株式会社ユニラボ

■業務内容 業務システム導入および運用改善プロジェクト（Salesforce）におけるプロジェクトマネジメントをお任せします。 社内システムとの連携開発の調整はもちろん、現行のシステムの課題を発見し改善業務にも積極的に取り組んでいただきたいと考えています。 ■具体的にお任せする業務内容 ・要件調整や仕様決め、設計書の作成 ・業務システム導入におけるフロー構築 ・プロジェクト全体のスケジュール、コスト管理 ・各部門や社外との調整業務 ・Salesforceと社内システムの連携開発、自社システムの改善推進 ■入社後のキャリアパス まずは上流工程やPM経験を活かして本プロジェクトの中心としてご活躍いただきますが、 ご志向にあわせて、自社プロダクト開発にキャリアを広げていただくことや、 技術力を活かしたテックリード候補としてのキャリアパスを描いていただくことも可能です！ ■必須スキル ・Webアプリケーションの開発＋プロジェクトマネジメント経験5年以上（SIer在籍者歓迎） ・要件定義など上流工程に携わっていた方（顧客との調整業務など） ■歓迎スキル ・大規模プロジェクトにおいてプロジェクトをリードした経験 ・SalesForce等のCRMやERP等の業務システムに関する深いドメイン知識 ・システムアーキテクチャのデザインに関する経験と知識 ・大規模なシステムリプレースやリファクタリングの経験 ・複数プロダクトに対する共通基盤サービスの設計/開発/運用経験 ・APIやSDKを通じた複数の業務システム連携の設計/開発/運用経験 ■技術スタック 言語: PHP8.x、TypeScript、Python、Go フレームワーク: Laravel8.x、Vue.js2.x、Vue.js3.x、React、Nextjs データベース: PostgreSQL、 MySQL ソースコード管理: GitHub プロジェクト管理: Zube、Trello、Notion、Github issue コミュニケーションツール: Slack、miro インフラ: AWS (CodeBuild, CodeDeploy, CodePipeline, Lambda, CloudFront, CloudWatch, Aurora, CloudFormation, ECS, ECR, S3, ALB) 開発環境: Docker

■業務内容 Visionの実現に向け、現在3プロダクトを展開しています。 以下いずれかのプロダクト開発において、技術をリードしていただける方を募集しています！ ・BtoB受発注プラットフォーム「アイミツ」 ・SaaS特化型受発注プラットフォーム「アイミツSaaS」 ・法人導入型の発注先検索、一括見積もり取得SaaS「アイミツCLOUD」 ＜お任せする業務の一例＞ ・「なぜ（Why)」から始まり、「何を（What）」開発するか要件整理、「どのように（How）」実装するかを設計 ・各エンジニアの技術力を引き出し、チーム全体として高い品質・生産性を実現 ・技術的な投資対象の決定 (技術選定) を行い、その正当性を明確に判断 ・フロントエンド、バックエンド、インフラを含めた一気通貫での開発 ■必須スキル ・事業会社でWebサービス/プロダクト開発に携わった経験 ・ピープルマネジメント経験（人数不問） ・WEBアプリケーションの開発経験３年以上 ■歓迎スキル ・Vue.js や React などを使ったSPA開発経験 ・PHPでの開発経験5年以上 ・スクラム開発の経験 ・スクラムマスターやプロダクトオーナーの経験（CSMやCSPOの資格があると尚可） ・マイクロサービス、DDDやクリーンアーキテクチャなど主担当として実務で導入した経験 ・技術発信が好きな方、積極的に取り組んでいきたい方 ・OSSへの公開やコミュニティーでの活動経験 ■開発組織について ・アジャイル開発 開発体制はアジャイル開発を採用しています。 1週間単位のスプリントで細かな情報共有と調整を行っています。 またデイリー単位でのミーティングも実施しており、困ったことがあればすぐに相談することも可能です。 プロダクトごとにチームを作り、KPIや目的を定め、コンパクトな組織のなかで最速で意思決定をしていける体制を整えています。 開発はエンジニアが主体で行いますが、チーム全員が「顧客に価値を届けるプロダクトをつくりたい」という同じ想いを持ち、 「プロダクトファースト」であるためのディスカッションを重ね、一緒にプロダクトを作り上げています。 職種などの垣根を越え、全員がプロダクトを作る同じ船に乗るメンバーとして、 最高のプロダクト作りを推進しているのがユニラボのチームの特徴です。 ・開発フロー 本番にデプロイされるコードには、全てプルリクエストベースのコードレビューを実施しています。 またコマンドで実行できる自動ビルド、デプロイ環境が整備されています。 ・組織構成 配属部署：システム部（在籍人数 : 20名弱） ビズリーチ、楽天、アイスタイルなど大手企業出身者や、ベンチャー企業でのプロダクト開発の経験を積んだメンバーなど、多様なバックグラウンドを持つエンジニアが在籍しています。 ■技術スタック 言語: PHP8.x、TypeScript、Python、Go フレームワーク: Laravel8.x、Vue.js2.x、Vue.js3.x、React、Nextjs データベース: PostgreSQL、 MySQL ソースコード管理: GitHub プロジェクト管理: Zube、Trello、Notion、Github issue コミュニケーションツール: Slack、miro ドキュメンテーション: esa インフラ: AWS (CodeBuild, CodeDeploy, CodePipeline, Lambda, CloudFront, CloudWatch, Aurora, CloudFormation, ECS, ECR, S3, ALB) 開発環境: Docker

■業務内容 Visionの実現に向け、現在3プロダクトを展開しています。 以下いずれかのプロダクト開発おけるフロントエンド開発をメインに担当いただきます。 ・BtoB受発注プラットフォーム「アイミツ」 ・SaaS特化型受発注プラットフォーム「アイミツSaaS」 ・法人導入型の発注先検索、一括見積もり取得SaaS「アイミツCLOUD」 ・「なぜ（Why)」から始まり、「何を（What）」開発するか要件整理、「どのように（How）」実装するかを設計 ・開発業務プロセスの改善・最適化 ・サービス品質向上のための効果測定とサービス改善施策の実施 ・プロダクトをより良くするために必要な技術やツールの選定、提案 ・UX提供のための適切なAPI / コンポーネント設計、フロントエンド開発に関わる全工程 ・デザイナーやプロダクトオーナーと協力して、最適なUI/UX設計 【必須スキル】 ・事業会社でWebサービス/プロダクト開発に携わった経験 ・ピープルマネジメント経験（人数不問） ・Vue.jsやReactなどJavaScript系フレームワークを用いたフロントエンド開発経験3年以上 【歓迎スキル】 ・Vue.js や React などを使ったSPA開発経験 ・PHPでの開発経験5年以上 ・スクラム開発の経験 ・スクラムマスターやプロダクトオーナーの経験（CSMやCSPOの資格があると尚可） ・マイクロサービス、DDDやクリーンアーキテクチャなど主担当として実務で導入した経験 ・技術発信が好きな方、積極的に取り組んでいきたい方 ・OSSへの公開やコミュニティーでの活動経験 ■技術スタック 言語: PHP8.x、TypeScript、Python、Go フレームワーク: Laravel8.x、Vue.js2.x、Vue.js3.x、React、Nextjs データベース: PostgreSQL、 MySQL ソースコード管理: GitHub プロジェクト管理: Zube、Trello、Notion、Github issue コミュニケーションツール: Slack、miro ドキュメンテーション: esa インフラ: AWS (CodeBuild, CodeDeploy, CodePipeline, Lambda, CloudFront, CloudWatch, Aurora, CloudFormation, ECS, ECR, S3, ALB) 開発環境: Docker ■求める人物像 ・ビジョンに共感し、ユニラボコンパス（行動指針 : まっすぐ）を体現できる方 ユニラボコンパスとは、ユニラボメンバーの行動指針となる私たちの標語です。キーワードは「まっすぐ」。3つの「まっすぐ」を行動指針としています。 ◎顧客にまっすぐ向き合う ◎チーム全員にまっすぐ向き合う ◎成すべきことにまっすぐ向き合う 「まっすぐ」をどう体現するか。エンジニア組織では以下のように定義しています。 ＜プロダクトファースト＞◎顧客にまっすぐ向き合う ・開発しているプロダクトが顧客の何の課題を解決するのか理解している ・課題解決の方法はアウトプットではなくアウトカムが意識されているかを考えている ・違和感を感じたら率直に周りのメンバーに相談、共有し対案などを提案できる ・技術は手段であり、手段が目的化していないか常に自問自答していること ＜チームファースト＞◎チーム全員にまっすぐ向き合う ・上司部下の関係ではなく、各領域に合わせて各員がリーダシップを発揮し、全員が支援し合える関係である ・個人のアウトプットではなくチームの成果が全てであることを理解している ・仲間の成長がチームの成長になると信じ、相手を助け行動変化を促すフィードバックをしあえる

■業務内容 Visionの実現に向け、現在3プロダクトを展開しています。 以下いずれかのプロダクト開発業務をご担当いただきます。 ＜開発プロダクト＞ ・BtoB受発注プラットフォーム「アイミツ」 ・SaaS特化型受発注プラットフォーム「アイミツSaaS」 ・法人導入型の発注先検索、一括見積もり取得SaaS「アイミツCLOUD」 ＜具体的にお任せする業務の一例＞ ・バックエンド開発 -フロントエンドへのAPI設計 / バックエンド開発 / リリース後の運用など、サーバーサイドに関わる全工程 -CIツール連携による開発の効率化 -パフォーマンス改善などの継続的なシステムの信頼性向上 ・フロントエンド開発 -UX提供のための適切なAPI / コンポーネント設計、フロントエンド開発に関わる全工程 -デザイナーやプロダクトオーナーと協力して、最適なUI/UX設計 ■必須スキル ・事業会社でWebサービス/プロダクト開発に携わった経験 ・ピープルマネジメント経験（人数不問） ・WEBアプリケーションの開発経験３年以上 ■歓迎スキル ・Vue.js や React などを使ったSPA開発経験 ・PHPでの開発経験5年以上 ・スクラム開発の経験 ・スクラムマスターやプロダクトオーナーの経験（CSMやCSPOの資格があると尚可） ・マイクロサービス、DDDやクリーンアーキテクチャなど主担当として実務で導入した経験 ・技術発信が好きな方、積極的に取り組んでいきたい方 ・OSSへの公開やコミュニティーでの活動経験 ■こんな人と働きたい！ ・ビジョンに共感し、ユニラボコンパス（行動指針 : まっすぐ）を体現できる方 ユニラボコンパスとは、ユニラボメンバーの行動指針となる私たちの標語です。キーワードは「まっすぐ」。3つの「まっすぐ」を行動指針としています。 ◎顧客にまっすぐ向き合う ◎チーム全員にまっすぐ向き合う ◎成すべきことにまっすぐ向き合う 「まっすぐ」をどう体現するか。エンジニア組織では以下のように定義しています。 ＜プロダクトファースト＞◎顧客にまっすぐ向き合う ・開発しているプロダクトが顧客の何の課題を解決するのか理解している ・課題解決の方法はアウトプットではなくアウトカムが意識されているかを考えている ・違和感を感じたら率直に周りのメンバーに相談、共有し対案などを提案できる ・技術は手段であり、手段が目的化していないか常に自問自答していること ＜チームファースト＞◎チーム全員にまっすぐ向き合う ・上司部下の関係ではなく、各領域に合わせて各員がリーダシップを発揮し、全員が支援し合える関係である ・個人のアウトプットではなくチームの成果が全てであることを理解している ・仲間の成長がチームの成長になると信じ、相手を助け行動変化を促すフィードバックをしあえる

