こんにちは！
株式会社Wonder Education 採用広報です。
私たちは「何歳からでも挑戦できる」「人生をサポートする」という理念のもと、オンラインで学習系コンテンツを提供しているスタートアップです。
2021年8月の設立以来、無料講座の受講者数は50万人を突破。
設立から数年で急成長を続けています！
今回は、CMO（最高マーケティング責任者）として活躍する佃さんにインタビュー！
高校卒業後に自衛隊で2年間勤務し、その後Wonder Educationへ入社。
わずか3か月で新規事業の責任者に就任し、
4億円規模の売上を創出したという異色のキャリアの持ち主です。
そんな佃さんのこれまでの歩み、仕事に込めた想い、
そしてこれから描くビジョンについて、じっくりお話を伺いました。
ぜひ最後までご覧ください！
学生時代は、とにかくゲームに熱中していました（笑）
マリオ系のゲームやスマブラといった定番のゲームから始まり、中高生の頃は『PUBG』というオンライン対戦のシューティングゲームにハマっていましたね。
大学受験のときに1年間浪人をしたのですが、「勉強したい」というのは建前の理由で、本当は “プロゲーマーになりたかった” からなんです。
YouTubeで配信活動をしながら、ひたすら練習を重ねて、最終的には世界ランク3位まで上り詰めました。
そうですね。
世界ランクまで到達したからこそ、逆に気づいたことがありました。
それは、“ ゲームが上手いこと ”と“ お金に変えられること ”はまったく別だということです。
1年間、睡眠時間を削って本気で取り組んでも、生活していけるほどの収入にはならなかったんです・・
本当にショックでしたが、その経験を通して「好きなことを仕事にするには、技術だけじゃ足りない。“仕組み”や“戦略”を理解することが必要なんだ。」と強く実感しました。
振り返ると、この気づきがマーケティングに興味を持つ大きなきっかけだったと思います。
■プロゲーマーの夢を諦めたあとは、どのような道を進んだのですか？
プロゲーマーとして挑戦した1年間のあと、親から勧められたことをきっかけに自衛隊に入隊しました。
19歳で任期制隊員として入隊し、21歳までの2年間所属していましたね。
当時の自分は、学力も体力もなく、正直メンタルも弱かったので、すべてが “ビリ” からのスタートでしたね。
自衛隊では、朝はラッパの音で起床し、すぐに8キロ走るのが日課という、まさに漫画のような毎日（笑）銃の分解・結合や訓練、チームでの集団行動など、想像以上にハードな環境でしたが、その分得られるものも大きかったです。
ひたすら努力を重ね、最終的には優秀隊員賞を受賞しました。成績トップの隊員だけがもらえる賞で、家族に表彰状を見せたときは本当に嬉しかったですね。
あのとき初めて、「少しは親孝行できたかな」と思えた瞬間でした。
入隊して1か月ほど経った頃、初めて自由時間に本を読んだんです。最初に手に取ったのが『嫌われる勇気』でした。
アドラー心理学の考え方に衝撃を受け、「人の考え方や行動って、こんなにも変わるんだ…！」と夢中になりました。
そこから読書にどんどんのめり込み（笑）色んな本を読んでいく中でも１番心を動かされたのが、ジェフ・ウォーカーの『プロダクトローンチ』というマーケティングの本。
「これで人を動かせる、ビジネスがつくれる」と感じ、「これを自分の仕事にしたい」と強く思ったのを今でも覚えています！
当時は毎日ハードな訓練のあと、夜の自由時間になると靴を磨いて、戦闘服にアイロンをかけて、就寝時間ギリギリの時間までマーケティングの本を読んでいました（笑）
それくらい、勉強が楽しかったんです。
そしてSNSで、自分と同じようにマーケティングを学びながら稼いでいる人たちを見て、「自分もこの道に進もう」と決意しました。
この2年間で得た “継続力”と“学び続ける習慣” が、今のキャリアの土台になっていると思いますね。
▲厳しい環境で身につけた“継続力”と“やり切る力”が、今の仕事の原点となっています
もともと自衛隊時代から「マーケティングの仕事をやってみたい」という思いが強かったので、退職してすぐにマーケティングの業界で働けるよう、行動を開始しました。
兄から「コンテンツ系の仕事を手伝ってみないか？」と声をかけてもらい、個人事業主の方のお手伝いとして、1か月ほどマーケティングのサポート業務に携わったり、さまざまな求人サイトに登録して、30〜40件ほど応募したと思います。
