こんにちは！
ソフトブレーン採用担当の金野です。

ソフトブレーンでは「全社採用」を行っており、現場社員が面接官として採用選考に関わっています。
今回は二次面接官へインタビューということで、本社営業本部の川上を紹介させていただきます。

前回のストーリーはこちらから：二次面接官インタビュー ＃1

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◆経歴◆

・2006年新卒入社

・入社後、新規営業部署に所属

・パートナーセールスを経験

・新規営業部署の主任、係長、課長、部長を経験

・営業企画部部長に昇進

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ソフトブレーンに入社しようと決めたご理由を教えてください。

とにかく営業パーソンとしての力を最短最速で身につけたいと思ったことが大きいです。

学生の頃は正直就職に対して漠然とした考えしかなったのですが、 私の中のイメージでは「営業は最前線に立ち最も活躍ができるポジション」「できる営業マンはどこの会社でも通用する」と感じていました。 自分の父親がベテラン営業だったという影響もあるかもしれません。 営業職を中心にいろいろな会社のお話を聞きましたが、具体的にどんな力が身につくかという質問に対して満足いく回答を得られませんでした。 そんな中で出会ったソフトブレーンは「営業の改革支援」を行う会社でした。 シンプルに「お客様の営業支援をする会社ならば、自社の営業が優秀でなければならない」と思い非常に興味がわきました。

ソフトブレーンに話を聞く中で感じたことは「営業のプロ」「自分たちの営業行為に自信と誇り」を持っているという点でした。 他の会社と比べると「営業に対しての社内外の注目度」が非常に高く、厳しい環境だという見方もできますが、 「営業として最短最速で活躍し成果を出したい」という私の想いに合致したので入社を決心いたしました。


ソフトブレーンの強みはどんな点だと思いますか？

1点目は「営業力」です。
上述の通りソフトブレーンには「営業のプロ」が集まって切磋琢磨しています。 私たちのご提案先は業種業界を問わないため、あらゆる業界のビジネスモデルに精通している必要があります。 「ソフトブレーンに相談をすれば必ず回答が得られる」という信頼感をお客様が持っていただける点は 非常に大きな強みだと思います。

2点目は「製品力」です。
eセールスマネージャーは1999年の発売以来、ソフトブレーンのエンジニアが 心血を注ぎこみながら作り上げてきています。「日本の営業組織を改革したい」という強い想いを込めながら 作り上げた自社製品は「ユーザーの使いやすさをとことん追求しています。」 そんな想いを受け継ぎながらお客様に提案をできる弊社の営業職は非常に幸せであり、やりがいを感じます。


ソフトブレーンで働いていて、やりがいを感じるときはどんな時ですか？

一番のやりがいは「お客様の成果が出る場に立ち会える」という点です。

営業改革は一朝一夕にかなえられるものではなく、さまざまな改善と決断を求められ、 中長期的に取り組むものです。お客様の想いにたいして、私たちが改善策を提示し 採用された結果成果に至った際には大変な喜びを感じます。 成果に至ったお客様の生の声が下記にございますので是非ご覧になってください。 ソフトブレーンのやりがいをリアルに感じられると思います。
事例ページ：https://www.e-sales.jp/casestudy/


今までで印象に残っている学生はどんな方でしたか？

印象に残るのは勉学でもバイトでも遊びでも真剣にこだわってやっている人です。

取り組んでいただいていることに優劣はなく、何かにこだわって取り組んでいる学生の方は 社会人から見ても非常に魅力的に感じます。 そこには歳の差など関係なく、私自身が学生の方から新たな視点や知識を教えてもらうことも あります。 実はこの姿勢はソフトブレーンの仕事にも通じると思います。 私たちは時に大先輩である経営者にも商談をするわけですが、そこでも歳の差、経験は関係なく 「営業のプロ」としてこだわって提案をすることでお客様に響きます。 だからこそ、学生時代からこだわりを持って活動されている方は期待できますし印象に残ります。


面接中、必ず見ているポイントは何ですか？

特別なスキルや経験よりも ソフトブレーンに対してどれだけ興味を持っているかを示してくれるかどうかです。

基本的な礼節、マナーはもちろんわきまえて欲しいですが、 気持ちのない機械的なやり取りはなかなか響きません。 私たちが一緒に働きたいと思う方は、 ご本人が「ソフトブレーンに魅力を感じて働きたい」と思ってくれる方です。 ソフトブレーンではHPはもちろんSNS、youtube、Facebook等でも 学生の皆さんに伝わる魅力を発信しています。 面接等のご縁があれば是非これらの発信内容を見ていただいて 興味を高めてもらえればうれしいです。


最後に、2025卒の学生さんに一言、お願いします。

新卒で入社できる会社は後にも先にも1社だけです。 だからこそこだわりをもって選択をして欲しいです。 10数年前にソフトブレーンを選択した私に後悔はなく、 自分の期待以上に成長を果たせる環境でした。 皆さんにもそのような選択をしてほしいですし、 結果ソフトブレーンを選んでいただくことに間違いはないと思います。 皆さんと一緒に仕事をできる日を楽しみに待っています。

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これから選考に参加する皆さんは、
ひょっとしたら川上が二次面接を担当させていただくかもしれません。

インタビューの内容はいかがでしたか？
「こんな社員がいるんだ！」と少しでも思っていただけたら嬉しいです。

皆さんにお会いできるのを、社員一同心より楽しみにしております。

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次回から三次面接官インタビューがスタート！
サービス本部 本部長の松室が登場します。
三次面接官インタビュー ＃1