■業務内容 Visionの実現に向け、現在3プロダクトを展開しています。 以下いずれかのプロダクト開発業務をご担当いただきます。 ＜開発プロダクト＞ ・BtoB受発注プラットフォーム「アイミツ」 ・SaaS特化型受発注プラットフォーム「アイミツSaaS」 ・法人導入型の発注先検索、一括見積もり取得SaaS「アイミツCLOUD」 ＜具体的にお任せする業務の一例＞ ・バックエンド開発 -フロントエンドへのAPI設計 / バックエンド開発 / リリース後の運用など、サーバーサイドに関わる全工程 -CIツール連携による開発の効率化 -パフォーマンス改善などの継続的なシステムの信頼性向上 ・フロントエンド開発 -UX提供のための適切なAPI / コンポーネント設計、フロントエンド開発に関わる全工程 -デザイナーやプロダクトオーナーと協力して、最適なUI/UX設計 ■必須スキル ・事業会社でWebサービス/プロダクト開発に携わった経験 ・ピープルマネジメント経験（人数不問） ・WEBアプリケーションの開発経験３年以上 ■歓迎スキル ・Vue.js や React などを使ったSPA開発経験 ・PHPでの開発経験5年以上 ・スクラム開発の経験 ・スクラムマスターやプロダクトオーナーの経験（CSMやCSPOの資格があると尚可） ・マイクロサービス、DDDやクリーンアーキテクチャなど主担当として実務で導入した経験 ・技術発信が好きな方、積極的に取り組んでいきたい方 ・OSSへの公開やコミュニティーでの活動経験 ■こんな人と働きたい！ ・ビジョンに共感し、ユニラボコンパス（行動指針 : まっすぐ）を体現できる方 ユニラボコンパスとは、ユニラボメンバーの行動指針となる私たちの標語です。キーワードは「まっすぐ」。3つの「まっすぐ」を行動指針としています。 ◎顧客にまっすぐ向き合う ◎チーム全員にまっすぐ向き合う ◎成すべきことにまっすぐ向き合う 「まっすぐ」をどう体現するか。エンジニア組織では以下のように定義しています。 ＜プロダクトファースト＞◎顧客にまっすぐ向き合う ・開発しているプロダクトが顧客の何の課題を解決するのか理解している ・課題解決の方法はアウトプットではなくアウトカムが意識されているかを考えている ・違和感を感じたら率直に周りのメンバーに相談、共有し対案などを提案できる ・技術は手段であり、手段が目的化していないか常に自問自答していること ＜チームファースト＞◎チーム全員にまっすぐ向き合う ・上司部下の関係ではなく、各領域に合わせて各員がリーダシップを発揮し、全員が支援し合える関係である ・個人のアウトプットではなくチームの成果が全てであることを理解している ・仲間の成長がチームの成長になると信じ、相手を助け行動変化を促すフィードバックをしあえる

■募集背景 プロダクトの機能拡張や新規事業の開発にあたり、エンジニア組織をより強化しています！ ■業務内容 利用者数10万社以上、発注依頼総額1000億円以上の受発注データを活用しながら 当社マッチングwebサービスのシステム開発・改善を行っていただきます。 【必須スキル】 ■テクニカルスキル ・PHP、Laravelの開発経験（親和性のある言語をお使いの方も含む） ・Webサービスや業務システム系の開発経験 【歓迎スキル】 ・SaaSシステムの設計・開発経験 ・AWS を使ったインフラ構築・運用経験 ・Node.jsの利用経験 ・Python言語による開発経験 ・JavaScript（jQuery） を使った開発経験 ・レガシーコードにテストコードを導入して改善した経験 ・大規模Webアプリケーション開発経験 ＜以下業務の一例＞ ・当社プロダクトおよびそれに関連する社内業務システムの開発全般（新規機能追加開発、既存機能改善など） ・ビジネスサイドと共に「何を（What）」開発するか要件整理、開発チームメンバーと「どのように（How）」実装するかを設計 ・開発業務プロセスの改善・最適化 ・サービス品質向上のための効果測定とサービス改善施策の実施 ・プロダクトをより良くするために必要な技術やツールの選定、提案 ■当社エンジニアチーム体制 大きく既存事業開発を推進する部署、新規事業開発を推進する部署に分かれています。 部署内ではさらに複数のチームにわかれ、4,5名で協力しながら開発を行っています。 インフラ基盤は、チーム横断型で両事業のインフラを担当。 ※また技術顧問を採用し、エンジニア組織の強化も図っています。 ※先輩エンジニアがメンターとなり、活躍できるようになるまでしっかりサポート！

■業務内容 アイミツ（ https://imitsu.jp/ ）およびアイミツに関連する社内業務システムの開発全般 ・ビジネスサイドと一緒に「何を（What）」開発するか要件整理 ・開発チームメンバーと一緒に「どのように（How）」実装するか設計 ・フロントエンドおよびバックエンドの開発工程全般 ・開発業務プロセスの改善・最適化 ・プロダクトをより良くするために必要な技術やツールの選定、提案 ■必須スキル ・PHP言語による開発経験 ・SQLの経験 ・JS言語による開発経験 ・CSSのコーディング経験あり（基本がわかる程度で良い） ・MVCフレームワークの利用経験あり ・業務システム系の開発経験 ■歓迎スキル ・SaaSシステムの設計・開発経験 ・AWSの保守経験 ・Node.jsの利用経験 ・Python言語による開発経験 ※その他、自身で開発環境を整備する経験をお持ちの方 ※ビジネスサイドとのやりとりを円滑に進めることができる方 ■こんな人と働きたい！ ・技術ドリブンな会社で働きたい方 ・ビジネスサイドや他部門との折衝や顧客とのやり取りなど、周囲との対話を通して相互信頼を築き、仲間とのシナジーを広げていきたい方 ・「ユニラボコンパス」に共感してくださる方 以下の志向性の方については、本ポジションではなく、新規事業の開発をおすすめできるかもしれません。 ・スピーディに実行と検証のサイクルをまわして推進していきたい方 ・自分の技術アイデアで、世の中を変えていきたいという強い思いがある方 ※現在、既存事業/新規事業双方でエンジニアを採用しています。 お考えやお持ちの技術に沿って選考させて頂きますので、お考えをお聞かせください。 ■ユニラボはこんな環境 ・経営陣にエンジニアが尊重される文化があります。 CTOの菅原は、弊社のサービス「ユニラボ」の立ち上げメンバーです。 立ち上げ当時から栗山と二人三脚でサービスの開発を行ってきました。 そのような経緯もあり、エンジニアが業務に集中しやすい環境を作ることに本気です。 少しでも興味を持っていただけたら、ぜひお話ししましょう！ ■使用している技術 言語: PHP7.4、JavaScript、Node.js、HTML5、CSS3/SCSS フレームワーク: Laravel7.x、Silex、Vue.js2.x、Vue.js3.x ライブラリ: jQuery、Bootstrap 開発サポート: Webpack、ESLint、PHPMD、PHP-CS-Fixer、etc… データベース: Amazon Aurora ソースコード管理: Git、GitHub プロジェクト管理: Redmine、Trello コミュニケーションツール: Slack ドキュメンテーション: esa インフラ: AWS (CodeBuild, CloudFront, CloudWatch, Aurora, CloudFormation, ECS, ECR, S3, ALB) 開発環境: Docker

■業務内容 アイミツ（ https://imitsu.jp/ ）およびアイミツに関連する社内業務システムの開発全般 ・ビジネスサイドと一緒に「何を（What）」開発するか要件整理 ・開発チームメンバーと一緒に「どのように（How）」実装するか設計 ・フロントエンドおよびバックエンドの開発工程全般 ・開発業務プロセスの改善・最適化 ・プロダクトをより良くするために必要な技術やツールの選定、提案 ■必須スキル ・要件を元に設計から開発、テスト、リリースまでの一連を担当した経験 ・PHP、Ruby、Python、Java、C# などの言語で MVC フレームワークを使った3年以上の実務経験 ■歓迎スキル ・Vue.js や React などを使ったSPA開発経験 ・AWS を使ったインフラ構築・運用経験 ・サービスの0→1立ち上げ経験 または 1→10のグロース経験 ・チームリードやテクニカルリード、プロジェクトマネジメントの経験 ・レガシーコードにテストコードを導入して改善した経験 ・大規模Webアプリケーション開発経験 ■こんな人と働きたい！ ・自分の技術アイデアで、世の中を変えていきたいという強い思いがある方 ・サービスや会社と共に成長していきたいという思いがある方 ・周囲との対話を通して相互信頼を築き、仲間とのシナジーを広げられる方 ・「ユニラボコンパス」に共感してくださる方 ■ユニラボはこんな環境 ・経営陣にエンジニアが尊重される文化があります。 CTOの菅原は、弊社のサービス「ユニラボ」の立ち上げメンバーです。 立ち上げ当時から栗山と二人三脚でサービスの開発を行ってきました。 そのような経緯もあり、エンジニアが業務に集中しやすい環境を作ることに本気です。 少しでも興味を持っていただけたら、ぜひお話ししましょう！

■業務内容 Visionの実現に向け、現在3プロダクトを展開しています。 以下いずれかのプロダクト開発におけるバックエンド開発をメインにご担当いただきます。 ＜開発プロダクト＞ ・BtoB受発注プラットフォーム「アイミツ」 ・SaaS特化型受発注プラットフォーム「アイミツSaaS」 ・法人導入型の発注先検索、一括見積もり取得SaaS「アイミツCLOUD」 ＜具体的にお任せする業務の一例＞ ・「なぜ（Why)」から始まり、「何を（What）」開発するか要件整理、「どのように（How）」実装するかを設計 ・開発業務プロセスの改善・最適化 ・サービス品質向上のための効果測定とサービス改善施策の実施 ・プロダクトをより良くするために必要な技術やツールの選定、提案 ・フロントエンドへのAPI設計 / バックエンド開発 / リリース後の運用など、サーバーサイドに関わる全工程 ・CIツール連携による開発の効率化 ・パフォーマンス改善などの継続的なシステムの信頼性向上 ■必須スキル ・事業会社でWebサービス/プロダクト開発に携わった経験 ・ピープルマネジメント経験（人数不問） ・PHP、Java、C＃などでのWEBアプリケーション開発経験３年以上 ■歓迎スキル ・Vue.js や React などを使ったSPA開発経験 ・PHPでの開発経験5年以上 ・スクラム開発の経験 ・スクラムマスターやプロダクトオーナーの経験（CSMやCSPOの資格があると尚可） ・マイクロサービス、DDDやクリーンアーキテクチャなど主担当として実務で導入した経験 ・技術発信が好きな方、積極的に取り組んでいきたい方 ・OSSへの公開やコミュニティーでの活動経験 ■こんな人と働きたい！ ・ビジョンに共感し、ユニラボコンパス（行動指針 : まっすぐ）を体現できる方 ユニラボコンパスとは、ユニラボメンバーの行動指針となる私たちの標語です。キーワードは「まっすぐ」。3つの「まっすぐ」を行動指針としています。 ◎顧客にまっすぐ向き合う ◎チーム全員にまっすぐ向き合う ◎成すべきことにまっすぐ向き合う 「まっすぐ」をどう体現するか。エンジニア組織では以下のように定義しています。 ＜プロダクトファースト＞◎顧客にまっすぐ向き合う ・開発しているプロダクトが顧客の何の課題を解決するのか理解している ・課題解決の方法はアウトプットではなくアウトカムが意識されているかを考えている ・違和感を感じたら率直に周りのメンバーに相談、共有し対案などを提案できる ・技術は手段であり、手段が目的化していないか常に自問自答していること ＜チームファースト＞◎チーム全員にまっすぐ向き合う ・上司部下の関係ではなく、各領域に合わせて各員がリーダシップを発揮し、全員が支援し合える関係である ・個人のアウトプットではなくチームの成果が全てであることを理解している ・仲間の成長がチームの成長になると信じ、相手を助け行動変化を促すフィードバックをしあえる