その中で出会ったのが、今のWonder Educationでしたね。
大きな決め手になったのは、その時面接をして下さった先輩社員のMさんとの出会いです。当時、さまざまな会社の面接を受けていたのですが、Mさんの話し方や雰囲気、オーラが他の面接官とはまったく違いました。
正直報酬面が特別良かったわけではありませんが（笑）「この人と一緒に働きたい」と素直に感じたんですよね。おそらく現場で結果を出されている方なんだろうなと、話していてすぐに分かりました。
その頃、並行してマーケティングの有名な講師の講座を学んでいて、SNS運用の知識を実践したいと思っていた時期でした。面接の中で「もし僕だったら、SNSをこう伸ばします」と提案をしたところ、Mさんがとても興味を持ってくださって。ちょうど当時Wonder EducationもSNSの発信を強化していきたいタイミングだったんですよね。
その後、2次面接を経て、翌日から業務委託としてジョインさせていただくことになりました。未経験ながらも“やってみたい”という気持ちを受け止めてくれた環境に、本当に感謝していますね・・！
▲佃さんの本棚にはマーケティングの本がぎっしりと埋まっています！
入社して3ヶ月ほど経った頃、会社内で「YouTubeを本格的に伸ばしていきたい」という話が持ち上がったんです。ただ、その時は担当者がいなかったので、思い切って「僕がやりたいです！」と手を挙げました。
経験も浅く、正直不安はありましたが、それ以上に“ 挑戦したい気持ち ”が強かったですね。
その一歩がきっかけとなり、新会社の立ち上げメンバーに選ばれ、入社3ヶ月目で新規事業の責任者を任せていただくことになりました。未経験でも挑戦の機会を掴める環境だと、身をもって実感した瞬間でしたね・・！
そうなんです（笑）
「こんなにも早く裁量権が持てるんだ・・！」という驚きと不安が当時はすごくありましたね。
当時は、新しく立ち上げた翻訳事業のコンテンツマーケティングを任されていました「広告費は数千万円規模で投下する」と聞いたときは、正直プレッシャーもすごかったです。でも、任せてもらえたからには結果を出したいという一心で、徹底的に数字と向き合いました。
企画、広告運用、ライティング、セールス設計、メルマガ・LP改善など、マーケティング全体を先輩にアドバイスをいただきながら行い、結果として入社1年で社内で過去最高の成果を出すことができたんです。
具体的には下記の結果でした！
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成約率（CVR）：通常4％ → 最大12％
ROAS（広告費対効果）：平均200〜300％ → 最大4,000％
利益率：最大70％超
広告費1,000万円 → 総売上4億円／月間利益1億円超
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実績が出たときは大きな達成感がありましたが、何より思ったのは「この結果は自分ひとりの力じゃないな」ということでした。
一番大きかったのは、周りの支えです。
本当に、これは心から言えることなんですよ。
困っていたらすぐ助けてくれたり、改善ポイントを一緒に考えてくれたり、成果が出ない時期も「絶対できるから」と背中を押し続けてくれたり。
どんなときも味方でいてくれる先輩がそばにいました。
嬉しすぎて、実績が出た瞬間にお世話になった先輩へ感謝の長文を送ってしまったくらいです（笑）
それまではなかなか売上に繋がらず、「やっぱり自分にはセンスがないのかも…」と落ち込むことも多かったのですが、この経験を通じて初めて「売れる感覚」を掴むことができました。
「自分でも成果を出せるんだ」
そう思えた瞬間が、マーケターとしての大きなターニングポイントでしたね。
▲オンライン中心ですが、必要に応じてオフラインでも議論を交わします。若手が幹部メンバーと直接、事業を動かす瞬間に立ち会える場所です！
一番感じたのは、「こんなすごい人たちと一緒に仕事ができるんだ」という驚きでしたね・・！正直、最初は「コンテンツビジネス」と聞いて、講師業やオンライン教育に近いイメージを持っていたんです。
でも実際に入ってみると、想像以上に本格的で、業界をリードしているような企業や著名な方々と関わる機会が多くて驚きました。
