皆さん、こんにちは！株式会社WSP 採用担当です。

WSPのビューティ&ヘルス事業部（B&H）は、私たちの暮らしに美と健康を届ける重要な役割を担っています。
今回は、そんな事業部で、今年3月に入社以来、営業の最前線を力強く牽引している土居さんにスポットライトを当てます！

土居さんの所属しているB&H営業の仕事は、単に商品の商談を行うだけではありません。
WSPの商品をより多くのお客様に届けるため、新規取引先の開拓から、既存店舗での売場拡大、そして現場での細やかなサポートまで、多角的な戦略と実行で事業の成長を推進しています。

市場を切り拓く！土居さんの「商談」の仕事とは？📊

WSPの営業職にとって、最も重要なミッションの一つが「商談」です。
土居さんは、それぞれの取引先の責任者と向き合い、WSPの商品の価値を伝え、市場でのプレゼンスを高めるための戦略を練り上げています。

• 新規店舗開拓と導入交渉: ドラッグストア、百貨店、バラエティショップなど、様々な小売チャネルに対し、WSPのブランドや商品の魅力をプレゼンテーションします。新たな店舗での取り扱いを実現するため、市場データや競合分析に基づいた戦略的な提案を行い、商品導入や棚獲得の交渉を進めます。
  
• 既存取引先とのパートナーシップ強化: 現在お取引のある店舗の統括や店長と定期的に商談を行い、新商品の導入提案、既存商品の売場拡大交渉を行います。季節ごとのキャンペーンやイベント企画を提案し、店舗と一体となって売上向上を目指します。
  
• 販売戦略の立案と実行: どのようなプロモーションが効果的か、陳列方法はどうすればお客様の目に留まるかなど、具体的な販売戦略を提案し、実行に移します。売上データや市場トレンドを分析し、店舗に合わせた最適な戦略を練ることが重要です。
  
• 契約条件・価格交渉: 商品の仕入れ条件、納品スケジュール、価格設定など、ビジネスを円滑に進めるための具体的な条件交渉も重要な役割です。双方にとってメリットのある関係を築くことを目指します。ここは、経験を積むことで任されるようになる、営業としての総合力が試される重要な業務です。

これらの商談を通じて、WSPの商品は全国へと広がり、より多くのお客様の手に届けられています。

現場を支える「ラウンド」と戦略的な情報共有 👣

商談と並行して、土居さんは日々、店舗を巡回する「ラウンド」も行います。
これは、単なる営業回りではなく、現場の生きた情報を得るための重要な活動です。

• 店舗サポートと情報収集： コスメの陳列場所の整理や見え方の調整、新商品の相談や案内を行い、お客様にとって魅力的な売り場づくりを支援します。また、販売スタッフから直接、商品の売れ行きやお客様の反応、困りごとなどをヒアリングし、次の商談や戦略立案に活かします。
  
• 売上向上のための細やかな調整： 在庫チェックやシフト作成のサポート、さらには新店舗の陳列立ち合いや商品移動のサポートまで、幅広い業務を担い、店舗が円滑に運営されるよう尽力します。
  
• 戦略的な情報共有： 毎週の営業ミーティングでは、担当エリアの売上報告はもちろん、新店舗の開店状況やラウンドで得た各店舗の生きた情報を共有。これらの情報は、WSP全体の業績アップに欠かせない重要な要素です。

土居さんのような営業メンバーの日々の地道な努力と戦略的な行動が、WSPの全国展開、そして業績向上に大きく貢献しています。
営業エリアは東京と大阪に留まらず、全国への拡大を目指し、日々新たな挑戦を続けています。

営業の「難しさ」と「やりがい」— 土居さんの視点 💡

土居さんに、営業としての「難しさ」と「やりがい」を聞いてみました。

難しさ： 「新規で陳列棚をいただくには、店舗の方々との深い信頼関係や、これまでの実績、そして信頼が不可欠です。また、新店舗の陳列作業は特に難しく、事前の綿密な準備はもちろん、当日は予期せぬ事態にも臨機応変に対応する力が求められます。」

やりがい： 「やはり、売上を上げるための行動が身を結んだ時、大きな達成感を感じます。また、日々のラウンドを通じて店舗の方々と信頼関係を築き、そこから新しい店舗への展開の打診が来るのは、日々の行動が功を奏した証だと感じられ、本当に嬉しい瞬間です。」

こうしたやりがいや難しさの中で、土居さんは日々成長を続けています。

土居さんが目指す未来像 🚀

土居さんが営業として目指すのは、「WSPのインバウンド王になること！」

今後ますます増加するであろうインバウンド需要に対し、WSPの商品が国内外のお客様に広く認知され、選ばれる存在となることを目指しています。彼の熱意と行動力が、WSPの新たな顧客層開拓に繋がることは間違いありません。

WSPで「自分の色」を出す！未来の仲間へのメッセージ 🤝

最後に、WSPへの入社を考えている皆さんへ、土居さんからメッセージです。

「WSPは、自分の想いを最大限に出して活躍ができる場所だと感じています。つまり、自分の個性を存分に発揮できる場所です。店舗のスタッフから信頼され、一緒に成長できる環境で、ぜひあなたも自分の色を出して活躍してみませんか？」

WSPでは、お客様への貢献はもちろん、社員一人ひとりの成長を応援し、多様な才能が輝く場を提供しています。土居さんのように、WSPであなたの情熱を仕事に繋げ、会社と共に成長していきませんか？

WSPの採用情報に興味を持った方は、ぜひWantedlyの採用ページもしくはWSPホームページをご覧ください！
https://www.wspcorp.jp/recruited/

📚 Wantedly読者のみなさまへ

最後までご覧いただき、ありがとうございます
環境と真珠の未来を守る取り組みを、一緒に広げていきませんか？

「人の心に寄り添うものづくりがしたい」
「自分のアイデアや想いをカタチにして、誰かを笑顔にしたい」
「情熱を持った仲間たちと、共に成長していきたい」

そんな熱い想いを胸に秘めたあなたにとって、WSPはきっと最高の舞台となるはずです！

私たちは、共にこの想いを育ててくださる仲間を募集しています。
ご興味を持っていただけた方は、ぜひWSPのWantedlyページをフォローし、お気軽にエントリーしてください。
社員一同、あなたとの出会いを心より楽しみにしています！