■業務内容 業務システム導入および運用改善プロジェクト（Salesforce）におけるプロジェクトマネジメントをお任せします。 社内システムとの連携開発の調整はもちろん、現行のシステムの課題を発見し改善業務にも積極的に取り組んでいただきたいと考えています。 ■具体的にお任せする業務内容 ・要件調整や仕様決め、設計書の作成 ・業務システム導入におけるフロー構築 ・プロジェクト全体のスケジュール、コスト管理 ・各部門や社外との調整業務 ・Salesforceと社内システムの連携開発、自社システムの改善推進 ■入社後のキャリアパス まずは上流工程やPM経験を活かして本プロジェクトの中心としてご活躍いただきますが、 ご志向にあわせて、自社プロダクト開発にキャリアを広げていただくことや、 技術力を活かしたテックリード候補としてのキャリアパスを描いていただくことも可能です！ ■必須スキル ・Webアプリケーションの開発＋プロジェクトマネジメント経験5年以上（SIer在籍者歓迎） ・要件定義など上流工程に携わっていた方（顧客との調整業務など） ■歓迎スキル ・大規模プロジェクトにおいてプロジェクトをリードした経験 ・SalesForce等のCRMやERP等の業務システムに関する深いドメイン知識 ・システムアーキテクチャのデザインに関する経験と知識 ・大規模なシステムリプレースやリファクタリングの経験 ・複数プロダクトに対する共通基盤サービスの設計/開発/運用経験 ・APIやSDKを通じた複数の業務システム連携の設計/開発/運用経験 ■技術スタック 言語: PHP8.x、TypeScript、Python、Go フレームワーク: Laravel8.x、Vue.js2.x、Vue.js3.x、React、Nextjs データベース: PostgreSQL、 MySQL ソースコード管理: GitHub プロジェクト管理: Zube、Trello、Notion、Github issue コミュニケーションツール: Slack、miro インフラ: AWS (CodeBuild, CodeDeploy, CodePipeline, Lambda, CloudFront, CloudWatch, Aurora, CloudFormation, ECS, ECR, S3, ALB) 開発環境: Docker

【～テクノロジーと人で作る、受発注の新しい当たり前～】 当社は「受発注を変革するインフラを創る」をVisionに掲げ、 経営の本丸である「受発注」領域にDX改革を進めるITベンチャー企業です。 これまで統一されることのなかった「受発注」においてニュースタンダードをつくる事業を複数展開しています。 本ポジションではBtoB受発注プラットフォーム「アイミツ」、SaaS特化マッチングプラットフォーム「アイミツSaas」、受発注SaaS「アイミツCLOUD」の成長を実現するために、CPOと共に各事業部と連携しながらプロダクト価値向上にむけて企画・推進していただける方を募集しています。 プロダクト企画・データ活用・マーケティングなど、様々な切り口からプロダクト開発携わっていただきます。 事業を作り込んでいくフェーズのため、意見出しから企画、実行まで、 幅広い業務に携わっていただくことを想定しており、ご自身で事業を作り上げる手触りを感じていただけるポジションです！ ＜具体的な業務内容＞ エンジニアやデザイナーと協業しての、プロダクトの改善プランの作成、 要件整理、プロジェクト推進 サービスのUIUX設計 SEO改善、リピート施策の企画・推進 各種データ分析 ■仕事のやりがい ・少数精鋭のチームでダイナミックなプロジェクトに関わることが可能です。 　成長期に中心的な役割として、裁量を持った事業推進に携われます。 ・ユーザーの意見を反映させた事業/プロダクトづくりを大切にしているため、 　ユーザーにとって本当に「価値のある」プロダクトを作り上げることができます。 ・自分次第で世の中の企業間取引をより便利に変えていくことができる、社会に大きなインパクトを与えられるポジションです。 ・経営層との距離が近く、執行役員CPO直下で働くことができます。 ■CPO（Chief Product Officer）室のご紹介 カカクコムで執行役員、食べログ本部長を務めた経歴を持つCPO主導で、 自社プロダクトの成長を加速させるべく、部署横断でプロダクト企画に携わっている部署です。 「食べログ」をグロースさせたCPOの考えるプロダクトづくり/価値向上とはー 気になった方はぜひカジュアル面談からお話しましょう！！

【CMOと一緒に300兆円を越えるマーケットを取りに行くWebマーケティングをお任せします！】 ユニラボは「企業間の受発注を活発にし、流通や日本経済を大きく変えていくこと」を目標にしています。 企業間の受発注はどの会社でも毎日発生しているもの。 その市場規模は【300兆円】を越えるとも言われています。 私たちはその大きなマーケットにインフラを創ることをVisionに掲げています。 2020年11月にシリーズBの資金調達を行い、「アイミツ」はこれまでとは違う成長期を迎えています。 さらなる「アイミツ」の契約企業の獲得と継続的な利用の推進、 新規プロジェクトの推進などを行っていく上で、 リードマーケティングの戦略企画をメインに携わっていただける仲間を募集しています！ ■仕事概要 ・アイミツのリードマーケティング戦略立案と実行 ■具体的な業務の一例 ・アイミツで獲得するべき業界及びアプローチ方法の決定 ・セールス、ネット広告、SEOチームと連携したリード獲得プランの実行 ■仕事のやりがい ・300兆円ともいわれるマーケットにDX改革を起こす事業のマーケティングを担当していただくため、 　アプローチできる業界/企業規模も幅広く、様々な戦略を企画～実行していただくことが可能です！ ・第二成長期を迎えるサービスのグロースや新規事業の10→100フェーズに携われます。 ・元DeNA執行役員や、元カカクコム執行役員、起業を経験したCMOなど、 　優秀な経営層と一緒に事業推進を進めていただけます！ ・Web広告やSEOなど各領域でのスペシャリストが揃っているため、 　優秀なメンバーと一緒に切磋琢磨しながらBtoBマーケティングのスペシャリストを目指せる環境です。 ■メンバー 　約10名（20-40代） ■必須スキル ・事業会社でのリードマーケティング経験 ・広告運用・デジタルマーケティング実務経験 ・データを活用した分析/戦略構築の経験 ■歓迎スキル ・展示会、ウェビナー等の企画／運用経験 ・Webメディア及びWebサービスの運営、立ち上げ経験 ・SEOの経験 ・ネット専業及び総合広告代理店、コンサルティング企業での勤務経験 ・メンバーマネジメント経験 ・マーケティングによって事業を大きく推進させた経験 ■こんな人と一緒に働きたい！ ・最速で行動に移し、最高のアウトプットを出していきたい方 ・未知の領域にも積極的にチャレンジしていける、ワクワクを感じられる方 ・ユニラボコンパス「まっすぐ」に共感していただける方

■募集背景 「アイミツ」で発注先を探してる企業様へ最適な発注先さがし、発注の成功体験を生み出すための 受発注アドバイザー（『受発注コンシェルジュ』）チーム強化に力を入れたいと考えています。 一緒にチーム構築に力を貸していただける方を募集しております。 ＜以下のような方を求めています！＞ ・お客様に対し、ホスピタリティを重視した顧客体験を作りたい方 ・本当の顧客満足を追及したい方 ・一般的なカスタマーサクセス価値の枠を超えた本質的な成功体験を生み出す組織を作りたい方 ■仕事概要 まずはBtoB受発注マッチングサービス「アイミツ」を使って新たな発注先を探してる企業様へ 最適な発注先さがし支援をしていただきます。 業務に慣れてきたタイミングで、既存受発注アドバイザー（『受発注コンシェルジュ』）チーム体制や 顧客折衝方法の見直し・改善などを行なっていただきます。 ・発注先を探している企業と「アイミツ」契約企業（業者）の間に入り、発注をサポート ・SVとしての現場管理 　Lアルバイトメンバーを対象に、研修や勤怠管理など ・チームのKPI管理、マネジメント業務 《ユニラボが目指す受発注アドバイザー『受発注コンシェルジュ』組織》 当社ではお客様（受発注企業）へのホスピタリティを重要視したプロとして、当受発注アドバイザーを 『受発注コンシェルジュ』と呼称し、社会に新たな価値を生み出しています。 お客様（受発注企業）が“プロに相談している”という安心感は大切だと考えています。 情報を整理、調整し、受注者さん・発注者さん・アイミツ三者の信頼関係を築き、納得感のある マッチングを結ぶ役割を担っています。 今後は発注企業、受注企業（業者）の両者の意見やデータをさらに取り入れ、 単なるマッチングに終わらない「誰でも・楽に・良い受発注ができる」ことを目指す組織にしたいと考えています。 ■BtoBサービス「アイミツ」とは 「アイミツ」とは企業と企業を結ぶ、利用者数10万社以上、発注依頼総額1000億円以上ビジネスマッチング のプラットフォームです。 発注目的に合わせて、地域や価格だけでなく実績などのさまざまな比較軸でサービスや業者を絞りこみ、 見積もりを依頼することができます。 発注先業者の選定から相見積もり、案件に合わせたコンペの開催など、より安く、より良い企業間取引を 手間なく実現させたサービスです。 ＜発注先を探している企業様のご利用メリット＞ ①発注について知識のない企業様でも最小の手間で最適な発注先さがしができる ②専門知識を持ったプロのアドバイザーから提案とフォローが受けられる 【相談を受ける発注内容の例】 HP制作、アプリ開発、コールセンター、DM発送、映像制作、通訳、ノベルティ制作 etc 【利用職種】 経営層、総務・人事担当者、店舗オーナー、個人事業主etc 【利用シーン】 創業・起業時、オフィス移転時、新店舗開拓、新規事業検討etc ※各業界の専門知識はご入社後に身につけていただくことも可能な環境です ■チーム構成 部長：30代後半男性 ＜略歴＞ 伊藤忠商事株式会社に入社。オリエント・コーポレーション、ファミマ・ドット・コム（現：ファミマデジタルワン）への出向、 米国シリコンバレーにてスタートアップ企業のビジネスソーシング、出資、及び投資管理を担当するなど、入社から一貫して 事業開発に携わる一方、マーケティング、経営企画、投資分野など幅広い業務経験を持つ。 2020年にユニラボに入社。アイミツ事業部の統括並びに取締役、COO室長を務める。 『受発注の不、アイミツで出来ること』 https://www.wantedly.com/companies/unilabo/post_articles/319326 リーダー：30代前半男性 メンバー（20-40代）：約5名 ※受発注アドバイザーチーム以外にも、契約企業CSチームやエンジニアなどと協力しながらお仕事していただきます。

■概要 ユニラボでは事業拡大にあたって、新卒採用の枠を拡大しています！ また当社の新卒採用は時期を決めず通年で採用しています。 働くイメージをつけていただくために、内定後のインターンも実施しています！ 「新卒からベンチャーって実際どうなの？」 「なんとなく大手志向だけど、ベンチャーにも興味がある！」 「チームワークを大切にしながら働きたい！」 そのようにお考えの学生さん、大歓迎です！！ 自分の可能性を広げていただく機会にしていただけたらと思いますので、ぜひカジュアル面談からお話しませんか？ ・ユニラボってどんな会社？ ・具体的にどんなことしてるの？ ・どんなメンバーがいるの？ などなど、なんでもお話しましょう！ ■新卒メンバーのキャリアパス ・セールスやカスタマーサクセス、マーケティングなど、幅広い業務からチャレンジしていただきます。近い将来の幹部候補として、重要ミッションを担いながら約2～3年でさまざまなスキル/経験を積んでいただくことを想定しています。 ・キャリア志向に応じて、スペシャリストやゼネラリストなどのキャリアパスを用意しています。 ・社内には各領域のスペシャリスト（経営、プロダクト開発、マネジメント、マーケなど）が在籍しているため、専門性を磨くこともできる環境です！ ■こんな方におすすめ ・日本社会に貢献したいと思っている方 ・チャレンジングな環境で自分の力を試したい方 ・仲間と一緒にビジョンに向かって走り抜けたい方 ・仕事も家族や友人との時間も大切にしたい方 ・自分にも仲間にもまっすぐでいたい方 ・新卒でベンチャーを選ぶことに対して不安に思っている方（新卒ベンチャーのリアルをぶっちゃけます！） ⇒ベンチャーで成果を出したいと思っている方はコチラ！ 《新卒でもベンチャーで結果を出したいならやるべきことがある！ ユニラボ先輩×後輩座談会》 https://www.wantedly.com/companies/unilabo/post_articles/353117 一つでも当てはまれば、ぜひお話ししましょう◎ 少しでも興味を持っていただけたら、お気軽にご応募ください！

