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~インターン生が入社前に成約とってみた!~

こんにちは!
ワールド情報の中島です!

最近は日中もめっきりあったかくなりましたね。
季節の変わり目ですが、皆様体調等いかがでしょうか?

私は通勤時に利用していたコートをしまい、半袖で先週末は過ごしました(笑)

さて、今回の記事ですが。。。
前回の記事で私の入社前の目標が【成約を獲得】することとお話しましたが、
実は!成約一件いただけたんです!
また今月も違うお客様から成約をいただき、計2件の成約で、中島はワクワクが止まりません(笑)

ということで今回は、私、インターン生が【成約】をいただけた流れを、
ご紹介できればと思います!

では何故、【入社前に成約獲得】を目標にしたのか?その流れですが.....
実は、理由は簡単で、単純に【かっこいい】と思ったからです!w
あとは来年からコーギーを飼うという夢のため、入社時からエンジン全開で 突き抜けたい!
そう強く思いまして、インターンを始めた頃に、社長や営業部長、そして社員の皆様に
【入社までに成約2件とります!】と宣誓しました(笑)

いけるだろう!と思ってましたが、これが実は結構大変だったんです💦


何故か!(꒪ꇴ꒪|||)⚡
理由は主に下記3点ですかね...!!

①全体的に圧倒的知識不足
➁ビジネス日本語に慣れていない
③タイムリミット

まず、そもそも営業経験がないので、基本的な知識が圧倒的に不足していました。
テレアポでの話し方や、ビジネスで使う日本語など、メールの書き方にもすごく
苦労しました(笑)(いまだにしてます...)
何よりも提案する商品に関する知識も乏しかったですが、そこはひたすら先輩方にお聞きしました。
そして、一案件に通常2か月程の期間を要するとの事を先輩に聞き、
早くても年末には成約を1件とらなくては、目標の2件には到底届かない計算でした。。。

実際、最初に成約をいただけたお客様とは約3か月程やり取りをしていました!

そんないろいろな条件が重なる中で成約をいただけたわけですが、
私自身、成約を目指す中で特に、意識していたことが3つあります。
それは!

①お客様への定期的なご連絡
➁わからないことがあればすぐに確認
③人任せにしない

簡単に一つずつ見ていきます!

①お客様への定期的なご連絡
やはり、お客様への定期的な連絡は必須ですよね!
でも、扱う案件数が増えると、埋もれてしまい、連絡が出来ず
成約取れた案件でも失注になってしまいます😿
ただ、連絡をし続けてもご迷惑なので、この辺の線引きは難しいですが、
次の項目➁がそんな場面で活きてきます!


➁わからないことがあればすぐに確認
ここは特に大切にしています。
間違った事をそのまま覚えるのも×、それをお客様に案内するのはもっと×なので
どんなに些細なことでも、わからなければ先輩に聞きます!
ただ、営業として【調べる癖】もつけた方がいいと教わったので、
まずは自分で調べ、自分で調べたことの確認も含め、わからなければ聞く。
という方法をとっています。
でもみなさんお優しいので、なんでも教えてくれます!(笑)


③人任せにしない
お客様のお問合せの中には、技術的な質問も多くあります。
自分で答えられればベストな事には変わりはないですが、
わからないことはどうしてもあるため、その時は弊社技術チームに
間に入っていただいて、サポートしていただきます。
ここで、技術者の方に【丸投げ】をするのではなく、
追々でも構わないので、お電話でその後はどういう状況かなど、
手厚くお客様のフォローを心がけていました。

簡単にと言いましたが、結構がっつり説明しちゃいました、すみません(笑)
上記をさらに意識したところ、今月新しい成約を決めることができました!
こちらのお客様はお急ぎということもありましたが、2か月弱で、
ご契約をいただけました!!

いつ何時も初心を忘れずに、そして周りの人に頼る事を意識し業務をこなせば
インターン生でも成約は取れました!!
今この記事を見られている方で弊社インターンをご希望の方はぜひ一度ご検討ください!
インターンでも実際の業務とほぼ同じ内容を経験することができ、充実すること間違いなしです!
少しでもご興味がある方は、弊社採用担当の新井田まで、ご連絡いただけますと幸いです!

私は明日から社員として、フレッシュな気持ちでスタートします!
次は社員として、wantedlyにいろいろな情報を発信できたらと思いますので、
引き続きよろしくお願いいたします!

皆様とどんな形であれ、一緒にお仕事ができればと思っておりますので、
インターン、新卒、どしどしご応募ください☻
お待ちしております!

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