「営業職に興味はあるけれど、飛び込み営業や新規開拓が大変そう……」

そんなイメージを持っている方もいるのではないでしょうか？

株式会社トラストテクノロジーの営業は、少し違います。

私たちが大切にしているのは、目の前のお客様と向き合い、ニーズに合った情報や提案を届けること。

今回は、当社の営業がどんな仕事をしているのか、ご紹介します！

■ 飛び込み営業ではなく、お客様との関係づくりが中心

当社が扱っているのは、中古の半導体製造装置です。

半導体は、スマートフォンや自動車、さまざまな電子機器に欠かせないもの。その製造に使われる装置を、国内外のお客様に向けて販売しています。

営業の仕事というと、新しいお客様を次々に開拓するイメージがあるかもしれません。

しかし、当社の営業では、飛び込み営業を行っておらず、既存のお客様との継続的なやり取りを大切にしています。

電話やメールを通じて、

「今、探している装置はありますか？」
「新しく必要になりそうな設備はありますか？」
「使わなくなった装置はありませんか？」

といった情報を確認し、お客様のニーズに合った装置の情報をお届けします。

一度きりのやり取りではなく、日々のコミュニケーションを通じて信頼関係を築いていく仕事です。

■ ただ売るだけではない、情報をつなぐ営業

中古の半導体製造装置は、いつでも同じ製品がそろっているわけではありません。

お客様が探している装置と、別のお客様が手放したい装置。その情報をつなぐことも、私たちの大切な役割です。

そのためには、お客様が何を求めているのかを理解し、必要な情報をタイミングよく届けることが欠かせません。

自分が提供した情報がきっかけで商談につながったときや、お客様のニーズに合う装置を紹介できたときには、大きなやりがいを感じられます。

「売って終わり」ではなく、お客様との関係を積み重ねながら、新しい取引のきっかけをつくっていく営業です。

■ 半導体の知識は、入社後に身につけられます

「半導体って難しそう」
「専門知識がないと営業はできないのでは？」

そう感じる方もいるかもしれません。

もちろん、仕事を進めるうえで装置の知識は必要になります。ただし、入社時点ですべてを知っている必要はありません。

仕事を通じて少しずつ知識を身につけながら、お客様とのやり取りや装置の情報収集を覚えていくことが大切です。

専門知識だけでなく、相手の話を聞く力や、必要な情報を丁寧に伝える力も活かせる仕事です。

■ こんな方と一緒に働きたいと考えています

私たちが大切にしているのは、経験や知識だけではありません。

• 人とコミュニケーションを取ることが好きな方
• 相手の話を聞き、ニーズをくみ取ることが得意な方
• 相手に合わせて、丁寧に対応できる方
• 新しい知識を学びながら成長していきたい方

こうした強みを活かして、営業として成長していきたい方を歓迎しています。

「人と向き合う力を活かして、専門性のある仕事に挑戦したい」

そんな方に、ぜひ知っていただきたい仕事です。

■ 最後に

営業の仕事には、さまざまなスタイルがあります。

新しいお客様を開拓する営業もあれば、既存のお客様との関係を深め、ニーズに合った提案を続ける営業もあります。

トラストテクノロジーの営業は、後者のスタイルを大切にしています。

お客様との関係づくりを通じて、半導体業界という専門性のある分野で成長してみませんか？

少しでも興味を持っていただけたら、ぜひ当社の求人もご覧ください！