■概要 ユニラボでは事業拡大にあたって、新卒採用の枠を拡大しています！ また当社の新卒採用は時期を決めず通年で採用しています。 「内定先の企業が自分にマッチしているか不安」 「なんとなく大手志向だったけど、就活の軸を見直してベンチャーにチャレンジしたい！」 「卒論も一段落したので就活にじっくり向き合いたい」 そのようにお考えの学生さん、大歓迎です！！ 自分の可能性を広げていただく機会にしていただけたらと思いますので、ぜひカジュアル面談からお話しましょう！ ・ユニラボってどんな会社？ ・具体的にどんなことしてるの？ ・どんなメンバーがいるの？ などなど、なんでもお話しましょう！ ■新卒メンバーのキャリアパス ・セールスやカスタマーサクセス、マーケティングなど、幅広い業務からチャレンジしていただきます。重要ミッションを担いながら約2～3年でさまざまなスキル/経験を積んでいただくことを想定しています。 ・キャリア志向に応じて、スペシャリストやゼネラリストなどのキャリアパスを用意しています。 ・社内には各領域のスペシャリスト（経営、プロダクト開発、マネジメント、マーケなど）が在籍しているため、専門性を磨くこともできる環境です！ ⇒ベンチャーで成果を出したいと思っている方はコチラ！ 《新卒でもベンチャーで結果を出したいならやるべきことがある！ ユニラボ先輩×後輩座談会》 https://www.wantedly.com/companies/unilabo/post_articles/353117 ■こんな方におすすめ ・日本社会に貢献したいと思っている方 ・チャレンジングな環境で自分の力を試したい方 ・仲間と一緒にビジョンに向かって走り抜けたい方 ・仕事も家族や友人との時間も大切にしたい方 ・自分にも仲間にもまっすぐでいたい方 ・新卒でベンチャーを選ぶことに対して不安に思っている方 一つでも当てはまれば、ぜひお話ししましょう◎ 少しでも興味を持っていただけたら、お気軽にご応募ください！

■募集背景 事業の急拡大に際し、新規営業担当者の増員を予定しています。 事業と売り上げの拡大を進めるため、幅広い業界への営業開拓ができる方を募集しております。 ■仕事概要 BtoB受発注マッチングプラットフォーム【アイミツ】の新規提案営業を行っていただきます。 それぞれを顧客のニーズにあわせて提案、受注獲得へつなげていただきます。 ＜BtoBサービス「アイミツ」とは＞ 「アイミツ」とは全国の発注先、外注先、アウトソーシング業者の特徴や実績、サービスの情報をまとめた、利用者数10万社以上、発注依頼総額1000億円以上の日本最大級BtoB発注先業者検索・マッチングサービスです。 発注目的に合わせて、地域や価格だけでなく実績などのさまざまな比較軸でサービスや業者を絞りこみ、見積もりを依頼することができます。発注先業者の選定から相見積もり、案件に合わせたコンペの開催など、より安く、より良い取引を手間なく実現させたサービスです。 ＜サービスモデル＞ 月額利用料を収益とするサブスクリプションモデル ※契約期間は6か月or12か月の選択制 ＜契約企業側のご利用メリット＞ ①質の良いリード（発注案件）を提供 ②紹介プラン・掲載プランなどご利用に合わせた幅広いご提案が可能 ③専属担当が受注率アップに貢献 【利用ジャンル】 HP制作、アプリ開発、コールセンター、DM発送、映像制作、通訳、ノベルティ制作 etc 【利用職種】 経営層、総務・人事担当者、店舗オーナー、個人事業主etc 【利用シーン】 創業・起業時、オフィス移転時、新店舗開拓、新規事業検討etc ■具体的な業務の一例　※面談でご志向やご希望を伺い、決定していきます。 ＜フィールドセールス（クローザー）業務＞ ・商談化されたアポに対しての提案から獲得業務 ・新規顧客へのニーズのヒアリング、提案資料作成 ・営業戦略立案など営業企画業務 ※商談の手法はオンライン8割、オフライン2割 　オンラインはベルフェイスを活用し、顔を見せつつweb上の資料での提案となります。 ＜インサイドセールス業務＞ ・マーケティングが獲得したリードに対して、課題ヒアリングから商談を創出する ・リードナーチャリング施策、考案、運用、検証、改善 ・メルマガの原稿作成、コンテンツ作成などクリエイティブ企画 ■業務の具体的な流れの例 ①当社インサイドセールスチームが獲得したアポイントを引継ぎ、商談対応 （月間新規商談数：5,60件） ②契約獲得後はカスタマーサクセスチームへ引き継ぎを行う ■入社後イメージ ＜入社後数日間＞ ・研修：サービスや配属部署での具体的な業務の進め方などを知る ↓ ＜約1ヶ月間＞ 商談までの一連の流れを学んでいただくため、 架電でのアポイント獲得業務をしていただきます ※並行して各部署の業務理解のため、実務研修なども行っていただきます ↓ ＜約2ヶ月～＞ 徐々に商談に入っていただき、ひとり立ち ■身に着ける事が出来るスキル例 ・月間50-60件の新規企業様への商談を行っていただける環境があります。 　（商談企業の業界はIT・Web、制作会社、士業、デザイン等、30業界以上） 　多くの商談数と多様な業界に触れることにより、圧倒的な営業力と提案力が身に付きます！ ・利用者数10万社以上、発注依頼総額1000億円以上の受発注ビッグデータの活用によるデータ分析能力及び提案能力、 　企画開発やオペレーション改善などによる論理思考及び仮説検証能力 ■実際に入社したメンバーの例 ・社会人4年目、SaaS新規営業 ・第二新卒、営業、業界未経験（金融） ・社会人3年目、営業、業界未経験（人材派遣） 『第二新卒、二度目の挑戦にベンチャーを選んだ理由』 https://www.wantedly.com/companies/unilabo/post_articles/335651 ■入社後のキャリアパス 顧客の生の声を拾い上げてサービス改善につなげていく事業企画や、 営業戦略の立案などの営業企画、事業開発などにキャリアアップすることが可能です。 また早いうちからキャリアアップしていただけることを期待しています。 （実際のキャリアパス例） ・新卒入社で新規営業を経験→1年後にチームリーダーとして営業戦略企画やチームマネジメントを経験 ・20代で中途入社後1年後営業チームリーダー経験→さらに半年後サービス企画部副部長 ■チーム構成 ・チームリーダー：20代男性 ・営業メンバー（10名）：20-30代前半

【職務概要】 ～テクノロジーと人で作る、受発注の新しい当たり前～ 当社は「受発注を変革するインフラを創る」をVisionに掲げ、 経営の本丸である「受発注」領域にDX改革を進めるITベンチャー企業です。 これまで統一されることのなかった「受発注」においてニュースタンダードをつくる事業を複数展開しています。 本ポジションでは、2021年4月にリリースした新規SaaSプロダクト「アイミツCLOUD」の、大手・中堅企業向け営業の全般をお任せします。 現在代表直下の新規事業として、少数精鋭のチームで運営をしております。 サービス開始後、順調にユーザー数を獲得できておりますが、さらなる事業拡大のために大手、中堅企業向け営業を強化する計画で、一緒に事業を推進していただける方を募集しております！ アイミツCLOUD：https://imitsu-cloud.jp/ ■具体的な仕事内容 ・営業戦略（今後のマネタイズ設計など含む）の策定から実行まで ・アイミツCLOUDの提案からクロージングまで ・大手、中堅企業向け営業チームの構築 ※現状、テレアポなどはアルバイト社員を中心に対応しております。 ■仕事のやりがい ・他社にはない生産性向上を実現できるプロダクトの提案ができます。 ・元DeNA執行役員の代表栗山のもとで営業スキルだけではなく、事業開発スキルを身につけることができます。 ・経営者と近い立場で働けるため経営に関する知見も身につけられる環境です。 ・当社初のSaaSプロダクトの1→10（100）フェーズに携わることができます。 ■配属部署 CEO栗山直下の新規事業チームとなります。 アイミツCLOUD推進部（8名程度）

【職務概要】 ～テクノロジーと人で作る、受発注の新しい当たり前～ 当社は「受発注を変革するインフラを創る」をVisionに掲げ、 経営の本丸である「受発注」領域にDX改革を進めるITベンチャー企業です。 これまで統一されることのなかった「受発注」においてニュースタンダードをつくる事業を複数展開しています。 本ポジションでは、2021年4月にリリースした新規SaaSプロダクト「アイミツCLOUD」の、大手・中堅企業向け営業の全般をお任せします。 現在代表直下の新規事業として、少数精鋭のチームで運営をしております。 サービス開始後、順調にユーザー数を獲得できておりますが、さらなる事業拡大のために大手、中堅企業向け営業を強化する計画で、一緒に事業を推進していただける方を募集しております！ アイミツCLOUD：https://imitsu-cloud.jp/ ■具体的な仕事内容 ・営業戦略（今後のマネタイズ設計など含む）の策定から実行まで ・アイミツCLOUDの提案からクロージングまで ・大手、中堅企業向け営業チームの構築 ※現状、テレアポなどはアルバイト社員を中心に対応しております。 ■仕事のやりがい ・他社にはない生産性向上を実現できるプロダクトの提案ができます。 ・元DeNA執行役員の代表栗山のもとで営業スキルだけではなく、事業開発スキルを身につけることができます。 ・経営者と近い立場で働けるため経営に関する知見も身につけられる環境です。 ・当社初のSaaSプロダクトの1→10（100）フェーズに携わることができます。 ■配属部署 CEO栗山直下の新規事業チームとなります。 アイミツCLOUD推進部（8名程度）

【職務概要】 ～テクノロジーと人で作る、受発注の新しい当たり前～ 当社は「受発注を変革するインフラを創る」をVisionに掲げ、 経営の本丸である「受発注」領域にDX改革を進めるITベンチャー企業です。 これまで統一されることのなかった「受発注」においてニュースタンダードをつくる事業を複数展開しています。 本ポジションでは、2021年4月にリリースした新規SaaSプロダクト「アイミツCLOUD」の、大手・中堅企業向け営業の全般をお任せします。 現在代表直下の新規事業として、少数精鋭のチームで運営をしております。 サービス開始後、順調にユーザー数を獲得できておりますが、さらなる事業拡大のために大手、中堅企業向け営業を強化する計画で、一緒に事業を推進していただける方を募集しております！ アイミツCLOUD：https://imitsu-cloud.jp/ ■具体的な仕事内容 ・営業戦略（今後のマネタイズ設計など含む）の策定から実行まで ・アイミツCLOUDの提案からクロージングまで ・大手、中堅企業向け営業チームの構築 ※現状、テレアポなどはアルバイト社員を中心に対応しております。 ■仕事のやりがい ・他社にはない生産性向上を実現できるプロダクトの提案ができます。 ・元DeNA執行役員の代表栗山のもとで営業スキルだけではなく、事業開発スキルを身につけることができます。 ・経営者と近い立場で働けるため経営に関する知見も身につけられる環境です。 ・当社初のSaaSプロダクトの1→10（100）フェーズに携わることができます。 ■配属部署 CEO栗山直下の新規事業チームとなります。 アイミツCLOUD推進部（8名程度）