たとえば、角川出版のプロデュース案件に携わったときは感動しましたね！
自分が中学生の頃に読んでいた本を出している出版社と、一緒に企画を進める立場になるなんて思ってもみませんでした（笑）
また、自分がプロデュースした商品が『通販の虎』に取り上げられた時は、普段から見ていたYouTubeチャンネルだったので本当に驚きました。撮影現場にも同行させてもらって、現場の熱量を肌で感じたのも貴重な経験でしたね。
さらに、社内には経験豊富なマーケターや経営陣が多いので、日々の会話や打ち合わせの中で自然と視座が上がっていく感覚があります。
何事にも本気で挑戦できる環境で、毎日が刺激的ですね。
▲弊社の商品が人気YouTubeチャンネル ”通販の虎” にて紹介されました！
一番の魅力は、普通の会社では絶対に経験できないスピードで成長できることだと思います！若手でもどんどん挑戦のチャンスをもらえるので、年齢や経歴に関係なく、やる気次第で大きなプロジェクトを任せてもらえます。
そして、成果を出した分だけ正当に評価してもらえるのも大きな特徴です。
翻訳事業で結果を出したときには、「本当に大丈夫かな？」と思うくらいのインセンティブをいただきました（笑）
当時21・22歳で、普通40〜50代でようやく届くような収入を得られたのは本当に衝撃でしたね。その瞬間、「努力はちゃんと報われるんだ」と実感しました。
マーケティングには夢がありますが、Wonder Educationはその夢を現実にできる貴重な場所です。一人の成果をみんなで喜び合い、全員で勝ちにいく空気がある。そして、頑張った分だけしっかり還元してくれる。
そんな“ 人の想いと努力が報われる会社 ”だと思いますね！
とても充実しています！
僕は筋トレが大好きで、今では週6…下手したら週8の勢いでトレーニングしています（笑）
実は自衛隊にいた頃よりも筋肉がつきましたね。
また、Wonder Educationでは、学習系の講座を展開しているので携わる案件ごとにその分野の知識が身についたり、新しい経験ができたりと、仕事がそのまま自分の人生を豊かにしてくれる実感があります。
たとえば、英語がテーマの案件では語学力がついたり、健康に関する案件では自分の生活習慣までアップデートされたり・・・「学んだことをそのまま自分の生活に活かせる」んですよね。
場所に縛られず、好きなことに時間を使いながら、仕事を通じて成長もし続けられる。そんな理想的な働き方ができているのが、フルリモートの大きな魅力だと感じています。
▲社員旅行で山梨県に行った時の１枚です📸日々本気で働くからこそ、こうしたリフレッシュの時間も大切にしています！
・・・
10:00｜稼働開始
メッセージの確認・返信
MTG
LINEシナリオ作成／スライド制作／デザイン依頼書の作成
午前中の頭がクリアなうちにクリエイティブ系のタスクを進めています！
13:00｜お昼ごはん🍴
14:00｜各プロジェクトの数値分析・改善
データをもとに仮説を立てて改善案を出したり、
運営チームとのMTGを通して方針をすり合わせたりします。
15:00｜数値改善タスク
カフェなどに移動して作業することも。
環境を変えることで集中力を保ち、効率よく仕事を進めます。
19:00｜業務終了
業務後はジムに行き筋トレでリセット。体を動かしてリフレッシュし、気持ちを切り替えて1日を締めくくります！
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現在はCMOとして、事業全体の運営を担当しています。主な業務は、マーケターのディレクションやスケジュール管理、会社全体の業務進行などですね。
各プロジェクトで「売上・利益・受講生の成果」がしっかり出せるように、講師やスタッフと密に連携し、日々ミーティングを重ねながら改善を繰り返しています。
また、自分自身もマーケティングの実務に今でも少し関わりながら、常に全体を俯瞰して「どうすればより良い学びの環境をつくれるか」を考えていますね。
一言で言うと、「情熱と人間味にあふれた組織」ですね。
みんながそれぞれの分野で“本気”で取り組んでいて、1つのことに情熱を持って突き詰める人が多いと感じています。
仕事の話をしているときも感情を大事にしていて、数字だけでなく「どうしたらもっとお客様に喜んでもらえるか」「どうすればチーム全体が成長できるか」を本気で考えている。
