Q1.入社のきっかけを教えてください

WEBYに入社を決めた理由は、「なんとなく」ではなく、ロジックをもとに成果を出していく姿勢に惹かれたからです。

以前から、時代の変化に左右されにくい、再現性のあるスキルを身につけたいと考えていました。そうした中で、マーケティングやAIも活用しながら、感覚ではなく仕組みや考え方をもとに成長していけるWEBYの環境に魅力を感じました。

実際に入社してみると、想像以上に自由度が高く、その分責任も大きい環境だと感じました。

手取り足取り教えてもらうのを待つのではなく、自分から情報を取りに行き、考え、動くことが求められます。

その一方で、自分なりに動いて出した結果に対しては、納得感のあるフィードバックをもらえるので、そのスピード感が自分の成長につながっていると感じています。

Q2.現在の仕事内容について教えてください

現在は法人営業として、インサイドセールス（IS）からフィールドセールス（FS）まで幅広く担当しています。

単にサービスを提案するのではなく、「お客様が本当に困っていることは何か」という経営課題に一歩踏み込みながら、一緒に解決策を考えていくような役割を担っています。

1日の中で複数の商談やお客様との接点があるため、その都度「今の伝え方はベストだったか」「もっと良い進め方はなかったか」を振り返り、次の商談ですぐに試すことを意識しています。
そうした日々の小さな改善を積み重ねながら、営業力を磨いています。

Q3.入社後の成長とそのきっかけについて教えてください

入社後、一番成長したと感じているのは、「なんとなく」ではなく、根拠を持って動けるようになったことです。

データをもとに仮説を立てて、まずやってみる。そして結果を振り返って、次に活かす。そうしたサイクルを以前よりもずっと速く回せるようになりました。

実際に、目標を120％で達成できたのも、その積み重ねがあったからだと思っています。

特に意識しているのは、1回1回の商談をやりっぱなしにしないことです。

「なぜうまくいったのか」「どこで相手が立ち止まったのか」を細かく振り返って、次の商談で改善する。この積み重ねが少しずつ成果につながっていきました。

また、お客様の成功を自分事として捉えるようになったことも、大きな変化の一つです。

導入後にお客様がどう変わっていくのか、どんな良い変化を生み出せるのかまで具体的に想像しながら提案することで、より本質的な話ができるようになったと感じています。

Q4.入社後に直面した課題と乗り越え方を教えてください

入社当初は、なかなか契約につながらず、苦しい時期がありました。

アポイントは取れていても成約まで結びつかず、同期の中でも成約が一番遅かった時期があり、正直かなり悔しかったです。

その状況を変えるきっかけになったのは、変なプライドを捨てて、素直になることでした。

自分のやり方にこだわるのをやめて、成果を出している先輩や上司のやり方を徹底的に取り入れるようにしました。

上長からのアドバイスも素直に受け止めながら、自分のトークや考え方のクセを一つずつ見直していきました。

この経験を通して、自分一人で抱え込むのではなく、周りの力を借りながら成長していくことの大切さを実感しました。

それが今の自分をつくる大きな転機になったと思います。

Q5.WEBYの成長環境について教えてください

WEBYの良さは、誰か一人のセンスや感覚に頼るのではなく、再現性のある形で成長できる仕組みがあることだと思います。

データや成功事例をもとに、「どうすればもっと良くなるのか」をチーム全体で共有する文化があるので、自分だけで悩み続ける時間が少なく、その分すぐに行動へ移しやすい環境です。

また、周りには高い基準で仕事に向き合っているメンバーが多く、自然と自分自身も「もっと上を目指したい」と思える環境でもあります。

周囲から刺激を受けながら、自分の基準も引き上げていけるのがWEBYの魅力だと感じています。

Q6.今後の目標について教えてください

今後はプレイヤーとして成果を出し続けることはもちろん、リーダーとしてメンバー育成にも挑戦していきたいと考えています。

自分がこれまで学んできた再現性のある勝ち方や、成果につながる考え方を周囲に還元しながら、組織全体のレベルを引き上げられる存在になりたいです。

自分一人が結果を出すだけでなく、周りの成長にも貢献できるような、頼られる存在を目指していきたいと思っています。

Q7.応募者へのメッセージをお願いします

WEBYは、変化を楽しみながら、自分から動いて挑戦できる方にとって、とても成長できる環境だと思います。

「今の自分をアップデートしたい」という気持ちがあれば、チャンスはたくさんある会社です。

私自身も、「やってみて後悔するより、やらなかった後悔の方が大きい」と思って一歩踏み出しました。

新しい挑戦をしたい方には、すごく合う環境だと思います。

ぜひ一歩踏み出してみてください。