ユニラボには大企業から転職してきた「ベンチャー初挑戦」のメンバーが多く在籍しています。 ・世の中にインパクトを与える事業をつくりあげたい ・大手企業に就職したものの、もっと裁量権がほしい ・現職に不満はないけど、もっと自分の可能性を広げたい ・働くメンバーと切磋琢磨していきたい そう思う方、ぜひお話しする機会をいただけませんか？ （カジュアル面談後、次回の選考に進んでいただけなくても構いません！） ■ポジションについて ・BizDev(事業開発)とは顧客の声を拾い上げ、 様々なスキルや経験を総合的に活かしながらサービス・事業を発展させるポジションです。 ・単なる営業、顧客対応という役割や手段にとらわれず、 「どうしたら顧客により価値提供を出来るのか」を考え実行してくれるメンバーを募集しています。 ・与えられたことをこなすだけでなく、 事業や会社の成長に責任を持ちたいと考えている方にとっては チャレンジングでやりがいのあるポジションです！ ■キャリアパス ・セールスやCS、マーケティングなど、幅広い業務からチャレンジしていただきます。近い将来の経営幹部候補として、重要ミッションを担いながら約2～3年でさまざまなスキル/経験を積んでいただくことを想定しています。 ・キャリア志向に応じて、スペシャリストやゼネラリストなどのキャリアパスを用意しています。 ・社内には各領域のスペシャリスト（経営、プロダクト開発、マネジメント、マーケなど）が在籍しているため、専門性を磨くこともできる環境です！ ----------------さらに詳しく---------------- ■こんな人におすすめ ・今後のキャリアについて改めて考えていて、情報収集をしている最中 ・転職を検討していて、面白そうな企業があれば話を聞いてみたい ■ユニラボのメンバー リクルート、楽天、DeNA、三菱重工、船井総研、ジェーシービー、キーエンス、凸版印刷、SMBC日興証券、伊藤忠商事、キヤノン、東海旅客鉄道など.. 様々なバックグラウンドを持つメンバーが集まっています。 ・固定概念にとらわれず、自分でキャリアプランを切り拓いていきたい ・もっと速いスピードで成長したい ・裁量を持ち、自分の力で仕事を進めたい という理由で転職、入社を決めたメンバーが在籍しています。 ■ユニラボの成長環境 ・年齢に関係なく、大きな裁量を与えられます。 実際に新卒で入社し25歳ながらチームリーダーを務めるメンバーや、 27歳で部門リーダーを務めるメンバーが在籍します。 ・会社は上場に向けて事業拡大を目指しています。 会社の成長に合わせてポジションや機会が多く与えられ、 結果としてメンバーも成長することができます。 ・メンバーの成長を後押しするため、書籍代を全額負担しています。 -----おすすめインタビュー記事----- ・資金調達後、会社の未来について語る。 https://www.wantedly.com/companies/unilabo/post_articles/295053 ・「大手企業だったら5-10年かけて養われるであろう感覚を、ここの人たちは短期間でものにしている」 https://note.com/unilabo_blog/n/n6ec9b873eeb6 ・本気で何かを成し遂げようと思っている人にとっては最高の環境 https://note.com/unilabo_blog/n/nc096d3000d44

■仕事概要 BtoB受発注マッチングサービスの受注者様向け法人営業をお任せします。 ＜提案商材＞ ・紹介プラン 新規発注者様の案件を、受注様にリード提供（ご紹介）しプランを獲得する。 ・掲載プラン アイミツ業者検索ページへの広告枠の掲載プランを獲得する。 ※プランは月額固定サービスとなっており、契約成立後はカスタマーサクセスチームにサポートを引き継ぎます。新規アポイントは外部のリソースやメルマガ、アルバイトメンバーによるテレアポでまかなっているため、社員はクロージングに集中することができます。 ■具体的な業務の一例 ・紹介プラン営業の場合、毎月70商談を行います。（オンライン8割、オフライン2割） ・ベルフェイスを活用し、オンラインにて対面営業、web上の資料での提案となります。 ■入社後イメージ ＜入社後数日間＞ ・研修：サービスや配属部署での具体的な業務の進め方などを知る ↓ ＜約1ヶ月間＞ 顧客提案業務：ロールプレイングや先輩社員との同席 ↓ ＜約2ヶ月～＞ ・顧客提案業務：担当企業を任され、ひとり立ち ・企画業務：キャンペーン企画や「アイミツ」サービス自体の課題を抽出・提案、部署を越えて解決に向けて実行 ■実際に入社したメンバーの例 ・社会人4年目、SaaS新規営業 ・第二新卒、営業、業界未経験（金融） ・社会人3年目、CS、業界未経験（人材派遣） ■メンバーについて ・将来起業を目指しているメンバー多数在籍 ・社内環境もフラットの為、他部署との交流もありスキルアップを目指しやすい 　※現在はコロナの影響もありリモートワーク実施中 ・20代・30代の若手社員も活躍中 ■仕事のやりがい ・1年で900件近く商談をする為、圧倒的に営業力が身に付く ・チーム主義なので、仲間と達成に向けて切磋琢磨できる ・ベンチャー企業の為、自分で作業効率を図りやすく、柔軟に生産性高く働き続けることができる

■ポジションについて 法人の新規顧客を開拓していただきます。 弊社サービス「アイミツ」は急成長しており、今後の成長を担うのがこのポジションです。 サービスの売上を伸ばすためには顧客数を増やすことが欠かせません。 また単にサービスを売るだけでなく、「どうしたら顧客に最も最適な価値を提供できるのか」を追求する必要があります。 ■具体的な業務の一例 ・オンライン商談（商談のほぼ全てはオンラインです） ・メンバーの数値管理 ■仕事のやりがい ・1年で900件近く商談するため、圧倒的に成長できる ・型が決まっていないため、自分なりの仕組みを作り上げるチャンスがある ■環境 ・メンバーは7名ほどで20代のメンバーが中心です。 ・個人よりもチームを重視しています。 自分の目標を達成するだけでなく、全員が全体目標を念頭に営業を行っています。 コロナ前には、個人目標や全体目標を達成したときに達成ランチ会などをしていました。 ・若手が活躍できる環境です。 部署の中にいくつかチームがあり、1つのチームリーダーは入社2年目の新卒メンバーが務めています。 また現在チームを拡大中なので、マネジメントポジションが生まれやすく実力や意志があればチャレンジすることが出来ます。 ■必須条件 以下いずれかの経験（1年以上） ・法人営業経験 ・事業開発経験 ・インサイドセールスの業務改善 ■歓迎条件 ・新規営業経験 ・BtoB SaaS領域での顧客折衝経験 少しでもご興味を持っていただけたら、ぜひお話ししましょう！ 現場メンバーとのカジュアル面談の後に選考に進むかどうかを決めていただけますので、 お気軽にご応募ください！

ユニラボは、「ビジネスのインフラを創る」という壮大なビジョンを掲げ、 それに共感したメンバーが集まっています。 このビジョンを達成するためには、サービスを世の中に広めるセールスメンバーが不可欠です。 ■ポジションの魅力 ・サービスを広めることで、「自社では集客工数が取れずノウハウもない」という企業様に貢献できる ・「世の中の役に立つ」という確信を持ちながらセールスができる ・1年で900商談近くできるので、圧倒的に成長できる ・新卒や若手が多く活躍しており、チームとともに成長できる ■業務内容 ・サービスの提案 リードの獲得は外注やアルバイトの方に依頼しているため、提案営業やクロージングに集中できます。 ※最初はサービスの全体感把握のため、リード獲得からやっていただく場合もあります。 ■チーム ・全体で10名弱で若くも優秀なメンバーが多く、勢いのあるチームです。 役職に関係なく素直に意見できるメンバーが集まっており、それぞれの裁量権も大きいです。 ・2019年に新卒で入社し25歳ながらもリーダーを務めるメンバーいます。年齢やポジションに関わらず優秀なメンバーが活躍できます。 ▼新卒で当時20人のスタートアップ企業を選んだ理由と「いま」 https://note.com/unilabo_blog/n/n1e1241b39195 ・様々なバックグラウンドを持つメンバーが在籍。 金融や教育業界からのメンバーもおります。 ▼大手証券マンから異業種ベンチャーへの挑戦 https://note.com/unilabo_blog/n/n78ea96f97869 ■必須スキル 1年以上のビジネス経験 少しでもご興味を持っていただけたら、ぜひお話ししましょう！ 現場メンバーとのカジュアル面談の後に選考に進むかどうかを決めていただけますので、 お気軽にご応募ください！

私たちは数年以内に上場することを目指し、先日14.5億円の資金調達も行いました。 https://www.wantedly.com/companies/unilabo/post_articles/293731 ユニラボは一緒に事業の成長を担うBizDevメンバーを募集しています！ 私たちの目標は世の中の「インフラ」になり、ビジネスに存在する「不」を解消することです。 例えばwebサイトを作成したいとき、ネット検索をすると多くの業者がヒットしますが どの業者が優れているのか判断することは至難の業。 一方で、業者は顧客を集めるマーケティングや営業に時間を割けないでいることも多くあります。 私たちはこんなビジネスの「不」を解決することで、日本の生産性が上がると考えています。 一緒に日本の仕事文化を変えませんか？ ■ポジションの説明 ・BizDev(事業開発)とは顧客の声を拾い上げ、 様々なスキルや経験を総合的に活かしながらサービス・事業を発展させるポジションです。 ・単なる営業、顧客対応という役割や手段にとらわれず、 「どうしたら顧客により価値提供を出来るのか」を考え実行してくれるメンバーを募集しています。 ・与えられたことをこなすだけでなく、事業や会社の成長に責任を持ちたいと考えている方にとってはチャレンジングでやりがいのあるポジションです！ 少しでも興味を持っていただけたら、ぜひお話ししましょう！ カジュアル面談の後に選考に進むか否かを決めていただけますので、 お気軽にご応募ください。お待ちしております！ ----------------さらに詳しく---------------- ■配属チーム 新規営業もしくはカスタマーサクセスの配属となります。 適性や希望を考慮しながら配属を決定します。 ・新規営業 https://www.wantedly.com/projects/550769 ・カスタマーサクセス https://www.wantedly.com/projects/554626 ■ユニラボのメンバー リクルート、楽天、DeNA、三菱重工、船井総研、ジェーシービー、キーエンス、凸版印刷、SMBC日興証券、伊藤忠商事、キヤノン、ベイカレント、ニトリ、東海旅客鉄道、Z会、アイスタイル、りそな銀行 などなど...様々なバックグラウンドを持つメンバーが集まっています。 ・決まったキャリアプランではなく、自分でキャリアを切り拓きたい ・もっと速いスピードで成長したい ・もっと手触り感のある仕事がしたい という理由で転職、そしてユニラボへの入社を決めたメンバーが在籍しています。 ■こんな方におすすめ ・大手企業にいるけど漠然とした不安がある方 ・チャレンジングな環境で自分の力を試したい方 ・年齢にかかわらず裁量をもって働きたい方 ・自分の力で事業を創りたい方 ・自分にも仲間にもまっすぐでいたい方 ■おすすめ記事 ・事業×組織の最大化へ。ユニラボの道を拓く鍵を探す【後編：組織の鍵】 https://www.wantedly.com/companies/unilabo/post_articles/295053 ・大学院 → 研究職と理系の王道人生を歩んできた私が第二新卒としてITベンチャー企業に飛び込んで感じたこと https://note.com/unilabo_blog/n/n6ec9b873eeb6 ・大手営業からベンチャーマーケターへ。1年半経って感じたリアルなこと https://note.com/unilabo_blog/n/nc096d3000d44

【若手からスキルアップ可能！チャレンジできる環境】日本最大級の発注業者比較サービス「アイミツ」の法人営業《転勤無し／残業少なめ／年間休日120日以上》 ■募集背景 事業の急拡大に際し、新規営業担当者が足りておりません。 次なる資金調達に向けて、売り上げ拡大を進めるため、幅広い業界への営業開拓ができる方を募集しております。 ■仕事概要 全て法人営業となります。 (1)紹介プラン アイミツの受注企業へのリード提供(紹介)プランを獲得する。 プランは月額固定サービスで、契約後にカスタマーサクセスチームがサポートを引き継ぐ。 (2)掲載プラン アイミツの広告枠の掲載プランを獲得する。 プランは紹介プランと同じく月額固定サービスで、契約後にカスタマーサクセスチームがサポートを引き継ぐ。 (3)サービスEC 既存受注者から提供サービスの出品を集める。 2019年下期からスタートした、成果報酬型の新サービス。 ■具体的な業務の一例 ・紹介プラン営業の場合、毎月70商談を行います。(オンライン8割、オフライン2割) ・オンラインはベルフェイスを活用し、顔を見せつつweb上の資料での提案となります。 ・アポイントは外部のリソースやメルマガ、アルバイトさんのテレアポでまかなっているため、社員はクロージングに集中することができます。 ■仕事のやりがい ・圧倒的に営業力が身に付く ・1年で900商談近くするため、圧倒的に成長できる ■必須条件 以下いずれかの経験（1年以上） ・法人営業経験 ・事業開発経験 ・インサイドセールスの業務改善 ■歓迎条件 ・新規営業経験 ・BtoB SaaS領域での顧客折衝経験 カジュアル面談は、基本的に現場社員が担当いたします。 ユニラボで働く楽しさも、これからの課題も包み隠さずお話します。 新卒が営業で新記録を作るなど若いメンバーが最前線で活躍 「会社とともに成長したい方」 「挑戦できる環境にやりがいを感じられる方」 「変化の多いベンチャー企業で変化を楽しみたい方」 若手が裁量権をもって活躍しています。 まずはやってみるというチャレンジができる環境です。 ぜひお気軽に、オフィスに遊びに来てください。

