頼んだA市場のリサーチの件なんだけど、なにかアウトプット出たかな？」「B社と技術提携することで大きなシナジー効果を得ることができた」みなさん、これらの言葉の意味がわかりますか？例文のように、他業界の方には難解なコンサル業界独特の用語や言いまわしがたくさん存在します。 ...

https://www.wantedly.com/companies/zein/post_articles/252123

Q2. システム導入におけるSIerとITコンサルタントの違いは？

A. システムが仕様通りに動くことだけでなく、そのシステムを利用して、ビジネス、業務が動くことを最重要視するのがITコンサルタント。

一般的なSIerのミッションは、クライアントの要求に基づき、システム設計を行い、その仕様どおりにシステムが動作することを保証することです。
一方、ITコンサルタントは企業に存在する課題の洗い出しを行い、その課題を解決するためのシステムを作ることがミッションになります。
仕様通りにシステムが動作することや、保証することはSIerと共通していますが、ITコンサルタントは、そのシステムを利用して、業務が目的通りに動き、ビジネスにインパクトが与えられるかをミッションとしています。

また、クライアントの要求に対する対応にも違いがあります。
一般的にSIerはクライアントからの要求の変更・追加に対して、費用、スケジュールを押さえた上で、原則請け負い、拒否することはありません。
一方、ITコンサルタントはクライアントからの依頼であっても、投資対効果やプロジェクトへの影響度を考え、その要求変更・追加が本当にビジネス上インパクトがあるかどうかを検証し、開発に取り込むかをクライアントと共に最終決定します。

Q3. 就活でコンサル会社を受ける際、面接で重要なことは？

A. 面接では経験した内容そのものも大切だが、その経験を客観的にどう捉えて、論理的に自分の言葉で伝えられるかが重要。

面接官が注目しているのは、「自分が経験から何を感じ、学んだのかを、自分の言葉で、相手の立場からも理解しやすいように論理的に伝えることができる能力」を備えている人物かどうかです。
つまり、如何に「コミュニケーションができているか」です。話している詳細な内容は、その次に評価されます。

論理的に伝えられることは、「物事をロジカルに整理出来ている」という評価につながります。
プロジェクトはチームで推進し、クライアントとのコミュニケーションも多いため、チームワークや信頼関係を構築することは非常に大切です。その際に、この能力をもつ人物であることがポイントになってきます。

Q4. コンサルティング業界における大手とベンチャーの違いは？

A. 1番の違いは「規模」。

大手コンサルティングファームは、近年の急激な人員拡大により、大規模案件や海外拠点と連携したグローバル案件を中心に受注する傾向が強く、小規模案件は少なくなっています。

独立系コンサルティングファーム（ベンチャーを含む）は、小中規模の案件を中心に受注しており、以前は国内案件が多かったものの、近年の傾向として、グローバル案件も引き合いが多くなっています。

また、クライアントも大手と独立系（ベンチャー）の「規模」や「コスト」の違いを理解し、依頼する案件の特性によって、使い分けているのが最近の傾向です。

Q&Aのまとめ

ここまでの4つのQ&Aを簡単にまとめてみました！

Q1. プロジェクトのアサインの判断軸はどうなっている？
A. 社員個人特性を判断軸にしてアサインを決定。

Q2. SIerとITコンサルタントの違いは？
A. ITコンサルタントは目的通りにビジネス、業務が動くことを最重要している。

Q3. 就活でコンサル会社を受ける際、面接で重要なことは？
A. 自分の経験を客観的に捉え、論理的に自分の言葉で伝えられること。

Q4. コンサルティング業界における大手とベンチャーの違いは何か？
A. 1番の違いは「規模」。

また、インターン生の飯塚さんが執筆されたコンサルQ&A vol.1~vol.4も、とても参考になる記事なので、こちらも是非読んでみてください！

コンサルQ&A vol.1

コンサルQ&A vol.2

コンサルQ&A vol.3

コンサルQ&A vol.4

就活生の皆さん、コロナに負けずに頑張っていきましょう！
ここまでお読みいただきありがとうございました☆
次回のコンサルQ&A vol.6もどうぞご期待ください！