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燒錢年半一念轉型 港男變快遞「紅娘」月生意500萬

對一場愛情忠於初心,是浪漫的事,但對一盤生意一成不變,有可能是致命痛點。當下定決心實現自己的夢想,拿出多年積蓄,招兵買馬,構建藍圖,直至公司已有一定規模,卻醒悟到初心不可行,生意一直無利可圖,每天都在燒錢、燒錢,燒到所剩無幾仍未見出路,你會否夠膽放棄之前的血汗,用燒剩的最後一點點資本,另闢蹊徑,重新出發?

國際快遞服務比較及預約平台Spaceship聯合創辦人林煥枝(Chilam)形容,當時決定公司是否要轉型的時期,是他創業十年來遇過的最大挫敗,眼看著公司每天只是在消耗,自己每天的精神狀態則是睡不了覺,透不過氣,心很痛,這樣的情況持續了好幾個月,完全看不到未來。

Chilam與拍檔黃錦熙(Stanley)是多年波友,平時放下足球會經常談論對數碼市場及做生意的想法。Chilam自述自己性格激進,一度純粹因朋友關係,合夥做過幾盤生意,經歷過多次背叛及不愉快經歷。Stanley之前在一間本地手機殼品牌從事管理工作,性格相對沉穩冷靜。Chilam兩年前邀請Stanley合夥,兩人性格一凹一凸,一拍即合。

眼見電子商務盛行,全球供應鏈漸見雛形,仍有很大發展空間,Chilam及Stanley開始構思如何為全球商家提供物流支持,令商品能在更短時間內運送至不同國家。

三四百萬的創業資金,是兩人工作多年的積蓄,剛開始需要拿來燒是肯定的,找技術人員、產品研發和市場推廣都需要錢,但兩人沒想到的是,當這筆錢快要燒完的時候,公司已經運營一年半左右,卻從未產生過任何收入。生死存亡之際,兩人開始考慮是繼續這樣運營下去,還是需要進行業務重整。

「我們開始尋找哪個業務市場需求最大,尋找什麼是真正的痛點,於是我們找到,原來現在香港非常需要物流業務的完善」,Chilam回憶當時找到轉型方向的心路歷程,臉上可見撥雲見日的欣喜,「譬如我們之前發現很多顧客來問我們怎麼寄,可不可以幫忙處理寄件過程中各種各樣的問題,於是我們就放棄其他業務,單獨將這樣東西抽出來,形成最早期的Spaceship」。

Spaceship是香港首個國際快遞服務比較及預約平台,於去年8月成立,合作夥伴包括聯邦快遞(FedEx)、聯合包裹(UPS)、TNT快遞、DHL、EMS及順豐等。用戶寄國際件只需四個步驟,對比各物流公司的價格,申報貨物內容,預約上門取件,最後網上付款,即可完成寄件,省略以往需逐間公司對比價格、親自搬貨到物流公司等繁瑣的傳統做法。該平台亦提供運費優惠,例如在某快遞公司官網登記的貨物,運費需要200元,但在該平台只需100元。

Chilam指出,該平台於去年9月非正式推出,剛開始運營已有生意可做,直到去年底達成100萬元業績。今年初以來本港持續受新冠肺炎疫情影響,惟Spaceship今年頭四個月的總業績已超過1,100萬元,而且每個月的營業額仍在攀升,單是4月營業額已超過500萬元。計及Chilam和Stanley一共七人的創業小團隊,歷經轉型仍不離不棄,並肩作出,一直拼搏到公司現在有30名員工的規模。

對於公司以後的發展,Chilam指希望今年可令香港人無論寄國際件或本地件,第一時間想起Spaceship,目標是讓公司口碑程度可與Gogovan、Lalamove等新興網上平台相提並論。

嗚謝 橙新聞 - 報導全文

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