■募集背景 事業の急拡大に際し、新規営業担当者が足りておりません。 次なる資金調達に向けて、売り上げ拡大を進めるため、幅広い業界への営業開拓ができる方を募集しております。 また法人営業だけではなく、ゆくゆくはサービス改善や事業企画にもキャリア広げていただきたいと考えています！ ■仕事概要 全て法人営業となります。 (1)紹介プラン アイミツの受注企業へのリード提供(紹介)プランを獲得する。 プランは月額固定サービスで、契約後にカスタマーサクセスチームがサポートを引き継ぐ。 (2)掲載プラン アイミツの広告枠の掲載プランを獲得する。 プランは紹介プランと同じく月額固定サービスで、契約後にカスタマーサクセスチームがサポートを引き継ぐ。 ■具体的な業務の一例 ・紹介プラン営業の場合、毎月70商談を行います。(オンライン8割、オフライン2割) ・オンラインはベルフェイスを活用し、顔を見せつつweb上の資料での提案となります。 ・アポイントは外部のリソースやメルマガ、アルバイトさんのテレアポでまかなっているため、社員はクロージングに集中することができます。 ■仕事のやりがい ・圧倒的に営業力が身に付く ・1年で900商談近くできるので、すぐにプロになる。（圧倒的に成長できる） ■必須条件 ・1年以上の営業経験 ※新卒も大歓迎です！！※ カジュアル面談は、基本的に現場社員が担当いたしますので、ぜひお気軽にエントリーください。

ユニラボは数年以内に上場することを目指しています！ 上場に照準を合わせて資金調達も順調に進み、今後さらに「採用」に投資していきます。 組織力強化にあたり、以下職種を積極的に募集中です！ ・新規営業 https://www.wantedly.com/projects/523104 ・カスタマーサクセス https://www.wantedly.com/projects/526522 ・プロジェクトマネージャー https://www.wantedly.com/projects/526550 ・経理リーダー https://www.wantedly.com/projects/526812 ・人事 https://www.wantedly.com/projects/526824 ■こんな方におすすめ ・日本社会に貢献したいと思っている方 ・チャレンジングな環境で自分の力を試したい方 ・仲間と一緒にビジョンに向かって走り抜けたい方 ・仕事も家族や友人との時間も大切にしたい方 ・自分にも仲間にもまっすぐでいたい方 ・ユニラボには興味あるけど、どの職種が自分に合っているのか分からない方 一つでも当てはまれば、ぜひお話ししましょう◎ まずは会社について知っていただくために、カジュアル面談をさせていただきたいと思います。 ・ユニラボってどんな会社？ ・具体的にどんなことしてるの？ ・どんなメンバーがいるの？ などなど、なんでもお話しましょう！ そこからご希望があれば、経験・スキルなどに合わせたポジションをご相談させていただきます。 少しでも興味を持っていただけたら、お気軽にご応募ください！

■募集背景 急激なご契約企業数増加により、既存顧客企業の担当者が不足しております。 今後さらに成長するBtoB受発注プラットフォームになるためにも、既存の顧客を成功に導くカスタマーサクセスチームを強化したいと考えています。 ■仕事概要 自社サービス「アイミツ」の契約企業の顧客満足度向上のため、企画策定、運営、改善をしていただきます。 (1)初回契約継続までのサポート 　Lオンラインでのサービス説明と運用計画のすり合わせ (2)サービスの運用・継続サポート 　Lデータ分析を元に、改善案などの提案、問い合わせの対応 (3)企画業務 　Lキャンペーンの立案・運用など ■具体的な業務の一例 ・サービス利用のサポート・改善 ・契約企業の営業案件獲得サポート(営業獲得率の改善サポート) 　L改善提案だけでなく、時には顧客企業の商談に同席することもありより近い距離感で貢献ができる ・企画業務 　L契約継続キャンペーン企画などの他に、チームやエンジニア等と協力しながらサービス改善などもしていただきます ■身に着ける事が出来るスキル例 ・顧客折衝スキル ・より深い顧客満足の追及ができる 　L分析ツールやビッグデータなどの活用により解像度の高い改善提案ができる ・企画立案・実行能力 ■仕事のやりがい ・サービス契約期間が半年以上のため中長期的に顧客の課題解決に向けて並走でき、顧客と近い距離感で貢献できる ・営業力、課題解決能力、データ分析力など多方面で役立つスキルを身に付けることができる ・裁量権が大きく、早いタイミングでマネジメント業務に携わるチャンスがある （資金調達により今後さらに開発や増員、ツール導入など経営目線で業務を進める事が出来ます！） ■入社後イメージ ＜入社後数日間＞ ・研修：サービスや配属部署での具体的な業務の進め方などを知る ↓ ＜約1ヶ月間＞ 顧客提案業務：ロールプレイングや先輩社員との同席 ↓ ＜約2ヶ月～＞ ・顧客提案業務：担当企業を持ち、ひとり立ち ・企画業務：キャンペーン企画や「アイミツ」サービス自体の課題を抽出・提案、部署を越えて解決に向けて実行 ■実際に入社したメンバーの前職例 ・社会人4年目、新規営業（SaaS企業） ・第二新卒、既存営業、業界未経験（人材サービス） ・社会人3年目、営業、業界未経験（メーカー） ■BtoBサービス「アイミツ」とは 「アイミツ」とは全国の発注先、外注先、アウトソーシング業者の特徴や実績、サービスの情報をまとめた、利用者数10万社以上、発注依頼総額1000億円以上の日本最大級BtoB発注先業者検索・マッチングサービスです。 発注目的に合わせて、地域や価格だけでなく実績などのさまざまな比較軸でサービスや業者を絞りこみ、見積もりを依頼することができます。発注先業者の選定から相見積もり、案件に合わせたコンペの開催など、より安く、より良い取引を手間なく実現させたサービスです。 ＜サービスモデル＞ ・営業獲得支援サービスとしてご利用いただいています ・月額利用料を収益とするサブスクリプションモデル 　※契約期間は6か月or12か月の選択制 ＜契約企業のご利用メリット＞ ①質の良いリード（発注案件）を提供 ②紹介プラン・掲載プランなどご利用に合わせた幅広いご提案が可能 ③専属担当が営業獲得率アップに貢献 【利用ジャンル】 HP制作、アプリ開発、コールセンター、DM発送、映像制作、通訳、ノベルティ制作 etc 【利用職種】 経営層、総務・人事担当者、店舗オーナー、個人事業主etc 【利用シーン】 創業・起業時、オフィス移転時、新店舗開拓、新規事業検討etc ■必須スキル ・大卒以上 ・顧客折衝経験（法人・個人不問） ・顧客満足度をより追求したい方 ■歓迎スキル ・カスタマーサクセス経験 ・チームリーダー経験 ・プロジェクトのリード経験 ・企画・立案～運用改善・振り返りまで通して行ったことのあるご経験

■募集背景 「アイミツ」の契約企業様に営業獲得の成功を導くため（顧客満足を追求するため）、 カスタマーサクセス組織の強化に力を入れたいと考えています。 一緒に組織構築に力を貸していただける方を募集しております。 ■仕事概要 まずは自社サービス「アイミツ」の契約企業の顧客満足度向上のため、企画策定、運営、改善をしていただきます。 業務に慣れてきたタイミングで、既存カスタマーサクセス組織・体制や顧客折衝方法の見直し・改善などを行なっていただきます。 (1)初回契約継続までのサポート 　Lオンラインでのサービス説明と運用計画のすり合わせ (2)サービスの運用・継続サポート 　Lデータ分析を元に、改善案などの提案、問い合わせの対応 (3)企画業務 　Lカスタマーサクセス組織改善、キャンペーンの立案・運用など ■具体的な業務の一例 ・サービス利用のサポート・改善 ・契約企業の営業案件獲得サポート(営業獲得率の改善サポート) 　L改善提案だけでなく、時には顧客企業の商談に同席することもありより近い距離感で貢献ができる ・企画業務 　Lカスタマーサクセス組織改善などの他に、チームやエンジニア等と協力しながらサービス全体の改善などもしていただきます ■ユニラボのカスタマーサクセスが目指す組織 サービス利用者である契約企業（業者）にとって、より良い営業改善プラットフォームになること。 発注企業、受注企業（業者）の両者の意見やデータを取り入れ、 単なるマッチングに終わらない「誰でも・楽に・良い受発注ができる」ことを目指す組織にしたいと考えています。 『受発注の変革、そこから生まれる人と社会の成長と未来』 https://note.com/unilabo_blog/n/nc90f0ca3614b ■仕事のやりがい ・風通しのいい環境で既存のやり方に捉われず、顧客満足度の高い組織を柔軟な発想で作ることができる ・裁量権が大きく、早いタイミングでマネジメント業務に携わるチャンスがある ・サービス契約期間が半年以上のため中長期的に顧客の課題解決に向けて並走でき、顧客と近い距離感で貢献できる （資金調達により今後さらに開発や増員、ツール導入など経営目線で業務を進める事が出来ます！） ■チーム構成 部長：30代後半男性 ＜略歴＞ 伊藤忠商事株式会社に入社。オリエント・コーポレーション、ファミマ・ドット・コム（現：ファミマデジタルワン）への出向、米国シリコンバレーにてスタートアップ企業のビジネスソーシング、出資、及び投資管理を担当するなど、入社から一貫して事業開発に携わる一方、マーケティング、経営企画、投資分野など幅広い業務経験を持つ。 2020年にユニラボに入社。アイミツ事業部の統括並びに取締役、COO室長を務める。 『BtoB受発注から見える「情報の非対称性」そして、それを解消するための取り組み』 https://note.com/unilabo_blog/n/ncca95999b25f リーダー：20代後半男性 メンバー（20-30代）：約10名 ■BtoBサービス「アイミツ」とは 「アイミツ」とは全国の発注先、外注先、アウトソーシング業者の特徴や実績、サービスの情報をまとめた、利用者数10万社以上、発注依頼総額1000億円以上の日本最大級BtoB発注先業者検索・マッチングサービスです。 発注目的に合わせて、地域や価格だけでなく実績などのさまざまな比較軸でサービスや業者を絞りこみ、見積もりを依頼することができます。発注先業者の選定から相見積もり、案件に合わせたコンペの開催など、より安く、より良い取引を手間なく実現させたサービスです。 ＜サービスモデル＞ ・営業獲得支援サービスとしてご利用いただいています ・月額利用料を収益とするサブスクリプションモデル 　※契約期間は6か月or12か月の選択制 ＜契約企業のご利用メリット＞ ①質の良いリード（発注案件）を提供 ②紹介プラン・掲載プランなどご利用に合わせた幅広いご提案が可能 ③専属担当が営業獲得率アップに貢献 【利用ジャンル】 HP制作、アプリ開発、コールセンター、DM発送、映像制作、通訳、ノベルティ制作 etc 【利用職種】 経営層、総務・人事担当者、店舗オーナー、個人事業主etc 【利用シーン】 創業・起業時、オフィス移転時、新店舗開拓、新規事業検討etc ■必須スキル 以下いずれかのご経験をお持ちの方 ・カスタマーサクセス経験 ・企画立案から実行～運用改善までを行った経験 ・チームマネジメント経験やプロジェクト立ち上げ、推進経験 ■歓迎スキル ・数値分析を伴うマーケティング経験 ・営業チームのマネジメント経験 ・組織を0から立ち上げた経験