そういう“ 人間らしさ ”がある会社だと思います！みんな本当に情に厚くて、人として学ぶことが多い環境です。
それに、向上心がとにかく高いですね・・！日々一緒に働いていると、自分の基準値がどんどん上がっていくのを感じます。
特にオーナーの直下で働かせてもらっているので、普通の会社では絶対に経験できないスピードで成長できています。
「常に自責思考を持つこと」を一番大切にしています。何かうまくいかなかったときに、環境や人のせいにするのではなく、「自分にできることはなかったか？」と常に自責で考えるようにしています。
そうすることで成長のスピードも上がるし、チームとしてもうまく回っていくと感じています。
また、謙虚でいることも意識しています。どれだけ成果を出しても驕らず、常に腰を低く、学ぶ姿勢を忘れないようにしていますね。
ただ一方で、意思決定の場では自信を持って決め切ることも大事です。遠慮して中途半端な判断をすると、結局はチーム全体に迷惑がかかってしまうので、やると決めたら最後までやり切るようにしています！
もし自分の判断が間違っていたとしても、そこから「じゃあ次はどうするか」を考えて、しっかりPDCAを回す。その積み重ねが、マーケターとしても、リーダーとしても大切だと思っています！
次は自分が「継承していく側」になりたいと思っています。これまで自分がマーケターとしてここまで成長できたのは、本当に先輩方が惜しみなく知識や経験を共有してくれたおかげです。
だからこそ、今度は自分がその背中を見せられる存在になりたいですね！
実際に、未経験で入ってきたメンバーが数ヶ月後に成果を出して、自信に満ちた顔になる瞬間を見るのが、いまの僕にとっては何よりのやりがいです。
まだまだ自分も成長途中ですが、これから一緒に働く仲間の背中を押せる存在でありたい。そんな思いで、これからも挑戦を続けていきたいです！
▲幹部メンバーMTGの様子です。若手を中心に、新しい挑戦や仕組みづくりに積極的に取り組んでいます。
一番は、自責思考を持てる人ですね。うまくいかないことがあっても、人や環境のせいにせず、「自分に何ができるか」を考えられる人は、間違いなくここで成長できると思います！
あとは、大きな夢や野望を持っている人。
「将来は起業したい」「自分の力で事業をつくりたい」といった気持ちがある人には、最高の環境だと思います。
実際に、周りのメンバーも「いつか自分の会社を持ちたい」「事業を立ち上げたい」という意欲を持っている人が多くて、日々刺激をもらえます！
目の前の仕事に本気で取り組みながら、自分の将来にも投資できる。そんな“ 夢を叶えるために本気で努力できる人 ”こそ、Wonder Educationにぴったりだと思います。
圧倒的に成長したい方、そして将来起業を考えている方には、これ以上ない環境だと思います！
Wonder Educationでは、マーケティングのスキルだけでなく、「チームをまとめる力」「全体を見て判断する力」「自分で成果を出す実行力」など、ビジネスの根幹となるスキルを実践を通して身につけることができます。
僕自身も入社当初はプレイヤーとして走りながら、次第にチームをリードする立場になりました。プレイヤーとしての視点と、リーダーとしての視点の両方を学べるのは、この会社ならではの魅力です。
そして何より、マーケティングは” 夢のある仕事 ”だと思っています。やった分だけ成果が返ってくる環境なので、頑張り次第では「一般的なサラリーマンの年収を“1ヶ月”で稼ぐ」というレベルも実現可能です。
本気で成長したい、結果を出したい、夢を叶えたい——そんな熱量を持った方と、ぜひ一緒に働きたいです！
最後までお読みいただき、ありがとうございました。
現在、私たちWonder Educationでは新たな仲間を募集しています！
「仕事に情熱を持って取り組みたい方」
「マーケターとして圧倒的に成長したい方」
「お客様に本当に必要とされる商品を、マーケティングの力で届けたい方」
そんな想いを持つ方にこそ、ぜひ一度お会いしたいと考えています。少しでも興味を持っていただけた方は、ぜひWantedlyの求人ページもご覧ください！
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