こんにちは！トラスクエタ採用チームです✨

「セールス」や「架電・アポ獲得業務」と聞くと、どのようなイメージを持ちますか？

「決められたスクリプト通りに、ひたすら自社商品を売り込む作業なのかな」「成長につながるのだろうか」と疑問に思う方もいるかもしれません。

しかし、トラスクエタにおけるセールスの初期フェーズ（架電業務）は、単なるマニュアル作業ではありません。さまざまな業界の現場で起きている課題を最前線で掴み、顧客理解を根本から深めるための『実戦期間』です。

今回は、メンバーのリアルな声や現場のストーリーをもとに、トラスクエタでのセールスの面白さと成長ステップをお伝えします！

1. 異業界からの挑戦。なぜスタートアップのセールスを選んだのか？

トラスクエタのセールスチームには、前職で全く異なる業界（メーカーの技術職や総合職など）からジョインしてきたメンバーも在籍しています。

そんな挑戦を決めたメンバーにその理由を聞くと、共通して返ってくる答えがあります。

「プロダクト自体が面白く、社会的なインパクトが大きいこと。そしてスタートアップという環境で、営業のスタイルを一から身につけ、とても成長できると感じたから」

トラスクエタが扱う『TRUSQUETTA』は、広告・保険・不動産・化粧品など、多種多様な業界の手作業による複雑な参照・照合業務（チェック作業）をスマートに自動化する特許AIツールです。

業界ごとに異なる課題やコンプライアンスの基準に対して、どうアプローチするか。その基礎と顧客理解を深く身につける場所が、架電業務でした。

2. 架電業務は「ただの電話」ではない。顧客理解を深める最前線

トラスクエタのセールスは、まずお客様への架電業務からスタートします。

セールスとして架電業務に取り組むメンバーは、ここに大きな手応えを感じており、その面白さをこう語ります。

「最初は自社ツールを知らなかったお客様にも、価値をお伝えでき、ご関心を持っていただけた瞬間は、大きな手応えとやりがいを感じます。 仮にお断りされたとしても、お相手の意見を丁寧に聞き、適切な話し方や伝え方ができたと実感できたときは、自分の成長を感じられますね」

架電業務を通じて得られるのは、単なるアポイントではありません。 「現場担当の方はどんなチェック業務に時間を奪われ、何に困っているのか」というお客様の生の課題感（ニーズ）を肌で理解する力です。

相手の意見に耳を傾け、課題を察知するコミュニケーション力を鍛えるからこそ、次のステップである商談（フィールドセールス）で活きる「本質的な提案力」が身につくのです。

3. 架電から商談へ。手作業の非効率を解消し「お客様のためになっている」手応え

架電業務で培った深い顧客理解を武器に、メンバーは商談（商談獲得から提案・契約まで）を一気通貫で担当するセールスへとステップアップしていきます。

実際に商談を担当するメンバーが日々の仕事で一番感じているやりがいは「お客様のためになっている実感があること」と語ります。

「ツールを導入していただくということは、それだけお客様が手作業で行っていた膨大な確認・照合工数を削減できるということです。現場の非効率をスマートに変え、直接役に立っていると実感できることが、日々の大きなモチベーションになっています」

最初から完璧な提案ができる営業はいません。 お客様のリアルな声を聞き、顧客理解を圧倒的に深める期間があるからこそ、自信を持って提案し、お客様から感謝されるプロフェッショナルへ成長できるのです。

4. 失敗を恐れず挑める環境で、全員で目指す「上場」

トラスクエタには、異業界出身者や若手であっても、プロフェッショナルとして自走できる力を早期に養える環境が整っています。

困った時には論理的に最適解を導いてくれる先輩や、一人ひとりの人間性を大切にし、対等な目線で向き合ってくれる代表の高橋など、互いをリスペクトし高め合えるプロチームの風土があるんです。

そんなトラスクエタが今見据えているのは「上場」という大きな挑戦です。

ただ決められた目標をこなすのではなく、会社とともに成長し、上場という大きなフェーズを自分たちの手で成し遂げる。その挑戦そのものが、メンバー一人ひとりの誇りになっています。

おわりに

トラスクエタでは現在、上場を見据えた第二創業期を一緒に創り上げるセールスメンバーを募集しています。

• 一生モノのビジネススキルと本質的な提案力を身につけたい方
• 単なる物売りではなく、顧客の課題を解決して感謝される仕事をしたい方
• 確かな実力と情熱を持って、チームとともに上場を目指したい方
  
  

自らの可能性を限定せず、高い熱量を持って成果に挑める方からのご応募をお待ちしています。まずはカジュアルにお話ししてみませんか？

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