■募集背景 急激なご契約企業数増加により、既存顧客企業の担当者が不足しております。 今後さらに成長するBtoB受発注プラットフォームになるためにも、既存の顧客を成功に導くカスタマーサクセスチームを強化したいと考えています。 ■仕事概要 自社サービス「アイミツ」の契約企業の顧客満足度向上のため、企画策定、運営、改善をしていただきます。 (1)初回契約継続までのサポート 　Lオンラインでのサービス説明と運用計画のすり合わせ (2)サービスの運用・継続サポート 　Lデータ分析を元に、改善案などの提案、問い合わせの対応 (3)企画業務 　Lキャンペーンの立案・運用など ■具体的な業務の一例 ・サービス利用のサポート・改善 ・契約企業の営業案件獲得サポート(営業獲得率の改善サポート) 　L改善提案だけでなく、時には顧客企業の商談に同席することもありより近い距離感で貢献ができる ・企画業務 　L契約継続キャンペーン企画などの他に、チームやエンジニア等と協力しながらサービス改善などもしていただきます ■身に着ける事が出来るスキル例 ・顧客折衝スキル ・より深い顧客満足の追及ができる 　L分析ツールやビッグデータなどの活用により解像度の高い改善提案ができる ・企画立案・実行能力 ■仕事のやりがい ・サービス契約期間が半年以上のため中長期的に顧客の課題解決に向けて並走でき、顧客と近い距離感で貢献できる ・営業力、課題解決能力、データ分析力など多方面で役立つスキルを身に付けることができる ・裁量権が大きく、早いタイミングでマネジメント業務に携わるチャンスがある （資金調達により今後さらに開発や増員、ツール導入など経営目線で業務を進める事が出来ます！） ■入社後イメージ ＜入社後数日間＞ ・研修：サービスや配属部署での具体的な業務の進め方などを知る ↓ ＜約1ヶ月間＞ 顧客提案業務：ロールプレイングや先輩社員との同席 ↓ ＜約2ヶ月～＞ ・顧客提案業務：担当企業を持ち、ひとり立ち ・企画業務：キャンペーン企画や「アイミツ」サービス自体の課題を抽出・提案、部署を越えて解決に向けて実行 ■実際に入社したメンバーの前職例 ・社会人4年目、新規営業（SaaS企業） ・第二新卒、既存営業、業界未経験（人材サービス） ・社会人3年目、営業、業界未経験（メーカー） ■BtoBサービス「アイミツ」とは 「アイミツ」とは全国の発注先、外注先、アウトソーシング業者の特徴や実績、サービスの情報をまとめた、利用者数10万社以上、発注依頼総額1000億円以上の日本最大級BtoB発注先業者検索・マッチングサービスです。 発注目的に合わせて、地域や価格だけでなく実績などのさまざまな比較軸でサービスや業者を絞りこみ、見積もりを依頼することができます。発注先業者の選定から相見積もり、案件に合わせたコンペの開催など、より安く、より良い取引を手間なく実現させたサービスです。 ＜サービスモデル＞ ・営業獲得支援サービスとしてご利用いただいています ・月額利用料を収益とするサブスクリプションモデル 　※契約期間は6か月or12か月の選択制 ＜契約企業のご利用メリット＞ ①質の良いリード（発注案件）を提供 ②紹介プラン・掲載プランなどご利用に合わせた幅広いご提案が可能 ③専属担当が営業獲得率アップに貢献 【利用ジャンル】 HP制作、アプリ開発、コールセンター、DM発送、映像制作、通訳、ノベルティ制作 etc 【利用職種】 経営層、総務・人事担当者、店舗オーナー、個人事業主etc 【利用シーン】 創業・起業時、オフィス移転時、新店舗開拓、新規事業検討etc ■必須スキル ・大卒以上 ・顧客折衝経験（法人・個人不問） ・顧客満足度をより追求したい方 ■歓迎スキル ・カスタマーサクセス経験 ・チームリーダー経験 ・プロジェクトのリード経験 ・企画・立案～運用改善・振り返りまで通して行ったことのあるご経験

■募集背景 「アイミツ」で発注先を探してる企業様へ最適な発注先さがし、発注の成功体験を生み出すための 受発注アドバイザー（『受発注コンシェルジュ』）チーム強化に力を入れたいと考えています。 一緒にチーム構築に力を貸していただける方を募集しております。 ＜以下のような方、ぜひカジュアル面談でお話しませんか？＞ ・お客様に対し、ホスピタリティを重視した顧客体験を作りたい方 ・本当の顧客満足を追及したい方 ・一般的なカスタマーサクセス価値の枠を超えた本質的な成功体験を生み出す組織を作りたい方 ■仕事概要 まずはBtoB受発注マッチングサービス「アイミツ」を使って新たな発注先を探してる企業様へ 最適な発注先さがし支援をしていただきます。 業務に慣れてきたタイミングで、既存受発注アドバイザー（『受発注コンシェルジュ』）チーム体制や 顧客折衝方法の見直し・改善などを行なっていただきます。 ＜具体的な業務の一例＞ ・発注先を探している企業と「アイミツ」契約企業（業者）の間に入り、発注をサポート ・顧客満足度向上のための企画立案、運営、改善 　L受発注アドバイザー組織改善などの他に、チームやエンジニア等と協力しながらサービス全体の改善などもしていただきます ・メンバーマネジメント 《ユニラボが目指す受発注アドバイザー『受発注コンシェルジュ』組織》 当社ではお客様（受発注企業）へのホスピタリティを重要視したプロとして、当受発注アドバイザーを 『受発注コンシェルジュ』と呼称し、社会に新たな価値を生み出しています。 お客様（受発注企業）が“プロに相談している”という安心感は大切だと考えております。 情報を整理、調整し、受注者さん・発注者さん・アイミツ三者の信頼関係を築き、納得感のある マッチングを結ぶ役割を担っています。 今後は発注企業、受注企業（業者）の両者の意見やデータをさらに取り入れ、 単なるマッチングに終わらない「誰でも・楽に・良い受発注ができる」ことを目指す組織にしたいと考えています。 ■BtoBサービス「アイミツ」とは 「アイミツ」とは企業と企業を結ぶ、利用者数10万社以上、発注依頼総額1000億円以上ビジネスマッチングのプラットフォームです。 発注目的に合わせて、地域や価格だけでなく実績などのさまざまな比較軸でサービスや業者を絞りこみ、 見積もりを依頼することができます。 発注先業者の選定から相見積もり、案件に合わせたコンペの開催など、より安く、より良い企業間取引を 手間なく実現させたサービスです。 ＜発注先を探している企業様のご利用メリット＞ ①発注について知識のない企業様でも最小の手間で最適な発注先さがしができる ②専門知識を持ったプロのアドバイザーから提案とフォローが受けられる 【相談を受ける発注内容の例】 HP制作、アプリ開発、コールセンター、DM発送、映像制作、通訳、ノベルティ制作 etc 【利用職種】 経営層、総務・人事担当者、店舗オーナー、個人事業主etc 【利用シーン】 創業・起業時、オフィス移転時、新店舗開拓、新規事業検討etc ※各業界の専門知識はご入社後に身につけていただくことも可能な環境です ■チーム構成 部長：30代後半男性 ＜略歴＞ 伊藤忠商事株式会社に入社。オリエント・コーポレーション、ファミマ・ドット・コム（現：ファミマデジタルワン）への出向、 米国シリコンバレーにてスタートアップ企業のビジネスソーシング、出資、及び投資管理を担当するなど、入社から一貫して事業開発に携わる一方、マーケティング、経営企画、投資分野など幅広い業務経験を持つ。2020年にユニラボに入社。アイミツ事業部の統括並びに取締役、COO室長を務める。 リーダー：30代前半男性 メンバー（20-40代）：約5名 ※受発注アドバイザーチーム以外にも、契約企業CSチームやエンジニアなどと協力しながら業務を進めていただきます。 ■必須スキル ・大卒以上 ・顧客折衝経験（個人・法人不問） ・メンバーマネジメント経験（規模不問） ■歓迎スキル ・カスタマーサクセス経験 ・組織立ち上げ経験 ・プロジェクトのリード経験 ・企画・立案～運用改善・振り返りまで通して行ったことのあるご経験

■ポジションについて サービスを使ってくださる顧客を中長期的にサポートするポジションです。 弊社のサービスは売って終わりではなく、サービスを通して顧客の売上向上を目指しています。 顧客の悩みは何か、どうしたら解決できるのか、どうしたらより満足してもらえるのか。 そういった事柄をデータに基づいて分析し、顧客を成功に導くための企画や提案などをしていただきます。 ■仕事概要 入社後の配属先は大きく2つに別れます。 ①アイミツサービスと契約いただいている受注企業に対するCSチーム ②アイミツへ相見積もりを発注する発注担当者に対するCSチーム ＜①受注企業側＞ ・オンボーディング：初回契約継続までのサポート、受注企業をROAS50％以上に導く ・QC：2回目契約更新以降の継続サポート、受注企業をROAS300％以上に導く ・企業サポート：成果報酬の徴収、受注者の問い合わせの対応 ・アド枠：広告枠掲載企業の継続率の担保 ＜②発注者側＞ ・顧客満足度向上のための企画立案、運営、改善 ・コンタクトセンター変革・改善PJTの推進 ・コンタクトセンター運営企画、SVマネジメント ■具体的な業務の一例 ＜①受注企業側＞ ・オンボーディングの設計・改善 ・受注企業の受注サポート(営業改善) ・アイミツのエコノミクスの解明とそれに基づく企画立案・実施 ＜②発注者側＞ ・顧客数値の分析・改善案の提案 ・サービス品質向上や効率化PJTの推進 ・人材トレーニング、育成、評価 ・実際に業者と発注者の間に入り、発注をサポート ■身に着ける事が出来るスキル例 ・利用者数10万社以上、発注依頼総額1000億円以上の受発注ビッグデータの活用によるデータ分析能力及び提案能力 ・企画開発やオペ改善などによる論理思考及び仮説検証能力 ■仕事のやりがい ・BtoB領域における受発注の不の解消という壮大なテーマに挑戦することができる ・中長期的に顧客の課題解決に向けて並走する仕事であり、顧客と近い距離感で貢献を実感できる ・枠に囚われず、柔軟な発想で仕事ができる/仕組みを一から作り上げるチャンスがある ・営業力、課題解決能力、データ分析力など多方面で役立つスキルを身に付けることができる ・幅広い業界に関わることができる ・裁量権が大きく、早いタイミングでマネジメント業務に携わるチャンスがある （資金調達により今後さらに開発や増員、ツール導入など経営目線で業務を進める事が出来ます！） ■必須条件 以下のいずれか（1年以上） ・カスタマーサクセス経験 ・企業へのコンサルティング経験 ・コンタクトセンター運営企画、SVマネジメント経験 ・事業企画や営業企画の実務経験 ■歓迎条件 ・BtoB SaaS事業でのカスタマーサクセス経験 ・プロジェクトの推進経験 ・数値分析を伴うマーケティング経験 ・法人営業経験（1年以上） ・メーカーでの製造ラインの効率化経験 ■環境 ・枠にとらわれず、柔軟な発想で業務を進めることが出来ます。 まだ型が決まりきっていない領域なので、自分なりの仕組みを一から作り上げることに挑戦できます。 これまでのカスタマーサクセスとしての知見を存分に活かしていただけます。 ■チーム ・10名弱 ・20代のメンバーが中心 ・楽天、ニトリ、鉄道会社など様々な業界から集まっており、バックグラウンドも多様 ・それぞれがサービスに対して熱い想いを持っており、本音でぶつかることが出来る ■メンバー自己紹介記事 ・大学院 → 研究職と理系の王道人生を歩んできた私が第二新卒としてITベンチャー企業に飛び込んで感じたこと https://note.com/unilabo_blog/n/n6ec9b873eeb6 ・大手コンサルでは経験できなかったことを、ユニラボに来て手に入れた https://note.com/unilabo_blog/n/n497abed370b0 ■歓迎条件 ・3年以上のカスタマーサクセスとしての経験 ■求める人物像 ・数値分析が好き ・顧客に価値提供したいと考えている ・仮説を持ちながら手を動かせる ・個人プレーよりもチームプレー ・まっすぐな性格 少しでもご興味を持っていただけたら、ぜひお話ししましょう！ 現場メンバーとのカジュアル面談の後に選考に進むかどうかを決めていただけますので、 お気軽にご応募ください！

■仕事概要 弊社サービス「アイミツ」の契約企業（受注者・業者）の顧客満足度向上のため、 企画策定、運営、改善をしていただきます。 (1)初回契約継続までのサポート 　Lオンラインでのサービス説明と運用計画のすり合わせ (2)サービスの運用・継続サポート 　Lデータ分析を元に、改善案などの提案、問い合わせの対応 (3)広告枠掲載企業の継続サポート 　Lデータ分析を元に、改善案などの提案 (4)企画業務 　Lキャンペーンの立案・運用など ■具体的な業務の一例 ・オンボーディングの設計・改善 ・受注企業の受注サポート(営業獲得率の改善に向けたアクション) 　L改善提案だけでなく、時には顧客企業の商談に同席することもありより近い距離感で貢献ができる ・企画業務 　Lキャンペーン企画などの他に、サービス全体に関わる改善をエンジニア等と協力しながら企画・実行する ■仕事のやりがい ・中長期的な顧客の課題解決に向けて並走でき、顧客と近い距離感で貢献できる ・営業力、課題解決能力、データ分析力など多方面で役立つスキルを身に付けることができる ・裁量権が大きく、早いタイミングでマネジメント業務に携わるチャンスがある （資金調達により今後さらに開発や増員、ツール導入など経営目線で業務を進める事が出来ます！） ■身に着ける事が出来るスキル例 ・利用者数10万社以上、発注依頼総額1000億円以上の受発注ビッグデータの活用によるデータ分析能力及び提案能力 ・企画開発やオペ改善などによる論理思考及び仮説検証能力 ■入社後イメージ ＜入社後数日間＞ ・研修：サービスや配属部署での具体的な業務の進め方などを知る ↓ ＜約1ヶ月間＞ 顧客提案業務：ロールプレイングや先輩社員との同席 ↓ ＜約2ヶ月～＞ ・顧客提案業務：担当企業を持ち、ひとり立ち ・企画業務：キャンペーン企画や「アイミツ」サービス自体の課題を抽出・提案、部署を越えて解決に向けて実行 ■実際に入社したメンバーの例 ・社会人4年目、SaaS新規営業 ・第二新卒、営業、業界未経験（金融） ・社会人3年目、CS、業界未経験（人材派遣） ■BtoBサービス「アイミツ」とは 「アイミツ」とは全国の発注先、外注先、アウトソーシング業者の特徴や実績、サービスの情報をまとめた、利用者数10万社以上、発注依頼総額1000億円以上の日本最大級BtoB発注先業者検索・マッチングサービスです。 発注目的に合わせて、地域や価格だけでなく実績などのさまざまな比較軸でサービスや業者を絞りこみ、見積もりを依頼することができます。発注先業者の選定から相見積もり、案件に合わせたコンペの開催など、より安く、より良い取引を手間なく実現させたサービスです。 ＜サービスモデル＞ 月額利用料を収益とするサブスクリプションモデル ※契約期間は6か月or12か月の選択制 ＜受注者側のご利用メリット＞ ①質の良いリード（発注案件）を提供 ②紹介プラン・掲載プランなどご利用に合わせた幅広いご提案が可能 ③専属担当が受注率アップに貢献 【利用ジャンル】 HP制作、アプリ開発、コールセンター、DM発送、映像制作、通訳、ノベルティ制作 etc 【利用職種】 店舗オーナー、総務担当者人事担当者、個人事業主 etc 【利用シーン】 創業・起業時、オフィス移転時、新店舗開拓、新規事業検討etc ※当求人では主に「受注者側」のカスタマーサクセス人材を募集しておりますが、ご本人の志向性やお持ちの技術によって別ポジションへのご提案もさせていただいております

「カスタマーサクセス」と「カスタマーサポート」は違います。 ユニラボのカスタマーサクセスは、文字通り顧客の「成功」を実現することが目標です。 顧客の「成功」とは売上の向上を意味しており、結果的に日本経済の発展に貢献することができます。 ■ポジションについて ユニラボのサービスは売って終わりではないため、 顧客と中長期的に並走し価値貢献することが求められます。 そのためカスタマーサクセスは、サービスの要と言えます。 カスタマーサクセスはここ数年で国内でも急速に存在感を増しており、いまだ発達中のポジション。 そのため、自分の強みを活かしながら業務を進めることができます。 例えば、データ分析が得意なら顧客データを分析しコンサル営業を行ったり、 課題発見が得意であれば顧客の声や根柢にあるニーズを汲み取り、サービスに反映することができます。 ユニラボのカスタマーサクセスも未だ型が決まり切っていないため、 自分なりの仕組みを一から作り上げるチャンスがあります。 ■具体的な業務の一例 ・顧客の売り上げ向上サポートとして、数値を用いたコンサルティング ・業界の動向研究 ・応対品質向上、業務効率化などのコンタクトセンター変革・改善プロジェクトの推進 ■身につくスキル ・データの蓄積、活用によるデータ分析や整理 ・企画開発やオペレーション改善などによる論理思考及び仮説検証能力 ・ソリューション提案や交渉力、ホスピタリティ ■チーム 配属は以下2チームのうちどちらかです。 ・どちらのチームも若く優秀なメンバーが集う10名弱のチームです。 ・落ち着きがあるメンバーが多く、風通しも良いです。コロナ前は飲み会も頻繁に開催していました。 ・鉄道会社、インテリア大手企業など様々な業界から集まっており、バックグラウンドも多様です。 ■メンバー自己紹介記事 ・大学院 → 研究職と理系の王道人生を歩んできた私が第二新卒としてITベンチャー企業に飛び込んで感じたこと https://note.com/unilabo_blog/n/n6ec9b873eeb6 ・大手コンサルでは経験できなかったことを、ユニラボに来て手に入れた https://note.com/unilabo_blog/n/n497abed370b0 ・29歳がベンチャーでの経験を赤裸々に語ってみた https://note.com/unilabo_blog/n/n9e56fffc124c ・子育てしながら30代後半でのスタートアップ転身！ https://note.com/unilabo_blog/n/na769199170c0 ■必須条件 ・1年以上のビジネス経験 ■求める人物像 ・数値分析が好き ・新しい価値を実験しながら見つける力 ・現状に疑問を持ち、自分で手を動かして解決する力 ・まっすぐな方 少しでもご興味を持っていただけたら、ぜひお話ししましょう！ 現場メンバーとのカジュアル面談の後に選考に進むかどうかを決めていただけますので、 お気軽にご応募ください！

【IPO実現～上場後の成長を支える経営企画職をお任せします！上場を目指す急成長ベンチャーで、事業・ファイナンス・組織運営をバランス良く経験することができます。】 事業成長に伴い経営基盤を強化するために、経営企画職を募集します。 IPO準備、投資家対応を含め経営管理体制の構築を行うポジションです。 ユニラボは近い将来での上場を目標に準備を進めています。 しかし上場はあくまで通過点。 BtoBという大きな市場のなかで”インフラ”となる会社を目指し、 上場後もより一層成長していくためには、成長戦略の立案や成長投資を間断なく行っていく必要があります。 それを実現可能にするためにコーポレート部門は大きな要となります！ 経営基盤を強くすることはもちろん、 会社も事業もドライブさせていくミッションを一緒に実現してくれる方を募集しています！ ■業務内容 ・中期経営計画策定および、モニタリング ・予実管理、管理会計をはじめとする計数管理全般 ・内部管理、開示体制構築等のIPO準備全般 ・IPOに向けての投資家対応（既存投資家対応含む） ・企業法務、取締役会、株主総会対応 ■あると望ましいスキル ・コーポレートファイナンスの知見、経験 ・事業会社における財務部門または経営企画部門における経験 ・予実管理の経験 ■活かせるスキル ・事業サイドでのご経験、または事業グロースにご興味をお持ちの方 ・IPO経験 ・事業計画策定の経験 ・企業法務の知見をお持ちの方

【近い将来のIPOに向けて、事業成長に伴い経営基盤を強化するための、”攻め”の法務をお任せします！】 IPO準備、内部統制、コンプライアンス、戦略法務（M&A、知財関連）、契約管理など経営管理体制の構築を行うポジションです。 上場後も継続した成長のために、成長戦略の立案や成長投資を絶え間なく行っていく必要があり、 1人目の法務担当として法務面で支えていただけるスペシャリストを募集しています！ 近い将来でのIPOの実現に向け法務体制の強化を急いでいますが、上場はあくまで通過点。 BtoBという大きな市場のなかで企業経営にDXを起こす”インフラ”となる存在を目指すために、 上場～上場後の成長を支えるコーポレート部門は大きな要となる存在です。 一緒にBtoBの世界を変えるインフラを創る会社を大きくしていく手触りを味わいませんか？ ■業務内容 ・プラットフォーム健全化の推進（Webコンテンツ管理、規約管理、下請法対応、等、当社の重要法務事項対応） ・契約書確認：日々の対応 / 契約形態を類型化し対応を「型化」(契約毎の必須条項、条件の設定等) ・法務中心としたIPO準備 ・株主対応周りの法務総務 ・IPOのオファリング実務、開示対応 ・内部監査 ■仕事のやりがい ・法務全般の知識、実務経験が身につく ・急成長中のベンチャー企業でスピード感、大きな裁量を持って仕事ができる ・経営管理の基盤構築（会社の仕組作り）に携わることが出来る ・法務中心に経営管理全般の知識が身につく ・法務を通じて、ITビジネス（特にプラットフォームやDX）に関する知識が身につく ・将来的にM&Aなどで規模の大きな案件を扱うことができる ■活かせるスキル ・上場企業 or 上場前後の企業で法務経験が3年以上ある方（法務総務含む） ・法務専属でなくとも法務、内部管理等、相応の管理部門経験をお持ちの方 ■歓迎スキル ・IT企業、特にプラットフォーマーの管理部門経験 ・会社法、景表法、広告規制、独禁法、著作権法の知見（金商法は不問）

【IPOに向けた組織拡大を支え、IPOを実現させる要としてご活躍いただきます！】 ユニラボは近い将来でのIPOに向けて、決算・開示体制等の構築を進めております。 IPOに向けた組織拡大を支える強固な経営基盤を作っていく、重要ポジションを担っていただきます。 主に財務会計を中心にお任せすることを想定していますが、 ゆくゆくは管理会計や経営企画業務など幅広く携わっていただくことも可能なポジションです！ ■具体的な業務の一例 ・月次・四半期・年度決算 ・開示業務（計算書類、決算短信、四半期報告・有価証券報告書等） ・各種計上作業 ・債権管理・経費精算のサポート ・監査法人、顧問税理士、金融機関対応のサポート ・個別業務フローの構築・見直しのサポート ・その他IPOプロジェクト対応 （例：IPO時に国内外の機関投資家に開示・訴求する財務情報の検討等） 資金調達はシリーズBを完了しており、累計資金調達額は21億円を突破しました。 IPOに向けて事業も組織も大きく拡大しています。 しかし、ユニラボにとっての上場はあくまで「通過点」。 BtoBという大きな市場のなかで、なくてはならない存在＝”インフラ”　になるための一歩なのです。 ”インフラ”となる会社へ成長させるにあたって、コーポレート部門は会社の成長を支える大きな要となる存在。 一緒に”インフラ”となるような会社づくりをドライブさせていく醍醐味を味わいませんか？ ユニラボの経営メンバーは大手/上場企業からの転職者が多く在籍しています。 彼らがユニラボ、そしてアイミツにかける想いと期待は、 ぜひカジュアル面談で直接お話を聞いてみてください！ ■活かせるスキル ・上場企業での経理業務経験 ・会計事務所での実務経験 ・国内監査法人における監査業務 ■必須スキル ・日商簿記２級以上 ・Excelの基本的スキル